Webinar-Wiederholung: Die 5 größten Marketingmöglichkeiten für Berater im Jahr 2022

In diesem Webinar diskutierten Samantha Russell , Chief Evangelist von Twenty Over Ten & FMG Suite , und Susan Theder, Chief Experience and Marketing Officer von FMG Suite, die größten Marketingchancen für Berater auf dem Weg ins Jahr 2022, basierend auf den Top-Trends in der Vermögensverwaltung.

Ein Blick zurück: Top-Marketing-Möglichkeiten im Jahr 2021 [7:18]

Letztes Jahr im Jahr 2021 haben wir die 7 Marketingmöglichkeiten geteilt, die wir für das Jahr vorhergesagt haben, und daher sind wir bereit, uns mit dem zu befassen, was uns für das kommende Jahr erwartet.

Top-Marketing-Möglichkeiten im Jahr 2022 [13:43]

Welches davon könnte basierend auf Ihren eigenen Zielen und Zielen und den Ihnen zur Verfügung stehenden Tools gut zu Ihrem persönlichen Unternehmen passen? Überlegen Sie, wie Sie diese Dinge in Ihrem eigenen Unternehmen umsetzen können.

1. Habe einen Sprecher [14:33]

Wir alle konkurrieren in einer Expertenwirtschaft, und die Beziehung ist das, worauf es ankommt. Es ist also wichtig, Ihr Fachwissen zu zeigen, daher ist es so wichtig, einen Sprecher für Ihr Unternehmen zu haben.

Sichtbarkeit kommt von Thought Leadership

Bringen Sie sie vor die Kamera

Menschen verbinden sich mit Menschen, nicht mit Marken

• Modernes Networking findet ONLINE statt
  • Twitter = Redemöglichkeiten/Zitate in Publikationen
  • LinkedIn = Talent finden/Netzwerk mit Gleichgesinnten
  • Facebook = lokale Gemeinschaft
  • Youtube = gefunden werden

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele dafür, wie es in den sozialen Medien aussieht, wenn Marken einen Sprecher für ihr Unternehmen haben. Es hilft dem Verbraucher, das Gefühl zu haben, dass er eher eine Beziehung zu einer Person als zu einer Marke eingeht. Und selbst wenn Sie kein Video verwenden, werden sich die Leute besser an das Gesicht einer Person erinnern. Fügen Sie also so viele menschliche Gesichter wie möglich hinzu, auch wenn Sie mit der Verwendung von Videos noch nicht vertraut sind.

2. Große Vermögensübertragung [21:53]

Es ist so wichtig, darüber nachzudenken, zumal in den nächsten 25 Jahren voraussichtlich 68 Billionen US-Dollar zwischen den Generationen weitergegeben werden.

Der große Vermögenstransfer findet bereits statt

2007/2008:

• 21 % der über 25 Mio. $-Personen schrieben einen Teil ihres Vermögens der Vererbung zu.
• 22 % von 5 bis 25 Millionen US-Dollar schrieben einen Teil ihres Vermögens der Vererbung zu

In 2020:

• 66 % der Gruppe mit über 25 Millionen US-Dollar nannten Vererbung als wichtig für ihre Vermögensbildung

2 0 % derjenigen mit über 25 Millionen US-Dollar möchten, dass ihr Berater Beziehungen zu ihren Kindern aufbaut, wenn sie erst 18 Jahre alt sind . Der Aufbau einer Beziehung ist so wichtig, also lernen Sie sie kennen. Erfahren Sie mehr über die Familien und zeigen Sie wirklich, dass Sie sich interessieren.

IDEEN:

• Bieten Sie den Kindern Ihrer Kunden bis zum Alter von 26 Jahren kostenlose Planung an
• Erstellen Sie ein College Grad Package (1-Jahres-Abonnement oder mehrere Termine über einen festgelegten Zeitraum)
• Der frühe Aufbau von Beziehungen ist der Schlüssel

Abonnementbasierte Modelle sind eine großartige Möglichkeit, Menschen zu helfen, die ihr eigenes Geld verwalten möchten, aber Fragen zu bestimmten finanziellen Aspekten haben.

Wie haben Ihre Kunden Sie als Finanzberater ausgewählt? [30:25]
Wenn es um die Wahl eines Beraters geht, wählen nur 4 % der Millennials „kommt mit einer starken Empfehlung von vertrauenswürdigen Familienmitgliedern/Freunden“ als ihr Hauptkriterium.

3. Alternative Kommunikationskanäle [32:57]

YouTube ist die größte Chance für Berater im Jahr 2022 [33:52]

Laut Pew Research nutzen 81 % der Amerikaner Youtube, mehr als jedes andere Netzwerk.

Und wenn Sie nach den Arten von Videos suchen, die Sie machen können, gibt es so viele verschiedene Möglichkeiten, Ihr Publikum zu erreichen, wie zum Beispiel:

• Webinare
• Vorstellungsgespräche
• Fragen und Antworten
• Anleitungen

Anzeigen: Cost-per-View 1 – 3 Cent im Durchschnitt. Sie können also mit nur 10 US-Dollar pro Tag beginnen und von dort aus weitermachen.

Instagram ist eine großartige Möglichkeit, Frauen und Millennials zu erreichen [35:06]
Dabei sind einige wichtige Punkte zu beachten:

• Beiträge sind nicht so wichtig. Konzentrieren Sie sich auf Geschichten und Rollen.
• Benötigen Sie tägliches Video + visuellen Inhalt
• Verwenden Sie Canva , um zu helfen

4. Seien Sie ein One-Stop-Shop [39:50]

• 92 % erwarten eine Beratung zur Steuerplanung, aber nur 25 % geben an, sie tatsächlich erhalten zu haben.
• 96 % erwarten eine Beratung zum Vermögenstransfer, aber nur 24 % bekommen sie

Imbiss:

• Die Menschen wollen nur einen Anbieter und Ansprechpartner für alles
• Es gibt so viele Marketingmöglichkeiten für Beratungsunternehmen, die integrierte Dienstleistungen im eigenen Haus anbieten, und das gilt insbesondere für Steuern.

Es ist so wichtig, proaktiv zu sein und Ihren Kunden rechtzeitig Gelegenheiten aufzuzeigen.

Wie können Sie dies also in Ihrem Marketing demonstrieren?
Bilder sagen mehr als tausend Worte, also je schneller Sie dies zu einer schnellen visuellen Sache machen können, desto besser. Es ist wichtig, in Ihrem Marketing starke visuelle Elemente zu verwenden und die Schlüsselwörter dort auch zu implementieren, wenn Sie können. Wie Sie sehen können, können Sie in Sekundenschnelle genau lernen, was Sie tun müssen, indem Sie sich das Bild auf der rechten Seite ansehen und nicht den gesamten Inhalt auf der linken Seite lesen.

5. Integrieren Sie Social Proof-Google Reviews [46:36]

Testimonials und Google-Rezensionen sind Game-Changer. Mit der neuen SEC-Werberegel können Sie diese Bewertungen und Erfahrungsberichte in Ihr Marketing integrieren, was Ihre Möglichkeiten im Jahr 2022 wirklich in die Höhe schnellen lässt. (Stellen Sie sicher, dass Sie sich zuerst an Ihr Compliance-Team wenden.) Wenn Sie kein grünes Licht bekommen , kommentieren, liken oder beteiligen Sie sich jedoch nicht in irgendeiner Weise, da dies so aussieht, als wollten Sie den Rezensenten davon abbringen.

Solange Ihr Unternehmen eine Bewertung auf Google Maps hat, kann Ihnen jetzt jeder eine Bewertung hinterlassen.

Neue SEC-Regel zu Bewertungen und Testimonials

• Überprüfen Sie zuerst die Einhaltung
• Antworten oder „liken“ Sie NIEMALS Bewertungen, bis Ihnen klar ist, dass Sie sich auf diese Weise mit Home Office beschäftigen dürfen
• Am beliebtesten sind Google und Yelp
• Nach der Genehmigung kann es auf Ihrer Website, in sozialen Netzwerken, im E-Mail-Marketing usw. verwendet werden.

Google verifiziert [49:16]

Also, warum ist das ein Game-Changer?

• Es gibt einen immensen Social Proof von Google, der bei potenziellen Kunden Vertrauen in Ihre Marke aufbaut
• Sie rangieren in den lokalen Suchergebnissen höher
• Sie erhalten das grüne Häkchen neben Ihrem Eintrag

Beanspruchen Sie Ihren Google My Business-Eintrag [51:16]

• Fordern Sie Ihren GMB-Eintrag an und füllen Sie ihn vollständig aus
• Führen Sie eine Google Review-E-Mail-Kampagne durch
• Fügen Sie einen Link in Ihre E-Mail-Signatur und einen CTA auf Ihrer Website ein
• Spezielle Seite mit Erfahrungsberichten auf Ihrer Website + Link zu Google Reviews

Verbinden Sie sich mit Samantha und Susan auf LinkedIn:

Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Susan Theder: https://www.linkedin.com/in/susantheder/