웨비나 다시 보기: 2022년 고문을 위한 5가지 가장 큰 마케팅 기회

이 웨비나에서 Twenty Over Ten & FMG Suite의 수석 에반젤리스트 Samantha Russell 과 FMG Suite의 최고 경험 및 마케팅 책임자인 Susander 는 자산 관리의 주요 트렌드를 기반으로 2022년으로 향하는 고문을 위한 가장 큰 마케팅 기회에 대해 논의했습니다.

되돌아보기: 2021년 최고의 마케팅 기회 [7:18]

작년 2021년에 우리는 그 해에 대해 예측했던 7가지 마케팅 기회를 공유했으며, 따라서 우리는 내년에 무엇을 기대할 수 있는지 자세히 알아볼 준비가 되어 있습니다.

2022년 최고의 마케팅 기회 [13:43]

자신의 목표와 목표, 보유하고 있는 도구를 기반으로 개인 비즈니스에 적합한 것은 무엇입니까? 자신의 회사에서 이러한 것들을 어떻게 구현할 수 있는지 생각해 보십시오.

1. 대변인 확보 [14:33]

우리는 모두 전문지식 경제에서 경쟁하며 관계는 결국 결과입니다. 따라서 전문 지식을 보여주는 것이 중요하므로 회사의 대변인을 두는 것이 매우 중요합니다.

가시성은 사고 리더십에서 나온다

카메라에 담다

사람은 브랜드가 아닌 사람과 연결됩니다.

• 현대의 네트워킹은 온라인에서 발생합니다.
  • Twitter = 발표 기회/출판물 인용문
  • LinkedIn = 동료와 재능/네트워크 찾기
  • 페이스북 = 지역커뮤니티
  • 유튜브 = 발견하다

따라서 다음은 브랜드에 비즈니스 대변인이 있을 때 소셜 미디어에서 어떻게 보이는지에 대한 몇 가지 예입니다. 소비자가 브랜드가 아닌 사람과 관계를 형성하고 있다는 느낌을 받을 수 있도록 도와줍니다. 그리고 비디오를 사용하지 않더라도 사람들은 누군가의 얼굴을 더 잘 기억할 것입니다. 따라서 아직 동영상 사용에 익숙하지 않더라도 사람의 얼굴을 최대한 많이 포함시키십시오.

2. 큰 재산 이전 [21:53]

이는 특히 향후 25년 동안 68조 달러가 세대 간에 전달될 것으로 예상되기 때문에 매우 중요합니다.

엄청난 부의 이전은 이미 일어나고 있습니다

2007/2008년:

• 2,500만 달러 이상의 사람들 중 21%가 재산의 일부를 상속으로 돌렸습니다.
• 500만~2500만 달러 중 22%는 재산의 일부를 상속에 기여했습니다.

2020년까지:

• 2,500만 달러 이상의 그룹 중 66%는 부를 창출하는 데 상속이 중요하다고 언급했습니다.

2 2,500만 달러 이상인 사람들 중 0%는 18세의 어린 나이에 그들의 고문이 자녀와 관계를 맺기를 원합니다 . 연결을 형성하는 것은 매우 중요하므로 자녀를 알아가십시오. 가족에 대해 배우고 진정으로 당신이 관심을 갖고 있음을 보여주십시오.

아이디어:

• 26세까지 고객의 자녀에게 무료 계획 제공
• 대학 졸업 패키지 만들기(1년 구독 또는 일정 기간 동안 여러 약속)
• 초기에 관계를 구축하는 것이 중요합니다

구독 기반 모델은 자신의 돈을 관리하고 싶지만 특정 재정적 측면에 대해 질문이 있는 사람들을 도울 수 있는 좋은 방법입니다.

귀하의 고객은 귀하를 재무 고문으로 어떻게 선택 했습니까? [30:25]
조언자를 선택할 때 밀레니얼의 4% 만이 "신뢰할 수 있는 가족/친구의 강력한 추천이 있는 경우"를 최고의 기준으로 선택합니다.

3. 대체 커뮤니케이션 채널 [32:57]

YouTube는 2022년 고문에게 가장 큰 기회입니다 [33:52]

Pew Research에 따르면 미국인의 81% 가 YouTube를 사용하며 이는 다른 네트워크보다 많습니다.

그리고 할 동영상 유형을 찾을 때 다음과 같이 잠재고객에게 도달할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

• 웨비나
• 인터뷰
• Q&A
• 사용법

광고: 조회당 비용은 평균 1~3센트입니다. 따라서 하루 에 단 10달러로 시작할 수 있습니다.

Instagram은 여성과 밀레니얼 세대에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다 [35:06]
이를 통해 기억해야 할 몇 가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.

• 게시물은 그다지 중요하지 않습니다. 스토리 및 릴에 중점을 둡니다.
• 일일 비디오 + 시각적 콘텐츠 필요
• Canva를 사용 하여 도움을 받으세요

4. 원스톱 쇼핑이 되자 [39:50]

• 92%는 세금 계획 조언을 기대하지만 25%만이 실제로 조언을 받고 있다고 보고합니다.
• 96%는 자산 이전 조언을 기대하지만 24%만 받습니다.

테이크아웃:

• 사람들은 단 하나의 공급자와 모든 것에 대한 연락 창구를 원합니다.
• 통합 서비스를 사내에서 제공하는 자문 회사를 위한 마케팅 기회가 매우 많으며 특히 세금이 해당됩니다.

적극적으로 고객에게 적시에 기회를 보여주는 것이 매우 중요합니다.

그렇다면 마케팅에서 이것을 어떻게 보여줄 수 있습니까?
그림은 천 마디 말의 가치가 있으므로 이를 시각적으로 빠르게 만들면 빠를수록 좋습니다. 마케팅에서 강력한 시각 자료를 사용하고 가능하면 거기에 키워드를 구현하는 것이 중요합니다. 보시다시피, 왼쪽에 있는 모든 내용을 읽는 것이 아니라 오른쪽에 있는 이미지를 보고 수행해야 하는 작업을 단 몇 초 만에 정확하게 배울 수 있습니다.

5. 소셜 증거 Google 리뷰 통합 [46:36]

사용자 평가 및 Google 리뷰는 게임 체인저입니다. 새로운 SEC 광고 규칙을 사용하면 마케팅에 이러한 리뷰와 사용후기를 구현할 수 있으며, 이는 실제로 2022년에 무엇을 할 수 있는지를 보여줍니다. (먼저 규정 준수 팀에 확인하십시오.) 승인을 받지 못한 경우 그러나 리뷰어를 설득하려는 것처럼 보일 수 있으므로 댓글을 달거나, 좋아요를 누르거나, 어떤 식으로든 참여하지 마십시오.

귀하의 비즈니스에 Google 지도에 대한 리뷰가 있으면 누구나 지금 귀하에게 리뷰를 남길 수 있습니다.

리뷰 및 평가에 대한 새로운 SEC 규칙

• 준수 여부를 먼저 확인하십시오.
• 이러한 방식으로 홈 오피스에 참여할 수 있다는 것이 확실해질 때까지 리뷰에 응답하거나 "좋아요"를 누르지 마십시오.
• 구글과 옐프가 가장 대중적
• 승인되면 웹사이트, 소셜, 이메일 마케팅 등에 사용할 수 있습니다.

Google 인증 [49:16]

그렇다면 이것이 게임 체인저인 이유는 무엇입니까?

• 잠재 고객 사이에서 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 Google의 엄청난 사회적 증거가 있습니다.
• 지역 검색 결과에서 더 높은 순위를 기록했습니다.
• 목록 옆에 녹색 체크 표시가 나타납니다.

Google 마이 비즈니스 목록에 대한 소유권 주장 [51:16]

• GMB 목록에 대한 소유권을 주장하고 완전히 작성하십시오.
• Google 리뷰 이메일 캠페인 실행
• 웹사이트의 이메일 서명 및 CTA에 링크 포함
• 웹사이트의 평가가 포함된 전용 페이지 + Google 리뷰 링크

LinkedIn에서 Samantha 및 Susan과 연결:

사만다 러셀: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

수잔 테더: https://www.linkedin.com/in/susantheder/