13 стратегий успешного партнерства с микроинфлюенсерами

Маркетинг влияния — один из лучших новых способов обратиться к аудитории социальных сетей. Инфлюенсеры преуспевают в построении отношений между собой и своей аудиторией, что делает их идеальными партнерами для брендов, стремящихся выйти на тот же рынок. У микроинфлюенсеров по определению меньше последователей, но зачастую они имеют еще более сплоченное сообщество. Во многих случаях эти более тесные отношения обеспечивают большее доверие, когда речь идет о маркетинговых продуктах. Таким образом, имея дело с микроинфлюенсерами, компании должны понимать, что сделает эти конкретные отношения выгодными для обеих сторон. Чтобы помочь, мы попросили 13 предпринимателей из Совета молодых предпринимателей (YEC) следующее:

«Какая лучшая стратегия для партнерства с микроинфлюенсером и обеспечения того, чтобы отношения шли так, как ожидалось, или чтобы общие цели были достигнуты? Почему?"

Вот что сказали члены сообщества YEC.

1. Проведите исследование

«Проведите исследование и обратите пристальное внимание на то, имеет ли интересующий вас микроинфлюенсер последовательный, подлинный контент, а также глубокое вовлечение аудитории. Действительно ли их подписчики заинтересованы в продуктах, которые использует влиятельный человек? Работайте вместе с влиятельным лицом, чтобы создать аутентичный и привлекательный контент. Хороший влиятельный человек будет знать, что ищет его аудитория». ~ Рубен Йонатан, SaasList

2. Углубитесь в их аудиторию

«Углубитесь в аудиторию микроинфлюенсера. Если у них есть ваша точная клиентская база или новый рынок, на который вы хотели бы выйти, это может быть выгодным сотрудничеством. Проверьте характер их взаимодействия. Являются ли комментарии общими или люди углубляются в вопросы о размере продукта, ингредиентах или вариантах использования? Тщательно проверьте это, прежде чем вступать в партнерские отношения». ~ Тайлер Брей, TK Trailer Parts

3. Заключите письменное соглашение

«Обязательно изложите свое соглашение в письменной форме, чтобы обе стороны могли следовать ему. Он должен включать цели, ожидания, сроки, права, платежи и т. д. Вы должны обеспечить взаимное доверие между обеими сторонами, подписав письменное соглашение, чтобы также преодолеть возможные препятствия в будущем. Это также дает любой стороне возможность выйти из соглашения, если что-то пойдет не так». ~ Соломон Тимоти, OneIMS

4. Установите ориентиры и вехи

«Установка контрольных показателей и контрольных точек для маркетинговых кампаний микроинфлюенсеров может помочь определить, достигаются ли цели. Он также устанавливает параметры, в которых должны работать обе стороны, и может помочь определить успех». ~ Джордан Эдельсон, Appetizer Mobile LLC

5. Имейте четкое соглашение о репутации

«Имейте четкое соглашение о репутации. Ваша репутация — самый большой фактор риска, связанный с микроинфлюенсером, потому что, если его действия не отражают ценности вашего бренда, вы рискуете получить опасную ассоциацию». ~ Николь Муньос, Николь Муньос Консалтинг, Инк.

6. Сначала создайте отношения

«Сначала создайте отношения, прежде чем делать предложение. Познакомьтесь с ними, и наоборот. Затем вы можете обсудить цели, которых хочет достичь каждая сторона, и то, как вы можете это сделать. Прыжки сразу же, бессистемно предлагая микроинфлюенсеров, обычно не очень успешны». ~ Эндрю Шрейдж, Money Crashers Personal Finance

7. Не управляйте ими на микроуровне

«Не контролируйте на микроуровне то, как они создают контент. Этот микроинфлюенсер получил своих последователей благодаря конкурентному преимуществу, которое у них уже есть. Пусть они предлагают видео, фотосессии и другие средства массовой информации, которые могут продвигать ваш продукт и услугу. Хотя вы можете оставить отзыв, чтобы убедиться, что контент соответствует вашему брендингу, в целом лучше позволить им взять на себя ответственность за творческий процесс». ~ Риккардо Конте, Virtus Flow

8. Ищите соответствие ценностям

«Вы должны знать, в чем заключаются ценности вашей компании, и посмотреть, разделяет ли лидер мнений те же ценности. Кроме того, определите аудиторию, которую влиятельный человек достигает ежедневно, и посмотрите, соответствует ли она целевой аудитории вашего бренда». ~ Альфредо Атанасио, Uassist.ME

9. Планируйте свой контент заранее

«После того, как вы изучили, нашли и заключили партнерские отношения с подходящим микроинфлюенсером, полезная стратегия — заранее спланировать свой контент. Таким образом, вместо того, чтобы рассматривать каждый случай отдельно, вы подготовили контент, соответствующий ценностям обеих сторон. Вы всегда можете внести изменения позже на основе результатов. Но если вы сначала набросаете свой контент, вы будете на одной волне». ~ Блэр Уильямс, MemberPress

10. Используйте маркетинговые инструменты влияния

«Обязательно воспользуйтесь инструментами маркетинга влияния при поиске микроинфлюенсера. Например, с помощью таких инструментов, как Upfluence или HypeAuditor, вы можете легко найти микроинфлюенсеров, которые соответствуют вашему бизнесу и вашей целевой аудитории. Вы также получаете статистику о количестве подписчиков, вовлеченности и многом другом. Подобные инструменты сэкономят вам время на поиски идеального лидера мнений». ~ Томас Гриффин, OptinMonster

11. Начните с пробного периода

«Работа с влиятельными лицами может быть сложной ситуацией. Один из способов снять стресс — начинать каждое партнерство с микроинфлюенсером с испытательного периода. Заплатите им за пару постов и посмотрите, какую вовлеченность они получают по сравнению с другими их постами. Используйте эти данные, чтобы определить, хотите ли вы иметь долгосрочное деловое партнерство или пришло время попробовать что-то новое». ~ Джон Брэкетт, Smash Balloon LLC

12. Не кладите все яйца в одну корзину

«Я думаю, что партнерство с микроинфлюенсерами отлично подходит для бизнеса, но вы не хотите класть все яйца в одну корзину. Ищите нескольких микроинфлюенсеров и одновременно устанавливайте взаимопонимание с каждым из них. Тратьте время на просмотр данных после каждой кампании и работайте над тем, чтобы удержать людей, которые приносят положительные результаты для вашего бренда». ~ Джон Тернер, SeedProd LLC

13. Следите за всеми шагами

«Составьте красивую таблицу, в которой вы сможете отслеживать согласованные обязательства и следующие шаги, а также ссылаться на продвижение по службе, когда оно произойдет. Эти отношения должны отслеживаться в электронной таблице от поиска до завершения их задачи. Со всей информацией в одном месте, включая соглашение и результат, можно безошибочно определить, были ли они выполнены или нет». ~ Энди Каруза, ЛитПик

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ:

• Совет от Совета молодых предпринимателей

Изображение: Depositphotos.com