Pemutaran Ulang Webinar: 5 Peluang Pemasaran Terbesar untuk Penasihat di tahun 2022

Dalam webinar ini, Chief Evangelist of Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell dan Chief Experience and Marketing Officer untuk FMG Suite, Susan Theder membahas peluang pemasaran terbesar untuk para penasihat saat mereka memasuki tahun 2022 berdasarkan tren teratas dalam manajemen kekayaan.

Tinjauan Kembali: Peluang Pemasaran Teratas pada tahun 2021 [7:18]

Tahun lalu di tahun 2021, kami membagikan 7 peluang pemasaran yang kami prediksi untuk tahun ini, jadi kami siap untuk menyelami apa yang diharapkan untuk tahun yang akan datang.

Peluang Pemasaran Teratas pada tahun 2022 [13:43]

Manakah dari ini yang mungkin cocok untuk bisnis pribadi Anda berdasarkan tujuan dan sasaran Anda sendiri dan alat apa yang Anda miliki? Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menerapkan hal-hal ini di perusahaan Anda sendiri.

1. Memiliki Juru Bicara [14:33]

Kita semua bersaing dalam ekonomi keahlian, dan hubungan itulah yang terjadi. Jadi, penting untuk menunjukkan keahlian Anda, jadi memiliki juru bicara untuk perusahaan Anda sangat penting.

Visibilitas berasal dari kepemimpinan pemikiran

Dapatkan mereka di kamera

Orang terhubung dengan orang, bukan merek

• Jaringan modern terjadi ONLINE
  • Twitter = kesempatan berbicara/kutipan dalam publikasi
  • LinkedIn = temukan bakat/jaringan dengan rekan kerja
  • Facebook = komunitas lokal
  • Youtube = ditemukan

Jadi, di bawah ini adalah beberapa contoh tampilan di media sosial ketika merek memiliki juru bicara untuk bisnis mereka. Ini membantu konsumen untuk merasa seolah-olah mereka membentuk hubungan dengan seseorang daripada merek. Dan bahkan jika Anda tidak menggunakan video, orang akan mengingat wajah seseorang dengan lebih baik. Jadi, sertakan wajah manusia sebanyak mungkin meskipun Anda belum nyaman menggunakan video.

2. Transfer Kekayaan Besar [21:53]

Ini sangat penting untuk dipikirkan, terutama karena $68 triliun diperkirakan akan diteruskan antar generasi dalam 25 tahun ke depan.

Transfer Kekayaan Hebat Sudah Terjadi

Pada tahun 2007/2008:

• 21% dari $25MM+ orang mengaitkan sebagian kekayaan mereka dengan Warisan.
• 22% dari $5M -$25MM menghubungkan sebagian kekayaan mereka dengan Warisan

Pada tahun 2020:

• 66% dari grup $25 Juta+ menyebut Warisan sebagai hal penting untuk penciptaan kekayaan mereka

2 0% dari mereka yang memiliki $25 Juta+ ingin penasihat mereka menjalin hubungan dengan anak-anak mereka ketika mereka masih berusia 18 tahun. Membentuk koneksi sangat penting, jadi kenali mereka. Pelajari tentang keluarga dan tunjukkan bahwa Anda benar-benar peduli.

IDE IDE:

• Tawarkan perencanaan gratis untuk anak-anak klien hingga usia 26
• Buat Paket Lulusan Perguruan Tinggi (berlangganan 1 tahun atau beberapa janji temu selama periode waktu tertentu)
• Membangun hubungan sejak dini adalah kuncinya

Model berbasis langganan adalah cara yang bagus untuk membantu orang yang ingin mengelola uang mereka sendiri tetapi memiliki pertanyaan tentang aspek keuangan tertentu.

Bagaimana Klien Anda Memilih Anda Untuk Menjadi Penasihat Keuangan Mereka? [30:25]
Saat memilih penasihat, hanya 4% Milenial yang memilih “dilengkapi dengan rekomendasi kuat dari keluarga/teman tepercaya” sebagai kriteria utama mereka.

3. Saluran Komunikasi Alternatif [32:57]

YouTube adalah peluang terbesar bagi para penasihat di tahun 2022 [33:52]

Menurut Pew Research, 81% orang Amerika menggunakan Youtube, lebih banyak daripada jaringan lain mana pun.

Dan ketika Anda mencari jenis video yang harus dilakukan, ada banyak cara berbeda untuk menjangkau pemirsa Anda, seperti:

• webinar
• Wawancara
• T&J
• Bagaimana-Tos

Iklan: Biaya per tampilan 1 – 3 sen rata-rata. Jadi, Anda bisa mulai hanya dengan $10 per hari dan mulai dari sana.

Instagram adalah cara yang bagus untuk menjangkau wanita dan Milenial [35:06]
Dengan ini, beberapa poin penting yang perlu diingat adalah:

• Posting tidak terlalu penting. Fokus pada Cerita & Gulungan.
• Butuh Video Harian + Konten Visual
• Gunakan Canva untuk membantu

4. Jadilah Toko Terlengkap [39:50]

• 92% mengharapkan saran perencanaan pajak, tetapi hanya 25% yang melaporkan benar-benar mendapatkannya.
• 96% mengharapkan saran transfer kekayaan, tetapi hanya 24% yang mendapatkannya

Takeaways:

• Orang hanya menginginkan satu penyedia dan titik kontak untuk semuanya
• Ada begitu banyak peluang pemasaran bagi firma penasihat yang menawarkan Layanan Terpadu secara internal dan itu terutama berlaku untuk pajak.

Sangat penting untuk bersikap proaktif dan menunjukkan peluang tepat waktu untuk klien Anda.

Jadi, bagaimana Anda bisa menunjukkan ini dalam pemasaran Anda?
Gambar bernilai ribuan kata, jadi semakin cepat Anda membuat ini menjadi visual yang cepat, semakin baik. Sangat penting untuk menggunakan visual yang kuat dalam pemasaran Anda dan juga menerapkan kata kunci di sana bila Anda bisa. Seperti yang Anda lihat, Anda dapat mempelajari dengan tepat apa yang perlu Anda lakukan hanya dalam hitungan detik dengan melihat gambar di sebelah kanan versus membaca semua konten di sebelah kiri.

5. Memasukkan Ulasan Bukti Sosial-Google [46:36]

Testimonial & ulasan Google adalah pengubah permainan. Dengan Aturan Iklan SEC yang baru, Anda dapat menerapkan ulasan dan testimonial ini dalam pemasaran Anda, yang benar-benar akan melontarkan apa yang dapat Anda lakukan pada tahun 2022. (Pastikan Anda memeriksa dengan tim kepatuhan Anda terlebih dahulu.) Jika Anda tidak mendapatkan lampu hijau , namun, jangan berkomentar, menyukai, atau terlibat dengan cara apa pun karena ini akan terlihat seperti Anda mencoba menghalangi pengulas.

Selama bisnis Anda memiliki ulasan di Google Maps, siapa pun dapat memberikan ulasan kepada Anda sekarang.

Aturan SEC Baru tentang Ulasan dan Testimonial

• Periksa dengan kepatuhan PERTAMA
• JANGAN PERNAH menanggapi atau "menyukai" ulasan sampai Anda jelas bahwa Anda diizinkan untuk terlibat dengan cara ini dengan kantor pusat
• Google dan Yelp adalah yang paling populer
• Setelah disetujui, dapat digunakan di situs web Anda, sosial, pemasaran email, dll.

Diverifikasi Google [49:16]

Jadi, mengapa ini menjadi pengubah permainan?

• Ada bukti sosial yang sangat besar dari Google, yang membangun kepercayaan pada merek Anda di antara prospek
• Anda berperingkat lebih tinggi dalam hasil pencarian lokal
• Anda mendapatkan tanda centang hijau di sebelah daftar Anda

Klaim Cantuman Google Bisnisku Anda [51:16]

• Klaim daftar GMB Anda dan lengkapi sepenuhnya
• Jalankan kampanye email Google Review
• Sertakan tautan di tanda tangan email Anda & CTA di situs web Anda
• Halaman khusus dengan testimonial di situs web Anda + tautan ke Google Review

Terhubung dengan Samantha dan Susan di LinkedIn:

Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Susan Theder: https://www.linkedin.com/in/susantheder/