Repetição do webinar: as 5 maiores oportunidades de marketing para consultores em 2022

Neste webinar, a Chief Evangelist of Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell e Chief Experience and Marketing Officer da FMG Suite, Susan Theder discutiu as maiores oportunidades de marketing para consultores à medida que se aproximam de 2022 com base nas principais tendências em gestão de patrimônio.

Uma retrospectiva: principais oportunidades de marketing em 2021 [7:18]

No ano passado, em 2021, compartilhamos as 7 oportunidades de marketing que estávamos prevendo para o ano e, portanto, estamos prontos para mergulhar no que esperar para o próximo ano.

Principais oportunidades de marketing em 2022 [13:43]

Qual delas pode ser uma boa opção para o seu negócio pessoal com base em suas próprias metas e objetivos e quais ferramentas você tem? Pense em como você pode implementar essas coisas em sua própria empresa.

1. Tenha um porta-voz [14:33]

Estamos todos competindo em uma economia especializada, e o relacionamento é o que se resume. Portanto, é importante mostrar sua experiência, portanto, ter um porta-voz para sua empresa é muito importante.

A visibilidade vem da liderança de pensamento

Coloque-os na câmera

Pessoas se conectam com pessoas, não com marcas

• A rede moderna acontece ONLINE
  • Twitter = oportunidades de falar/cotações em publicações
  • LinkedIn = encontre talentos/rede com colegas
  • Facebook = comunidade local
  • Youtube = ser encontrado

Então, abaixo estão alguns exemplos de como é nas mídias sociais quando as marcas têm um porta-voz para seus negócios. Isso ajuda o consumidor a se sentir como se estivesse formando um relacionamento com uma pessoa em vez de uma marca. E mesmo se você não estiver usando um vídeo, as pessoas vão se lembrar melhor do rosto de alguém. Portanto, inclua rostos humanos o máximo que puder, mesmo que ainda não esteja confortável com o uso de vídeo.

2. Grande Transferência de Riqueza [21:53]

É muito importante pensar nisso, especialmente porque se espera que US$ 68 trilhões sejam repassados ​​entre as gerações nos próximos 25 anos.

A grande transferência de riqueza já está acontecendo

Em 2007/2008:

• 21% das pessoas com mais de US $ 25 milhões atribuíram parte de sua riqueza à herança.
• 22% de US$ 5 milhões a US$ 25 milhões atribuíram parte de sua riqueza à herança

Até 2020:

• 66% do grupo de mais de US$ 25 milhões citaram a herança como importante para a criação de riqueza

2 0% daqueles com $ 25 milhões + querem que seu orientador estabeleça relacionamentos com seus filhos quando eles tiverem 18 anos. Formar uma conexão é tão importante, então conheça-os. Aprenda sobre as famílias e realmente mostre que você se importa.

IDEIAS:

• Ofereça planejamento gratuito para os filhos dos clientes até os 26 anos
• Criar pacote de graduação universitária (assinatura de 1 ano ou vários compromissos em um determinado período de tempo)
• Estabelecer relacionamentos cedo é fundamental

Os modelos baseados em assinatura são uma ótima maneira de ajudar as pessoas que desejam administrar seu próprio dinheiro, mas que têm dúvidas sobre determinados aspectos financeiros.

Como seus clientes selecionaram você para ser seu consultor financeiro? [30:25]
Quando se trata de escolher um consultor, apenas 4% dos Millennials escolhem “vem com uma forte recomendação de familiares/amigos confiáveis” como seu principal critério.

3. Canais de Comunicação Alternativos [32:57]

O YouTube é a maior oportunidade para consultores em 2022 [33:52]

De acordo com a Pew Research, 81% dos americanos usam o Youtube, que é mais do que qualquer outra rede.

E quando você procura os tipos de vídeos para fazer, existem muitas maneiras diferentes de atingir seu público, como:

• Webinars
• Entrevistas
• Perguntas e respostas
• Como fazer

Anúncios: Custo por visualização 1 – 3 centavos em média. Então, você pode começar com apenas US $ 10 por dia e ir de lá.

O Instagram é uma ótima maneira de alcançar mulheres e Millennials [35:06]
Com isso, alguns pontos importantes a serem lembrados são:

• As postagens não importam tanto. Concentre-se em histórias e bobinas.
• Precisa de vídeo diário + conteúdo visual
• Use o Canva para ajudar

4. Seja um balcão único [39:50]

• 92% esperam aconselhamento de planejamento tributário, mas apenas 25% relatam que realmente o recebem.
• 96% esperam aconselhamento sobre transferência de riqueza, mas apenas 24% o recebem

Aprendizado:

• As pessoas querem apenas um provedor e ponto de contato para tudo
• Há tantas oportunidades de marketing para empresas de consultoria que oferecem serviços integrados internamente e isso vale especialmente para impostos.

É muito importante ser proativo e demonstrar oportunidades oportunas para seus clientes.

Então, como você pode demonstrar isso em seu marketing?
As imagens valem mais que mil palavras, então quanto mais rápido você puder fazer disso uma coisa visual rápida, melhor. É importante usar recursos visuais fortes em seu marketing e também implementar as palavras-chave quando puder. Como você pode ver, você pode aprender exatamente o que precisa fazer em meros segundos olhando para a imagem à direita versus lendo todo o conteúdo à esquerda.

5. Incorpore a prova social do Google Reviews [46:36]

Depoimentos e análises do Google são revolucionários. Com a nova regra de anúncios da SEC, você pode implementar essas avaliações e depoimentos em seu marketing, o que realmente impulsionará o que você pode fazer em 2022. (Certifique-se de verificar primeiro com sua equipe de conformidade.) Se você não receber a luz verde , no entanto, não comente, curta ou se envolva de forma alguma, pois isso parecerá que você está tentando dissuadir o revisor.

Desde que sua empresa tenha uma avaliação no Google Maps, qualquer pessoa pode deixar uma avaliação agora.

Nova Regra da SEC sobre Revisões e Depoimentos

• Verifique a conformidade PRIMEIRO
• NUNCA responda ou “curta” avaliações até que você tenha certeza de que tem permissão para se envolver dessa maneira com o home office
• Google e Yelp são os mais populares
• Uma vez aprovado, pode usar em seu site, social, email marketing, etc.

Verificado pelo Google [49:16]

Então, por que isso é um divisor de águas?

• Há imensa prova social do Google, que cria confiança em sua marca entre os clientes em potencial
• Você tem uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa local
• Você recebe a marca de seleção verde ao lado de sua listagem

Reivindique sua listagem do Google Meu Negócio [51:16]

• Reivindique sua listagem do GMB e complete-a completamente
• Executar uma campanha de e-mail do Google Review
• Inclua um link em sua assinatura de e-mail e um CTA em seu site
• Página dedicada com depoimentos em seu site + link para o Google Reviews

Conecte-se com Samantha e Susan no LinkedIn:

Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Susan Theder: https://www.linkedin.com/in/susantheder/