7 pomysłów na marketing ubezpieczeniowy, aby pozyskać klientów

Branża ubezpieczeniowa, aby się rozwijać, w dużej mierze opiera się na marketingu. Obecnie istnieje wiele łatwych i przystępnych cenowo sposobów dla mniejszych firm, takich jak lokalne agencje ubezpieczeniowe, na promowanie swoich usług w sposób przynoszący rezultaty. Technologia dała firmom możliwość dotarcia do większej liczby odbiorców za pośrednictwem różnych platform internetowych. Od badania słów kluczowych i generowania treści po budowanie linków i udostępnianie w mediach społecznościowych, istnieją nieskończone sposoby docierania do konsumentów. Wdrażając niektóre z poniższych pomysłów na marketing ubezpieczeniowy, możesz nadal zwiększać bazę klientów swojej firmy i ogólną widoczność online.

7 sposobów, w jakie agencje ubezpieczeniowe mogą powiększać bazę klientów

Potrzebujesz nowych pomysłów na marketing ubezpieczeniowy dla swojej firmy? W minionych dziesięcioleciach firmy opierały się głównie na tradycyjnych strategiach marketingowych, takich jak publikacje drukowane, telefony typu cold call, direct mail, spotkania, targi i networking offline. Jednak Internet dał firmom z agencji ubezpieczeniowych szansę na dotarcie do nowych i obecnych klientów za pomocą wysoce skutecznych metod, takich jak media społecznościowe, blogi, wyszukiwanie, reklamy online i poczta e-mail.

Oto 7 najważniejszych pomysłów na marketing ubezpieczeniowy, które agencje ubezpieczeniowe mogą wykorzystać do zwiększenia bazy klientów i osiągnięcia większej widoczności w Internecie.

1. Badanie słów kluczowych i generowanie treści

Właściwe słowa kluczowe mogą znacznie pomóc w dotarciu do grupy docelowej. Dzięki badaniu słów kluczowych możesz skierować swoją wiadomość do określonych grup i lepiej wyróżnić się w branży ubezpieczeniowej. Badanie słów kluczowych to zasadniczo proces znajdowania i analizowania wyszukiwanych haseł, które ludzie faktycznie wprowadzają do wyszukiwarek. Po wybraniu słów kluczowych możesz wstawić je do treści, aby przyciągnąć nowych konsumentów, którzy mogą być zainteresowani Twoimi usługami.

Znalezienie słów kluczowych, które są rzeczywistymi pytaniami, których szukają użytkownicy, to świetny sposób na ustalenie pozycji nadrzędnego słowa kluczowego, którego dotyczy pytanie. Dane słów kluczowych pokazane na rysunku 1.1 dotyczą słowa kluczowego „Co to jest ubezpieczenie od błędów i zaniechań”. Napisanie treści skupiającej się na odpowiedzi na to pytanie pomogłoby w ustaleniu pozycji „Ubezpieczenie od błędów i zaniedbań” i udzieliłoby odpowiedzi na pytanie wyszukiwarek, budując w ten sposób zaufanie z wyszukiwarką w Twojej agencji.

2. Comiesięczne biuletyny z marketingiem e-mail

Jeśli nie masz jeszcze założyć biuletynu dla swojej witryny, zacznij. Tworzenie comiesięcznego biuletynu w ramach strategii e-mail marketingu może pomóc w utrzymaniu zaangażowania docelowych odbiorców, przypominając im o usługach, które masz do zaoferowania. Wysyłanie zbyt wielu biuletynów może wyglądać jak spam, ale e-mail raz w miesiącu wystarczy, aby wzbudzić zainteresowanie odbiorców. E-mail marketing pozostaje wysoce skuteczną techniką marketingową, o ile zwracasz uwagę na wskaźniki KPI, takie jak wskaźnik otwarć, wskaźnik spamu, wskaźnik rezygnacji z subskrypcji, wskaźnik odrzuceń i wskaźnik dostarczalności wiadomości e-mail.

3. Wykonywanie lokalnego SEO

Dzięki lokalnemu SEO agencje ubezpieczeniowe mogą pozycjonować się lokalnie w Google i innych lokalnych wyszukiwarkach. Pozycjonowanie lokalne to proces optymalizacji obecności Twojej firmy w internecie w celu przyciągnięcia klientów poprzez odpowiednie wyszukiwania lokalne. Jak sama nazwa wskazuje, technika ta koncentruje się na mniejszych obszarach geograficznych, takich jak miejscowość lub miasto, w którym znajduje się firma. Istnieją trzy podstawowe elementy, jeśli chodzi o ranking lokalny: trafność, bliskość i widoczność.

Istnieje wiele technik, które można wykorzystać do zwiększenia lokalnego SEO, jedną z tych technik jest generowanie stron usług geograficznych. Strony usług geograficznych są podobne do zwykłych stron usług, z wyjątkiem tego, że treść jest powiązana z określonym obszarem. Rysunek 1.2 i rysunek 1.3 przedstawiają 2 przykłady stron usług geo-serwisowych BBG dotyczących doradztwa w zakresie świadczeń, w których usługa jest omawiana w odniesieniu do obszaru, w którym świadczona jest usługa.

Dowiedz się więcej o korzyściach lokalnego SEO dla agencji ubezpieczeniowych.

4. Systemy śledzenia potencjalnych klientów

Śledzenie leadów polega na określaniu źródła leadów i aktywnym monitorowaniu, gdzie aktualnie znajdują się leady w lejku sprzedażowym i marketingowym. System śledzenia potencjalnych klientów może pomóc firmom łatwiej docierać do potencjalnych potencjalnych potencjalnych klientów. Stamtąd zespół marketingowy może przekazać te leady swojemu działowi sprzedaży, a agenci sprzedaży mogą spróbować zamknąć sprzedaż.

Każda kampania marketingowa 321 marketingu internetowego obejmuje dostęp do naszego niestandardowego systemu śledzenia potencjalnych klientów. Dzięki naszemu systemowi śledzenia leadów, nasi klienci mogą zobaczyć ich leady i ich źródło. Rysunek 1.4 przedstawia miesięczne leady i ich źródła dla jednego z naszych klientów ubezpieczeniowych.

5. Udostępnianie treści i wzmacnianie postów na Facebooku

Media społecznościowe to doskonałe narzędzie marketingowe, które pozwala firmom łączyć się z ludźmi z ich okolicy. Kiedy publikujesz świetne treści na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, możesz oczekiwać, że ludzie będą udostępniać je swoim znajomym. W ten sposób możesz budować widoczność marki. Facebook pozwala również firmom na zwiększenie liczby postów, co oznacza, że ​​będą one widoczne dla większej liczby osób.

6. Budowanie linków poprzez fora ubezpieczeniowe

Tworzenie treści, których ludzie szukają, to dopiero pierwszy krok. Aby przewyższyć konkurencję, musisz także opracować silną strategię budowania linków. Najlepiej, jeśli chcesz zdobywać linki z wiarygodnych witryn, które ludzie odwiedzają i którym ufają. Google potwierdziło, że wysokiej jakości treści i linki to dwa najważniejsze czynniki rankingowe dla SEO. Priorytetem jest budowanie autorytatywnych linków przychodzących i wewnętrznych.

Silnym forum ubezpieczeniowym, które polecamy do rozpoczęcia budowania linków, są fora ubezpieczeniowe. Nie tylko posiada jedną z najbardziej aktywnych społeczności wśród forów ubezpieczeniowych, ale także posiada silny portfel linków zwrotnych, jak pokazano na rysunku 1.5 .

7. Zatrudnienie agencji marketingu ubezpieczeniowego

Jeśli zmagasz się z kampanią marketingową, czas wezwać profesjonalistów. Renomowana agencja marketingu ubezpieczeniowego może pomóc w uruchomieniu działalności ubezpieczeniowej, zapewniając podstawowe usługi, takie jak marketing treści, marketing e-mailowy, SEO i marketing w mediach społecznościowych. Agencja marketingu ubezpieczeniowego przejmie marketing Twojej firmy ubezpieczeniowej, aby umożliwić Ci skupienie się na innych podstawowych funkcjach biznesowych.

Dowiedz się więcej o marketingu ubezpieczeniowym już dziś!

Chociaż możesz mieć wiele pomysłów na to, jak chcesz promować swoją działalność ubezpieczeniową, nie zawsze jest łatwo je właściwie zrealizować. Marketing ubezpieczeniowy może być trudny i wymaga wiedzy doświadczonego zespołu marketingowego. Aby uzyskać więcej informacji na temat wdrażania tych pomysłów marketingowych dotyczących ubezpieczeń lub zapytać o usługi marketingowe, skontaktuj się ze specjalistami ds. marketingu ubezpieczeń w 321 Web Marketing.

Dodatkowe zasoby:

• Kompletny przewodnik marketingowy w zakresie ubezpieczeń na rok 2020
• Studium przypadku marketingu ubezpieczeniowego
• Najważniejsze korzyści ze współpracy z agencjami marketingu ubezpieczeniowego