คำอธิบายอีคอมเมิร์ซค้าส่ง + 5 แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการขายส่ง

เมื่อเราพูดถึงตลาดอีคอมเมิร์ซในปัจจุบัน สิ่งแรกที่นึกถึงคือการขายตรงไปยังผู้บริโภคบ่อยครั้ง ฉันสั่งซื้อออนไลน์และจัดส่งไปที่บ้านของฉัน

แต่การขายออนไลน์จำนวนมากกำลังกลายเป็นรูปแบบอีคอมเมิร์ซทั่วไป อันที่จริง ยอดขายออนไลน์บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซแบบ B2B เพิ่มขึ้น 17.8% เป็น 1.63 ล้านล้านดอลลาร์ในปีที่ผ่านมา

ด้วยโซลูชันการค้าปลีกหลายช่องทาง แบรนด์ DTC จำนวนมากยังเสนอบริการขายส่งสำหรับธุรกิจอื่นๆ เพื่อสร้างรายได้เพิ่มขึ้นและเพิ่มการจดจำแบรนด์

ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกว่าอีคอมเมิร์ซขายส่งคืออะไร มันทำงานอย่างไร และเปรียบเทียบแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขายส่งที่ดีที่สุดบางตัวที่จะใช้

อีคอมเมิร์ซขายส่งคืออะไร (และทำงานอย่างไร)

อีคอมเมิร์ซค้าส่งเป็นกระบวนการขายสินค้าจำนวนมากให้กับธุรกิจอื่น มากกว่าการขายทีละชิ้นให้กับลูกค้าปลายทาง

เมื่อพูดถึงอีคอมเมิร์ซค้าส่ง กระบวนการจะดำเนินการผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ ซึ่งธุรกิจทำการสั่งซื้อกับคุณ ผู้ค้าส่ง และคุณขายสินค้าในราคาพิเศษให้กับพวกเขา

คุณทำหน้าที่เป็นสื่อกลางระหว่างผู้ค้าปลีกและผู้ผลิต สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซขายปลีก คุณจะต้องซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ค้าส่ง

สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซเข้าถึงซัพพลายเออร์ที่หลากหลายได้ง่ายขึ้นเพื่อเปรียบเทียบราคาและแม้แต่กระจายข้อเสนอผลิตภัณฑ์

และยังให้ประโยชน์กับผู้ผลิตอีกด้วย เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องกังวลกับการหาผู้ขายที่จะจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนไปยังผู้บริโภคปลายทาง

7 ประโยชน์ของอีคอมเมิร์ซขายส่งแบบ B2B

ตั้งแต่การขายผ่านหน่วยที่มากขึ้น ไปจนถึงการลดต้นทุนด้านลอจิสติกส์จากการจัดส่งแต่ละครั้งน้อยลง การขายขายส่งมีข้อดีหลายประการ แบรนด์ DTC นำเสนอบริการ B2B เพื่อให้เป็นที่รู้จักมากขึ้นโดยร่วมมือกับธุรกิจอื่นๆ เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน

นี่คือภาพรวมของประโยชน์สูงสุดของอีคอมเมิร์ซแบบ B2B ทั้งหมด

1. ลดรายจ่ายโดยรวม

ในอีคอมเมิร์ซค้าส่ง คุณจะเข้าถึงราคาขายส่งได้ นั่นหมายความว่าคุณสามารถจัดหาสินค้าได้ในอัตราที่ต่ำกว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซค้าปลีก

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ค้าส่งจะได้รับสินค้าในราคาที่ถูกกว่าการขายปลีกมากกว่า 100% ซึ่งหมายความว่าคุณใช้จ่ายน้อยลงต่อหน่วย ซึ่งช่วยให้คุณสามารถขายสินค้าจำนวนมากในราคาลดพิเศษให้กับผู้ค้าปลีก เนื่องจากต้นทุนโดยรวมของคุณต่ำกว่า

นอกจากนี้ เนื่องจากคุณจัดส่งผลิตภัณฑ์จำนวนมากแทนที่จะเป็นต่อหน่วย คุณจึงสามารถลดต้นทุนในการจัดส่งและการดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้อย่างมาก วิธีนี้ช่วยให้คุณใช้จ่ายต่ำได้ เพื่อให้สามารถขายสินค้าในราคาที่แข่งขันได้ให้กับลูกค้าของคุณ

2. การใช้จ่ายที่สูงขึ้นต่อลูกค้าหนึ่งราย

เนื่องจากราคาที่ต่ำกว่าและการซื้อจำนวนมาก ธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบค้าส่งจึงสามารถเพลิดเพลินกับการขายหน่วยที่สูงขึ้นได้ ธุรกิจประเภทนี้มักเกี่ยวข้องกับข้อตกลงระยะยาวที่ธุรกิจซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากจากคุณเมื่อเวลาผ่านไป

ซึ่งหมายความว่ามูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยที่สูงขึ้นและอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังสำหรับลูกค้า B2B ที่น้อยลง ซึ่งแตกต่างจากการขายอีคอมเมิร์ซ DTC

3. ปรับปรุงความสามารถในการปรับขนาด

เนื่องจากการขายแบบค้าส่งมีประโยชน์มากมาย ธุรกิจของคุณจึงสามารถเติบโตได้รวดเร็วยิ่งขึ้นในเวลาต่อมา อีคอมเมิร์ซค้าส่งมีพื้นที่มากขึ้นสำหรับความสามารถในการปรับขนาด เนื่องจากรูปแบบธุรกิจช่วยให้ยอดขายเพิ่มขึ้นและการใช้จ่ายลดลง นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณสามารถจัดลำดับสินค้าคงคลังได้มากขึ้น เร็วขึ้น ช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตในอัตราที่รวดเร็วกว่าการพึ่งพาคำสั่งซื้อ DTC เพียงอย่างเดียว

4. ขั้นตอนการซื้อแบบง่าย

อีคอมเมิร์ซค้าส่งสามารถลดความซับซ้อนของกระบวนการซื้อสำหรับลูกค้า B2B ของคุณได้อย่างมาก เนื่องจากพวกเขาสามารถเปรียบเทียบราคาและสั่งซื้อทางออนไลน์ได้อย่างสะดวก (ซึ่งต่างจากช่องทางปกติทั่วไป เช่น การรับด้วยตนเอง โทรศัพท์ และการสั่งซื้อทางไปรษณีย์)

ระบบอัตโนมัตินี้ช่วยลดความยุ่งยากในการเจรจากับผู้ค้าส่งและสั่งซื้อทางโทรศัพท์หรือทางอีเมลซึ่งอาจใช้เวลานานกว่านั้น กระบวนการซื้อที่เรียบง่ายช่วยเพิ่มประสบการณ์ผู้ซื้อ B2B ซึ่งปูทางสำหรับความภักดีของลูกค้าที่ดีขึ้น

5. ความง่ายของระบบอัตโนมัติ

กระบวนการขายขายส่งทั้งหมดมักเกี่ยวข้องกับชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหว งานซ้ำซาก และเอกสารที่ใช้เวลานาน บางครั้งสิ่งนี้อาจดูน่ากลัวในแวบแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ยังใหม่กับอุตสาหกรรมทั้งหมด

อีคอมเมิร์ซขายส่งช่วยเพิ่มความคล่องตัวให้กับคุณโดยทำให้กระบวนการแบบแมนนวลเป็นอัตโนมัติและจัดลำดับใหม่บนระบบอัตโนมัติ

ด้วยอีคอมเมิร์ซแบบค้าส่ง ผู้ซื้อ B2B สามารถสั่งซื้อได้อย่างสะดวกด้วยตัวเองโดยที่คุณไม่ต้องเกี่ยวข้องเป็นการส่วนตัว นอกจากนี้ คำสั่งซื้อจะได้รับการบันทึกและประมวลผลโดยอัตโนมัติ ซึ่งช่วยลดความจำเป็นในการบันทึกด้วยตนเองและเอกสารทางกายภาพ

ซึ่งหมายความว่าคุณจะใช้เวลาน้อยลงในการจัดการคำสั่งซื้อของคุณ ทำให้คุณมีอิสระที่จะมุ่งเน้นไปที่แง่มุมเชิงกลยุทธ์ของธุรกิจของคุณมากขึ้น (เช่น การจัดตั้งพันธมิตรด้านการค้าปลีกมากขึ้น)

6. ง่ายต่อการเข้าสู่ตลาดใหม่

การขยายไปสู่ภูมิภาคหรือประเทศใหม่อาจเป็นสิ่งที่ท้าทายอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจใดๆ เนื่องจากต้องคำนึงถึงด้านลอจิสติกส์และการตลาดที่หลากหลาย

การขายส่งให้กับผู้ค้าปลีกที่จัดตั้งขึ้นจะทำให้คุณสามารถเข้าสู่ตลาดใหม่ ๆ (แม้ในระดับภูมิภาค) ได้ง่ายขึ้น เนื่องจากคุณสามารถใช้ประโยชน์จากอิทธิพล เครือข่ายการจัดจำหน่าย และฐานลูกค้าที่มีอยู่ได้ แน่นอนว่าในประเทศอื่นๆ อาจมีข้อบังคับที่แตกต่างกัน แต่การสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้จะทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น

7. รับอัตรากำไรที่คาดการณ์ได้

สำหรับธุรกิจค้าส่งแบบ B2B โดยทั่วไปแล้ว คุณจะขายให้กับลูกค้ากึ่งปกติในระยะยาว (บางครั้งมีสัญญา) ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการคาดการณ์อัตรากำไรขั้นต้นของคุณในแต่ละเดือน ไตรมาส หรือปี (เมื่อเทียบกับผู้บริโภคอีคอมเมิร์ซที่คุณหวังว่าจะแปลงเป็นลูกค้าประจำ แต่ไม่มีการรับประกัน

ซึ่งจะช่วยคาดการณ์รายได้ของคุณล่วงหน้าอย่างแม่นยำ ซึ่งอาจเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับการจัดทำงบประมาณและการวางแผนทางการเงิน

วิธีรับสินค้าขายส่งเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

หากต้องการรับสินค้าขายส่งเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณต้องมีใบอนุญาตในการซื้อสินค้าขายส่ง ชื่อของใบอนุญาตอาจแตกต่างกันไปตามรัฐ (และประเทศตามประเทศ) แม้ว่าบางคนอาจเรียกว่ารหัสขายส่ง แต่คนอื่นอาจเรียกว่าใบอนุญาตของผู้ค้าปลีกหรือใบอนุญาตของผู้ค้าปลีก

ใบอนุญาตนี้จำเป็นสำหรับการซื้อแบบขายส่งทั้งหมดที่มีไว้เพื่อขายต่อ ไม่ใช่เพื่อการบริโภคส่วนบุคคล

ใบอนุญาตค้าส่งทำหน้าที่เป็นเครื่องพิสูจน์ว่าคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าค้าส่งที่ถูกต้องตามกฎหมาย ช่วยให้ผู้ผลิตรู้ว่าพวกเขากำลังขายให้ใครและผู้ค้าปลีกรู้ว่าพวกเขากำลังซื้อจากใคร ดังนั้นคุณจึงสามารถเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซค้าส่ง

นอกจากนี้ ใบอนุญาตค้าส่งอาจมีความจำเป็นในการลดและบางครั้งก็ขจัดภาษีการขายได้

ในรัฐบาลบางแห่ง ค่าใช้จ่ายของใบอนุญาตค้าส่งถือเป็นอีกทางเลือกหนึ่งของภาษีการขาย ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ต้องกังวลเรื่องภาษีต่อหน่วย สิ่งนี้สามารถลดการชำระภาษีของคุณได้อย่างมาก เนื่องจากภาษีต่อหน่วยสามารถรวมกันได้อย่างรวดเร็วสำหรับการซื้อจำนวนมาก

เมื่อคุณได้รับใบอนุญาตนี้แล้ว คุณสามารถเรียกดูตลาดค้าส่งเพื่อค้นหาผู้ผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย

5 แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขายส่งที่ดีที่สุด

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นกับอีคอมเมิร์ซแบบค้าส่ง คุณจะต้องมองหาแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพื่อช่วยคุณตั้งค่า นี่คือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขายส่งที่ดีที่สุดที่คุณควรพิจารณาสำหรับธุรกิจของคุณ

1.อาลีบาบา

อาลีบาบามักจะเป็นสิ่งแรกที่นึกถึงเมื่อเรานึกถึงการค้าส่ง ในฐานะที่เป็นหนึ่งในตลาดค้าส่งชั้นนำ สามเณรส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมเริ่มต้นที่นี่

นี่คือตลาดในจีน ซึ่งคุณสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจากซัพพลายเออร์ ผู้ค้าส่งยังสามารถลงรายการผลิตภัณฑ์ของตนบนเว็บไซต์และขายให้กับผู้ค้าปลีกทั่วโลก

ประโยชน์หลักของการใช้แพลตฟอร์มนี้คือ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าที่มีอยู่ แทนที่จะต้องสร้างของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น นั่นหมายความว่าคุณสามารถขายให้กับลูกค้า B2B ของคุณได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องลงทุนในเว็บไซต์ของคุณเอง

แต่โปรดจำไว้ว่า เนื่องจากมีผู้ค้าส่งรายอื่นๆ มากมายที่ขายสินค้าแบบเดียวกันกับคุณ คุณจึงต้องเตรียมพร้อมสำหรับการแข่งขันที่ดุเดือด

2. Shopify Plus

หากคุณต้องการเป็นแบรนด์ออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ ในที่สุด คุณจะต้องมีเว็บไซต์ขายส่งเพื่อขยายธุรกิจของคุณ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซทั่วไปอย่างหนึ่งคือ Shopify Plus ซึ่งนำเสนอโซลูชันสำหรับธุรกิจค้าส่ง

Shopify Plus ช่วยให้คุณตั้งค่าหน้าเพจที่กำหนดเองซึ่งปรับแต่งให้เหมาะกับแบรนด์และผู้ชมของคุณได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณกำหนดราคาและส่วนลดตามปริมาณ ซึ่งเป็นคุณสมบัติที่ต้องมีสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซขายส่งที่ขายสินค้าสำเร็จรูปจำนวนมาก

Shopify เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำที่ใช้โดยลูกค้ารายใหญ่โดยตรง (DTC) และธุรกิจค้าส่ง ตัวอย่างเช่น ลูกค้า ShipBob Touchland มีการติดตาม DTC จำนวนมาก แต่ยังมีแบบฟอร์มสอบถามขายส่งเพื่อขายสินค้าขายส่งทางออนไลน์

3. BigCommerce

ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำ BigCommerce มาพร้อมกับคุณสมบัติอันทรงพลังเพื่อรองรับธุรกิจค้าส่งของคุณ มาพร้อมกับฟังก์ชันการค้าส่งในตัวพร้อมการจัดการส่วนหน้าและส่วนหลังที่ง่ายขึ้น

BigCommerce ทำให้ง่ายต่อการปรับแต่งประสบการณ์ไซต์ของลูกค้าขายส่งของคุณโดยการกำหนดให้กับกลุ่มลูกค้าที่ไม่ซ้ำกัน นี้จะช่วยให้พวกเขาเพลิดเพลินไปกับการกำหนดราคาที่ไม่ซ้ำกันและกระบวนการจัดลำดับใหม่

4. WooCommerce

WooCommerce เป็นแพลตฟอร์มโอเพ่นซอร์สที่ปรับแต่งได้สูงสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณสามารถติดตั้งปลั๊กอินบนไซต์ WordPress ของคุณ และตั้งค่าร้านค้าอีคอมเมิร์ซขายส่งของคุณให้เสร็จสิ้นทันที

ด้วย WooCommerce คุณสามารถปรับแต่งคุณลักษณะและฟังก์ชันการทำงานของร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณได้โดยการเพิ่มส่วนขยายที่คุณต้องการ อย่างไรก็ตาม มีฟังก์ชันที่ใช้งานได้จริงน้อยกว่ามาก ซึ่งหมายความว่าอาจต้องใช้นักพัฒนาจำนวนมากเพื่อสร้างไซต์อีคอมเมิร์ซขายส่ง

วิธีการเป็นซัพพลายเออร์ขายส่ง B2B

หากคุณตัดสินใจว่าการเป็นซัพพลายเออร์ขายส่งแบบ B2B เป็นแนวทางที่ถูกต้องสำหรับคุณ มีหลายขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการ นี่คือภาพรวมของเส้นทางทั่วไปในการเป็นผู้ จัดจำหน่ายขายส่ง สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

วิจัยตลาด

แม้ว่าอีคอมเมิร์ซแบบค้าส่งจะให้สิทธิพิเศษมากมาย แต่ตลาดก็สามารถแข่งขันได้อย่างมาก จำไว้ว่าคุณจะต้องแข่งขันกับธุรกิจอื่นๆ อีกนับไม่ถ้วน ซึ่งหลายๆ คนจะมีฐานลูกค้าที่มั่นคง

สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้นด้วยการวิจัยตลาดอย่างจริงจัง สิ่งนี้จะช่วยคุณระบุโอกาสและจุดอ่อนที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้

ตัวอย่างเช่น มีหมวดหมู่ใดบ้างที่ให้ข้อมูลไม่เพียงพอ หรือผู้ค้าส่งที่มีอยู่ไม่สามารถตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้า B2B? ใช้การวิจัยของคุณเพื่อค้นหาผู้ชมในอุดมคติเพื่อกำหนดเป้าหมาย เพื่อให้คุณได้รับความสนใจตั้งแต่เริ่มต้น

ตัดสินใจเฉพาะเจาะจง

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณควรมุ่งเน้นความพยายามและทรัพยากรของคุณไปที่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรและไม่ต้องลงทุนจำนวนมาก

ดังนั้น แทนที่จะพยายามขายทุกอย่างให้กับทุกคน ให้เน้นที่การสร้างธุรกิจของคุณในช่องที่เลือก ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการใช้จ่ายเงินทั้งหมดของคุณไปกับสินค้าที่ขายได้ไม่ดีหรือสินค้าที่มีอัตรากำไรต่ำ

นอกจากนี้ การเลือกเฉพาะกลุ่มจะช่วยให้ค้นหาผู้ผลิตที่เชื่อถือได้และสร้างความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับพวกเขาได้ง่ายขึ้น ในทำนองเดียวกัน การสร้างความน่าเชื่อถือของคุณและสร้างพันธมิตรระยะยาวกับผู้ซื้อ B2B ในช่องที่คุณเลือกนั้นทำได้ง่ายขึ้น

สร้างแผนการจัดจำหน่ายและการเติมเต็ม

ขั้นตอนสำคัญอีกขั้นตอนหนึ่งคือการตัดสินใจว่าจะกระจายสินค้าและปฏิบัติตามคำสั่งซื้อให้กับลูกค้า B2B ของคุณอย่างไร ผู้ค้าส่งอีคอมเมิร์ซจำนวนมากจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนผ่านตลาดค้าส่งเช่นอาลีบาบา

นอกจากนี้ พวกเขาอาจมีเว็บไซต์เฉพาะที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2C และร้านค้าปลีกสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้

ในตอนเริ่มต้น คุณอาจจะต้องดำเนินการบางอย่างเพื่อเอาชนะใจลูกค้ารายแรกของคุณ ก่อนที่เสียงเคาะประตู (หรือ DM) อย่างน่าอัศจรรย์จะมาเคาะประตูบ้านคุณ ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการติดต่อโดยตรงกับร้านค้าปลีกและเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซพร้อมข้อเสนอของคุณ (และอธิบายว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณถึงแตกต่าง หรือมูลค่าที่ได้รับ) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้วางแผนไว้ทั้งหมดก่อนที่คุณจะเริ่มขายการขายส่ง

นอกจากนี้ คุณจะต้องพิจารณากลยุทธ์การเติมเต็มสินค้าขายส่งของคุณ

• คุณจะเก็บสินค้าในคลังสินค้าของคุณเองหรือไม่?
• คุณจะจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้า B2B ของคุณอย่างไร?
• จะดีกว่าไหมที่จะร่วมมือกับพันธมิตรที่ตอบสนองทุกความต้องการอย่าง ShipBob ที่สามารถจัดการกระบวนการเติมเต็มสินค้าขายส่งสำหรับคุณ

อย่าลืมตัดสินใจทุกอย่างล่วงหน้า เพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซขายส่งของคุณได้อย่างราบรื่น

“ตรงไปยังผู้บริโภคเป็นคำสั่งซื้อส่วนใหญ่ของเรา ณ จุดนี้ แต่ ShipBob ยังช่วยตอบสนองความต้องการ B2B ของเราด้วย เรานำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่าน Whole Foods ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือและกำลังมองหาการขยายช่องทางการขายส่งของเรา”

Michael Peters รองประธานฝ่ายปฏิบัติการอีคอมเมิร์ซที่ TB12

รับใบอนุญาตที่จำเป็น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับใบอนุญาตการขายส่งที่เหมาะสมและใบอนุญาตที่คุณต้องซื้อและขายสินค้าขายส่งตั้งแต่เนิ่นๆ โดยทั่วไป คุณจะต้องมีใบอนุญาตของผู้ค้าปลีกในการแสดงให้ผู้ผลิตและผู้ซื้อเห็นว่าคุณเป็นธุรกิจค้าส่งที่ถูกต้องตามกฎหมาย

ข้อกำหนดในการอนุญาตอาจแตกต่างกันไปตามรัฐและประเทศ ดังนั้นโปรดตรวจสอบรายละเอียดในเว็บไซต์ภาษีหรือรายได้ของเทศบาลของคุณและปรึกษาทนายความและ/หรือนักบัญชีของคุณ

จำเป็นต้องมีหมายเลขประจำตัวนายจ้าง (EIN) หากคุณวางแผนที่จะจ้างพนักงานสำหรับธุรกิจค้าส่งของคุณ นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีใบอนุญาตการขายเพื่อขอใบอนุญาตทางกฎหมายในการขายสินค้าที่คุณจัดหา

และ อย่าลืมหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีขายของคุณ เพื่อให้คุณสามารถรวบรวมและชำระภาษีที่เหมาะสม และรักษาบันทึกการชำระภาษีของคุณอย่างเหมาะสม

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันสูงหรือเกี่ยวข้องกับทรัพย์สินทางปัญญา คุณจะต้องมีข้อตกลงใบอนุญาตด้วย ซึ่งช่วยให้ซัพพลายเออร์ควบคุมปริมาณและประเภทของสินค้าที่ขายตลอดจนตลาดที่ขายได้

ตกลงกับคู่ค้าในห่วงโซ่อุปทานของคุณ

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดขั้นตอนหนึ่งคือการมองหาบริษัทที่เชื่อถือได้เพื่อเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซขายส่งของคุณ ขั้นตอนนี้กำหนดความสามารถในการทำกำไรและความยั่งยืนของธุรกิจของคุณในระยะยาว

สำหรับผู้เริ่มต้น คุณจะต้องการเป็นพันธมิตรกับผู้ผลิตที่ไม่เพียงแต่ขายผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ แต่ยังมีชื่อเสียงอย่างมากในอุตสาหกรรมอีกด้วย พวกเขาควรจะสามารถเสนอราคาขายส่งที่เหมาะสมเพื่อให้คุณสามารถทำกำไรได้ดีแม้ว่าคุณจะขายสินค้าในอัตราที่มีส่วนลด

นอกจากนี้ ให้นึกถึงคู่ค้าที่สามารถช่วยเหลือด้านอื่นๆ ของซัพพลายเชนอีคอมเมิร์ซของคุณได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณวางแผนที่จะจ้างบุคคลภายนอกที่ปฏิบัติตามข้อกำหนด คุณจะต้องมองหาพันธมิตรที่มีชื่อเสียงที่มีความสามารถและทรัพยากรในการจัดการการส่งสินค้าตามคำสั่งซื้อแบบค้าส่ง

“เราต้องการยังคงเป็นแบรนด์ที่มีหลากหลายช่องทางมากขึ้นและทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ เราได้ทำการสั่งซื้อแบบ B2B กับ ShipBob รวมถึง Urban Outfitters และตอนนี้เรากำลังเจรจากับบัญชีค้าส่งที่ใหญ่ขึ้น เรากำลังทดสอบการเป็นพันธมิตรกับกล่องบอกรับสมาชิกด้วย”

Manuel de la Cruz ซีอีโอของ Boie

พัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา

กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเป็นอีกปัจจัยสำคัญที่กำหนดความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของธุรกิจค้าส่งของคุณ นี่อาจเป็นส่วนที่ยากที่สุดเพราะคุณต้องขายสินค้าในราคาที่ถูกพอที่จะดึงดูดผู้ซื้อขายส่ง แต่ยังคงรับประกันผลกำไรที่มั่นคง

นอกจากนี้ หากคุณขายทั้งขายปลีกและขายส่ง คุณต้องแน่ใจว่าราคาขายส่งไม่ต่ำเกินไปที่ร้านค้าปลีกจะลดราคาขายปลีกของคุณ

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ธุรกิจค้าส่งจะขายสินค้าในราคาสองเท่าของการจัดซื้อจัดจ้าง การกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำเป็นวิธีที่ดีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเห็นมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยที่สูงขึ้น

ตั้งค่าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซขายส่งของคุณ

แม้ว่าการใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าที่มีอยู่ในตลาดค้าส่งจะง่ายกว่ามาก แต่คุณจะไม่มีพื้นที่มากพอสำหรับการเติบโต แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างชื่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งและสร้างตัวเองให้เป็นธุรกิจค้าส่งที่มีชื่อเสียงเมื่อคุณขายผ่านตลาดกลางเท่านั้น

ดังนั้น หากคุณเคยวางแผนที่จะขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซขายส่งและสร้างชื่อให้ตัวคุณเอง เว็บไซต์แบบสแตนด์อโลนเป็นสิ่งที่ต้องมี การมีเว็บไซต์ของตัวเองไม่เพียงแต่ทำให้คุณกลายเป็นธุรกิจค้าส่งที่น่าเชื่อถือ แต่ยังช่วยลดความซับซ้อนของประสบการณ์สำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

คุณสามารถใช้เว็บไซต์ของคุณเพื่อแสดงข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับสินค้าขายส่งของคุณ เช่น ราคาขายส่ง ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ และกรอบเวลาการจัดส่งโดยประมาณ

เนื่องจากข้อมูลทั้งหมดพร้อมใช้งาน ผู้ซื้อ B2B ของคุณสามารถสั่งซื้อได้อย่างง่ายดายตามความสะดวกโดยไม่ต้องรับโทรศัพท์หรือส่งอีเมล กระบวนการนี้ช่วยคุณประหยัดเวลาในการตอบคำถามของลูกค้าและรับคำสั่งซื้อทางโทรศัพท์หรืออีเมล

และคุณไม่จำเป็นต้องบันทึกคำสั่งซื้อด้วยตนเองบนกระดาษและแฟกซ์ใบสั่งซื้อไปยังฝ่ายที่เกี่ยวข้อง คำสั่งซื้อจะถูกบันทึกและประมวลผลโดยอัตโนมัติ ซึ่งช่วยลดการทำงานด้วยตนเองสำหรับคุณ และปรับปรุงกระบวนการอีคอมเมิร์ซขายส่งทั้งหมดสำหรับคุณ

ShipBob ช่วยให้การดำเนินงานสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซค้าส่งคล่องตัวอย่างไร

การจัดตั้งธุรกิจอีคอมเมิร์ซค้าส่งมาพร้อมกับความท้าทายในตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับธุรกิจที่ต้องรับมือกับปริมาณการสั่งซื้อที่สูงขึ้น ความท้าทายด้านอีคอมเมิร์ซปกติจะเพิ่มมากขึ้น ไม่เพียงแต่ในแง่ของต้นทุนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในแง่ของโลจิสติกส์ด้วย

และการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อก็เป็นหนึ่งในความท้าทายที่คุณต้องเอาชนะในฐานะธุรกิจอีคอมเมิร์ซขายส่ง

โชคดีที่ ShipBob ช่วยลดความยุ่งยาก ใน การปฏิบัติตาม B2B ให้กับคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับปรุงการดำเนินการอีคอมเมิร์ซขายส่งของคุณได้ คุณสามารถใช้บริการ Fulfillment แบบ B2B เพื่อจ้างผู้เชี่ยวชาญจากกระบวนการขายส่งทั้งหมดของคุณ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ต้องลงทุนในทีมปฏิบัติตามข้อกำหนดของตัวเอง ซึ่งอาจทำให้คุณปวดหัวเรื่องการเงินและการขนส่งได้ และคุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการขนส่งในการส่งคำสั่งซื้อส่งตรงเวลาให้กับลูกค้าของคุณ

ShipBob ยังมีชุดการปฏิบัติตาม B2B ที่มีความสามารถ EDI วิธีนี้ช่วยให้คุณ สร้างคำสั่งซื้อขายส่งแบบ B2B ได้อย่างง่ายดาย และจัดส่งไปยังพันธมิตรผู้ค้าปลีกของคุณจากแดชบอร์ดเดียว

จากที่นี่ คุณสามารถปล่อยให้ ShipBob รับผิดชอบในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อขายส่งที่เป็นไปตามข้อกำหนด EDI และคำสั่งซื้อ B2B อื่นๆ สำหรับคู่ค้าผู้ค้าปลีกของคุณ

แดชบอร์ด ShipBob จะดึงข้อมูลจากใบสั่งซื้อของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อประมวลผลคำสั่งซื้อใหม่และสร้างบันทึกการจัดส่ง ซึ่งช่วยลดความจำเป็นในการทำงานด้วยตนเองและเอกสารจริงในการปรับปรุงการดำเนินงานอีคอมเมิร์ซขายส่งของคุณอย่างมีนัยสำคัญ

“การปฏิบัติตามข้อกำหนดของ EDI นั้นยากที่จะสรุปได้ เนื่องจาก API และสตรีมงานต่างๆ นั้นซับซ้อน แม้ว่าเราจะไม่ทราบว่าการดรอปชิปสำหรับร้านค้าปลีกคืออะไร แต่ในเวลาต่อมาเราพบว่าโซลูชันการดรอปชิปสำหรับร้านค้าปลีกของ ShipBob สามารถตอบสนองคำสั่งซื้อออนไลน์สำหรับผู้ค้าปลีกชื่อดัง และให้เวลาเรากลับไปโฟกัสกับสิ่งที่เราต้องการดำเนินการ ผู้ค้าปลีกจำนวนมากต้องการบาร์โค้ดของตัวเอง

เรากังวลว่าจะต้องส่งชุดอุปกรณ์ไปให้ตัวเอง เปิดออกให้หมด และติดป้ายราคาไว้ แต่เราเพิ่งสั่ง kitting ในแดชบอร์ด ShipBob และมันง่ายสำหรับพวกเขาที่จะดูแลมัน เราไม่ต้องยกนิ้วให้

Neiman Marcus เป็นหนึ่งในผู้สต็อกสินค้ารายใหญ่ที่สุดของเรา และเรากำลังจะทำรสชาติสุดพิเศษกับพวกเขาในช่วงวันหยุด เป็นครั้งแรกที่พวกเขากำลังจัดสต็อกชุดอุปกรณ์ของเราในร้านค้าจริงสำหรับวิธีการขายส่ง/B2B มากกว่าออนไลน์สำหรับการดรอปชิปปลีกเพียงอย่างเดียว

การปฏิบัติตามข้อกำหนด EDI ทำให้ ShipBob กลายเป็นขุมพลังมากขึ้น เมื่อพวกเขาขยายความร่วมมือด้านการค้าปลีกต่อไป จะไม่มีคำสั่งซื้อใดที่พวกเขาไม่สามารถดำเนินการได้ ความจริงที่ว่าเราสามารถคลิกปุ่มและเริ่มขายกับผู้ค้าปลีกอย่าง Macy's ได้จะดีมาก”

Jordan Rondel เจ้าของร่วมของ The Caker

เมื่อคุณเข้าสู่ช่องทางใหม่ ShipBob สามารถช่วยคุณจัดการทั้งคำสั่งซื้อแบบ B2B และ B2C และให้การมองเห็นที่สมบูรณ์ในกระบวนการจัดการคำสั่งซื้อทั้งหมดจากแดชบอร์ดเดียว ขอใบเสนอราคาการเติมเต็มด้านล่าง