批发电子商务解释+ 5个最佳批发平台

当我们谈论今天的电子商务市场时，首先想到的往往是直接面向消费者销售。 我在网上下订单，它会运送到我家。

但在线批量销售正在成为一种常见的电子商务模式。 事实上，B2B 电子商务网站的在线销售额在过去一年中增长了 17.8%，达到 1.63 万亿美元。

由于多渠道零售解决方案，许多 DTC 品牌还为其他企业提供批发服务，以产生更多收入并提高品牌知名度。

在本文中，我们将深入探讨什么是批发电子商务，它是如何运作的，并比较了一些最好的批发电子商务平台。

什么是批发电子商务（以及它是如何运作的）？

批发电子商务是将产品批量销售给另一家企业的过程，而不是单独销售给最终客户的过程。

在批发电子商务方面，该过程是通过在线平台进行的，企业向您（批发商）下订单，然后您以折扣价向他们出售商品。

换句话说，您充当零售商和制造商之间的中介。 对于零售电子商务企业，您将从批发商处批量购买商品。

这使得电子商务企业更容易接触到各种各样的供应商来比较价格，甚至使产品供应多样化。

它还使制造商受益，因为他们不必担心找到将其产品分销给最终消费者的卖家。

B2B批发电子商务的7大好处

从通过更多的单位进行销售，到通过更少的单个货物来降低物流成本，批发销售有很多好处。 DTC 品牌通过与其他企业合作销售其产品来提供 B2B 服务以增加曝光率。

以下是 B2B 整个电子商务的主要好处的概述。

1. 降低总体支出

在批发电子商务中，您可以获得批发定价。 这意味着您可以以比零售电子商务业务低得多的价格采购商品。

批发商以比零售价便宜 100% 以上的价格购买产品的情况并不少见。 这意味着您每单位的支出减少，这使您可以以折扣价向零售商批量销售商品，因为您的总体成本较低。

此外，由于您是批量运输产品而不是单件，因此您可以显着降低运输和履行成本。 这进一步使您可以保持低支出，以便您可以以具有竞争力的价格向客户销售商品。

2. 更高的每位客户支出

由于较低的价格和批量采购，批发电子商务企业可以享受更高的单位销售额。 这种类型的业务通常涉及长期交易，其中企业随着时间的推移从您那里购买大量产品。

与 DTC 电子商务销售不同，这意味着更少的 B2B 客户可以获得更高的平均订单价值和库存周转率。

3. 改进的可扩展性

由于批发销售的许多好处，您的业务随后可以享受更快的增长。 批发电子商务具有更大的可扩展空间，因为这种商业模式可确保增加销售额并降低支出。 这也意味着您可以更快地重新订购更多库存，从而帮助您以比仅依赖 DTC 订单更快的速度发展业务。

4. 简化购买流程

批发电子商务可以显着简化 B2B 客户的购买流程，因为他们可以方便地比较价格并在线下订单（与面对面、电话和邮寄订单等更传统的手动渠道不同）。

这种自动化最大限度地减少了与批发商谈判和通过电话或电子邮件下订单的麻烦，这可能需要更长时间。 简化的购买流程增强了 B2B 买家体验，为提高客户忠诚度铺平了道路。

5. 易于自动化

批发销售的整个过程通常涉及大量活动部件、重复性任务和冗长的文书工作。 乍一看，这有时似乎令人生畏，尤其是对于整个行业的新手而言。

批发电子商务通过自动化许多手动流程并将重新订购置于自动驾驶仪上，为您简化了它。

通过批发电子商务，B2B 买家可以方便地自行下订单，而无需您亲自参与。 此外，订单会自动记录然后处理，从而最大限度地减少手动记录和物理文书工作的需要。

这意味着您将花费更少的时间亲自管理您的订单，让您可以自由地专注于业务的更具战略性的方面（例如建立更多的零售合作伙伴关系）。

6. 易于进入新市场

对于任何企业来说，扩展到一个新的地区或国家都是极具挑战性的，因为它涉及到多种物流和营销方面的考虑。

向老牌零售商批发销售可以让您更容易进入新市场（甚至是区域市场），因为您可以利用他们的影响力、分销网络和现有客户群。 当然，其他国家可能有不同的规定，但建立这些联系可以让事情变得更容易。

7. 获得可预测的利润率

对于 B2B 批发业务，您通常会长期（有时通过合同）向半定期客户销售产品。 这使得预测您每个月、每个季度或每年的利润率变得更加容易（与电子商务消费者相比，您希望将他们转化为回头客，但不能保证。

这有助于提前准确预测您的收入，这对预算和财务规划工作非常有益。

如何获得批发商品作为电子商务业务

要获得批发商品作为电子商务业务的资格，您必须拥有批发购买许可证。 许可证的名称可能因州（和国家/地区）而异。 虽然有些人可能称其为批发 ID，但其他人可能称其为经销商许可证或经销商许可证。

对于所有用于转售而非个人消费的批发采购，该许可证是必需的。

批发许可证可证明您是批发商品的合法经销商。 它可以帮助制造商知道他们向谁销售产品，零售商知道他们从谁那里购买，因此您可以成为批发电子商务行业的知名实体。

此外，批发许可证对于减少甚至消除销售税也可能是必不可少的。

在一些政府中，批发许可证的费用被视为销售税的替代方案，这意味着您不必担心每单位税。 这可以显着降低您的纳税额，因为单位税可以快速增加批量购买。

获得此许可证后，您可以浏览批发市场以查找要销售的产品的制造商。

5个最佳批发电子商务平台

如果您刚刚开始使用批发电子商务，则需要寻找合适的平台来帮助您进行设置。 以下是您应该为您的业务考虑的最佳批发电子商务平台。

1.阿里巴巴

当我们想到批发时，通常首先想到的是阿里巴巴。 作为领先的批发市场之一，该行业的大多数新手都是从这里开始的。

这是一个基于中国的市场，您可以在其中访问供应商提供的各种产品。 批发商还可以在网站上列出他们的产品并将其出售给世界各地的零售商。

使用这个平台的一个主要好处是您可以利用现有的客户群，而不必从头开始构建自己的客户群。 这意味着您可以轻松地向 B2B 客户销售产品，而无需投资自己的网站。

但请记住，由于有许多其他批发商销售与您相同的产品，您必须为激烈的竞争做好准备。

2. Shopify 加

如果您想成为一个成功的在线品牌，最终您将需要一个批发网站来发展您的业务。 一个常见的电子商务平台是 Shopify Plus，它为批发企业提供解决方案。

Shopify Plus 允许您快速设置为您的品牌和受众量身定制的自定义页面。 它还允许您设置基于数量的定价和折扣——这是批量销售成品的批发电子商务企业的必备功能。

Shopify 是主要的直接面向消费者 (DTC) 和批发企业使用的领先电子商务平台之一。 例如，ShipBob 的客户 Touchland 拥有大量的 DTC 追随者，但也有一个批发查询表格，用于在线销售他们的批发产品。

3. BigCommerce

作为领先的电子商务平台，BigCommerce 具有强大的功能来支持您的批发业务。 它具有内置批发功能，简化了前端和后端管理。

BigCommerce 通过将批发客户分配给独特的客户组，可以轻松定制他们的网站体验。 这将使他们能够享受独特的定价和重新订购流程。

4.WooCommerce

WooCommerce 是一个高度可定制的电子商务企业开源平台。 您可以将插件安装到您的 WordPress 网站，并立即完成您的批发电子商务商店的设置。

使用 WooCommerce，您可以通过添加所需的扩展来自定义电子商务商店的特性和功能。 但是，开箱即用的功能要少得多，这意味着构建批发电子商务网站可能需要大量的开发人员工作。

如何成为 B2B 批发供应商

如果您决定成为 B2B 批发供应商是您的正确选择，那么您需要采取几个步骤。 以下概述了成为电子商务企业批发分销商的典型途径。

研究市场

尽管批发电子商务提供了许多好处，但市场竞争非常激烈。 请记住，您将与无数其他企业竞争，其中许多企业将拥有完善的客户群。

从大力研究市场开始很重要。 这将帮助您确定可以利用的任何机会和弱点。

例如，是否存在供应不足的类别？ 还是现有批发商未能满足 B2B 客户的特定需求？ 使用您的研究来寻找理想的目标受众，这样您就可以从一开始就获得关注。

决定一个利基市场

当您刚起步时，重要的是要将您的精力和资源集中在有利可图且不需要大量投资的产品类别上。

因此，与其试图向所有人出售任何东西，不如专注于在选定的利基市场建立您的业务。 这可以最大程度地降低将所有钱花在卖得不好的商品或利润率低的商品上的风险。

此外，选择利基市场可以更轻松地找到可靠的制造商并与他们建立关系。 同样，在您选择的利基市场中建立您的信誉并与 B2B 买家建立长期合作伙伴关系更容易。

创建分销和履行计划

另一个关键步骤是决定如何向您的 B2B 客户分配货物和履行订单。 许多电子商务批发商通过阿里巴巴等批发市场分销他们的产品。

此外，他们可能有一个专门的网站，B2C 电子商务企业和零售商店可以通过该网站购买产品。

一开始，您可能需要做一些外展活动以赢得您的初始客户，然后才能神奇地敲门（或 DM）。 这可能涉及直接与您的报价联系零售商店和电子商务网站（并解释您的产品为何不同，或它带来的价值）。 在开始批发销售之前，请确保所有这些都已计划好。

此外，您还必须考虑您的批发履行策略。

• 您会将货物存放在自己的仓库中吗？
• 您将如何将货物运送给您的 B2B 客户？
• 与像 ShipBob 这样可以为您处理整个批发履行流程的全方位履行合作伙伴合作会更好吗？

确保事先决定好一切，这样您就可以无缝地开始您的批发电子商务业务。

“目前，直接面向消费者的订单占我们订单的绝大部分，但 ShipBob 也有助于满足我们的 B2B 需求。 我们在东北部通过 Whole Foods 提供产品，并正在寻求扩大我们的批发渠道。”

TB12 电子商务运营副总裁 Michael Peters

获得必要的许可证

确保获得适当的批发许可证和许可证，以便尽早批发购买和销售商品。 通常，您需要经销商许可证来向制造商和买家证明您是合法的批发企业，因为这是合法的。

许可证要求可能因州和国家/地区而异，因此请务必查看您所在城市的税收或收入网站上的详细信息，并咨询您的律师和/或会计师。

如果您打算为批发业务雇用员工，还需要雇主识别号 (EIN)。 此外，必须获得销售许可证才能获得合法许可才能转售您采购的商品。

并且不要忘记您的销售税 ID，以便您可以收取和支付适当的税款，并保持正确的纳税记录。

对于竞争激烈或涉及知识产权的产品，您还需要签订许可协议。 这有助于供应商控制所售商品的数量和类型以及所售商品的市场。

选择您的供应链合作伙伴

最关键的步骤之一是寻找可靠的公司与您的批发电子商务业务合作。 从长远来看，这一步决定了您的业务的盈利能力和可持续性。

首先，您需要与不仅销售您想要的产品，而且在业内享有盛誉的制造商合作。 他们应该能够提供体面的批发价格，这样即使您以折扣价出售商品，您也可以获得丰厚的利润。

此外，请考虑可以在您的电子商务供应链的其他方面提供帮助的合作伙伴。 例如，如果您计划外包履行，则需要寻找有能力和资源来处理批发履行的信誉良好的合作伙伴。

“我们希望继续成为一个更加多渠道的品牌，并与更大的零售商合作。 我们已经与 ShipBob 完成了一些 B2B 订单，包括 Urban Outfitters，现在我们正在与一些更大的批发客户进行谈判。 我们还在测试订阅盒合作伙伴关系。”

Boie 首席执行官 Manuel de la Cruz

制定定价策略

您的定价策略是决定批发业务整体盈利能力的另一个重要因素。 这可能是最棘手的部分，因为您需要以足够便宜的价格出售商品以吸引批发买家，但仍要保证可观的利润空间。

此外，如果您同时销售零售和批发，则需要确保批发价格不会太低，以免零售店降低您的零售价格。

批发企业以采购价格的两倍出售商品的情况并不少见。 设置最小订单数量是确保您看到更高平均订单价值的好方法。

设置您的批发电子商务网站

虽然利用批发市场上的现有客户群要容易得多，但您的增长空间并不大。 当您仅通过市场销售时，几乎不可能建立强大的品牌名称并将自己确立为信誉良好的批发企业。

因此，如果您计划扩展您的批发电子商务业务并为自己树立名声，那么独立网站是必不可少的。 拥有自己的网站不仅使您成为一家可靠的批发企业，而且还简化了所有相关人员的体验。

您可以使用您的网站显示有关您的批发商品的所有必要信息，例如批发价格、最低订购量和预计交货时间。

由于所有信息都很容易获得，因此您的 B2B 买家可以在自己方便的时候轻松下订单，而无需拿起电话或发送电子邮件。 这个过程可以节省您回答客户问题和通过电话或电子邮件接受订单的时间。

而且您不必手动记录纸质订单并将采购订单传真给相关方。 订单会自动记录和处理，从而减少您的手动工作并为您简化整个批发电子商务流程。

ShipBob 如何帮助简化批发电子商务业务的运营

建立批发电子商务业务面临着一系列挑战。 特别是对于处理更高订单量的企业，常规电子商务挑战不仅在成本方面而且在物流方面都变得最大化。

订单履行是您作为批发电子商务企业必须克服的挑战之一。

幸运的是，ShipBob 为您简化了B2B 履行，因此您可以简化批发电子商务运营。 您可以利用 B2B 履行服务将整个批发履行流程外包给专家。

这样，您就不必投资自己的履行团队，这可能是一个主要的财务和后勤问题。 而且您无需担心将批发订单按时交付给客户的物流问题。

ShipBob 还提供具有 EDI 功能的 B2B 履行套件。 这使您可以轻松地创建 B2B 批发订单并将它们从单个仪表板发送给您的零售合作伙伴。

从这里开始，您可以让 ShipBob 负责为您的零售合作伙伴执行符合 EDI 的批发订单和其他 B2B 订单。

ShipBob 仪表板将自动从您的采购订单中提取数据以处理新订单并创建装箱单。 这最大限度地减少了对手动工作和物理文书工作的需求，以显着简化您的批发电子商务运营。

“由于各种 API 和工作流很复杂，因此很难理解 EDI 合规性。 虽然我们当时不知道零售直销是什么，但后来我们发现 ShipBob 的零售直销解决方案可以为大牌零售商完成在线订单，让我们有时间专注于我们想要做的事情。 许多零售商需要自己的条形码。

我们担心我们将不得不将这些工具包寄给自己，将它们全部打开并贴上价格标签。 但是我们只是在 ShipBob 仪表板中下了一个配套订单，他们很容易处理它。 我们不必抬起手指。

Neiman Marcus 是我们最大的库存商之一，我们将在假期与他们一起制作独家风味。 他们第一次将我们的套件存放在他们的实体店中，以采用更多的批发/B2B 方式，而不是仅仅在网上进行零售直销。

符合 EDI 标准使 ShipBob 更加强大。 随着他们继续扩大他们的零售合作伙伴关系，不会有他们无法完成的订单。 我们将能够单击一个按钮并开始与梅西百货这样的零售商一起销售，这一事实将是很酷的。”

The Caker 的共同所有人 Jordan Rondel

当您进入新渠道时，ShipBob 可以帮助您管理 B2B 和 B2C 订单，并通过一个仪表板提供对履行流程的全面可见性。 在下方索取履行报价。