網絡研討會重播：2022 年顧問的 5 大營銷機會

在本次網絡研討會中，20 Over Ten 和 FMG Suite 的首席傳播官Samantha Russell和 FMG Suite 的首席體驗和營銷官 Susan Theder根據財富管理的主要趨勢討論了顧問進入 2022 年時最大的營銷機會。

回顧：2021 年的主要營銷機會 [7:18]

去年 2021 年，我們分享了我們預測的 7 個營銷機會，因此我們準備好深入探討來年的預期。

2022 年最佳營銷機會 [13:43]

根據您自己的目標和目標以及您擁有的工具，其中哪一個可能適合您的個人業務？ 想想你如何在你自己的公司實施這些事情。

1.有一個發言人[14:33]

我們都在專業經濟中競爭，而關係就是歸根結底。 因此，展示您的專業知識很重要，因此為您的公司安排一名發言人非常重要。

可見性來自思想領導力

讓他們上鏡頭

人們與人聯繫，而不是品牌

• 現代網絡在線發生
  • Twitter = 演講機會/出版物中的引用
  • LinkedIn = 與同行一起尋找人才/網絡
  • Facebook = 當地社區
  • Youtube = 被發現

因此，以下是當品牌為其業務代言人時社交媒體上的一些示例。 它幫助消費者感覺好像他們正在與一個人而不是一個品牌建立關係。 即使您不使用視頻，人們也會更好地記住某人的臉。 因此，即使您還不習慣使用視頻，也要盡可能多地包含人臉。

2.大財富轉移[21:53]

考慮這一點非常重要，特別是因為預計未來 25 年將有 68 萬億美元在幾代人之間傳遞。

巨大的財富轉移已經發生

2007/2008 年：

• 25 萬美元以上的人中有 21% 將他們的部分財富歸功於繼承。
• 22% 的 500 萬美元 - 25 萬美元將他們的部分財富歸功於繼承

到 2020 年：

• 2500 萬美元以上的群體中有 66% 認為繼承對他們的財富創造很重要

2 0% 擁有 2500 萬美元以上的人希望他們的顧問在孩子 18 歲時與他們建立關係。建立聯繫非常重要，所以要了解他們。 了解這些家庭，並真正表現出您的關心。

想法：

• 為 26 歲以下客戶的孩子提供免費計劃
• 創建大學畢業生套餐（1 年訂閱或在一段時間內多次約會）
• 儘早建立關係是關鍵

基於訂閱的模型是幫助想要管理自己的資金但對某些財務方面有疑問的人的好方法。

您的客戶是如何選擇您作為他們的財務顧問的？ [30:25]
在選擇顧問時，只有4%的千禧一代選擇“得到值得信賴的家人/朋友的強烈推薦”作為他們的首要標準。

3. 替代溝通渠道 [32:57]

YouTube 是 2022 年顧問的最大機會 [33:52]

根據 Pew Research 的數據， 81%的美國人使用 Youtube，這比任何其他網絡都多。

當您正在尋找要做的視頻類型時，有很多不同的方式可以吸引您的觀眾，例如：

• 網絡研討會
• 採訪
• 問答
• 操作方法

廣告：平均每次觀看費用1 – 3 美分。 所以，你可以從每天 10 美元開始，然後從那裡開始。

Instagram 是接觸女性和千禧一代的好方法 [35:06]
有了這個，要記住的一些關鍵點是：

• 帖子沒那麼重要。 專注於故事和捲軸。
• 需要每日視頻+視覺內容
• 使用 Canva提供幫助

4.成為一站式商店[39:50]

• 92% 的人期待稅務規劃建議，但只有 25% 的人表示實際得到了。
• 96% 期望財富轉移建議，但只有 24% 得到

要點：

• 人們只需要一個提供者和一個聯繫人來處理所有事情
• 對於提供內部綜合服務的諮詢公司來說，有很多營銷機會，尤其是在稅收方面。

積極主動並為您的客戶展示及時的機會非常重要。

那麼，您如何在營銷中證明這一點呢？
圖片值一千字，所以你越快把它變成一個快速的視覺效果越好。 在營銷中使用強烈的視覺效果並儘可能在其中實施關鍵字非常重要。 如您所見，通過查看右側的圖像而不是閱讀左側的所有內容，您可以在幾秒鐘內準確了解您需要做什麼。

5. 納入社交證明-Google 評論 [46:36]

推薦和谷歌評論是遊戲規則的改變者。 借助新的 SEC 廣告規則，您可以在您的營銷中實施這些審查和推薦，這將真正推動您在 2022 年可以做的事情。（請務必先與您的合規團隊核實。）如果您沒有獲得批准但是，不要評論、喜歡或以任何方式參與，因為這看起來像是在試圖勸阻評論者。

只要您的商家在 Google 地圖上有評論，任何人現在都可以給您留下評論。

美國證券交易委員會關於評論和推薦的新規則

• 首先檢查合規性
• 在您明確允許您以這種方式與家庭辦公室互動之前，切勿回复或“喜歡”評論
• Google 和 Yelp 最受歡迎
• 一旦獲得批准，就可以在您的網站、社交、電子郵件營銷等上使用。

谷歌驗證 [49:16]

那麼，為什麼這會改變遊戲規則？

• 谷歌提供了巨大的社會證明，可以在潛在客戶中建立對您品牌的信任
• 您在本地搜索結果中排名更高
• 您的列表旁邊會出現綠色複選標記

聲明您的 Google 我的商家信息 [51:16]

• 認領您的 GMB 列表並完整填寫
• 運行 Google Review 電子郵件廣告系列
• 在您的電子郵件簽名中包含一個鏈接並在您的網站上包含一個 CTA
• 您網站上帶有推薦的專用頁面 + 指向 Google 評論的鏈接

在 LinkedIn 上與 Samantha 和 Susan 聯繫：

薩曼莎·羅素： https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

蘇珊塞德： https://www.linkedin.com/in/susantheder/