Başarılı Bir Mikro Etkileyici Ortaklığı için 13 Strateji

Etkileyici pazarlama, sosyal medya izleyicilerine ulaşmanın en iyi yeni yollarından biridir. Influencerlar, kendileri ve hedef kitleleri arasında ilişkiler kurma konusunda başarılı olurlar ve bu da onları aynı pazara ulaşmak isteyen markalar için ideal ortaklar haline getirir. Mikroinfluencerların tanımları gereği daha az takipçisi vardır, ancak çoğu zaman daha da sıkı sıkıya bağlı bir topluluğa sahiptir. Çoğu durumda, bu daha yakın ilişki, pazarlama ürünleri söz konusu olduğunda daha fazla güven sağlar. O halde, işletmelerin mikro etkileyicilerle uğraşırken, bu özel ilişkinin her iki taraf için neyin iyi sonuç vereceğini anlaması gerekir. Yardımcı olmak için Genç Girişimci Konseyi'nden (YEC) 13 girişimciye aşağıdakileri sorduk:

“Bir mikro etkileyiciyle ortaklık kurmak ve ilişkinin beklendiği gibi gitmesini veya ortak hedeflere ulaşılmasını sağlamak için en iyi strateji nedir? Niye ya?"

İşte YEC topluluğu üyelerinin söyledikleri.

1. Araştırmanızı Yapın

"Araştırmanızı yapın ve ilgilendiğiniz mikro etkileyicinin tutarlı, orijinal içeriğin yanı sıra derin kitle katılımına sahip olup olmadığına yakından dikkat edin. Takipçileri, etkileyicinin kullandığı ürünlerle gerçekten ilgileniyor mu? Özgün ve ilgi çekici içerik oluşturmak için etkileyiciyle birlikte çalışın. İyi bir influencer, izleyicilerinin ne aradığını bilir.” ~ Reuben Yonatan, SaasList

2. İzleyicileri Üzerine Derin Bir Dalış Yapın

“Bir mikro etkileyicinin izleyicileri üzerinde derin bir dalış yapın. Tam müşteri tabanınıza veya girmek istediğiniz yeni bir pazara sahiplerse, bu faydalı bir ilişki olabilir. İlişkilerinin doğasını kontrol edin. Yorumlar genel mi yoksa insanlar ürün boyutu, içerik maddeleri veya kullanım durumları hakkında sorularla daha derine mi iniyor? Ortaklık yapmadan önce bunu iyice kontrol edin.” ~ Tyler Bray, TK Treyler Parçaları

3. Yazılı Bir Anlaşmaya Sahip Olun

“Anlaşmanızı her iki tarafın da takip edebileceği yazılı hale getirdiğinizden emin olun. Hedefler, beklentiler, son tarihler, haklar, ödemeler vb. içermelidir. Yoldaki olası engellerin üstesinden gelmek için yazılı anlaşmayı imzalayarak her iki taraf arasında karşılıklı güven olduğundan emin olmalısınız. Ayrıca, herhangi bir terslik olması durumunda her iki tarafa da anlaşmadan çıkma seçeneği sunuyor.” ~ Solomon Thimothy, OneIMS

4. Kıyaslamaları ve Kilometre Taşlarını Ayarlayın

“Mikro etkileyici pazarlama kampanyaları için kıyaslamalar ve kilometre taşları oluşturmak, hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığını belirlemeye yardımcı olabilir. Ayrıca her iki tarafın da içinde çalışması beklenen parametreleri belirler ve başarıyı tanımlamaya yardımcı olabilir.” ~ Jordan Edelson, Meze Mobil LLC

5. Net Bir İtibar Anlaşmasına Sahip Olun

“Açık bir itibar anlaşmanız olsun. İtibarınız, bir mikro etkileyici ile sahip olduğunuz en büyük risk faktörüdür, çünkü eylemleri markanızın değerlerini yansıtmıyorsa, tehlikeli bir birlikteliği riske atmış olursunuz.” ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Danışmanlık, Inc.

6. Önce Bir İlişki Kurun

“Sunuşunuzu yapmadan önce bir ilişki kurun. Onları tanıyın ve tam tersi. Ardından, her bir tarafın ulaşmak istediği hedefleri ve bunu nasıl gerçekleştirebileceğinizi tartışabilirsiniz. Mikroinfluencer'ları gelişigüzel bir şekilde atarak hemen müdahale etmek genellikle pek iyi gitmez.” ~ Andrew Schrage, Money Crashers Kişisel Finans

7. Onları Mikro Yönetmeyin

“İçeriği nasıl oluşturduklarını mikro yönetmeyin. Bu mikro etkileyici, zaten sahip oldukları rekabet avantajıyla takipçilerini kazandı. Ürününüzü ve hizmetinizi tanıtabilecek videolar, fotoğraf çekimleri ve diğer medyaları önermelerine izin verin. İçeriğin markanızla uyumlu olduğundan emin olmak için geri bildirimde bulunabilirsiniz, ancak genel olarak yaratıcı sürecin sorumluluğunu onların üstlenmesine izin vermek daha iyidir.” ~ Riccardo Conte, Virtus Flow

8. Değer Hizalaması Arayın

“Şirketinizin değerlerinin neyle ilgili olduğunu bilmeli ve etkileyicinin aynı değerleri paylaşıp paylaşmadığını görmelisiniz. Ayrıca, etkileyicinin günlük olarak ulaştığı kitleyi belirleyin ve markanızın hedef kitlesiyle uyumlu olup olmadığına bakın.” ~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

9. İçeriğinizi Önceden Planlayın

“Uygun bir mikro etkileyiciyi araştırdıktan, bulduktan ve onunla ortak olduktan sonra, yararlı bir strateji içeriğinizi önceden planlamaktır. Bu sayede vaka bazında ilerlemek yerine her iki tarafın da değerlerine uygun içerikler hazırladınız. Sonuçlara göre daha sonra istediğiniz zaman değişiklik yapabilirsiniz. Ancak önce içeriğinizi hazırlamak sizi aynı sayfada tutacaktır.” ~ Blair Williams, Üye Basın

10. Influencer Pazarlama Araçlarından Yararlanın

“Bir mikro etkileyici ararken etkileyici pazarlama araçlarından yararlandığınızdan emin olun. Örneğin, Upfluence veya HypeAuditor gibi araçlarla işinize ve hedef kitlenize uygun mikro etkileyicileri kolayca bulabilirsiniz. Ayrıca takipçi sayıları, etkileşimleri ve daha fazlası hakkında istatistikler alırsınız. Bunun gibi araçlar, mükemmel influencer arayışınızda size zaman kazandıracak.” ~ Thomas Griffin, OptinMonster

11. Deneme Süresiyle Başlayın

“Etkileyicilerle çalışmak zor bir durum olabilir. Stresi azaltmanın bir yolu, her mikro etkileyici ortaklığına bir deneme süresi ile başlamaktır. Onlara birkaç gönderi için ödeme yapın ve diğer gönderilerine kıyasla ne tür bir etkileşim aldıklarını görün. Uzun vadeli bir iş ortaklığı yapmak isteyip istemediğinizi veya yeni bir şey denemenin zamanının gelip gelmediğini belirlemek için bu verileri kullanın.” ~ John Brackett, Smash Balloon LLC

12. Tüm Yumurtalarınızı Bir Sepete Koymayın

“Mikro etkileyicilerle ortaklık yapmanın iş için harika olduğunu düşünüyorum, ancak tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymak istemezsiniz. Birden fazla mikro etkileyiciyi araştırın ve aynı anda her bir kişiyle ilişki kurun. Her kampanyadan sonra verileri gözden geçirmek için zaman ayırın ve markanız için olumlu sonuçlar veren insanları elinizde tutmaya çalışın.” ~ John Turner, SeedProd LLC

13. Tüm Adımları Takip Edin

"Kabul edilen taahhüdü ve sonraki adımları takip edebileceğiniz ve gerçekleştiğinde promosyona bağlantı verebileceğiniz güzel bir elektronik tablo oluşturun. Bu ilişkiler, araştırmadan görevlerinin tamamlanmasına kadar bir elektronik tabloda izlenmelidir. Anlaşma ve sonuç da dahil olmak üzere tüm bilgiler tek bir yerde bulunduğundan, performans gösterip göstermedikleri açık.” ~ Andy Karuza, LitPic

DAHA FAZLA OKU:

• Genç Girişimci Konseyi'nden Tavsiyeler

Resim: Depositphotos.com