5 วิธีในการสร้างรายได้ประจำให้กับเอเจนซี่หรือธุรกิจอิสระของคุณ

หากมีสิ่งหนึ่งที่น่าผิดหวังในการดำเนินกิจการเอเจนซี่ขนาดเล็กหรือธุรกิจอิสระ นั่นก็คือรายได้ที่คาดเดาไม่ได้ โอ้รายได้ที่คาดเดาไม่ได้

คุณอาจเข้าสู่วัฏจักรของงานเลี้ยงและการกันดารอาหาร โดยเริ่มจากช่วงที่จองไว้เป็นเดือนๆ กับการแย่งชิงงานในนาทีสุดท้าย ในขณะที่คุณค้นหาวิธีการขยายธุรกิจของคุณ คุณอาจจะรู้สึกประหม่าในการเรียกดูไซต์งานสำหรับ 9-5 ใหม่ที่คุณต้องสมัครอย่างแน่นอน

รายได้ของคุณผูกติดอยู่กับเวลาของคุณ ดังนั้นศักยภาพในการหารายได้ของคุณจึงขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถทำงานได้มากเพียงใด นอกเหนือจากการขึ้นราคาของคุณแล้ว การหาวิธีปรับขนาดด้วยโครงการที่คาดการณ์ได้และรายได้ที่เกิดขึ้นประจำเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในระยะยาวของคุณ

นอกจากนี้ การรู้ว่าในเดือนธันวาคมคุณจะทำเงินได้เท่าไรในเดือนเมษายนทำให้การวางแผนด้านอื่นๆ ในชีวิตของคุณง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น การวางแผนวันหยุดพักร้อนเป็นเวลาหลายเดือนเป็นเรื่องที่น่ากลัวเมื่อคุณยังไม่ทราบว่ารายได้ของคุณจะมาจากไหนในเดือนนั้น

ดังนั้นคุณจะกระจายรายได้ของคุณในขณะที่เล่นกับจุดแข็งที่มีอยู่ได้อย่างไร?

ต่อไปนี้คือสองสามวิธีที่คุณสามารถเพิ่มตัวแทนหรือธุรกิจอิสระของคุณโดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์และบริการที่สร้างรายได้ประจำ

รายได้ประจำคืออะไร (และทำไมคุณถึงต้องการ)

รายได้ประจำเป็นส่วนหนึ่งของรายได้ธุรกิจของคุณที่ทำซ้ำทุกเดือน ลูกค้าใหม่หรือลูกค้าชำระเงินเป็นงวด ซึ่งมักจะเป็นรายเดือน แทนที่จะซื้อเพียงครั้งเดียว

ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบธุรกิจต่างๆ มากมาย ผลิตภัณฑ์และบริการสามารถกำหนดโครงสร้างตามการสมัครสมาชิกรายเดือนหรือค่าธรรมเนียมการเป็นสมาชิก คุณสามารถเสนอแพ็คเกจรีเทนเนอร์สำหรับบริการได้ คุณยังสามารถเปลี่ยนแพ็คเกจฟรีแลนซ์ที่มีอยู่ของคุณเป็นแผนการชำระเงินแบบกระจายมากขึ้น เพื่อให้รายได้จากลูกค้าเหล่านั้นเกิดขึ้นซ้ำๆ เมื่อเวลาผ่านไป

ทำไมเรื่องนี้?

การทำงานแบบโปรเจ็กต์ต่อโปรเจ็กต์อาจเป็นเรื่องที่คาดเดาไม่ได้ และประสบการณ์ในการสูญเสียลูกค้าในช่วงเวลาสั้นๆ มักจะสอนให้เรากระจายรายได้โดยเร็วที่สุด

แต่กลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้หลายอย่าง เช่น การสร้างผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจที่สอง สามารถเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ มากมาย

การปรับและเสริมบริการของคุณเพื่อให้พวกเขาสร้างรายได้ประจำมากขึ้น ช่วยให้คุณทำงานกับทักษะและลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้ว

กลยุทธ์การสร้างรายได้แบบประจำ ฉันจะพูดถึงการทำงานทั้งหมดรวมถึงส่วนเสริมหรือส่วนเสริมสำหรับงานออกแบบเว็บอิสระที่มีขนาดใหญ่ขึ้น และสามารถใช้ประโยชน์จากการสร้างแบรนด์ ทรัพย์สิน และผู้ติดต่อที่คุณได้สร้างไว้ในธุรกิจของคุณแล้ว

1. เสนอแพ็คเกจดูแลเว็บไซต์

แพ็คเกจรายได้ที่เกิดซ้ำโดยทั่วไปที่คุณจะเห็นกับนักออกแบบเว็บไซต์น่าจะเป็นค่ารักษาเว็บไซต์รายเดือน อันที่จริงนี่คือรูปแบบทั้งหมดสำหรับธุรกิจทั้งหมดของ WP Curve:

มีผู้คนมากมายและหลายต่อหลายคนและหลายธุรกิจที่ถูกข่มขู่โดยเว็บไซต์ของตน ซึ่งอาจครอบคลุมตั้งแต่ผู้ที่ต้องการ outsource ในการปรับแต่งเว็บไซต์ที่ซับซ้อนมากขึ้น ระหว่างการออกแบบใหม่ทั้งหมด ไปจนถึงผู้ที่ไม่ต้องการลงชื่อเข้าใช้ไซต์ WordPress ของตน

นั่นหมายความว่ามีบริการมากมายที่คุณสามารถรวมไว้ในแพ็คเกจนี้ ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นงานง่ายสำหรับคุณ พวกมันน่ากลัวสำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับ WordPress

บริการของคุณอาจง่ายพอๆ กับการนำเสนอ:

• การอัปเดตเว็บไซต์และเนื้อหา (ที่ที่พวกเขาส่งเนื้อหาเพื่อเผยแพร่/อัปเดต)

• การอัปเดต การติดตั้ง และการปรับแต่งปลั๊กอิน

• ดำเนินการสำรองข้อมูลเว็บไซต์เป็นประจำ

• ปรับแต่งการออกแบบเล็กน้อย (จำกัดเวลาหรือความเข้มข้นที่ต้องการ)

สำหรับแพ็คเกจรายเดือนขนาดเล็กที่ให้บริการที่เรียบง่าย คุณจะสามารถรับลูกค้าจำนวนมากขึ้นต่อเดือน รูปแบบรายได้นี้ทำงานได้ดีเพราะคุณสามารถทำงานเป็นกลุ่ม ได้อย่างรวดเร็ว และกำหนดเวลาสำหรับโครงการที่ใหญ่กว่าของคุณ คุณสามารถกำหนดกรอบเวลาในแต่ละวันหรือหนึ่งวันต่อสัปดาห์เพื่อทำงานบนไคลเอนต์การบำรุงรักษาทั้งหมดของคุณได้ในคราวเดียว

นอกจากนี้ แพ็คเกจการบำรุงรักษายังช่วยเพิ่มยอดขายให้กับเจ้าของไซต์หลังจากที่พวกเขาทำงานร่วมกับคุณแล้ว เมื่อคุณทำเว็บไซต์เสร็จแล้ว คุณสามารถเสนอให้อัปเดตและบำรุงรักษาทุกเดือนได้

หรือถ้ามีใครยังไม่ได้ทำงานกับคุณในโครงการขนาดใหญ่ การบำรุงรักษาไซต์จะให้จุดยุทธศาสตร์สำหรับเรียวและลูกค้าเพื่อดูว่าคุณเข้ากันได้ดีเพียงใดและทำงานร่วมกันได้ดีเพียงใด หากลูกค้าที่กำลังบำรุงรักษาปัจจุบันต้องการงานออกแบบ คุณจะอยู่ในใจพวกเขามากที่สุดและมีความสัมพันธ์ที่มั่นคงอยู่แล้ว

2. เสนอการสมัครสมาชิกห้องสมุดทรัพยากร

เราลงเอยด้วยการสร้างเนื้อหาจำนวนมากสำหรับธุรกิจของเรา

ประการแรก มีทรัพย์สินทั้งหมดที่เราใช้ในกระบวนการของลูกค้าของเรา เช่น แบบสำรวจ วิดีโอแนะนำ และรายการตรวจสอบ จากนั้นมีเนื้อหาทางการตลาดที่เราสร้างขึ้น เช่น อีเมล บล็อกโพสต์ หรือหลักสูตรฝึกอบรมฟรี

มีหลายสิ่งที่เราสร้างขึ้นเพื่อให้งานของเราเองง่ายขึ้น

ทำไมไม่รวมกลุ่มเหล่านี้และเสนอให้ผู้อื่น? จากนั้นเสนอการสมัครสมาชิกรายเดือนสำหรับการเข้าถึง คุณสามารถรวมสิ่งต่างๆ เช่น:

• แผ่นงาน PDF ฟรีจากแบบสอบถามของลูกค้า

• วิดีโอการฝึกอบรมที่คุณบันทึกไว้สำหรับลูกค้าหรือสมาชิกในทีม

• บล็อกโพสต์ อีเมล หรือบทความพิเศษที่แชร์เคล็ดลับวงใน

• การสัมมนาผ่านเว็บสำหรับสมาชิกเท่านั้นหรือถาม & ตอบ – เข้าถึงคุณได้บ้าง

นั่นคือสิ่งที่ Lauren Hooker นักออกแบบเว็บไซต์ของ Elle & Company ทำกับบริการสมัครสมาชิก The Library:

แม้ว่าเธอจะดูแลการออกแบบเว็บไซต์ แต่บริการนี้ช่วยให้ลูกค้าและลูกค้าช่วยเหลือในด้านอื่นๆ ของธุรกิจ เช่น การสร้างแบรนด์ การเงิน และองค์กร

ไลบรารีทรัพยากรยังสามารถเป็น tripwire ที่ยอดเยี่ยมหรือข้อเสนอที่เล็กกว่าและราคาถูกซึ่งง่ายสำหรับคนที่จะพูดว่า "ใช่" เมื่อมีคนซื้อข้อเสนอเล็กๆ น้อยๆ จากคุณ และคุณกำลังสร้างความไว้วางใจและความภักดีกับพวกเขา คุณสามารถอัปเกรดพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ออกแบบได้ในภายหลัง

คุณยังสามารถสร้างแหล่งข้อมูลที่ดึงดูดใจลูกค้าในอดีตหรือปัจจุบันได้มากขึ้น ตัวเลือกนั้นไม่มีที่สิ้นสุดขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการให้ห้องสมุดเล่นส่วนใดในธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ ทรัพยากรยังสามารถปรับขนาดได้ ไลบรารีทรัพยากรต่างจากการบำรุงรักษาเว็บไซต์ซึ่งยังคงเชื่อมโยงระยะเวลาหนึ่งกับไคลเอ็นต์รีเทนเนอร์แต่ละไคลเอ็นต์ที่คุณใช้ ไลบรารีทรัพยากรเป็นผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมากกว่าบริการ

ไม่ว่าคุณจะมีสมาชิกห้าหรือ 500 คนที่จ่ายเงินให้กับคุณ การเสนอห้องสมุดทรัพยากรก็ต้องใช้ปริมาณงานเท่ากันในแต่ละเดือน ดังนั้นในขณะที่รายได้ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลาไปกับมัน

3. ให้คำปรึกษาทางโทรศัพท์อย่างต่อเนื่อง

อีกวิธีหนึ่งในการนำเสนอบริการที่มีอยู่กับลูกค้าหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเก่าคือผ่านการโทรอย่างต่อเนื่องเป็นรายเดือน รายสองเดือน หรือรายสัปดาห์กับธุรกิจต่างๆ เพื่อหารือเกี่ยวกับเว็บไซต์หรือกลยุทธ์ดิจิทัล

คุณยังสามารถขยายสาขาออกไปในหัวข้อเพิ่มเติม เช่น การตลาดออนไลน์ หรือการช่วยเหลือนักออกแบบเว็บไซต์คนอื่นๆ ในการสร้างอาชีพของพวกเขา ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการให้สิ่งนี้เข้ากับธุรกิจของคุณที่ไหนและความเชี่ยวชาญของคุณอยู่ที่ใด แต่อาจมีลักษณะดังนี้:

• ให้คำปรึกษากับนักออกแบบภายในที่มีประสบการณ์น้อยกว่าด้วยกลยุทธ์โดยรวมที่อยู่เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย

• การช่วยธุรกิจเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์สำหรับ Conversion (CRO)

• ให้คำแนะนำด้านการตลาดหรือกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย

• การแนะนำแคมเปญโฆษณา

• การช่วยเหลือนักแปลอิสระที่ต้องการสร้างอาชีพตามรอยเท้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการวางตำแหน่งการให้คำปรึกษาเป็นบริการสำหรับลูกค้าที่มีอยู่เมื่อการออกแบบเว็บของพวกเขาเสร็จสิ้น คุณสามารถแนะนำวิธีการโปรโมตไซต์ของพวกเขาและช่วยขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ และคุณจะได้อวดผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของคุณในกระบวนการ

จากที่นั่น คุณสามารถกำหนดเวลาการโทรอย่างต่อเนื่องเพื่อพูดคุยและให้คำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์ดิจิทัลโดยรวมของลูกค้า นำผู้คนไปและแปลงพวกเขาจากเว็บไซต์ของพวกเขา

งานด้านกลยุทธ์สามารถปรับขนาดได้ดีเพราะคุณสามารถเพิ่มราคาได้เมื่อความเชี่ยวชาญของคุณเพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับงานอื่นๆ ของคุณ แต่เวลาที่ใช้จะไม่เพิ่มขึ้น ซึ่งไม่เหมือนกับการปรับปรุงความเชี่ยวชาญด้านการออกแบบของคุณ ซึ่งมักใช้สำหรับงานที่ซับซ้อนและใช้เวลานาน

ด้วยเหตุนี้ Jake Jorgovan จาก Outbound Creative จึงสามารถสร้างธุรกิจของเขาได้ถึง 8,500 ดอลลาร์ต่อเดือนในรายรับที่เกิดซ้ำทุกเดือน แม้ว่าเขาจะเลิกใช้งานออกแบบเว็บไซต์ตามโครงการในกระบวนการ แต่คุณสามารถใช้การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์เพื่อเสริมลูกค้าตามโครงการแทนได้

4. ขายการสมัครสมาชิกหรือเป็นพันธมิตร

ถัดไปคือการขายต่อการสมัครรับข้อมูลสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น การโฮสต์เว็บไซต์ หรือการเป็นพันธมิตรด้านเครื่องมือและบริการที่เกี่ยวข้องกับเว็บไซต์ สิ่งนี้แยกออกไปเล็กน้อยจากการให้บริการและทรัพยากร แต่ก็สามารถเข้ากับธุรกิจปัจจุบันของคุณได้อย่างง่ายดาย

สำหรับนักออกแบบเว็บไซต์ จุดเริ่มต้นที่ง่ายที่สุดคือการขายต่อเว็บโฮสติ้ง ซึ่งคุณซื้อบริการโฮสติ้งจำนวนมากโดยมีส่วนลด แล้วขายต่อให้กับลูกค้าของคุณ

นอกจากนี้ คุณสามารถเป็นพันธมิตรในเครือสำหรับเครื่องมืออื่นๆ ที่ลูกค้าของคุณอาจต้องการ ด้วยวิธีนี้ เมื่อคุณแนะนำลูกค้า คุณจะได้รับค่าคอมมิชชัน และเกี่ยวข้องกับคุณน้อยกว่าการขายต่อ

โปรแกรมพันธมิตรบางโปรแกรมแต่ไม่ทั้งหมดเสนอการจ่ายเงินรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เครื่องมือที่มีการสมัครรับข้อมูลรายเดือนมักจะมีโครงสร้างค่าคอมมิชชันแบบประจำ ดังนั้นคุณจะได้รับค่าคอมมิชชันรายเดือนตราบเท่าที่ผู้อ้างอิงยังคงเป็นลูกค้า

จากนั้นคุณสามารถโปรโมตบริการเหล่านี้บนเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียของคุณ แนะนำให้กับลูกค้า และอื่นๆ เครื่องมือบางอย่างที่ธุรกิจอาจต้องใช้สำหรับกลยุทธ์ออนไลน์ ได้แก่:

• ปลั๊กอินและบริการของ WordPress เช่น เครื่องมือสำรองข้อมูล

• ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล

• ซอฟต์แวร์การตลาดโซเชียลมีเดีย

• เครื่องมือออกแบบกราฟิก

• ซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ

• แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

ฉันใช้การตลาดแบบพันธมิตรเป็นการส่วนตัวเพื่อสร้างรายได้ประจำเพิ่มขึ้นหลายร้อยดอลลาร์ในแต่ละเดือน และเพิ่มกระแสรายได้ให้กับธุรกิจของฉันเมื่อต้นปีนี้เท่านั้น

5. เสนอแผนการชำระเงินสำหรับบริการที่มีอยู่

สุดท้าย รูปแบบรายได้ที่เกิดซ้ำซึ่งคุณสามารถนำไปใช้ได้ในเวลาประมาณ 15 นาที เป็นเพียงการเปลี่ยนตัวเลือกการชำระเงินปัจจุบันของคุณให้รวมแผนการชำระเงินที่ยาวขึ้นและยาวขึ้น

สิ่งนี้จะสมเหตุสมผลกับแพ็คเกจบริการเฉพาะของคุณในระดับที่มีอยู่เท่านั้น ตัวอย่างเช่น การทำงานกับลูกค้าเป็นเวลาหนึ่งเดือนด้วยโปรแกรมการชำระเงินที่มีระยะเวลาแปดเดือนนั้นฟังดูมีความเสี่ยงด้านลอจิสติกส์

แต่ถ้าคุณมีการชำระเงินสำหรับโครงการระยะยาวโดยแบ่งเป็นสองหรือสามการชำระเงิน ให้พิจารณาแบ่งจ่ายเพิ่มเติม

ไม่จำเป็นต้องเพิ่มแหล่งรายได้ใหม่ให้กับธุรกิจของคุณ เช่นเดียวกับตัวเลือกอื่นๆ ที่กล่าวถึงในโพสต์นี้ แต่สำหรับพวกเราหลายคน นั่นเป็นสิ่งที่ดี

ง่าย ง่ายต่อการนำไปใช้ ทำให้รายได้ที่มีอยู่ของคุณมั่นคงและคาดการณ์ได้มากขึ้น และสามารถทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า รายละเอียดของแผนการชำระเงินอาจเป็นข้อแตกต่างระหว่างใช่หรือไม่ใช่กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ชอบงานของคุณ แต่มีงบประมาณจำกัด

“จ่ายอีกแล้วแซม”

ฉันกำลังบอกคุณ รายได้ที่เกิดขึ้นประจำเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มความสามารถในการคาดการณ์และความเสถียรให้กับธุรกิจการออกแบบของคุณโดยไม่ต้องทิ้งสิ่งทั้งปวงให้วุ่นวาย

คุณไม่จำเป็นต้องเรียนรู้วิธีสร้างและขายสินค้า

คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นธุรกิจที่สอง

สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้ประโยชน์จากบริการที่คุณทำอยู่แล้วและความสัมพันธ์ที่คุณมีอยู่แล้วเพื่อการทำงานพิเศษเล็กน้อยต่อเดือน

สร้างแผนการบำรุงรักษา WordPress ของคุณเอง

คงจะดีไม่น้อยถ้าคุณสามารถทำให้ธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรืองโดยไม่ต้องจองลูกค้าใหม่เลย หรือรู้ว่าคุณได้รับเงินเต็มจำนวนเสมอ ตรงเวลา สำหรับงานทั้งหมดที่คุณทำจริงทุกเดือน? บริการและแผนการบำรุงรักษา WordPress เป็นความลับของรูปแบบรายได้ที่มหัศจรรย์นี้ และเวิร์กชอปนี้มีทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเริ่มต้น

เริ่มเวิร์กช็อปที่นี่