ウェビナーのリプレイ：2022年のアドバイザーにとっての5つの最大のマーケティング機会

このウェビナーでは、Twenty Over Ten＆FMG Suiteのチーフエバンジェリストであり、 FMGSuiteのチーフエクスペリエンスおよびマーケティングオフィサーであるSusanThederが、ウェルスマネジメントのトップトレンドに基づいて2022年に向かうアドバイザーの最大のマーケティング機会について説明しました。

振り返り：2021年のトップマーケティングの機会[7:18]

昨年2021年に、私たちはその年に予測していた7つのマーケティング機会を共有しました。それで、私たちは来年に何を期待するかについて掘り下げる準備ができています。

2022年のトップマーケティング機会[13:43]

あなた自身の目標と目的、そしてあなたが持っているツールに基づいて、これらのどれがあなたの個人的なビジネスに適しているかもしれませんか？ 自分の会社でこれらを実装する方法を考えてください。

1.スポークスパーソンがいる[14:33]

私たちは皆、専門知識経済で競争しており、関係は結局のところです。 ですから、あなたの専門知識を示すことが重要なので、あなたの会社のスポークスパーソンを持つことはとても重要です。

可視性は思考のリーダーシップから生まれます

それらをカメラに収める

人はブランドではなく人とつながる

• 現代のネットワーキングはオンラインで行われます
  • Twitter=出版物で話す機会/引用
  • LinkedIn=仲間との才能/ネットワークを見つける
  • Facebook=ローカルコミュニティ
  • Youtube=見つけられる

それで、以下は、ブランドが彼らのビジネスのスポークスパーソンを持っているとき、それがソーシャルメディア上でどのように見えるかのいくつかの例です。 それは、消費者がブランドではなく人との関係を形成しているように感じるのに役立ちます。 また、ビデオを使用していなくても、人々は誰かの顔をよりよく覚えています。 したがって、ビデオの使用にまだ慣れていない場合でも、できるだけ人間の顔を含めてください。

2.大富の移転[21:53]

これについて考えることは非常に重要です。特に、今後25年間で世代間で68兆ドルが渡されると予想されているためです。

大富の移転はすでに起こっています

2007/2008年：

• $ 25MM +の人々の21％は、彼らの富の一部を相続に帰した。
• 500万ドルから2500万ドルの22％は、彼らの富の一部を相続に帰した

2020年までに：

• 2,500万ドル以上のグループの66％が、富の創出にとって相続が重要であると述べています

2 25百万ドル以上の人の0％は、18歳のときにアドバイザーに子供との関係を築いてもらいたいと考えています。つながりを築くことは非常に重要なので、彼らのことを知ってください。 家族について学び、あなたが気にかけていることを本当に示してください。

IDEAS：

• 26歳までのクライアントの子供に無料の計画を提供する
• 大学卒業パッケージの作成（1年間のサブスクリプションまたは設定された期間にわたる複数の予定）
• 早期に関係を確立することが重要です

サブスクリプションベースのモデルは、自分のお金を管理したいが、特定の財務的側面について質問がある人々を支援するための優れた方法です。

あなたのクライアントはどのようにしてあなたをファイナンシャルアドバイザーに選んだのですか？ [30:25]
アドバイザーの選択に関しては、ミレニアル世代のわずか4％が、「信頼できる家族/友人からの強い推薦を受けて来る」を最上位の基準として選択しています。

3.代替通信チャネル[32:57]

YouTubeは、2022年のアドバイザーにとって最大の機会です[33:52]

Pew Researchによると、アメリカ人の81％がYoutubeを使用しています。これは他のどのネットワークよりも多いです。

また、実行する動画の種類を探している場合、視聴者にリーチする方法は次のように非常に多くあります。

• ウェビナー
• インタビュー
• Q＆A
• ハウツー

広告：ビューあたりの費用は平均で1〜3セントです。 つまり、 1日たったの10ドルから始めて、そこから行くことができます。

Instagramは、女性やミレニアル世代にリーチするのに最適な方法です[35:06]
これに関して、覚えておくべきいくつかの重要なポイントは次のとおりです。

• 投稿はそれほど重要ではありません。 ストーリーとリールに焦点を当てます。
• 毎日のビデオとビジュアルコンテンツが必要
• Canvaを使用して支援する

4.ワンストップショップになる[39:50]

• 92％が税務計画のアドバイスを期待していますが、実際にそれを受け取ったと報告しているのは25％だけです。
• 96％は富の移転に関するアドバイスを期待していますが、それを得るのは24％だけです

要点：

• 人々はただ1つのプロバイダーとすべての連絡先を望んでいます
• 社内で統合サービスを提供するアドバイザリーファームには、非常に多くのマーケティングの機会があり、それは特に税金に当てはまります。

積極的に行動し、クライアントにタイムリーな機会を示すことが非常に重要です。

では、これをマーケティングでどのように実証できますか？
写真は千の言葉の価値があるので、これをすばやく視覚的にすることができれば、それだけ良いことです。 マーケティングでは強力なビジュアルを使用し、可能な場合はそこにキーワードを実装することが重要です。 ご覧のとおり、左側のすべてのコンテンツを読むのではなく、右側の画像を見ると、ほんの数秒で何をする必要があるかを正確に知ることができます。

5.社会的証明を組み込む-Googleレビュー[46:36]

証言とGoogleのレビューはゲームチェンジャーです。 新しいSECAdRuleを使用すると、これらのレビューと紹介文をマーケティングに実装できます。これにより、2022年にできることが実際に促進されます（最初にコンプライアンスチームに確認してください）。ただし、レビュー担当者を思いとどまらせようとしているように見えるため、コメントしたり、いいねしたり、関与したりしないでください。

あなたのビジネスがGoogleマップにレビューを持っている限り、誰でも今すぐあなたにレビューを残すことができます。

レビューと推薦状に関する新しいSEC規則

• 最初にコンプライアンスを確認してください
• ホームオフィスでこのように従事することが許可されていることが明確になるまで、レビューに返信したり「いいね」したりしないでください
• GoogleとYelpが最も人気があります
• 承認されると、Webサイト、ソーシャル、電子メールマーケティングなどで使用できます。

Google検証済み[49:16]

では、なぜこれがゲームチェンジャーなのですか？

• 見込み客の間であなたのブランドへの信頼を築くGoogleからの計り知れない社会的証明があります
• ローカル検索結果で上位にランクイン
• リストの横に緑色のチェックマークが表示されます

Googleマイビジネスのリスティングを申請する[51:16]

• GMBリストを申請し、完全に完成させます
• Googleレビューのメールキャンペーンを実行する
• あなたの電子メールの署名とあなたのウェブサイトのCTAにリンクを含めてください
• あなたのウェブサイト上の推薦状のある専用ページ+Googleレビューへのリンク

LinkedInでサマンサとスーザンとつながる：

サマンサラッセル： https：//www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Susan Theder： https://www.linkedin.com/in/susantheder/