Reluare webinar: Cele mai mari 5 oportunități de marketing pentru consilieri în 2022

În acest webinar, evanghelistul șef al Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell și Chief Experience and Marketing Officer pentru FMG Suite, Susan Theder au discutat despre cele mai mari oportunități de marketing pentru consilieri în timp ce se îndreaptă spre 2022, pe baza tendințelor de top în managementul averii.

O privire în urmă: Top oportunități de marketing în 2021 [7:18]

Anul trecut, în 2021, am împărtășit cele 7 oportunități de marketing pe care le-am prezis pentru anul și, prin urmare, suntem gata să ne aprofundăm la ce să ne așteptăm pentru anul care vine.

Top oportunități de marketing în 2022 [13:43]

Care dintre acestea ar putea fi potrivită pentru afacerea dvs. personală, pe baza propriilor obiective și obiective și ce instrumente aveți? Gândiți-vă cum puteți implementa aceste lucruri la propria firmă.

1. Aveți un purtător de cuvânt [14:33]

Cu toții concurăm într-o economie de expertiză, iar relația este ceea ce se rezumă. Deci, este important să-ți arăți expertiza, așa că este atât de important să ai un purtător de cuvânt pentru firma ta.

Vizibilitatea vine din conducerea gândirii

Ia-le pe cameră

Oamenii se conectează cu oameni, nu cu mărci

• Rețelele moderne au loc ONLINE
  • Twitter = oportunități de vorbire/citate în publicații
  • LinkedIn = găsiți talent/rețea cu colegii
  • Facebook = comunitate locală
  • Youtube = a fi găsit

Așadar, mai jos sunt câteva exemple despre cum arată pe rețelele sociale când mărcile au un purtător de cuvânt pentru afacerea lor. Îl ajută pe consumator să simtă că formează o relație mai degrabă cu o persoană decât cu un brand. Și chiar dacă nu folosești un videoclip, oamenii își vor aminti mai bine chipul cuiva. Așadar, includeți fețele umane cât de mult puteți, chiar dacă încă nu vă simțiți confortabil cu utilizarea videoclipurilor.

2. Mare transfer de avere [21:53]

Este atât de important să ne gândim la asta, mai ales că se așteaptă ca 68 de trilioane de dolari să fie transmise între generații în următorii 25 de ani.

Marele transfer de avere are deja loc

În 2007/2008:

• 21% dintre cei peste 25 de milioane de dolari și-au atribuit o parte din averea moștenirii.
• 22% din 5 milioane $ - 25 milioane $ au atribuit o parte din averea moștenirii

Până în 2020:

• 66% din grupul de peste 25 de milioane de dolari au citat Moștenirea ca fiind importantă pentru crearea bogăției lor

2 0% dintre cei cu 25 milioane USD+ doresc ca consilierul lor să stabilească relații cu copiii lor atunci când aceștia au doar 18 ani. Formarea unei conexiuni este atât de importantă, așa că cunoaște-i. Aflați despre familii și arătați cu adevărat că vă pasă.

IDEI:

• Oferiți planificare gratuită copiilor clienților până la vârsta de 26 de ani
• Creați pachet de absolvenți pentru facultate (abonament de 1 an sau mai multe întâlniri într-o perioadă de timp stabilită)
• Stabilirea relațiilor din timp este esențială

Modelele bazate pe abonament sunt o modalitate excelentă de a ajuta oamenii care doresc să-și gestioneze proprii bani, dar care au întrebări despre anumite aspecte financiare.

Cum te-au ales clienții tăi pentru a fi consilierul lor financiar? [30:25]
Când vine vorba de alegerea unui consilier, doar 4% dintre Millennials aleg „vine cu o recomandare puternică din partea familiei/prietenilor de încredere” drept criteriu principal.

3. Canale alternative de comunicare [32:57]

YouTube este cea mai mare oportunitate pentru consilieri în 2022 [33:52]

Potrivit Pew Research, 81% dintre americani folosesc Youtube, care este mai mult decât orice altă rețea.

Și când căutați tipurile de videoclipuri de făcut, există atât de multe moduri diferite de a ajunge la publicul dvs., cum ar fi:

• Webinarii
• Interviuri
• Întrebări și răspunsuri
• Cum-Tos

Anunțuri: cost pe vizionare 1 – 3 cenți în medie. Deci, puteți începe cu doar 10 USD pe zi și puteți merge de acolo.

Instagram este o modalitate excelentă de a ajunge la femei și Millennials [35:06]
Prin urmare, câteva puncte cheie de reținut sunt:

• Postările nu contează la fel de mult. Concentrați-vă pe povești și rulouri.
• Aveți nevoie de conținut video zilnic + conținut vizual
• Folosiți Canva pentru a vă ajuta

4. Fii un ghișeu unic [39:50]

• 92% se așteaptă la sfaturi de planificare fiscală, dar doar 25% raportează că o primesc efectiv.
• 96% se așteaptă la sfaturi privind transferul de avere, dar doar 24% îl primesc

Concluzii:

• Oamenii vor un singur furnizor și punct de contact pentru orice
• Există atât de multe oportunități de marketing pentru firmele de consultanță care oferă servicii integrate interne și asta este valabil mai ales pentru taxe.

Este atât de important să fii proactiv și să demonstrezi oportunități oportune pentru clienții tăi.

Deci, cum puteți demonstra acest lucru în marketingul dvs.?
Imaginile valorează cât o mie de cuvinte, așa că, cu cât poți face din asta mai rapid un lucru vizual, cu atât mai bine. Este important să folosiți elemente vizuale puternice în marketing și, de asemenea, să implementați cuvintele cheie acolo atunci când puteți. După cum puteți vedea, puteți afla exact ce trebuie să faceți în doar câteva secunde, uitându-vă la imaginea din dreapta față de citirea întregului conținut din stânga.

5. Încorporați recenzii Social Proof-Google [46:36]

Mărturiile și recenziile Google schimbă jocul. Cu noua Regulă publicitară SEC, puteți implementa aceste recenzii și mărturii în marketingul dvs., ceea ce va catapulta într-adevăr ceea ce puteți face în 2022. (Asigurați-vă că consultați mai întâi echipa dvs. de conformitate.) Dacă nu primiți undă verde , cu toate acestea, nu comentați, nu apreciați sau nu vă implicați în niciun fel, deoarece acest lucru va arăta ca și cum încercați să descurajați recenzentul.

Atâta timp cât compania dvs. are o recenzie pe Google Maps, oricine vă poate lăsa acum o recenzie.

Noua regulă SEC privind recenziile și mărturiile

• Verificați conformitatea ÎNTÂI
• NU răspundeți NICIODATĂ sau „apreciați” recenzii până când nu sunteți clar că aveți voie să vă implicați în acest fel cu biroul de acasă
• Google și Yelp sunt cele mai populare
• Odată aprobat, puteți utiliza pe site-ul dvs. social, marketing prin e-mail etc.

Verificat Google [49:16]

Deci, de ce este asta un schimbător de joc?

• Există dovezi sociale imense de la Google, care creează încredere în marca dvs. printre potențiali
• Vă clasați mai sus în rezultatele căutării locale
• Primiți bifa verde lângă înregistrarea dvs

Revendicați-vă Lista Compania mea pe Google [51:16]

• Revendicați-vă lista GMB și completați-o complet
• Rulați o campanie de e-mail Google Review
• Includeți un link în semnătura dvs. de e-mail și un CTA pe site-ul dvs. web
• Pagina dedicată cu mărturii pe site-ul dvs. + link către Google Reviews

Conectați-vă cu Samantha și Susan pe LinkedIn:

Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Susan Theder: https://www.linkedin.com/in/susantheder/