Replay del webinar: le 5 maggiori opportunità di marketing per i consulenti nel 2022

In questo webinar, la Chief Evangelist di Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell e il Chief Experience and Marketing Officer di FMG Suite, Susan Theder hanno discusso delle maggiori opportunità di marketing per i consulenti che si avvicinano al 2022 in base alle principali tendenze della gestione patrimoniale.

Uno sguardo al passato: le migliori opportunità di marketing nel 2021 [7:18]

L'anno scorso, nel 2021, abbiamo condiviso le 7 opportunità di marketing che stavamo prevedendo per l'anno, quindi siamo pronti a tuffarci in cosa aspettarci per l'anno a venire.

Le migliori opportunità di marketing nel 2022 [13:43]

Quale di questi potrebbe essere adatto alla tua attività personale in base ai tuoi obiettivi e obiettivi e quali strumenti hai? Pensa a come puoi implementare queste cose nella tua stessa azienda.

1. Avere un portavoce [14:33]

Siamo tutti in competizione in un'economia di competenza e la relazione è ciò che si riduce. Quindi, è importante mostrare la tua esperienza, quindi avere un portavoce per la tua azienda è così importante.

La visibilità viene dalla leadership del pensiero

Portali sulla fotocamera

Le persone si connettono con le persone, non con i marchi

• Il networking moderno avviene ONLINE
  • Twitter = opportunità di intervento/citazioni nelle pubblicazioni
  • LinkedIn = trova talento/fai rete con i colleghi
  • Facebook = comunità locale
  • Youtube = fatti trovare

Quindi, di seguito sono riportati alcuni esempi di come appare sui social media quando i marchi hanno un portavoce per la loro attività. Aiuta il consumatore a sentirsi come se stesse formando una relazione con una persona piuttosto che con un marchio. E anche se non stai usando un video, le persone ricorderanno meglio la faccia di qualcuno. Quindi, includi volti umani il più possibile anche se non ti senti ancora a tuo agio con l'uso del video.

2. Grande trasferimento di ricchezza [21:53]

Questo è così importante su cui riflettere, soprattutto perché si prevede che 68 trilioni di dollari saranno passati tra le generazioni nei prossimi 25 anni.

Il grande trasferimento di ricchezza è già in corso

Nel 2007/2008:

• Il 21% delle persone che superano i 25 milioni di dollari ha attribuito parte della propria ricchezza all'eredità.
• Il 22% di $ 5 milioni - $ 25 milioni ha attribuito parte della propria ricchezza all'eredità

Entro il 2020:

• Il 66% del gruppo da $ 25 milioni + ha citato l'ereditarietà come importante per la creazione di ricchezza

2 Lo 0% di coloro che hanno più di 25 milioni di dollari vogliono che il loro consulente stabilisca relazioni con i propri figli quando hanno appena 18 anni. Creare una connessione è così importante, quindi conoscili. Impara a conoscere le famiglie e dimostra davvero che ci tieni.

IDEE:

• Offri la pianificazione gratuita ai figli dei clienti fino all'età di 26 anni
• Crea un pacchetto di laurea (abbonamento di 1 anno o più appuntamenti in un determinato periodo di tempo)
• Stabilire relazioni in anticipo è fondamentale

I modelli basati su abbonamento sono un ottimo modo per aiutare le persone che vogliono gestire il proprio denaro ma che hanno domande su determinati aspetti finanziari.

In che modo i tuoi clienti ti hanno scelto come loro consulente finanziario? [30:25]
Quando si tratta di scegliere un consulente, solo il 4% dei Millennial sceglie "viene fornito con una forte raccomandazione da parte di familiari/amici fidati" come criterio principale.

3. Canali di comunicazione alternativi [32:57]

YouTube è la più grande opportunità per i consulenti nel 2022 [33:52]

Secondo Pew Research, l' 81% degli americani utilizza Youtube, che è più di qualsiasi altra rete.

E quando cerchi i tipi di video da fare, ci sono tanti modi diversi per raggiungere il tuo pubblico, come ad esempio:

• Webinar
• Interviste
• Domande e risposte
• Come fare per

Annunci: costo per visualizzazione 1 – 3 centesimi in media. Quindi, puoi iniziare con soli $ 10 al giorno e andare da lì.

Instagram è un ottimo modo per raggiungere donne e millennial [35:06]
Con questo, alcuni punti chiave da ricordare sono:

• I post non contano tanto. Concentrati su storie e bobine.
• Hai bisogno di video giornalieri + contenuto visivo
• Usa Canva per aiutarti

4. Diventa uno sportello unico [39:50]

• Il 92% si aspetta una consulenza sulla pianificazione fiscale, ma solo il 25% dichiara di averla effettivamente ricevuta.
• Il 96% si aspetta un consiglio sul trasferimento di ricchezza, ma solo il 24% lo ottiene

Asporto:

• Le persone vogliono un solo fornitore e punto di contatto per tutto
• Ci sono così tante opportunità di marketing per le società di consulenza che offrono servizi integrati internamente e questo vale soprattutto per le tasse.

È così importante essere proattivi e dimostrare opportunità tempestive per i tuoi clienti.

Quindi, come puoi dimostrarlo nel tuo marketing?
Le immagini valgono più di mille parole, quindi prima puoi rendere questa cosa visiva veloce, meglio è. È importante utilizzare elementi visivi forti nel tuo marketing e anche implementare le parole chiave quando puoi. Come puoi vedere, puoi imparare esattamente cosa devi fare in pochi secondi guardando l'immagine a destra invece di leggere tutto il contenuto a sinistra.

5. Incorpora le recensioni di Google di prova sociale [46:36]

Testimonianze e recensioni di Google cambiano le regole del gioco. Con la nuova regola per gli annunci SEC, puoi implementare queste recensioni e testimonianze nel tuo marketing, il che catapulterà davvero ciò che puoi fare nel 2022. (Assicurati di verificare prima con il tuo team di conformità.) Se non ottieni il via libera , tuttavia, non commentare, mettere mi piace o impegnarti in alcun modo in quanto sembrerà che tu stia cercando di dissuadere il revisore.

Finché la tua attività ha una recensione su Google Maps, chiunque può lasciarti una recensione ora.

Nuova regola SEC su recensioni e testimonianze

• Verificare la conformità PRIMA
• MAI rispondere o mettere "mi piace" alle recensioni finché non sei chiaro che ti è permesso impegnarti in questo modo con l'home office
• Google e Yelp sono i più popolari
• Una volta approvato, può essere utilizzato sul tuo sito Web, social, e-mail marketing, ecc.

Google verificato [49:16]

Allora, perché questo è un punto di svolta?

• C'è un'immensa prova sociale da parte di Google, che crea fiducia nel tuo marchio tra i potenziali clienti
• Ti posizioni più in alto nei risultati di ricerca locali
• Viene visualizzato il segno di spunta verde accanto al tuo annuncio

Richiedi la tua scheda di Google My Business [51:16]

• Richiedi il tuo elenco GMB e completalo completamente
• Esegui una campagna email di Google Review
• Includi un link nella tua firma e-mail e una CTA sul tuo sito web
• Pagina dedicata con testimonianze sul tuo sito web + collegamento a Recensioni di Google

Entra in contatto con Samantha e Susan su LinkedIn:

Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Susan Theder: https://www.linkedin.com/in/susantheder/