Повтор вебинара: 5 крупнейших маркетинговых возможностей для консультантов в 2022 году

На этом вебинаре главный евангелист Twenty Over Ten & FMG Suite Саманта Рассел и директор по опыту и маркетингу FMG Suite Сьюзан Тедер обсудили самые большие маркетинговые возможности для консультантов в 2022 году на основе основных тенденций в управлении капиталом.

Оглядываясь назад: лучшие маркетинговые возможности в 2021 году [7:18]

В прошлом, 2021 году, мы поделились 7 маркетинговыми возможностями, которые мы прогнозировали на этот год, и поэтому мы готовы погрузиться в то, чего ожидать в следующем году.

Лучшие маркетинговые возможности в 2022 году [13:43]

Какой из них может подойти для вашего личного бизнеса, исходя из ваших целей и задач и имеющихся у вас инструментов? Подумайте, как вы можете реализовать эти вещи в своей фирме.

1. Иметь пресс-секретаря [14:33]

Мы все соревнуемся в экономике экспертизы, и отношения — это то, к чему все сводится. Итак, важно показать свой опыт, поэтому очень важно иметь представителя вашей фирмы.

Видимость исходит из мыслительного лидерства

Сними их на камеру

Люди общаются с людьми, а не с брендами

• Современное общение происходит ОНЛАЙН
  • Твиттер = возможности для выступлений/цитаты в публикациях
  • LinkedIn = найти таланты/пообщаться с коллегами
  • Facebook = местное сообщество
  • Ютуб = найти

Итак, ниже приведены несколько примеров того, как это выглядит в социальных сетях, когда у брендов есть представитель своего бизнеса. Это помогает потребителю почувствовать, что он формирует отношения с человеком, а не с брендом. И даже если вы не используете видео, люди лучше запомнят чье-то лицо. Таким образом, включите человеческие лица как можно больше, даже если вы еще не умеете использовать видео.

2. Большой перевод богатства [21:53]

Об этом так важно думать, тем более что ожидается, что 68 триллионов долларов США будут переданы между поколениями в течение следующих 25 лет.

Великая передача богатства уже происходит

В 2007/2008:

• 21% людей с доходом более 25 миллионов долларов приписали часть своего состояния наследству.
• 22% от 5 до 25 миллионов долларов приписали часть своего состояния наследству.

К 2020 году:

• 66% из группы с доходом более 25 миллионов долларов назвали наследство важным для создания своего состояния.

2 0% тех, у кого более 25 миллионов долларов, хотят, чтобы их консультант установил отношения с их детьми, когда им всего 18 лет. Установление связи так важно, поэтому узнайте их поближе. Узнайте о семьях и действительно покажите, что вы заботитесь о них.

ИДЕИ:

• Предлагайте бесплатное планирование детям клиентов до 26 лет
• Создайте пакет для выпускников колледжа (подписка на 1 год или несколько встреч в течение установленного периода времени)
• Раннее установление отношений – это важно

Модели на основе подписки — отличный способ помочь людям, которые хотят управлять своими деньгами, но у которых есть вопросы по определенным финансовым аспектам.

Как ваши клиенты выбрали вас своим финансовым консультантом? [30:25]
Когда дело доходит до выбора консультанта, только 4% миллениалов выбирают «имеет настоятельную рекомендацию от надежной семьи/друзей» в качестве главного критерия.

3. Альтернативные каналы связи [32:57]

YouTube — самая большая возможность для консультантов в 2022 году [33:52]

По данным Pew Research, 81% американцев используют Youtube, что больше, чем в любой другой сети.

И когда вы ищете, какие типы видео сделать, есть так много разных способов привлечь вашу аудиторию, например:

• Вебинары
• Интервью
• вопросы и ответы
• Инструкции

Объявления: цена за просмотр 1–3 цента в среднем. Таким образом, вы можете начать всего с 10 долларов в день и идти дальше.

Instagram — отличный способ связаться с женщинами и миллениалами [35:06]
При этом следует помнить некоторые ключевые моменты:

• Посты не так важны. Сосредоточьтесь на историях и роликах.
• Нужно ежедневное видео + визуальный контент
• Используйте Canva , чтобы помочь

4. Будьте универсальным магазином [39:50]

• 92% ожидают консультации по налоговому планированию, но только 25% сообщают, что получают ее.
• 96% ожидают советов по передаче богатства, но только 24% получают их

Выводы:

• Людям нужен только один поставщик и точка контакта для всего
• У консультационных фирм, предлагающих интегрированные услуги собственными силами, есть так много маркетинговых возможностей, особенно в отношении налогов.

Очень важно проявлять инициативу и демонстрировать своевременные возможности для ваших клиентов.

Итак, как вы можете продемонстрировать это в своем маркетинге?
Картинки стоят тысячи слов, так что чем быстрее вы сделаете это визуально, тем лучше. Важно использовать сильные визуальные эффекты в своем маркетинге, а также внедрять в них ключевые слова, когда это возможно. Как видите, вы можете точно узнать, что вам нужно делать, за считанные секунды, взглянув на изображение справа, а не прочитав весь контент слева.

5. Включите социальные доказательства — обзоры Google [46:36]

Отзывы и обзоры Google меняют правила игры. С новым правилом SEC Ad Rule вы можете внедрить эти обзоры и отзывы в свой маркетинг, что действительно ускорит то, что вы можете делать в 2022 году. (Убедитесь, что вы сначала проконсультируетесь со своей командой по соблюдению требований.) Если вы не получите зеленый свет , однако не комментируйте, не ставьте лайки и не участвуйте каким-либо образом, так как это будет выглядеть так, как будто вы пытаетесь отговорить рецензента.

Если у вашей компании есть отзыв на Google Картах, любой может оставить вам отзыв прямо сейчас.

Новое правило SEC в отношении отзывов и отзывов

• Проверяйте соответствие ПЕРВЫМ
• НИКОГДА не отвечайте на отзывы и не ставьте лайки, пока не убедитесь, что вам разрешено таким образом взаимодействовать с домашним офисом.
• Google и Yelp — самые популярные
• После утверждения вы можете использовать его на своем веб-сайте, в социальных сетях, в электронном маркетинге и т. д.

Проверено Google [49:16]

Итак, почему это меняет правила игры?

• Существует огромное социальное доказательство от Google, которое укрепляет доверие к вашему бренду среди потенциальных клиентов.
• Вы занимаете более высокое место в результатах локального поиска
• Вы получаете зеленую галочку рядом с вашим списком

Заявите права на свои данные в Google My Business [51:16]

• Заявите о своем листинге GMB и заполните его полностью
• Запустите кампанию по электронной почте Google Review
• Включите ссылку в подпись электронной почты и CTA на своем веб-сайте.
• Выделенная страница с отзывами на вашем сайте + ссылка на Google Reviews

Свяжитесь с Самантой и Сьюзен в LinkedIn:

Саманта Рассел: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Сьюзан Тедер: https://www.linkedin.com/in/susantheder/