Webinar Replay: 5 โอกาสทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับที่ปรึกษาในปี 2022

ในการสัมมนาผ่านเว็บนี้ Susan Theder หัวหน้าผู้เผยแพร่ศาสนาของ Twenty Over Ten & FMG Suite และหัวหน้าฝ่ายประสบการณ์และการตลาดของ FMG Suite ได้ พูดคุยถึงโอกาสทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับที่ปรึกษาในปี 2022 โดยพิจารณาจากแนวโน้มอันดับต้นๆ ของการบริหารความมั่งคั่ง

มองย้อนกลับไป: โอกาสทางการตลาดสูงสุดในปี 2564 [7:18]

ปีที่แล้วในปี 2564 เราได้แบ่งปันโอกาสทางการตลาด 7 ประการที่เราคาดการณ์ไว้สำหรับปีนี้ ดังนั้นเราจึงพร้อมที่จะดำดิ่งสู่สิ่งที่คาดหวังสำหรับปีต่อ ๆ ไป

โอกาสทางการตลาดสูงสุดในปี 2565 [13:43]

ข้อใดต่อไปนี้ที่อาจเหมาะสมกับธุรกิจส่วนตัวของคุณโดยพิจารณาจากเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณเอง และคุณมีเครื่องมืออะไรบ้าง ลองนึกดูว่าคุณจะนำสิ่งเหล่านี้ไปใช้ในบริษัทของคุณเองได้อย่างไร

1. มีโฆษก [14:33]

เราทุกคนต่างแข่งขันกันในระบบเศรษฐกิจที่เชี่ยวชาญ และความสัมพันธ์คือสิ่งที่ลงมา การแสดงความเชี่ยวชาญของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นการมีโฆษกประจำบริษัทของคุณจึงมีความสำคัญมาก

การมองเห็นมาจากการเป็นผู้นำทางความคิด

รับพวกเขาในกล้อง

ผู้คนเชื่อมต่อกับผู้คน ไม่ใช่แบรนด์

• เครือข่ายยุคใหม่เกิดขึ้นทางออนไลน์
  • Twitter = โอกาสในการพูด/คำพูดในสิ่งพิมพ์
  • LinkedIn = ค้นหาพรสวรรค์/เครือข่ายกับเพื่อน
  • Facebook = ชุมชนท้องถิ่น
  • Youtube = ถูกพบ

ดังนั้น ด้านล่างนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่ดูเหมือนบนโซเชียลมีเดียเมื่อแบรนด์ต่างๆ มีโฆษกสำหรับธุรกิจของพวกเขา ช่วยให้ผู้บริโภครู้สึกราวกับว่าพวกเขากำลังสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลมากกว่าแบรนด์ และแม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้วิดีโอ ผู้คนจะจดจำใบหน้าของใครบางคนได้ดีขึ้น ดังนั้น รวมใบหน้ามนุษย์ให้มากที่สุด แม้ว่าคุณจะยังไม่คุ้นเคยกับการใช้วิดีโอก็ตาม

2. การโอนความมั่งคั่งอันยิ่งใหญ่ [21:53]

สิ่งนี้สำคัญมากที่ต้องคำนึงถึง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากคาดว่าจะมีการส่งต่อเงินจำนวน 68 ล้านล้านดอลลาร์ระหว่างรุ่นต่างๆ ในอีก 25 ปีข้างหน้า

การถ่ายโอนความมั่งคั่งครั้งยิ่งใหญ่กำลังเกิดขึ้นแล้ว

ในปี 2550/2551:

• 21% ของคน $25MM+ อ้างว่าความมั่งคั่งบางส่วนของพวกเขามาจากมรดก
• 22% ของ $5M -$25MM ถือว่าความมั่งคั่งบางส่วนของพวกเขามาจาก Inheritance

ภายในปี 2020:

• 66% ของกลุ่ม 25 ล้านดอลลาร์+ อ้างว่ามรดกมีความสำคัญต่อการสร้างความมั่งคั่ง

2 0% ของผู้ที่มีเงิน 25 ล้านเหรียญขึ้นไปต้องการให้ที่ปรึกษาสร้างความสัมพันธ์กับลูกๆ ของพวกเขาเมื่อพวกเขายัง อายุน้อยกว่า 18 ปี การสร้างความสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญมาก ดังนั้นทำความรู้จักกับพวกเขา เรียนรู้เกี่ยวกับครอบครัวและแสดงว่าคุณห่วงใย

ความคิด:

• เสนอการวางแผนฟรีสำหรับบุตรหลานของลูกค้าจนถึงอายุ 26 ปี
• สร้างแพ็คเกจผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัย (การสมัครสมาชิก 1 ปีหรือ การนัดหมายหลายครั้งในช่วงเวลาที่กำหนด)
• การสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่เนิ่นๆเป็นสิ่งสำคัญ

โมเดลตามการสมัครรับข้อมูลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการช่วยเหลือผู้ที่ต้องการจัดการเงินของตนเองแต่มีคำถามเกี่ยวกับแง่มุมทางการเงินบางประการ

ลูกค้าของคุณเลือกคุณเป็นที่ปรึกษาทางการเงินอย่างไร? [30:25]
เมื่อพูดถึงการเลือกที่ปรึกษา มีเพียง 4% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลเท่านั้นที่เลือก "มาพร้อมกับคำแนะนำที่ดีจากครอบครัว/เพื่อนที่ไว้ใจได้" เป็นเกณฑ์อันดับต้นๆ

3. ช่องทางการสื่อสารทางเลือก [32:57]

YouTube เป็นโอกาสที่ใหญ่ที่สุดสำหรับที่ปรึกษาในปี 2022 [33:52]

จากผลการวิจัยของ Pew Research พบว่า 81% ของคนอเมริกันใช้ Youtube ซึ่งมากกว่าเครือข่ายอื่นๆ

และเมื่อคุณกำลังมองหาประเภทวิดีโอที่จะทำ มีหลายวิธีในการเข้าถึงผู้ชมของคุณ เช่น:

• การสัมมนาผ่านเว็บ
• สัมภาษณ์
• ถาม-ตอบ
• วิธีการ

โฆษณา: ราคาต่อการดู 1 – 3 เซ็นต์โดยเฉลี่ย ดังนั้น คุณสามารถ เริ่มต้นได้ด้วยเงินเพียง $10 ต่อวัน แล้วไปจากที่นั่น

Instagram เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้หญิงและคนรุ่นมิลเลนเนียล [35:06]
ด้วยเหตุนี้ ประเด็นสำคัญบางประการที่ต้องจำไว้คือ:

• กระทู้ไม่สำคัญเท่า มุ่งเน้นไปที่เรื่องราวและวงล้อ
• ต้องการ วิดีโอรายวัน + เนื้อหาภาพ
• ใช้ Canva เพื่อช่วย

4. เป็นร้านค้าครบวงจร [39:50]

• 92% คาดหวังคำแนะนำในการวางแผนภาษี แต่มีเพียง 25% เท่านั้นที่รายงานว่าได้รับจริง
• 96% คาดหวังคำแนะนำในการโอนความมั่งคั่ง แต่มีเพียง 24% เท่านั้นที่ได้รับ

ซื้อกลับบ้าน:

• ผู้คนต้องการผู้ให้บริการเพียงรายเดียวและจุดติดต่อสำหรับทุกสิ่ง
• มีโอกาสทางการตลาดมากมายสำหรับบริษัทที่ปรึกษาที่นำเสนอบริการแบบบูรณาการภายในองค์กรและต้องเสียภาษีโดยเฉพาะ

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องดำเนินการในเชิงรุกและแสดงโอกาสที่เหมาะสมให้กับลูกค้าของคุณ

ดังนั้นคุณจะสาธิตสิ่งนี้ได้อย่างไรในตลาดของคุณ?
รูปภาพมีค่าหนึ่งพันคำ ดังนั้น ยิ่งคุณทำให้สิ่งนี้เป็นภาพอย่างรวดเร็วได้เร็วเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น การใช้ภาพที่ชัดเจนในการทำการตลาดของคุณเป็นสิ่งสำคัญและใช้คำหลักในนั้นเมื่อทำได้ อย่างที่คุณเห็น คุณสามารถเรียนรู้สิ่งที่คุณต้องทำได้ภายในไม่กี่วินาทีโดยดูจากภาพทางด้านขวา เทียบกับการอ่านเนื้อหาทั้งหมดทางด้านซ้าย

5. รวมรีวิวหลักฐานทางสังคม - Google [46:36]

คำรับรองและคำวิจารณ์ของ Google เป็นตัวพลิกเกม ด้วยกฎโฆษณา SEC ใหม่ คุณสามารถนำคำวิจารณ์และคำรับรองเหล่านี้ไปใช้ในการตลาดของคุณได้ ซึ่งจะกระตุ้นสิ่งที่คุณทำได้ในปี 2022 จริงๆ (โปรดตรวจสอบกับทีมการปฏิบัติตามข้อกำหนดก่อน) หากคุณไม่ได้รับไฟเขียว อย่างไรก็ตาม อย่าแสดงความคิดเห็น ชอบหรือมีส่วนร่วมใดๆ เนื่องจากจะดูเหมือนว่าคุณกำลังพยายามจะห้ามใจผู้เขียนรีวิว

ตราบใดที่ธุรกิจของคุณมีรีวิวบน Google Maps ทุกคนก็สามารถเขียนรีวิวให้คุณได้ในตอนนี้

กฎใหม่ของ ก.ล.ต. เกี่ยวกับคำวิจารณ์และคำรับรอง

• ตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนด FIRST
• อย่าตอบกลับหรือ "ชอบ" บทวิจารณ์จนกว่าคุณจะชัดเจนว่าคุณได้รับอนุญาตให้มีส่วนร่วมในลักษณะนี้กับโฮมออฟฟิศ
• Google และ Yelp เป็นที่นิยมมากที่สุด
• เมื่อได้รับการอนุมัติแล้ว สามารถใช้บนเว็บไซต์ โซเชียล การตลาดผ่านอีเมล ฯลฯ ของคุณได้

Google ยืนยันแล้ว [49:16]

เหตุใดจึงเป็นตัวเปลี่ยนเกม

• มีหลักฐานทางสังคมมากมายจาก Google ซึ่งสร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• คุณอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในผลการค้นหาในท้องถิ่น
• คุณจะได้รับ เครื่องหมายถูกสีเขียวข้างรายการของคุณ

อ้างสิทธิ์ในรายชื่อ Google My Business ของคุณ [51:16]

• อ้างสิทธิ์ในรายชื่อ GMB ของคุณและกรอกข้อมูลให้ครบถ้วน
• เรียกใช้แคมเปญอีเมลรีวิวของ Google
• รวมลิงก์ในลายเซ็นอีเมลและ CTA บนเว็บไซต์ของคุณ
• หน้าเฉพาะพร้อมคำรับรองบนเว็บไซต์ของคุณ + ลิงก์ไปยังรีวิวของ Google

เชื่อมต่อกับ Samantha และ Susan บน LinkedIn:

ซาแมนธารัสเซล: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

ซูซาน เธเดอร์: https://www.linkedin.com/in/susantheder/