Powtórka z webinaru: 5 największych możliwości marketingowych dla doradców w 2022 r.

W tym webinarium, Chief Evangelist of Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell oraz Chief Experience and Marketing Officer for FMG Suite, Susan Theder omówiły największe możliwości marketingowe dla doradców, którzy wkraczają w 2022 r. w oparciu o najważniejsze trendy w zarządzaniu majątkiem.

Spojrzenie wstecz: najlepsze możliwości marketingowe w 2021 r. [7:18]

W zeszłym roku, w 2021 roku, podzieliliśmy się 7 możliwościami marketingowymi, które przewidywaliśmy na ten rok, więc jesteśmy gotowi zagłębić się w to, czego możemy się spodziewać w nadchodzącym roku.

Najlepsze możliwości marketingowe w 2022 roku [13:43]

Która z nich może być odpowiednia dla Twojej osobistej firmy w oparciu o Twoje własne cele i zadania oraz jakie posiadasz narzędzia? Zastanów się, jak możesz wdrożyć te rzeczy we własnej firmie.

1. Miej rzecznika [14:33]

Wszyscy konkurujemy w gospodarce opartej na wiedzy eksperckiej, a relacja jest tym, do czego sprowadza się. Dlatego ważne jest, aby wykazać się swoją wiedzą, więc posiadanie rzecznika firmy jest tak ważne.

Widoczność wynika z przywództwa myślowego

Pobierz je w aparacie

Ludzie łączą się z ludźmi, a nie markami

• Współczesna sieć odbywa się ONLINE
  • Twitter = możliwości wystąpienia/cytaty w publikacjach
  • LinkedIn = znajdź talent/sieć z rówieśnikami
  • Facebook = społeczność lokalna
  • Youtube = daj się znaleźć

Poniżej przedstawiamy kilka przykładów tego, jak wygląda w mediach społecznościowych, gdy marki mają rzecznika swojej firmy. Pomaga konsumentowi poczuć się tak, jakby tworzył relację z osobą, a nie marką. A nawet jeśli nie używasz wideo, ludzie lepiej zapamiętają czyjąś twarz. Uwzględnij więc ludzkie twarze w jak największym stopniu, nawet jeśli nie czujesz się jeszcze komfortowo z używaniem wideo.

2. Wielki transfer bogactwa [21:53]

Jest to bardzo ważne, aby się nad tym zastanowić, zwłaszcza, że ​​w ciągu najbliższych 25 lat między pokoleniami zostanie przekazanych 68 bilionów dolarów.

Wielki transfer bogactwa już się dzieje

W latach 2007/2008:

• 21% z osób o wartości 25 milionów dolarów przypisywało część swojego bogactwa dziedziczeniu.
• 22% z 5 mln USD – 25 mln USD przypisuje część swojego bogactwa dziedziczeniu

W 2020:

• 66% z grupy o wartości 25 milionów dolarów+ wskazało dziedziczenie jako ważne dla tworzenia bogactwa

2 0% tych, którzy mają ponad 25 milionów dolarów chce, aby ich doradca nawiązał relacje z ich dziećmi, gdy mają 18 lat. Nawiązanie więzi jest tak ważne, więc poznaj je. Dowiedz się o rodzinach i naprawdę pokaż, że Ci zależy.

POMYSŁY:

• Zaoferuj bezpłatne planowanie dzieciom klientów w wieku do 26 lat
• Utwórz pakiet dla absolwentów uczelni (1-letnia subskrypcja lub wiele spotkań w ustalonym okresie)
• Kluczem jest wczesne nawiązanie relacji

Modele oparte na subskrypcji to świetny sposób, aby pomóc osobom, które chcą zarządzać własnymi pieniędzmi, ale mają pytania dotyczące pewnych aspektów finansowych.

Jak Twoi klienci wybrali Cię na swojego doradcę finansowego? [30:25]
Jeśli chodzi o wybór doradcy, tylko 4% milenialsów wybiera „pochodzi z silną rekomendacją od zaufanej rodziny/znajomych” jako najważniejsze kryterium.

3. Alternatywne kanały komunikacji [32:57]

YouTube to największa szansa dla doradców w 2022 roku [33:52]

Według Pew Research 81% Amerykanów korzysta z YouTube, czyli więcej niż z jakiejkolwiek innej sieci.

A kiedy szukasz rodzajów filmów do zrobienia, istnieje wiele różnych sposobów dotarcia do odbiorców, takich jak:

• Webinaria
• Wywiady
• Pytania i odpowiedzi
• Jak to zrobić

Reklamy: Koszt obejrzenia 1 – 3 centy przy śr. Możesz więc zacząć od zaledwie 10 USD dziennie i stamtąd.

Instagram to świetny sposób na dotarcie do kobiet i milenialsów [35:06]
W związku z tym kilka kluczowych punktów do zapamiętania to:

• Posty nie mają takiego znaczenia. Skoncentruj się na historiach i rolkach.
• Potrzebujesz codziennego wideo + treści wizualnych
• Skorzystaj z serwisu Canva , aby pomóc

4. Bądź punktem kompleksowej obsługi [39:50]

• 92% oczekuje porady w zakresie planowania podatkowego, ale tylko 25% deklaruje, że faktycznie je otrzymuje.
• 96% oczekuje porady dotyczącej transferu majątku, ale tylko 24% je otrzymuje

Na wynos:

• Ludzie chcą tylko jednego dostawcy i punktu kontaktowego do wszystkiego
• Istnieje wiele możliwości marketingowych dla firm doradczych, które oferują usługi zintegrowane we własnym zakresie, a dotyczy to zwłaszcza podatków.

To bardzo ważne, aby być proaktywnym i prezentować swoim klientom aktualne możliwości.

Jak więc możesz to zademonstrować w swoim marketingu?
Zdjęcia są warte tysiąca słów, więc im szybciej zrobisz to szybko, tym lepiej. Ważne jest, aby w swoich działaniach marketingowych używać mocnych materiałów wizualnych, a także wdrażać w nich słowa kluczowe, kiedy tylko możesz. Jak widać, możesz dowiedzieć się dokładnie, co musisz zrobić w ciągu zaledwie kilku sekund, patrząc na obraz po prawej stronie, a nie czytając całą zawartość po lewej.

5. Włącz Social Proof-Recenzje Google [46:36]

Referencje i recenzje Google zmieniają zasady gry. Dzięki nowej regule SEC Ad Rule możesz wdrożyć te recenzje i referencje w swoim marketingu, co będzie naprawdę katapultować to, co możesz zrobić w 2022 roku. (Upewnij się, że najpierw skontaktujesz się z zespołem ds. zgodności). , jednak nie komentuj, nie polub ani nie angażuj się w żaden sposób, ponieważ będzie to wyglądać tak, jakbyś próbował odwieść recenzenta.

Dopóki Twoja firma ma opinię w Mapach Google, każdy może ją teraz wystawić.

Nowa zasada SEC dotycząca recenzji i opinii

• Sprawdź zgodność NAJPIERW
• NIGDY nie odpowiadaj ani nie „polub” recenzji, dopóki nie będziesz mieć pewności, że możesz współpracować w ten sposób z biurem domowym
• Najpopularniejsze są Google i Yelp
• Po zatwierdzeniu możesz używać w swojej witrynie, mediach społecznościowych, marketingu e-mailowym itp.

Zweryfikowano przez Google [49:16]

Więc dlaczego to zmienia zasady gry?

• Istnieje ogromny społeczny dowód od Google, który buduje zaufanie do Twojej marki wśród potencjalnych klientów
• Masz wyższą pozycję w lokalnych wynikach wyszukiwania
• Pojawia się zielony znacznik wyboru obok swojej aukcji

Zgłoś swoją wizytówkę w Google Moja Firma [51:16]

• Zgłoś swoją listę GMB i wypełnij ją w pełni
• Uruchom kampanię e-mailową dotyczącą recenzji Google
• Dołącz link do podpisu e-mail i wezwanie do działania na swojej stronie internetowej
• Dedykowana strona z referencjami w Twojej witrynie + link do recenzji Google

Połącz się z Samanthą i Susan na LinkedIn:

Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Susan Theder: https://www.linkedin.com/in/susantheder/