13 กลยุทธ์สู่การเป็นหุ้นส่วนไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีใหม่ที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมโซเชียลมีเดีย อินฟลูเอนเซอร์เติบโตได้ดีในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขากับผู้ชม ซึ่งทำให้พวกเขาเป็นพันธมิตรในอุดมคติสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเข้าถึงตลาดเดียวกัน ตามคำจำกัดความไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีผู้ติดตามน้อยกว่า แต่มักจะมีชุมชนที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้น ในหลายกรณี ความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นนี้ช่วยให้เกิดความไว้วางใจมากขึ้นเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ทางการตลาด เมื่อต้องรับมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ ธุรกิจจำเป็นต้องเข้าใจว่าอะไรจะทำให้ความสัมพันธ์นี้ทำงานได้ดีสำหรับทั้งสองฝ่าย เพื่อช่วยเราถามผู้ประกอบการ 13 คนจากสภาผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ (YEC) ดังต่อไปนี้:

“อะไรคือกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการเป็นพันธมิตรกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์และทำให้แน่ใจว่าความสัมพันธ์ดำเนินไปอย่างที่คาดไว้หรือบรรลุเป้าหมายร่วมกัน? ทำไม?"

นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC ต้องพูด

1. ทำวิจัยของคุณ

“ทำวิจัยของคุณและให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณสนใจนั้นมีเนื้อหาที่สม่ำเสมอและเป็นของแท้ รวมถึงการมีส่วนร่วมของผู้ชมอย่างลึกซึ้งหรือไม่ ผู้ติดตามของพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์ที่ผู้มีอิทธิพลใช้จริงหรือไม่? ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้างเนื้อหาที่เป็นของแท้และมีส่วนร่วม ผู้มีอิทธิพลที่ดีจะรู้ว่าผู้ชมของพวกเขากำลังมองหาอะไร” ~ รูเบน โยนาธาน, SaasList

2. เจาะลึกผู้ชมของพวกเขา

“เจาะลึกกลุ่มเป้าหมายของไมโครอินฟลูเอนเซอร์ หากพวกเขามีฐานลูกค้าที่แน่นอนของคุณหรือตลาดใหม่ที่คุณต้องการเข้า อาจเป็นความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ ตรวจสอบธรรมชาติของการมีส่วนร่วมของพวกเขา ความคิดเห็นทั่วไปหรือผู้คนเจาะลึกคำถามเกี่ยวกับขนาดผลิตภัณฑ์ ส่วนผสม หรือกรณีการใช้งานหรือไม่? ตรวจสอบสิ่งนี้อย่างละเอียดก่อนที่จะเป็นพันธมิตร” ~ Tyler Bray, TK Trailer Parts

3. มีข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร

“ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เขียนข้อตกลงของคุณเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายสามารถปฏิบัติตามได้ ซึ่งควรรวมถึงเป้าหมาย ความคาดหวัง กำหนดเวลา สิทธิ การจ่ายเงิน ฯลฯ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความไว้วางใจซึ่งกันและกันระหว่างทั้งสองฝ่ายโดยดำเนินการตามข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อเอาชนะอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นบนท้องถนน นอกจากนี้ยังให้ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งมีทางเลือกในการออกจากข้อตกลงในกรณีที่มีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น” ~ โซโลมอน ทิโมธี OneIMS

4. ตั้งค่าเกณฑ์มาตรฐานและเหตุการณ์สำคัญ

“การตั้งค่าเกณฑ์มาตรฐานและเหตุการณ์สำคัญสำหรับแคมเปญการตลาดไมโครอินฟลูเอนเซอร์สามารถช่วยตัดสินว่าบรรลุเป้าหมายหรือไม่ นอกจากนี้ยังกำหนดพารามิเตอร์ที่ทั้งสองฝ่ายคาดว่าจะทำงานภายในและสามารถช่วยกำหนดความสำเร็จได้” ~ Jordan Edelson, Appetizer Mobile LLC

5. มีข้อตกลงชื่อเสียงที่ชัดเจน

“มีข้อตกลงชื่อเสียงที่ชัดเจน ชื่อเสียงของคุณเป็นปัจจัยเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดที่คุณมีกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ เพราะหากการกระทำของพวกเขาไม่สะท้อนถึงคุณค่าของแบรนด์ของคุณ คุณก็เสี่ยงต่อสมาคมที่อันตราย” ~ นิโคล มูนอซ, นิโคล มูนอซ คอนซัลติ้ง อิงค์

6. สร้างความสัมพันธ์ก่อน

“สร้างความสัมพันธ์ก่อนที่จะทำการเสนอขาย ทำความรู้จักกับพวกเขาและในทางกลับกัน จากนั้นคุณสามารถหารือเกี่ยวกับเป้าหมายที่แต่ละฝ่ายต้องการบรรลุและวิธีที่คุณสามารถทำเช่นนั้นได้ การกระโดดเข้ามาโดยการใช้ไมโครอินฟลูเอนเซอร์อย่างไม่ตั้งใจมักจะไม่ค่อยดีนัก” ~ Andrew Schrage, Money Crashers การเงินส่วนบุคคล

7. อย่า Micromanage พวกเขา

“อย่าจัดการเพียงเล็กน้อยว่าพวกเขาสร้างเนื้อหาอย่างไร ไมโครอินฟลูเอนเซอร์รายนี้ได้รับการติดตามโดยความได้เปรียบทางการแข่งขันที่พวกเขามีอยู่แล้ว ให้พวกเขาเสนอวิดีโอ ถ่ายภาพ และสื่ออื่นๆ ที่สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้ แม้ว่าคุณจะสามารถให้ข้อเสนอแนะเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาสอดคล้องกับการสร้างแบรนด์ของคุณ แต่โดยรวมแล้วดีกว่าที่จะให้พวกเขาดูแลกระบวนการสร้างสรรค์” ~ ริคคาร์โด คอนเต้ จาก Virtus Flow

8. แสวงหาความคุ้มค่า

“คุณต้องรู้ว่าค่านิยมของบริษัทคุณเกี่ยวกับอะไร และดูว่าผู้มีอิทธิพลแบ่งปันค่านิยมเดียวกันหรือไม่ นอกจากนี้ ให้ระบุผู้ชมที่ผู้มีอิทธิพลเข้าถึงทุกวันและดูว่าสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ของคุณหรือไม่” ~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

9. วางแผนเนื้อหาของคุณล่วงหน้า

“เมื่อคุณได้ค้นคว้า ค้นหา และร่วมมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมแล้ว กลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์คือการวางแผนเนื้อหาของคุณล่วงหน้า ด้วยวิธีนี้ คุณได้เตรียมเนื้อหาที่สอดคล้องกับค่านิยมของทั้งสองฝ่าย แทนที่จะทำเป็นกรณีไป คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงในภายหลังตามผลลัพธ์ได้ตลอดเวลา แต่การร่างเนื้อหาของคุณก่อนจะทำให้คุณเข้าใจตรงกัน” ~ แบลร์ วิลเลียมส์, MemberPress

10. เครื่องมือทางการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์ เลเวอเรจ

“อย่าลืมใช้ประโยชน์จากเครื่องมือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เมื่อค้นหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์ ตัวอย่างเช่น ด้วยเครื่องมืออย่าง Upfluence หรือ HypeAuditor คุณสามารถค้นหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่สอดคล้องกับธุรกิจและกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย คุณยังได้รับสถิติเกี่ยวกับจำนวนผู้ติดตาม การมีส่วนร่วม และอื่นๆ อีกมากมาย เครื่องมือเช่นนี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาในการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สมบูรณ์แบบ” ~ โทมัสกริฟฟิน OptinMonster

11. เริ่มต้นด้วยช่วงทดลอง

“การทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์อาจเป็นสถานการณ์ที่ยุ่งยาก วิธีหนึ่งในการบรรเทาความเครียดคือการเริ่มต้นการเป็นหุ้นส่วนไมโครอินฟลูเอนเซอร์ด้วยช่วงทดลองใช้งาน จ่ายพวกเขาสำหรับโพสต์สองสามโพสต์และดูว่าพวกเขาได้รับการมีส่วนร่วมแบบไหนเมื่อเปรียบเทียบกับโพสต์อื่น ๆ ใช้ข้อมูลนี้เพื่อพิจารณาว่าคุณต้องการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจระยะยาวหรือว่าถึงเวลาลองทำสิ่งใหม่” ~ John Brackett, Smash Balloon LLC

12. อย่าใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว

“ฉันคิดว่าการเป็นพันธมิตรกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์นั้นยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจ แต่คุณคงไม่อยากรวมไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว ค้นหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์หลายๆ คน และสร้างสัมพันธ์กับแต่ละคนพร้อมกัน ใช้เวลาตรวจสอบข้อมูลหลังจากแต่ละแคมเปญและพยายามรักษาผู้ที่ให้ผลลัพธ์ในเชิงบวกสำหรับแบรนด์ของคุณ” ~ จอห์น เทิร์นเนอร์, SeedProd LLC

13. ติดตามทุกขั้นตอน

"รวบรวมสเปรดชีตที่ดีซึ่งคุณสามารถติดตามความมุ่งมั่นที่ตกลงไว้และขั้นตอนถัดไป และเชื่อมโยงไปยังโปรโมชันเมื่อเกิดขึ้น ความสัมพันธ์เหล่านี้ควรได้รับการติดตามในสเปรดชีตตั้งแต่การหาลูกค้าใหม่จนเสร็จสิ้นงาน ด้วยข้อมูลทั้งหมดในที่เดียว รวมถึงข้อตกลงและผลลัพธ์ จึงไม่ผิดพลาดว่าพวกเขาจะดำเนินการหรือไม่” ~ แอนดี้ คารูซ่า จาก LitPic

อ่านเพิ่มเติม:

• คำแนะนำจากสภาผู้ประกอบการรุ่นเยาว์

ภาพ: Depositphotos.com