卸売eコマースの説明+卸売に最適な5つのプラットフォーム

今日のeコマース市場について話すとき、最初に頭に浮かぶのは、多くの場合、直接販売です。 オンラインで注文すると、自宅に発送されます。

しかし、オンラインでの大量販売は、一般的なeコマースモデルになりつつあります。 実際、B2B eコマースサイトのオンライン売上高は、過去1年間で17.8％増加して1.63兆ドルになりました。

マルチチャネル小売ソリューションのおかげで、多くのDTCブランドは、他の企業に卸売サービスを提供して、より多くの収益を生み出し、ブランド認知度を高めています。

この記事では、ホールセールeコマースとは何か、その仕組み、および使用するのに最適なホールセールeコマースプラットフォームのいくつかの比較について詳しく説明します。

ホールセールeコマースとは何ですか（そしてそれはどのように機能しますか）？

卸売eコマースは、製品を個別にエンドカスタマーに販売するのではなく、製品を別のビジネスにまとめて販売するプロセスです。

卸売eコマースの場合、このプロセスはオンラインプラットフォームを介して実行されます。このプラットフォームでは、企業が卸売業者であるあなたに注文し、割引価格で商品を販売します。

言い換えれば、あなたは小売業者と製造業者の間の仲介者として機能します。 小売eコマースビジネスの場合、卸売業者から商品をまとめて購入することになります。

これにより、eコマースビジネスはさまざまなサプライヤにアクセスして価格を比較したり、製品の提供を多様化したりすることがはるかに簡単になります。

また、最終消費者に製品を配布する販売者を見つけることを心配する必要がないという点で、製造業者にもメリットがあります。

B2Bホールセールeコマースの7つのメリット

より多くのユニットを介して販売することから、より少ない個別の出荷からのロジスティクスコストを下げることまで、卸売りを販売することには多くの利点があります。 DTCブランドは、自社製品を販売するために他の企業と提携することにより、より多くの露出のためのB2Bサービスを提供します。

これは、B2B全体のeコマースの主な利点の概要です。

1.全体的な支出を減らす

卸売eコマースでは、卸売価格にアクセスできます。 つまり、小売eコマースビジネスよりもはるかに低いレートで商品を調達できるということです。

卸売業者が小売よりも100％以上安い価格で製品を購入することは珍しいことではありません。 つまり、ユニットあたりの支出が少なくなり、全体的なコストが低くなるため、小売業者に割引価格で商品をまとめて販売できます。

さらに、製品をユニットごとではなくまとめて出荷するため、出荷とフルフィルメントのコストを大幅に削減できます。 これにより、支出を低く抑えることができるため、顧客に競争力のある価格で商品を販売できます。

2.顧客あたりの支出が多い

低価格と大量購入により、卸売eコマースビジネスはより高い販売台数を享受することができます。 このタイプのビジネスは通常、ビジネスが時間の経過とともにあなたから大量の製品を購入する長期的な取引を伴います。

これは、DTC eコマースの売上とは異なり、B2Bの顧客が少ないほど、平均注文額と在庫回転率が高くなることを意味します。

3.スケーラビリティの向上

卸売りを販売することの多くの利点のために、あなたのビジネスはその後より速い成長を楽しむことができます。 ビジネスモデルにより売上の増加と支出の削減が保証されるため、卸売eコマースにはスケーラビリティの余地があります。 また、DTCの注文だけに頼るよりも、より多くの在庫をより早く再注文できるため、ビジネスをより迅速に成長させることができます。

4.簡素化された購入プロセス

卸売eコマースは、B2B顧客の購入プロセスを大幅に簡素化できます。これは、B2B顧客が価格を比較してオンラインで注文できるためです（対面、電話、郵送注文などの従来の手動チャネルとは対照的です）。

この自動化により、卸売業者と交渉したり、電話や電子メールで注文したりする手間が最小限に抑えられます。 簡素化された購入プロセスにより、B2B購入者のエクスペリエンスが向上し、顧客ロイヤルティの向上への道が開かれます。

5.自動化のしやすさ

卸売りを販売するプロセス全体には、多くの可動部品、反復作業、および長い事務処理が含まれることがよくあります。 これは、特に業界全体に不慣れな人にとっては、一見恐ろしいように見えることがあります。

卸売eコマースは、手動プロセスの多くを自動化し、自動操縦で再注文を行うことにより、それを合理化します。

ホールセールeコマースを使用すると、B2Bの購入者は、個人的に関与しなくても、自分で簡単に注文できます。 さらに、注文は自動的に記録されてから処理されるため、手作業による記録や物理的な事務処理の必要性が最小限に抑えられます。

これは、注文を個人的に管理するために費やす時間が少なくなり、ビジネスのより戦略的な側面（より多くの小売パートナーシップの形成など）に自由に集中できることを意味します。

6.新しい市場への参入のしやすさ

新しい地域や国への拡大は、ロジスティクスとマーケティングに関する複数の考慮事項が伴うため、どのビジネスにとっても非常に困難な場合があります。

確立された小売業者に卸売りを販売すると、その影響力、流通ネットワーク、および既存の顧客ベースを活用できる可能性があるため、新しい市場への参入が容易になります（地域的にも）。 もちろん、他の国ではさまざまな規制が存在する可能性がありますが、これらの接続に基づいて構築することで、事態を容易にすることができます。

7.予測可能な利益率を得る

B2Bホールセールビジネスの場合、通常、半定期的な顧客に長期的に（場合によっては契約を結んで）販売します。 これにより、月、四半期、または年ごとの利益率を予測するのがいくらか簡単になります（eコマースの消費者と比較して、リピーターに転換したいと考えていますが、保証はありません。

これは、事前に収益を正確に予測するのに役立ち、予算編成や財務計画の取り組みに非常に役立ちます。

eコマースビジネスとして卸売商品を取得する方法

eコマースビジネスとして卸売商品の資格を得るには、卸売を購入するためのライセンスが必要です。 ライセンスの名前は、州によって（および国によって）異なる場合があります。 ホールセールIDと呼ぶ人もいれば、再販業者の許可または再販業者のライセンスと呼ぶ人もいます。

このライセンスは、個人消費ではなく再販を目的としたすべての卸売購入に必要です。

卸売ライセンスは、あなたが卸売商品の合法的なディーラーであることの証明として役立ちます。 これは、製造業者が誰に販売しているのか、小売業者が誰から購入しているのかを知るのに役立ちます。そのため、卸売eコマース業界で有名な存在になることができます。

さらに、消費税を削減し、場合によっては排除するために、卸売ライセンスも不可欠な場合があります。

一部の政府では、卸売ライセンスの費用が消費税の代替と見なされています。つまり、単位あたりの税金について心配する必要はありません。 これにより、単位あたりの税金が大量購入にすぐに加算される可能性があるため、納税額が大幅に減少する可能性があります。

このライセンスを取得すると、卸売市場を閲覧して、販売したい製品のメーカーを見つけることができます。

5つの最高の卸売eコマースプラットフォーム

ホールセールeコマースを始めたばかりの場合は、セットアップに役立つ適切なプラットフォームを探す必要があります。 これがあなたのビジネスのために考慮すべき最高の卸売eコマースプラットフォームです。

1.アリババ

アリババは、卸売りについて考えるときに最初に頭に浮かぶことがよくあります。 主要な卸売市場の1つとして、業界のほとんどの初心者はここから始めます。

これは中国を拠点とする市場であり、サプライヤーからさまざまな製品にアクセスできます。 卸売業者は、自社の製品をWebサイトに掲載して、世界中の小売業者に販売することもできます。

このプラットフォームを使用する主な利点は、独自の顧客ベースを最初から構築する代わりに、既存の顧客ベースを活用できることです。 つまり、自分のWebサイトに投資しなくても、B2Bの顧客に簡単に販売できます。

ただし、同じ商品を販売している問屋は他にもたくさんあるので、厳しい競争に備える必要があります。

2. Shopify Plus

あなたがオンラインで成功するブランドになりたいなら、あなたは最終的にあなたのビジネスを成長させるために卸売りウェブサイトを必要とするでしょう。 一般的なeコマースプラットフォームの1つは、卸売業向けのソリューションを提供するShopifyPlusです。

Shopify Plusを使用すると、ブランドとオーディエンスに合わせたカスタムページをすばやく設定できます。 また、ボリュームベースの価格設定と割引を設定することもできます。これは、完成品をまとめて販売する卸売eコマースビジネスに必須の機能です。

Shopifyは、主要な直接消費者（DTC）および卸売業で使用される主要なeコマースプラットフォームの1つです。 たとえば、ShipBobの顧客であるTouchlandには、膨大なDTCがありますが、卸売製品をオンラインで販売するための卸売問い合わせフォームもあります。

3. BigCommerce

主要なeコマースプラットフォームとして、BigCommerceには卸売ビジネスをサポートする強力な機能が備わっています。 フロントエンドとバックエンドの管理が簡素化されたホールセール機能が組み込まれています。

BigCommerceを使用すると、卸売りの顧客を固有の顧客グループに割り当てることで、サイトエクスペリエンスを簡単にカスタマイズできます。 これにより、独自の価格設定と再注文のプロセスを楽しむことができます。

4. WooCommerce

WooCommerceは、eコマースビジネス向けの高度にカスタマイズ可能なオープンソースプラットフォームです。 プラグインをWordPressサイトにインストールすると、すぐに卸売eコマースストアのセットアップを完了できます。

WooCommerceを使用すると、必要な拡張機能を追加することで、eコマースストアの機能をカスタマイズできます。 ただし、すぐに使用できる機能ははるかに少ないため、卸売りのeコマースサイトを構築するには多くの開発者の作業が必要になる可能性があります。

B2B卸売業者になる方法

B2B卸売業者になることがあなたにとって正しい行動であると判断した場合は、いくつかのステップを踏む必要があります。 これは、eコマースビジネスの卸売業者になるための典型的な道のりの概要です。

市場を調査する

卸売eコマースは多くの特典を提供しますが、市場は非常に競争が激しい可能性があります。 あなたは他の無数のビジネスと競争することになることを覚えておいてください。それらの多くは確立された顧客基盤を持っています。

市場を精力的に調査することから始めることが重要です。 これは、活用できる機会と弱点を特定するのに役立ちます。

たとえば、供給不足のカテゴリはありますか？ または、既存の卸売業者がB2B顧客の特定のニーズを満たすことができていませんか？ あなたが最初から牽引力を得ることができるようにあなたの研究を使ってターゲットとする理想的な聴衆を探してください。

ニッチを決める

始めたばかりのときは、収益性が高く、多額の投資を必要としない製品カテゴリに努力とリソースを集中させることが重要です。

したがって、すべてのものをすべての人に販売しようとするのではなく、選択したニッチでビジネスを確立することに集中してください。 これにより、売れ行きが悪いアイテムや利益率の低いアイテムにすべてのお金を費やすリスクを最小限に抑えることができます。

さらに、ニッチに落ち着くと、信頼できるメーカーを見つけて、彼らとの関係を築くことが容易になります。 同様に、信頼性を構築し、選択したニッチでB2Bバイヤーとの長期的なパートナーシップを形成する方が簡単です。

配布および履行計画を作成する

もう1つの重要なステップは、B2B顧客に商品を配布して注文を履行する方法を決定することです。 多くのeコマース卸売業者は、Alibabaのような卸売市場を通じて製品を配布しています。

さらに、B2Ceコマースビジネスや小売店が製品を購入できる専用のWebサイトを持っている場合もあります。

最初は、魔法のようにドア（またはDM）をノックする前に、最初の顧客を獲得するために何らかのアウトリーチを行う必要があります。 これには、小売店やeコマースWebサイトに直接連絡して、製品が異なる理由や製品がもたらす価値を説明することが含まれる場合があります。 卸売りを始める前に、これらすべてが計画されていることを確認してください。

さらに、ホールセールフルフィルメント戦略を検討する必要があります。

• 自分の倉庫に商品を保管しますか？
• B2Bの顧客に商品をどのように発送しますか？
• ホールセールフルフィルメントプロセス全体を処理できるShipBobのようなオムニフルフィルメントパートナーと提携する方が良いでしょうか？

あなたがシームレスにあなたの卸売eコマースビジネスを始めることができるように、すべてを前もって決定することを忘れないでください。

「現時点では、直接販売が注文の大部分を占めていますが、ShipBobはB2Bのニーズにも対応しています。 北東部のホールフーズを通じて製品を提供しており、卸売チャネルの拡大を目指しています。」

TB12のEコマースオペレーション担当副社長、Michael Peters

必要なライセンスを取得する

必ず適切な卸売ライセンスと許可を取得して、早い段階で商品を卸売りで売買する必要があります。 一般的に、合法性があるため、あなたが合法的な卸売業であることを製造業者と購入者に同様に示すために、再販業者の許可が必要になります。

許可要件は州や国によって異なる場合があるため、市町村の税務または歳入のWebサイトで詳細を確認し、弁護士や会計士に相談してください。

卸売業で従業員を雇用する場合は、雇用主識別番号（EIN）も必要です。 さらに、あなたが調達した商品を転売するための法的許可を取得するには、販売ライセンスが必要です。

また、消費税IDを忘れないでください。そうすれば、適切な税金を徴収して支払うことができ、納税の適切な記録を維持できます。

競争が激しい製品や知的財産を含む製品については、ライセンス契約も必要です。 これは、サプライヤーが販売される商品の量と種類、および販売される市場を管理するのに役立ちます。

サプライチェーンパートナーに落ち着く

最も重要なステップの1つは、卸売eコマースビジネスのパートナーとなる信頼できる会社を探すことです。 このステップは、長期的にはビジネスの収益性と持続可能性を決定します。

手始めに、あなたはあなたが望む製品を売るだけでなく、業界で強い評判を持っているメーカーと提携したいと思うでしょう。 彼らはあなたが割引価格で商品を売ってもあなたが良い利益を上げることができるようにまともな卸売価格を提供することができるはずです。

さらに、eコマースサプライチェーンの他の側面を支援できるパートナーについて考えてみてください。 たとえば、フルフィルメントのアウトソーシングを計画している場合は、ホールセールフルフィルメントを処理する能力とリソースを備えた評判の良いパートナーを探す必要があります。

「私たちは、よりマルチチャネルのブランドになり続け、より大きな小売業者と協力したいと思っています。 アーバンアウトフィッターズを含むShipBobとのB2B注文をいくつか行っており、現在、いくつかの大規模な卸売アカウントと交渉中です。 サブスクリプションボックスのパートナーシップもテストしています。」

BoieのCEO、Manuel de la Cruz

価格戦略を策定する

価格戦略は、卸売事業の全体的な収益性を決定するもう1つの重要な要素です。 これは、卸売りのバイヤーにアピールするのに十分安い価格で商品を販売する必要があるが、それでも確実な利益率を保証するため、最も難しい部分になる可能性があります。

さらに、小売と卸売の両方を販売している場合は、卸売価格が低すぎて小売店が小売価格を下回ることがないようにする必要があります。

卸売業者が調達価格の2倍の価格で商品を販売することは珍しいことではありません。 最小注文数量を設定することは、より高い平均注文値を確実に表示するための優れた方法です。

卸売eコマースウェブサイトを設定します

卸売市場で既存の顧客ベースを活用する方がはるかに簡単ですが、成長の余地はあまりありません。 市場でのみ販売している場合、強力なブランド名を確立し、評判の良い卸売業としての地位を確立することはほとんど不可能です。

したがって、卸売eコマースビジネスを拡大し、自分の名前を付けることを計画している場合は、スタンドアロンのWebサイトが必須です。 あなた自身のウェブサイトを持つことはあなたが信頼できる卸売業として出くわすだけでなく、それはまた関係するすべての人のための経験を単純化します。

Webサイトを使用して、卸売価格、最小注文数量、配送予定時間など、卸売商品に関する必要なすべての情報を表示できます。

すべての情報がすぐに利用できるため、B2Bの購入者は、電話を受け取ったり電子メールを送信したりすることなく、自分の都合の良いときに簡単に注文できます。 このプロセスにより、顧客の質問に答えたり、電話や電子メールで注文したりする時間を節約できます。

また、注文書を紙に手動で記録したり、関係者に注文書をファックスしたりする必要はありません。 注文は自動的に記録および処理されるため、手作業が減り、卸売eコマースプロセス全体が合理化されます。

ShipBobが卸売eコマースビジネスの運用を合理化するのにどのように役立つか

卸売eコマースビジネスの立ち上げには、独自の課題が伴います。 特に大量の注文を処理する企業では、通常のeコマースの課題はコストだけでなくロジスティクスの面でも最大化されます。

そして、注文の履行は、卸売eコマースビジネスとして克服しなければならない課題の1つです。

幸い、ShipBobはB2Bの履行を簡素化するため、卸売りのeコマース業務を合理化できます。 B2Bフルフィルメントサービスを活用して、ホールセールフルフィルメントプロセス全体を専門家にアウトソーシングできます。

このように、あなたはあなた自身のフルフィルメントチームに投資する必要はありません。それは大きな財政的およびロジスティック上の頭痛の種になる可能性があります。 また、卸売注文を時間どおりに顧客に届けるロジスティクスについて心配する必要はありません。

ShipBobは、EDI機能を備えたB2Bフルフィルメントスイートも提供します。 これにより、 B2B卸売注文を簡単に作成し、単一のダッシュボードから小売パートナーに出荷できます。

ここから、ShipBobに、小売パートナー向けのEDI準拠の卸売りおよびその他のB2B注文の履行を任せることができます。

ShipBobダッシュボードは、発注書からデータを自動的に取得して、新しい注文を処理し、梱包票を作成します。 これにより、手作業や物理的な事務処理の必要性が最小限に抑えられ、卸売りのeコマース業務が大幅に合理化されます。

「さまざまなAPIと作業ストリームが複雑であるため、EDIコンプライアンスに頭を悩ませることは困難です。 当時、小売ドロップシッピングが何であったかはわかりませんでしたが、ShipBobの小売ドロップシッピングソリューションが有名小売店のオンライン注文を処理し、私たちが取り組みたいことに集中する時間を与えることができることが後でわかりました。 多くの小売業者は独自のバーコードを必要としています。

キットを自分たちに送って、全部開けて、値札を貼る必要があるのではないかと心配していました。 しかし、ShipBobダッシュボードでキッティングを注文しただけで、簡単に処理できました。 指を離す必要はありませんでした。

ニーマンマーカスは私たちの最大のストッカーの1つであり、私たちは休暇のために彼らと独占的な味をしようとしています。 彼らは初めて、小売ドロップシッピングのためだけにオンラインではなく、より卸売り/B2Bアプローチのために実店舗にキットをストックしています。

EDIに準拠しているため、ShipBobはさらに強力になります。 彼らは小売パートナーシップを拡大し続けているので、彼らが履行できない注文はありません。 ボタンをクリックして、メイシーズのような小売店で販売を開始できるという事実は素晴らしいでしょう。」

The Cakerの共同所有者、Jordan Rondel

ShipBobは、新しいチャネルに参入するときに、B2BとB2Cの両方の注文を管理し、1つのダッシュボードからすべてのフルフィルメントプロセスを完全に可視化するのに役立ちます。 以下のフルフィルメント見積もりをリクエストしてください。