7 أفكار لتسويق التأمين لاكتساب العملاء

صناعة التأمين تعتمد بشكل كبير على التسويق لتنمو. يوجد اليوم العديد من الطرق السهلة والميسورة التكلفة للشركات الصغيرة ، مثل وكالات التأمين المحلية ، لتسويق خدماتها بطرق تحقق النتائج. أتاحت التكنولوجيا للشركات فرصة الوصول إلى جمهور أكبر من خلال مجموعة متنوعة من المنصات عبر الإنترنت. من البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى إلى بناء الروابط ومشاركة الوسائط الاجتماعية ، هناك طرق لا حصر لها للوصول إلى المستهلكين. من خلال تنفيذ بعض أفكار تسويق التأمين التالية ، يمكنك الاستمرار في تنمية قاعدة عملاء عملك والرؤية الشاملة عبر الإنترنت.

7 طرق يمكن لوكالات التأمين أن تنمو قاعدة عملائها

هل تحتاج إلى أفكار تسويقية تأمينية جديدة لعملك؟ في العقود الماضية ، اعتمدت الشركات بشكل أساسي على استراتيجيات التسويق التقليدية مثل المنشورات المطبوعة والمكالمات الباردة والبريد المباشر والاجتماعات والمعارض التجارية والشبكات غير المتصلة بالإنترنت. ومع ذلك ، فقد أتاح الإنترنت للشركات في وكالات التأمين فرصة الوصول إلى عملاء جدد وحاليين من خلال طرق فعالة للغاية مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والبحث والإعلانات عبر الإنترنت والبريد الإلكتروني.

فيما يلي نظرة على أفضل 7 أفكار لتسويق التأمين يمكن لوكالات التأمين استخدامها لتنمية قاعدة عملائهم وتحقيق رؤية أعلى عبر الإنترنت.

1. بحث الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى

يمكن للكلمات الرئيسية الصحيحة أن تقطع شوطًا طويلاً نحو مساعدتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف. من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك توجيه رسالتك إلى مجموعات معينة والتميز بشكل أفضل في صناعة التأمين. البحث عن الكلمات الرئيسية هو في الأساس عملية البحث عن مصطلحات البحث التي يدخلها الأشخاص بالفعل في محركات البحث وتحليلها. بمجرد اختيار كلماتك الرئيسية ، يمكنك إدراجها في المحتوى الخاص بك لجذب مستهلكين جدد قد يكونون مهتمين بخدماتك.

يعد العثور على الكلمات الرئيسية التي تمثل أسئلة فعلية يبحث عنها المستخدمون طريقة رائعة لترتيب الكلمة الأساسية الأصلية التي يتعلق بها السؤال. بيانات الكلمات الرئيسية الموضحة في الشكل 1.1 هي للكلمة الرئيسية "ما هو التأمين ضد الأخطاء والسهو". من شأن كتابة جزء من المحتوى يركز على الإجابة عن هذا السؤال أن يساعد في ترتيب "تأمين الأخطاء والسهو" ويجيب على سؤال الباحثين ، وبالتالي بناء الثقة مع الباحث في وكالتك.

2. النشرات الإخبارية الشهرية مع التسويق عبر البريد الإلكتروني

إذا كنت لا تزال بحاجة إلى إنشاء رسالة إخبارية لموقعك على الويب ، فابدأ. يمكن أن يساعد إنشاء رسالة إخبارية شهرية كجزء من استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني في الحفاظ على مشاركة جمهورك المستهدف من خلال تذكيرهم بالخدمات التي يجب أن تقدمها. يمكن أن يظهر إرسال عدد كبير جدًا من الرسائل الإخبارية كرسالة غير مرغوب فيها ، ولكن إرسال بريد إلكتروني مرة واحدة في الشهر يكفي لإثارة اهتمام المستلمين. يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني أسلوبًا تسويقيًا عالي الفعالية طالما أنك تولي اهتمامًا لمؤشرات الأداء الرئيسية مثل معدل الفتح ومعدل البريد العشوائي ومعدل إلغاء الاشتراك ومعدل الارتداد ومعدل تسليم البريد الإلكتروني.

3. أداء تحسين محركات البحث المحلية

من خلال مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ، يمكن لوكالات التأمين الترتيب محليًا في Google ومحركات البحث المحلية الأخرى. تحسين محركات البحث المحلية هو عملية تحسين وجود نشاطك التجاري عبر الإنترنت لجذب العملاء من خلال عمليات البحث المحلية ذات الصلة. كما يوحي الاسم ، تركز هذه التقنية على المناطق الجغرافية الأصغر ، مثل المدينة أو المدينة التي يقع فيها النشاط التجاري. هناك ثلاثة عناصر أساسية عندما يتعلق الأمر بالترتيب محليًا: الملاءمة ، والقرب ، والشهرة.

هناك العديد من التقنيات التي يمكن استخدامها لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ، وإحدى تلك التقنيات هي إنشاء صفحات خدمة جغرافية. تشبه صفحات الخدمات الجغرافية صفحات الخدمة العادية ، باستثناء المحتوى المرتبط بمنطقة معينة. يوضح الشكل 1.2 والشكل 1.3 مثالين لصفحات الخدمة الجغرافية الخاصة بـ BBG لاستشارات الفوائد ، حيث تتم مناقشة الخدمة من حيث صلتها بالمنطقة التي يتم تقديم الخدمة فيها.

تعرف على المزيد حول فوائد تحسين محركات البحث المحلية لوكالات التأمين.

4. أنظمة تتبع الرصاص

يتضمن تتبع العملاء المتوقعين تحديد مصدر العملاء المتوقعين والمراقبة النشطة للمكان الذي يوجد فيه العملاء المحتملون حاليًا داخل مسار المبيعات والتسويق. يمكن لنظام تتبع الرصاص أن يساعد الشركات على استهداف العملاء المحتملين المؤهلين بسهولة أكبر. من هناك ، يمكن لفريق التسويق تمرير هؤلاء العملاء المتوقعين إلى قسم المبيعات ويمكن لوكلاء المبيعات محاولة إغلاق المبيعات.

تتضمن كل حملة تسويقية للتأمين على التسويق عبر الويب 321 وصولاً إلى نظام تتبع العملاء المحتملين المخصص. من خلال نظام التتبع الخاص بنا ، يمكن لعملائنا رؤية العملاء المتوقعين ومصدر هؤلاء العملاء المتوقعين. يوضح الشكل 1.4 العملاء المتوقعين الشهريين ومصادرهم لأحد عملاء التأمين لدينا.

5. مشاركة المحتوى وتعزيز المنشورات على Facebook

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة تسويق ممتازة تتيح للشركات التواصل مع أشخاص من منطقتهم المحلية. عندما تنشر محتوى رائعًا على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook ، يمكنك أن تتوقع من الناس مشاركته مع أصدقائهم. هذه هي الطريقة التي يمكنك بها بناء رؤية العلامة التجارية. يسمح Facebook أيضًا للشركات بتعزيز منشوراتها مما يعني أن المزيد من الأشخاص سيشاهدونها.

6. بناء الروابط من خلال منتديات التأمين

يعد إنشاء محتوى يبحث عنه الأشخاص مجرد خطوة أولى. للتفوق على منافسيك ، يجب عليك أيضًا تطوير إستراتيجية قوية لبناء الروابط. من الناحية المثالية ، تريد كسب روابط من مواقع ويب موثوقة يزورها الأشخاص ويثقون بها. أكدت Google أن جودة المحتوى والروابط هما من أهم عوامل الترتيب لتحسين محركات البحث. اجعل من أولوياتك إنشاء روابط داخلية واردة موثوقة.

منتدى التأمين القوي الذي نوصي به لبدء بناء الروابط من خلاله هو منتديات التأمين. لا يقتصر الأمر على كونه واحدًا من أكثر المجتمعات نشاطًا بين منتديات التأمين ، ولكن يحتوي الموقع أيضًا على مجموعة روابط خلفية قوية كما هو موضح في الشكل 1.5 .

7. التعاقد مع وكالة تسويق تأمين

إذا كنت تكافح من أجل حملتك التسويقية ، فقد حان الوقت للاتصال بالمحترفين. يمكن لوكالة تسويق التأمين ذات السمعة الطيبة أن تساعد في بدء أعمال التأمين الخاصة بك من خلال توفير الخدمات الأساسية مثل تسويق المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ستتولى وكالة تسويق التأمين مهمة التسويق لأعمال التأمين الخاصة بك للسماح لك بالتركيز على وظائف الأعمال الأساسية الأخرى.

تعرف على المزيد حول تسويق التأمين اليوم!

بينما قد يكون لديك الكثير من الأفكار حول الكيفية التي تريد بها تسويق أعمال التأمين الخاصة بك ، فليس من السهل دائمًا تنفيذ هذه الأفكار بشكل صحيح. يمكن أن يكون تسويق التأمين أمرًا صعبًا ويتطلب خبرة فريق تسويق متمرس. لمزيد من المعلومات حول تنفيذ أفكار تسويق التأمين هذه أو للاستعلام عن خدمات التسويق ، تواصل مع متخصصي تسويق التأمين على 321 Web Marketing.

مصادر إضافية:

• دليل تسويق التأمين النهائي لعام 2020
• دراسة حالة تسويق التأمين
• أهم فوائد العمل مع وكالات تسويق التأمين