13 stratégies pour un partenariat réussi avec un microinfluenceur

Le marketing d'influence est l'une des meilleures nouvelles façons d'atteindre le public des médias sociaux. Les influenceurs prospèrent en établissant des relations entre eux et leur public, ce qui en fait des partenaires idéaux pour les marques qui cherchent à atteindre le même marché. Les microinfluenceurs, par définition, ont moins de followers, mais ont souvent une communauté encore plus soudée. Dans de nombreux cas, cette relation plus étroite permet une plus grande confiance lorsqu'il s'agit de commercialiser des produits. Lorsqu'elles traitent avec des micro-influenceurs, les entreprises doivent donc comprendre ce qui fera que cette relation particulière fonctionnera bien pour les deux parties. Pour vous aider, nous avons demandé à 13 entrepreneurs du Young Entrepreneur Council (YEC) ce qui suit :

« Quelle est la meilleure stratégie pour s'associer à un micro-influenceur et s'assurer que la relation se déroule comme prévu ou que les objectifs communs sont atteints ? Pourquoi?"

Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire.

1. Faites vos recherches

«Faites vos recherches et faites très attention à savoir si le microinfluenceur qui vous intéresse a un contenu cohérent et authentique ainsi qu'un engagement profond du public. Leurs abonnés sont-ils réellement intéressés par les produits que l'influenceur utilise ? Travaillez avec l'influenceur pour créer un contenu authentique et engageant. Un bon influenceur saura ce que son public recherche. ~ Ruben Yonatan, SaasList

2. Faites une analyse approfondie de leur public

"Faites une analyse approfondie de l'audience d'un microinfluenceur. S'ils ont votre clientèle exacte ou un nouveau marché que vous aimeriez pénétrer, cela pourrait être une relation bénéfique. Vérifiez la nature de leur engagement. Les commentaires sont-ils génériques ou les gens approfondissent-ils les questions sur la taille du produit, les ingrédients ou les cas d'utilisation ? Vérifiez cela soigneusement avant de vous associer. ~ Tyler Bray, pièces de remorque TK

3. Ayez un accord écrit

"Assurez-vous de mettre votre accord par écrit que les deux parties peuvent suivre. Il doit inclure des objectifs, des attentes, des délais, des droits, des paiements, etc. Vous devez vous assurer qu'il existe une confiance mutuelle entre les deux parties en exécutant l'accord écrit pour également surmonter les éventuels obstacles sur la route. Cela donne également à l'une ou l'autre des parties la possibilité de résilier l'accord en cas de problème. ~ Salomon Thimothy, OneIMS

4. Configurer des repères et des jalons

« La mise en place de repères et de jalons pour les campagnes de marketing de microinfluenceurs peut aider à déterminer si les objectifs sont atteints. Il établit également des paramètres dans lesquels les deux parties sont censées travailler et peut aider à définir le succès. » ~ Jordan Edelson, Apéritif Mobile LLC

5. Ayez un accord de réputation clair

« Ayez un accord de réputation clair. Votre réputation est le plus grand facteur de risque que vous avez avec un microinfluenceur, car si leurs actions ne reflètent pas les valeurs de votre marque, vous risquez une association dangereuse. ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.

6. Créez d'abord une relation

"Créez d'abord une relation avant de faire votre pitch. Apprenez à les connaître, et vice versa. Ensuite, vous pouvez discuter des objectifs que chaque partie souhaite atteindre et de la manière dont vous pouvez vous y prendre. Se lancer directement en lançant au hasard des micro-influenceurs ne se passe généralement pas très bien. ~ Andrew Schrage, Money Crashers Finances personnelles

7. Ne les microgérez pas

« Ne microgérez pas la façon dont ils créent du contenu. Ce micro-influenceur a gagné ses partisans grâce à l'avantage concurrentiel qu'il possède déjà. Laissez-les proposer des vidéos, des séances photo et d'autres médias pouvant promouvoir votre produit et service. Bien que vous puissiez fournir des commentaires pour vous assurer que le contenu est conforme à votre image de marque, il est préférable de les laisser prendre en charge le processus de création. ~ Riccardo Conte, Virtus Flow

8. Rechercher l'alignement des valeurs

"Vous devez savoir quelles sont les valeurs de votre entreprise et voir si l'influenceur partage les mêmes valeurs. Identifiez également le public que l'influenceur atteint au quotidien et voyez s'il correspond au public cible de votre marque. ~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

9. Planifiez votre contenu à l'avance

«Une fois que vous avez recherché, trouvé et établi un partenariat avec un microinfluenceur approprié, une stratégie utile consiste à planifier votre contenu à l'avance. De cette façon, au lieu d'aller au cas par cas, vous avez préparé un contenu qui s'aligne sur les valeurs des deux parties. Vous pouvez toujours apporter des modifications ultérieurement en fonction des résultats. Mais rédiger d'abord votre contenu vous gardera sur la même longueur d'onde. » ~ Blair Williams, MemberPress

10. Tirez parti des outils de marketing d'influence

"Assurez-vous de tirer parti des outils de marketing d'influence lorsque vous recherchez un microinfluenceur. Par exemple, avec des outils comme Upfluence ou HypeAuditor, vous pouvez facilement trouver des microinfluenceurs qui s'alignent sur votre entreprise et votre public cible. Vous obtenez également des statistiques sur le nombre de leurs abonnés, leur engagement et plus encore. Des outils comme celui-ci vous feront gagner du temps dans votre recherche de l'influenceur parfait. ~ Thomas Griffin, Optin Monster

11. Commencez par une période d'essai

« Travailler avec des influenceurs peut être une situation délicate. Une façon d'atténuer le stress est de commencer chaque partenariat de microinfluenceur par une période d'essai. Payez-les pour quelques publications et voyez quel type d'engagement ils obtiennent par rapport à leurs autres publications. Utilisez ces données pour déterminer si vous souhaitez avoir un partenariat commercial à long terme ou s'il est temps d'essayer quelque chose de nouveau. ~ John Brackett, Smash Balloon LLC

12. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier

« Je pense que le partenariat avec des micro-influenceurs est formidable pour les affaires, mais vous ne voulez pas mettre tous vos œufs dans le même panier. Recherchez plusieurs micro-influenceurs et établissez simultanément une relation avec chaque personne. Passez du temps à examiner les données après chaque campagne et travaillez à garder les personnes qui donnent des résultats positifs pour votre marque. ~ John Turner, SeedProd LLC

13. Gardez une trace de toutes les étapes

"Créez une belle feuille de calcul où vous pouvez suivre l'engagement convenu et les prochaines étapes, et créer un lien vers la promotion lorsqu'elle se produit. Ces relations doivent être suivies dans une feuille de calcul depuis la prospection jusqu'à l'achèvement de leur tâche. Avec toutes les informations au même endroit, y compris l'accord et le résultat, il est impossible de se tromper s'ils ont performé ou non. ~ Andy Karuza, LitPic

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