Repetición del seminario web: Las 5 mayores oportunidades de marketing para asesores en 2022

En este seminario web, Samantha Russell , jefa de evangelización de Twenty Over Ten y FMG Suite, y Susan Theder, directora de experiencia y marketing de FMG Suite, hablaron sobre las mayores oportunidades de marketing para los asesores a medida que avanzan hacia 2022 en función de las principales tendencias en gestión de patrimonio.

Una mirada retrospectiva: las principales oportunidades de marketing en 2021 [7:18]

El año pasado, en 2021, compartimos las 7 oportunidades de marketing que pronosticamos para el año, por lo que estamos listos para sumergirnos en lo que se espera para el próximo año.

Principales oportunidades de marketing en 2022 [13:43]

¿Cuál de estos podría ser una buena opción para su negocio personal en función de sus propias metas y objetivos y de las herramientas que tiene? Piense en cómo puede implementar estas cosas en su propia empresa.

1. Tener un Portavoz [14:33]

Todos estamos compitiendo en una economía de experiencia, y la relación es a lo que se reduce. Por lo tanto, es importante mostrar su experiencia, por lo que es muy importante tener un portavoz de su empresa.

La visibilidad proviene del liderazgo intelectual

Póngalos en la cámara

Las personas conectan con personas, no con marcas

• La creación de redes de hoy en día sucede EN LÍNEA
  • Twitter = oportunidades para hablar/citas en publicaciones
  • LinkedIn = encontrar talento/red con compañeros
  • Facebook = comunidad local
  • Youtube = ser encontrado

Entonces, a continuación hay algunos ejemplos de cómo se ve en las redes sociales cuando las marcas tienen un vocero para su negocio. Ayuda al consumidor a sentir que está formando una relación con una persona en lugar de con una marca. E incluso si no está usando un video, la gente recordará mejor la cara de alguien. Por lo tanto, incluya rostros humanos tanto como pueda, incluso si aún no se siente cómodo con el uso de videos.

2. Gran Transferencia de Riqueza [21:53]

Es muy importante pensar en esto, especialmente porque se espera que $ 68 billones se transmitan entre generaciones en los próximos 25 años.

La gran transferencia de riqueza ya está ocurriendo

En 2007/2008:

• El 21 % de las personas de más de $25 millones atribuyó parte de su riqueza a la herencia.
• 22% de $5M -$25MM atribuyó parte de su riqueza a Herencia

Por 2020:

• El 66 % del grupo de más de $25 millones mencionó la herencia como importante para su creación de riqueza.

El 20 % de los que tienen más de $25 millones quieren que su asesor establezca una relación con sus hijos cuando tengan tan solo 18 años. Formar una conexión es muy importante, así que conózcalos. Aprenda sobre las familias y demuéstreles realmente que le importan.

IDEAS:

• Ofrezca planificación gratuita a los hijos de los clientes hasta los 26 años
• Cree un paquete para graduados universitarios (suscripción de 1 año o varias citas durante un período de tiempo determinado)
• Establecer relaciones temprano es clave

Los modelos basados ​​en suscripción son una excelente manera de ayudar a las personas que desean administrar su propio dinero pero que tienen preguntas sobre ciertos aspectos financieros.

¿Cómo lo seleccionaron sus clientes para ser su asesor financiero? [30:25]
Cuando se trata de elegir un asesor, solo el 4% de los Millennials elige "viene con una fuerte recomendación de familiares/amigos de confianza" como criterio principal.

3. Canales de comunicación alternativos [32:57]

YouTube es la mayor oportunidad para asesores en 2022 [33:52]

Según Pew Research, el 81% de los estadounidenses usan Youtube, más que cualquier otra red.

Y cuando buscas los tipos de videos que puedes hacer, hay muchas maneras diferentes de llegar a tu audiencia, como:

• seminarios web
• Entrevistas
• Preguntas y respuestas
• Cómo hacer

Anuncios: Costo por vista 1 - 3 centavos en promedio. Entonces, puede comenzar con solo $ 10 por día e ir desde allí.

Instagram es una excelente manera de llegar a las mujeres y los Millennials [35:06]
Con esto, algunos puntos clave para recordar son:

• Las publicaciones no importan tanto. Centrarse en historias y carretes.
• Necesita video diario + contenido visual
• Usa Canva para ayudar

4. Sea una ventanilla única [39:50]

• El 92 % espera asesoramiento sobre planificación fiscal, pero solo el 25 % informa que realmente lo ha recibido.
• El 96 % espera asesoramiento sobre la transferencia de patrimonio, pero solo el 24 % lo recibe

Comida para llevar:

• La gente quiere un solo proveedor y punto de contacto para todo
• Hay muchas oportunidades de marketing para las firmas de asesoría que ofrecen servicios integrados internos y eso se aplica especialmente a los impuestos.

Es muy importante ser proactivo y demostrar oportunidades oportunas para sus clientes.

Entonces, ¿cómo puedes demostrar esto en tu marketing?
Las imágenes valen más que mil palabras, así que cuanto más rápido puedas hacer que esto sea algo visual rápido, mejor. Es importante usar imágenes fuertes en su comercialización y también implementar las palabras clave allí cuando pueda. Como puede ver, puede aprender exactamente lo que necesita hacer en cuestión de segundos mirando la imagen de la derecha en lugar de leer todo el contenido de la izquierda.

5. Incorporar pruebas sociales: reseñas de Google [46:36]

Los testimonios y las reseñas de Google cambian las reglas del juego. Con la nueva regla de anuncios de la SEC, puede implementar estas revisiones y testimonios en su comercialización, lo que realmente catapultará lo que puede hacer en 2022. (Asegúrese de consultar primero con su equipo de cumplimiento). Si no obtiene la luz verde , sin embargo, no comente, dé me gusta ni participe de ninguna manera, ya que parecerá que está tratando de disuadir al revisor.

Siempre que su empresa tenga una reseña en Google Maps, cualquiera puede dejarla ahora.

Nueva regla de la SEC sobre reseñas y testimonios

• Verifique el cumplimiento PRIMERO
• NUNCA responda o haga clic en "Me gusta" en las revisiones hasta que tenga claro que puede participar de esta manera con la oficina en casa
• Google y Yelp son los más populares.
• Una vez aprobado, puede usarlo en su sitio web, redes sociales, marketing por correo electrónico, etc.

Verificado por Google [49:16]

Entonces, ¿por qué es esto un cambio de juego?

• Existe una inmensa prueba social de Google, que genera confianza en su marca entre los prospectos.
• Tienes una clasificación más alta en los resultados de búsqueda locales.
• Obtienes la marca de verificación verde al lado de tu listado

Reclame su listado de Google My Business [51:16]

• Reclame su listado de GMB y complételo completamente
• Ejecute una campaña de correo electrónico de revisión de Google
• Incluya un enlace en su firma de correo electrónico y una CTA en su sitio web
• Página dedicada con testimonios en su sitio web + enlace a Google Reviews

Conéctese con Samantha y Susan en LinkedIn:

Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Susan Theder: https://www.linkedin.com/in/susantheder/