7 idei de marketing pentru asigurări pentru a dobândi clienți

Industria asigurărilor se bazează în mare măsură pe marketing pentru a crește. Astăzi, există multe modalități simple și accesibile pentru întreprinderile mai mici, cum ar fi agențiile locale de asigurări, de a-și comercializa serviciile în moduri care să obțină rezultate. Tehnologia a oferit companiilor oportunitatea de a ajunge la un public mai larg printr-o varietate de platforme online. De la cercetarea cuvintelor cheie și generarea de conținut până la crearea de link-uri și partajarea rețelelor sociale, există nenumărate modalități de a ajunge la consumatori. Prin implementarea unora dintre următoarele idei de marketing în asigurări, puteți continua să creșteți baza de clienți a afacerii dvs. și vizibilitatea generală online.

7 moduri în care agențiile de asigurări își pot crește baza de clienți

Ai nevoie de noi idei de marketing pentru asigurări pentru afacerea ta? În deceniile trecute, companiile s-au bazat în principal pe strategiile tradiționale de marketing, cum ar fi publicațiile tipărite, apelurile la rece, poșta directă, întâlnirile, târgurile comerciale și rețelele offline. Cu toate acestea, internetul a permis companiilor din agențiile de asigurări șansa de a ajunge la clienți noi și existenți prin metode extrem de eficiente, cum ar fi social media, bloguri, căutare, reclame online și e-mail.

Iată o privire la primele 7 idei de marketing în asigurări pe care agențiile de asigurări le pot folosi pentru a-și crește baza de clienți și pentru a obține o mai mare vizibilitate online.

1. Cercetare de cuvinte cheie și generare de conținut

Cuvintele cheie potrivite vă pot ajuta în mare măsură să ajungeți la publicul țintă. Prin cercetarea cuvintelor cheie, vă puteți direcționa mesajul către anumite grupuri și vă puteți remarca mai bine în industria asigurărilor. Cercetarea cuvintelor cheie este în esență procesul de găsire și analiză a termenilor de căutare pe care oamenii îi introduc de fapt în motoarele de căutare. Odată ce ați ales cuvintele cheie, le puteți introduce în conținut pentru a atrage noi consumatori care ar putea fi interesați de serviciile dvs.

Găsirea cuvintelor cheie care sunt întrebări reale pe care utilizatorii le caută este o modalitate excelentă de a clasifica cuvântul cheie părinte la care se referă întrebarea. Datele de cuvinte cheie prezentate în Figura 1.1 sunt pentru cuvântul cheie „Ce este asigurarea pentru erori și omisiuni”. Scrierea unui conținut care să se concentreze pe răspunsul la această întrebare ar ajuta la clasarea pentru „Asigurări pentru erori și omisiuni” și ar răspunde la întrebarea utilizatorilor, creând astfel încredere cu cel care caută în agenția dvs.

2. Buletine informative lunare cu marketing prin e-mail

Dacă încă nu ați creat un buletin informativ pentru site-ul dvs. web, începeți. Crearea unui buletin informativ lunar ca parte a strategiei dvs. de marketing prin e-mail vă poate ajuta să mențineți publicul țintă implicat, amintindu-i de serviciile pe care le aveți de oferit. Trimiterea prea multor buletine informative poate părea ca spam, dar un e-mail o dată pe lună este suficient pentru a stârni interesul destinatarilor. Marketingul prin e-mail rămâne o tehnică de marketing extrem de eficientă atâta timp cât acordați atenție indicatorilor de valoare precum rata de deschidere, rata de spam, rata de dezabonare, rata de respingere și rata de livrare a e-mailului.

3. Efectuarea SEO local

Prin SEO local, agențiile de asigurări se pot clasa local în Google și în alte motoare de căutare locale. SEO local este procesul de optimizare a prezenței online a afacerii dvs. pentru a atrage clienți prin căutări locale relevante. După cum sugerează și numele, această tehnică se concentrează pe zone geografice mai mici, cum ar fi orașul sau orașul în care se află afacerea. Există trei elemente principale atunci când vine vorba de clasarea la nivel local: relevanța, proximitatea și proeminența.

Există multe tehnici care pot fi folosite pentru a stimula SEO local, una dintre aceste tehnici este generarea de pagini de servicii geo. Paginile de servicii geografice sunt similare cu paginile de servicii obișnuite, cu excepția faptului că conținutul este legat de o anumită zonă. Figura 1.2 și Figura 1.3 prezintă 2 exemple de pagini de servicii geografice ale BBG pentru consultanță în beneficii, în care serviciul este discutat în legătură cu zona în care este prestat serviciul.

Aflați mai multe despre beneficiile SEO local pentru agențiile de asigurări.

4. Sisteme de urmărire a lead-urilor

Urmărirea clienților potențiali implică determinarea sursei de clienți potențiali și monitorizarea activă a locurilor în care clienții potențiali se află în prezent în canalul de vânzări și marketing. Un sistem de urmărire a clienților potențiali poate ajuta companiile să vizeze mai ușor clienții potențiali calificați. De acolo, echipa de marketing poate transmite aceste clienți potențiali către departamentul său de vânzări, iar agenții de vânzări pot încerca să închidă vânzările.

Fiecare campanie de marketing de asigurări 321 Web Marketing include acces la sistemul nostru personalizat de urmărire a clienților potențiali. Prin sistemul nostru de urmărire a clienților potențiali, clienții noștri pot vedea clienții potențiali și sursa acelor clienți potențiali. Figura 1.4 arată clienții potențiali lunari și sursele acestora pentru unul dintre clienții noștri de asigurări.

5. Partajarea conținutului și creșterea postărilor pe Facebook

Rețelele sociale sunt un instrument de marketing excelent care permite companiilor să se conecteze cu oameni din zona lor locală. Când publicați conținut grozav pe platforme de socializare precum Facebook, vă puteți aștepta ca oamenii să îl distribuie prietenilor lor. Acesta este modul în care puteți construi vizibilitatea mărcii. De asemenea, Facebook permite companiilor să-și sporească postările, ceea ce înseamnă că vor fi văzute de mai mulți oameni.

6. Crearea de legături prin intermediul forumurilor de asigurări

Crearea de conținut pe care oamenii îl caută este doar primul pas. Pentru a vă depăși concurența, trebuie să dezvoltați și o strategie puternică de creare a legăturilor. În mod ideal, doriți să câștigați link-uri de la site-uri web autorizate pe care oamenii le vizitează și în care au încredere. Google a confirmat că conținutul și linkurile de calitate sunt doi dintre cei mai importanți factori de clasare pentru SEO. Faceți o prioritate crearea de legături interne și interne cu autoritate.

Un forum puternic de asigurări, prin care vă recomandăm să începeți crearea de legături, este Forumurile de asigurări. Nu numai că are una dintre cele mai active comunități dintre forumurile de asigurări, dar site-ul are și un portofoliu puternic de backlink, așa cum se arată în Figura 1.5 .

7. Angajarea unei agenții de marketing în asigurări

Dacă vă confruntați cu campania de marketing, este timpul să apelați la profesioniști. O agenție de marketing de asigurări de renume poate ajuta la lansarea afacerii dvs. de asigurări prin furnizarea de servicii esențiale precum marketing de conținut, marketing prin e-mail, SEO și marketing pe rețelele sociale. O agenție de marketing în asigurări va prelua marketingul pentru afacerea dvs. de asigurări, pentru a vă permite să vă concentrați asupra altor funcții de bază ale afacerii.

Aflați mai multe despre marketingul asigurărilor astăzi!

Deși este posibil să aveți o mulțime de idei despre cum doriți să vă comercializați afacerea de asigurări, nu este întotdeauna ușor să executați aceste idei în mod corespunzător. Marketingul asigurărilor poate fi o provocare și necesită expertiza unei echipe de marketing cu experiență. Pentru mai multe informații despre implementarea acestor idei de marketing în asigurări sau pentru a întreba despre serviciile de marketing, contactați profesioniștii în marketingul asigurărilor de la 321 Web Marketing.

Resurse aditionale:

• Ghid suprem de marketing al asigurărilor pentru 2020
• Studiu de caz de marketing al asigurărilor
• Principalele beneficii ale lucrului cu agenții de marketing pentru asigurări