إعادة عرض الندوات عبر الإنترنت: أكبر 5 فرص تسويق للمستشارين في عام 2022

في هذه الندوة عبر الإنترنت ، ناقشت سوزان ثيدر ، كبيرة المبشرين في مجموعة Twenty Over Ten & FMG Suite ، ورئيسة الخبرة والتسويق في FMG Suite ، أكبر فرص التسويق للمستشارين وهم يتجهون إلى عام 2022 استنادًا إلى أهم الاتجاهات في إدارة الثروات.

نظرة إلى الوراء: أهم فرص التسويق في عام 2021 [7:18]

في العام الماضي في عام 2021 ، شاركنا الفرص التسويقية السبع التي كنا نتوقعها لهذا العام ، ولذا فنحن مستعدون للغوص في ما يمكن توقعه للعام المقبل.

أفضل فرص التسويق في عام 2022 [13:43]

أي من هؤلاء قد يكون مناسبًا جيدًا لعملك الشخصي بناءً على أهدافك وغاياتك وما الأدوات التي لديك؟ فكر في كيفية تنفيذ هذه الأشياء في شركتك الخاصة.

1. تعيين متحدث رسمي [14:33]

نحن جميعًا نتنافس في اقتصاد قائم على الخبرة ، والعلاقة هي ما ينبع من. لذلك ، من المهم إظهار خبرتك ، لذا من المهم جدًا وجود متحدث باسم شركتك.

الرؤية تأتي من قيادة الفكر

احصل عليها على الكاميرا

يتواصل الناس مع الناس ، وليس مع العلامات التجارية

• تحدث الشبكات الحديثة عبر الإنترنت
  • Twitter = فرص التحدث / الاقتباسات في المنشورات
  • LinkedIn = البحث عن المواهب / التواصل مع الأقران
  • Facebook = المجتمع المحلي
  • يوتيوب = العثور على

لذلك ، فيما يلي بعض الأمثلة لما يبدو عليه الأمر على وسائل التواصل الاجتماعي عندما يكون لدى العلامات التجارية متحدث باسم أعمالها. يساعد المستهلك على الشعور كما لو أنه يشكل علاقة مع شخص بدلاً من علامة تجارية. وحتى إذا كنت لا تستخدم مقطع فيديو ، فسوف يتذكر الناس وجه شخص ما بشكل أفضل. لذا ، قم بتضمين الوجوه البشرية قدر الإمكان حتى لو لم تكن مرتاحًا لاستخدام الفيديو.

2. تحويل الثروة الكبير [21:53]

من المهم جدًا التفكير في هذا الأمر ، خاصة وأن 68 تريليون دولار من المتوقع أن تنتقل بين الأجيال في السنوات الخمس والعشرين القادمة.

إن تحويل الثروة الكبير يحدث بالفعل

في 2007/2008:

• نسب 21٪ من الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 25 مليون دولار بعض ثرواتهم إلى الميراث.
• نسب 22 ٪ من 5 ملايين دولار - 25 مليون دولار بعض ثرواتهم إلى الميراث

بحلول عام 2020:

• 66٪ من مجموعة 25 مليون دولار + ذكروا أن الوراثة مهمة لتكوين ثرواتهم

2 0٪ ممن لديهم 25 مليون دولار + يريدون من مستشارهم إقامة علاقات مع أطفالهم عندما يكونون في سن 18 عامًا. تكوين اتصال أمر مهم للغاية ، لذا تعرف عليهم. تعرف على العائلات وأظهر حقًا أنك تهتم.

الأفكار:

• قدم تخطيطًا مجانيًا لأطفال العملاء حتى سن 26 عامًا
• إنشاء حزمة College Grad (اشتراك لمدة عام أو مواعيد متعددة خلال فترة زمنية محددة)
• إقامة العلاقات في وقت مبكر أمر أساسي

تعد النماذج القائمة على الاشتراك طريقة رائعة لمساعدة الأشخاص الذين يرغبون في إدارة أموالهم الخاصة ولكن لديهم أسئلة حول جوانب مالية معينة.

كيف اختارك عملاؤك لتكون مستشارهم المالي؟ [30:25]
عندما يتعلق الأمر باختيار مستشار ، فإن 4٪ فقط من جيل الألفية يختارون "يأتي مع توصية قوية من عائلة / أصدقاء موثوق بهم" كأهم معاييرهم.

3. قنوات الاتصال البديلة [32:57]

يُعد YouTube أكبر فرصة للمستشارين في عام 2022 [33:52]

وفقًا لبحوث Pew Research ، يستخدم 81٪ من الأمريكيين موقع Youtube ، وهو أكثر من أي شبكة أخرى.

وعندما تبحث عن أنواع مقاطع الفيديو التي تريد القيام بها ، فهناك العديد من الطرق المختلفة للوصول إلى جمهورك ، مثل:

• ندوات عبر الإنترنت
• المقابلات
• سؤال وجواب
• كيف- Tos

الإعلانات: تكلفة المشاهدة 1 - 3 سنتات في المتوسط لذلك ، يمكنك البدء بمبلغ 10 دولارات فقط في اليوم والذهاب من هناك.

Instagram هو وسيلة رائعة للوصول إلى النساء وجيل الألفية [35:06]
مع هذا ، بعض النقاط الرئيسية التي يجب تذكرها هي:

• المشاركات لا تهم كثيرا. ركز على القصص والبكرات.
• تحتاج الفيديو اليومي + المحتوى المرئي
• استخدم Canva للمساعدة

4. كن مركزًا واحدًا [39:50]

• 92٪ يتوقعون مشورة بشأن التخطيط الضريبي ، لكن 25٪ فقط أفادوا بالحصول عليها بالفعل.
• 96٪ يتوقعون مشورة بشأن تحويل الثروة ، لكن 24٪ فقط يحصلون عليها

الوجبات الجاهزة:

• يريد الناس مقدمًا واحدًا فقط ونقطة اتصال واحدة لكل شيء
• هناك الكثير من الفرص التسويقية للشركات الاستشارية التي تقدم خدمات متكاملة داخل الشركة وهذا ينطبق بشكل خاص على الضرائب.

من المهم جدًا أن تكون استباقيًا وأن تُظهر الفرص في الوقت المناسب لعملائك.

لذا ، كيف يمكنك إثبات ذلك في التسويق الخاص بك؟
الصور تساوي ألف كلمة ، لذلك كلما أسرعت في جعل هذا الأمر مرئيًا سريعًا ، كان ذلك أفضل. من المهم استخدام المرئيات القوية في التسويق الخاص بك وكذلك تنفيذ الكلمات الرئيسية هناك عندما يمكنك ذلك. كما ترى ، يمكنك أن تتعلم بالضبط ما عليك القيام به في ثوان معدودة من خلال النظر إلى الصورة على اليمين مقابل قراءة كل المحتوى على اليسار.

5. تضمين مراجعات Google Proof-Social [46:36]

تعتبر الشهادات ومراجعات Google من العوامل التي تغير قواعد اللعبة. مع قاعدة إعلان SEC الجديدة ، يمكنك تنفيذ هذه المراجعات والشهادات في التسويق الخاص بك ، والتي ستنطلق حقًا ما يمكنك القيام به في عام 2022. (تأكد من مراجعة فريق الامتثال الخاص بك أولاً.) إذا لم تحصل على الضوء الأخضر ومع ذلك ، لا تعلق أو تعجب أو تشارك بأي شكل من الأشكال لأن هذا سيبدو وكأنك تحاول ثني المراجع.

طالما أن نشاطك التجاري لديه تعليق على خرائط Google ، يمكن لأي شخص ترك تعليق لك الآن.

قاعدة SEC الجديدة بشأن التعليقات والشهادات

• تحقق مع الامتثال أولاً
• لا تقم أبدًا بالرد أو "الإعجاب" بالتعليقات حتى تتضح أنه مسموح لك بالمشاركة بهذه الطريقة مع المكتب المنزلي
• Google و Yelp هما الأكثر شهرة
• بمجرد الموافقة ، يمكنك استخدامها على موقع الويب الخاص بك ، والتواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك.

تم التحقق من Google [49:16]

إذن ، لماذا يغير هذا قواعد اللعبة؟

• هناك دليل اجتماعي هائل من Google ، والذي يبني الثقة في علامتك التجارية بين العملاء المحتملين
• أنت ترتيبك أعلى في نتائج البحث المحلية
• تحصل على علامة الاختيار الخضراء بجوار قائمتك

المطالبة بقائمة "نشاطي التجاري على Google" [51:16]

• اطلب قائمة GMB الخاصة بك وأكملها بالكامل
• قم بتشغيل حملة بريد إلكتروني لمراجعة Google
• قم بتضمين ارتباط في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك و CTA على موقع الويب الخاص بك
• صفحة مخصصة مع الشهادات على موقع الويب الخاص بك + رابط لمراجعات Google

تواصل مع سامانثا وسوزان على LinkedIn:

سامانثا راسل: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

سوزان ثيدر: https://www.linkedin.com/in/susantheder/