วิธีการขายของแซนด์เลอร์: ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับวิธีการขายนี้

นั่นคือสิ่งที่ฉันเรียกว่า H2O คุณภาพสูง!

(เดี๋ยวก่อน แซนด์เลอร์ผิด)

David Sandler ไม่ได้แสดงใน The Waterboy แต่เขาได้พัฒนาระบบการขายแซนด์เลอร์ในปี 2510

กลยุทธ์การขายนี้เป็นการสร้างความไว้วางใจและความเข้าใจซึ่งกันและกันระหว่างตัวแทนขายและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

แต่นั่นเป็นเพียงหยดในถัง

ในบทความนี้ เราจะครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับระบบการขายของ Sandler และแบ่งปันเคล็ดลับสำหรับมือโปรที่จะช่วยให้คุณรวมวิธีการนี้เข้ากับกลยุทธ์การขาย SaaS ของคุณ

{{toc}}

วิธีการขายคืออะไร?

ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไป มาดูกันว่าวิธีการขายคืออะไร วิธีการขายคือโครงสร้างหรือกรอบงานที่นำตัวแทนขายของคุณไปสู่เส้นชัย: ข้อตกลงที่ปิด

โดยพื้นฐานแล้ว วิธีการขายจะเปลี่ยนเป้าหมายเป็นงานที่ใช้งานได้จริงสำหรับตัวแทนที่ต้องทำในทุกขั้นตอนของกระบวนการขาย

หัวใจของวิธีการขายแต่ละวิธีมีจุดมุ่งหมายเพื่อสนับสนุนทีมขายและช่วยให้ตัวแทนสามารถทำงานได้ดีที่สุดโดยใช้วิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการแก้ปัญหาและระบุปัญหา

ระบบการขายของแซนด์เลอร์คืออะไร?

ตอนนี้ก็ถึงเวลาสำหรับสถานที่ท่องเที่ยวหลัก

ระบบการขายของแซนด์เลอร์เป็นวิธีการขายที่เน้นการส่งเสริมความสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และในแนวทางนี้ ลำดับความสำคัญคือระยะคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายแทนที่จะเป็นระยะปิด

อะไรอีกที่ทำให้ระบบการขายของแซนด์เลอร์ไม่เหมือนใคร? แทนที่จะผลักดันผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์นี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการทำความเข้าใจประเด็นปัญหาของลูกค้าและแสดงคุณค่าที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถนำมาให้ได้

คุณสามารถคิดว่าตัวแทนขายเป็นเหมือนที่ปรึกษาที่จะพยายามระบุและจัดการกับอุปสรรคใดๆ ในระหว่างขั้นตอนการคัดเลือก

จากเทคนิคนี้ David (David Mattson) อีกคนเขียนกฎการขายของแซนด์เลอร์ กฎหรือหลักการเหล่านี้มี 49 ข้อที่สรุปพฤติกรรม ทัศนคติ และความเชื่อเพื่อช่วยให้ตัวแทนขายบรรลุเป้าหมายเมื่อใช้ระบบการขายของแซนด์เลอร์

แม้ว่าจะมีเจ็ดขั้นตอนในการดำเนินการตามวิธีการนี้ (เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในอีกสักครู่) คุณสามารถแบ่งเทคนิคนี้เป็นสามขั้นตอนทั่วไป:

• สร้างสัมพันธ์
• โอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติ
• ปิดการขาย

ในแนวทางนี้ ตัวแทนจะรับหน้าที่เป็นที่ปรึกษา แทนที่จะพยายามผลักดันผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ที่ไม่ต้องการ ระบบแซนด์เลอร์สนับสนุนการค้นหาว่าบุคคลนั้นต้องการอะไรจริงๆ ในระหว่างกระบวนการตรวจสอบคุณสมบัติ

เมื่อทำถูกต้องแล้ว ระบบการขายของแซนด์เลอร์จะทำให้แน่ใจว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามั่นใจว่าผู้ขายไม่เพียงแต่รู้ว่าพวกเขาเผชิญปัญหาอะไรอยู่ แต่ยังรู้ว่าผู้ขายมีวิธีแก้ไขและสอดคล้องกับเป้าหมายของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วย

ฟังดูน่าสนใจใช่มั้ย? แต่ถ้าคุณยังไม่มั่นใจทั้งหมด หลักฐานอยู่ในพุดดิ้ง พนักงานขายจำนวนมากถึง 88% ที่เข้ารับการฝึกอบรม Sandler System เห็นว่ากลยุทธ์การขายของพวกเขาพัฒนาขึ้น

และนักเตะตัวจริง: ด้วยระบบแซนด์เลอร์ ตัวแทนฝ่ายขายเพิ่มขึ้น 50% กล่าวว่าพวกเขาสามารถบรรลุโควตาได้ เมื่อเทียบกับผู้ที่ใช้กลยุทธ์อื่นๆ

*ไมค์ดรอป*

แซนด์เลอร์ขายเรือดำน้ำ

เราทุกคนอาศัยอยู่ในเรือดำน้ำ Sandler, เรือดำน้ำ Sandler, เรือดำน้ำ Sandler

เดี๋ยวก่อน เรือดำน้ำเกี่ยวอะไรกับ Sandler System? เราจะอธิบาย

David Sandler ควรจะมีแนวคิดในการอธิบายกลยุทธ์นี้หลังจากดูภาพยนตร์สงครามโลกครั้งที่สองที่แสดงให้เห็นว่าเรือดำน้ำทำงานอย่างไร

เขาเปรียบเทียบระบบการขายของแซนด์เลอร์กับการเป็นเหมือนวิศวกรรมภายในของเรือดำน้ำ ระหว่างการโจมตี ลูกเรือจะเคลื่อนผ่านแต่ละช่องของเรือดำน้ำและปิดประตูด้านหลังเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้น้ำท่วม

ในทำนองเดียวกัน เป้าหมายของตัวแทนฝ่ายขายควรจะประสบความสำเร็จในการก้าวผ่านแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขายเพื่อบรรลุข้อตกลงเป็นชิ้นเดียว

ความแตกต่างระหว่างแนวทางการขายของแซนด์เลอร์กับเทคนิคอื่นๆ

โดยพื้นฐานแล้ว กระบวนการขายของแซนด์เลอร์ทำให้ลูกค้าเป้าหมายมีคุณสมบัติและมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์จะตรงตามความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหนือสิ่งอื่นใด ในขณะเดียวกัน ในแนวทางการขายอื่นๆ การปิดการขายเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก

แม้ว่าการตรวจสอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจใช้เวลานานกว่า แต่โอกาสในการขายที่มาจากกระบวนการนี้จะเป็นคนที่มีแนวโน้มว่าจะต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ

สุดท้ายแล้ว วิธีการขายของ Sandler ที่ประสบความสำเร็จจะทำให้คุณมีเครื่องมือในการสร้างรากฐานที่มั่นคงสำหรับความสัมพันธ์อันยาวนานกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และสิ่งนี้สามารถช่วยลดการปั่น SaaS ของคุณ

ประโยชน์ของวิธีการขายของแซนด์เลอร์

ระดับสูง ค่อนข้างชัดเจนว่าวิธีการขายของแซนด์เลอร์สามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับกลยุทธ์การขายแบบ B2B ของคุณได้อย่างไร แต่ประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมของแนวทางนี้คืออะไร?

นี่เป็นเพียงบางส่วนเท่านั้น

• ระบุและโต้ตอบกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• ลบการต่อต้านและความล่าช้าของโอกาสจากกระบวนการขาย
• รับรองลูกค้าเป้าหมายและทำให้การทำข้อตกลงสำเร็จได้ง่ายขึ้น
• ขจัดการเจรจาการขายในนาทีสุดท้ายหรือการขอประนีประนอม
• รักษาการควบคุมกระบวนการค้นพบและช่วยให้กระบวนการก้าวหน้า..
• หลีกเลี่ยงการนำเสนอต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ไม่สามารถให้คำมั่นสัญญาที่จำเป็นหรือตัดสินใจซื้อได้

วิธีนำระบบการขายของ Sandler ไปใช้กับกลยุทธ์ SaaS ของคุณ

ทีนี้ กลับไปที่การเปรียบเทียบใต้น้ำของเรากัน

*คำเตือน: คุณกำลังจะเจอคำมากมายที่ขึ้นต้นด้วย S.*

ในการนำ Sandler Selling System ไปใช้ในกลยุทธ์การขาย SaaS ของคุณ มีเจ็ดส่วนที่แตกต่างกันของเรือดำน้ำ (หรือขั้นตอน) ที่สรุปว่าตัวแทนควรเข้าหาแต่ละโอกาสอย่างไร

นอกจากนี้ เราได้นำเสนอเคล็ดลับสำหรับมือโปรที่นำไปใช้ได้จริงสองสามข้อเพื่อให้สอดคล้องกับแต่ละข้อ

1. สร้างความผูกพันและสร้างสายสัมพันธ์

ระบบการขายของแซนด์เลอร์ เริ่มออกเดินทาง โดยสร้างความผูกพันและสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ในระหว่างขั้นตอนนี้ ตัวแทนฝ่ายขายจำเป็นต้องพยายามวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการสนทนาอย่างต่อเนื่องและในอนาคต สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยละเอียดและนำเสนอแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้

โดยพื้นฐานแล้ว เป้าหมายของการโต้ตอบทุกครั้งคือการสร้างความสามัคคีและอำนวยความสะดวกในการสื่อสารที่เปิดกว้างและตรงไปตรงมา

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ลองถามคำถามอย่างเช่น

“ฉันเห็นบริษัท X นั้นเพิ่งซื้อบริษัทของคุณ แล้วนั่นส่งผลต่องานของคุณอย่างไร”

“ฉันเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ ABC เพิ่งเปิดตัวเมื่อเร็วๆ นี้ มันใช้เวลานานเท่าไหร่?”

"ฉันสังเกตเห็นว่าธุรกิจของคุณเพิ่งเปลี่ยนไปเป็นพนักงานที่อยู่ห่างไกลโดยสิ้นเชิง การเปลี่ยนแปลงอะไรที่กระตุ้นเตือนคุณเป็นการส่วนตัว"

คำถามประเภทนี้แสดงความสนใจในเป้าหมายและจุดปวดของผู้ซื้อ และช่วยสร้างความไว้วางใจซึ่งกันและกันและสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว

2. สร้างสัญญาล่วงหน้า

สร้างสายสัมพันธ์ระหว่างคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า? ตรวจสอบ.

คุณควรทำอย่างไรต่อไป? ทำสัญญาล่วงหน้า.

ในระยะที่สองของวิธีการขายของแซนด์เลอร์ คุณจะต้องกำหนดความรับผิดชอบและความคาดหวังที่ชัดเจนเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้า

เมื่อคุณทำให้บทบาทของทั้งสองฝ่ายเป็นที่รู้จักตั้งแต่เริ่มต้น คุณมักจะสามารถหลีกเลี่ยงอุปสรรคใดๆ ที่อาจเกิดขึ้นกับข้อตกลงได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ตัวอย่างเช่น คุณอาจตั้งคำถามต่อไปนี้เพื่อเริ่มต้นการสนทนา:

“วันนี้คุณยังมีเวลาคุยกับฉันอีก 20 นาทีเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไปไหม”

“เราจะพูดถึงขั้นตอนที่ 1 และขั้นตอนที่ 2 วันนี้ ก่อนที่เราจะเริ่มต้น มีอะไรที่คุณอยากจะเพิ่มเติมอีกไหม”

“ถ้าเราตกลงที่จะดำเนิน การในขั้นต่อไปในการสนทนาของเรา เราจะหารือเกี่ยวกับ X, Y และ Z นั่นเหมาะกับคุณหรือไม่”

3. เจาะลึกจุดปวดของลูกค้า

ใครเจ็บบ้าง? ลูกค้า. แล้วใครจะบรรเทา นั่นขึ้นอยู่กับตัวแทนขาย

การค้นหาว่าปัญหาของผู้ซื้อคืออะไร สามารถช่วยให้คุณระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่ นี่คือจุดที่คุณสมบัตินำเข้ามาเล่น

หลักการสำคัญในที่นี้คือ หากคุณไม่เข้าใจปัญหาของลูกค้า คุณจะไม่สามารถหาวิธีแก้ปัญหาให้กับลูกค้าได้

การแสดงวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขาสามารถช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเข้าใจคุณค่าที่นำเสนอได้ดีขึ้น

ณ จุดนี้ของกระบวนการ คุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่ในการฟัง หลักการที่ดีคือการฟัง 70% และพูด 30% เมื่อคุณพูดมากกว่าฟัง การเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและเข้าถึงหัวใจของปัญหาที่พวกเขาเผชิญได้ยากขึ้น

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เพื่อแสดงว่าคุณลงทุนในการแก้ปัญหาเฉพาะจุดของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ลองถามคำถามเช่น:

“อะไรจะเกิดขึ้นในวงกว้างหากคุณไม่สามารถแก้ไขปัญหานี้ได้”

“คุณคิดว่าฉันสามารถช่วยอะไรคุณได้บ้าง”

“ตอนนี้คุณกังวลเรื่องอะไรมากที่สุด”

4. กำหนดงบประมาณ

หลังจากที่คุณระบุจุดอ่อนของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว ก็ถึงเวลาทำความเข้าใจว่าพวกเขามีเงิน ทรัพยากร และเวลาในการแก้ไขปัญหาหรือไม่

ตัวแทนที่ใช้วิธีการขายของแซนด์เลอร์จะกำหนดงบประมาณก่อน แทนที่จะพิจารณาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถชำระเงินสำหรับโซลูชันในภายหลังในกระบวนการได้หรือไม่

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระบุตัวเลข ตัวแทนจะมีสองทางเลือก: ดำเนินการตามขั้นตอนหรือละทิ้ง จะมัวเสียเวลาไปทำไมในเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่มีช่องทางในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งแต่แรก?

ตัวแทนฝ่ายขายอาจสามารถสร้างโซลูชันพิเศษได้ตามจำนวนเงินที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อต้องการใช้จ่าย แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เรารู้ว่าการพูดถึงเงินอาจทำให้รู้สึกไม่สบายใจ แต่การทำความเข้าใจงบประมาณของลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นจะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณกำลังมุ่งเวลาไปที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสม

ต่อไปนี้คือคำถามสองสามข้อเพื่อเริ่มต้นการสนทนา:

คุณมีงบประมาณทั่วไปที่จัดสรรไว้เพื่อแก้ไขปัญหานี้หรือไม่?

คุณเคยเห็นตัวเลือกการกำหนดราคาของเราหรือไม่?

5. อภิปรายขั้นตอนการตัดสินใจ

ถึงเวลาตัดสินใจ

ส่วนนี้ของระบบการขายของแซนด์เลอร์เป็นขั้นตอนสุดท้ายในกระบวนการคัดเลือก คุณจะต้องค้นหาว่าจะต้องตัดสินใจอย่างไร

ในการทำเช่นนี้ คุณควรมุ่งเน้นไปที่การเรียนรู้ว่าใครเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจ เพราะพวกเขามีอำนาจซื้อและสามารถเข้าถึงงบประมาณได้

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าใครมีความสามารถและต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่า CEO จะมีอำนาจในการซื้อผลิตภัณฑ์ แต่พวกเขาอาจไม่เห็นการใช้งานอย่างเต็มที่ คุณอาจควรมุ่งความสนใจไปที่ผู้อำนวยการหรือรองประธานฝ่ายใดก็ตามที่ท้ายที่สุดแล้วจะใช้ซอฟต์แวร์ของคุณ

แต่ระวังผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แต่งตั้งเองซึ่งไม่มีอำนาจลงนามในเส้นประ นี่คือเหตุผลที่คุณควรพยายามตรวจสอบบทบาทของพวกเขาหากเป็นไปได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: การถามคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณค้นพบว่าใครเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย:

“ใครเป็นผู้รับผิดชอบการตัดสินใจครั้งนี้ คุณต้องการการอนุมัติหรือไม่”

"การตัดสินใจครั้งนี้จะส่งผลต่อใครในองค์กรของคุณบ้าง"

"คุณมีการตัดสินใจอย่างไร? มีอะไรต้องเปลี่ยนแปลงก่อนที่คุณจะอนุมัติการซื้อ"

6. นำเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาของคุณ

ปิดดีลนั้น!

ณ จุดนี้ คุณเข้าใจจุดปวด คุณทราบงบประมาณ และผู้มีอำนาจตัดสินใจคือใคร จากที่นี่ คุณสามารถมีคุณสมบัติหรือตัดสิทธิ์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของระบบการขายของแซนด์เลอร์ ตอนนี้เราจะไปยังขั้นตอนปิด

นี่คือเวลาที่คุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ SaaS ของคุณเป็นคำตอบ (หรือข้อเสนอ) ต่อความท้าทายของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ความต้องการของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับการเงินและกระบวนการตัดสินใจ ควรเป็นไปตามข้อเสนอของคุณ และอย่าลืมรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณรวบรวมระหว่างคุณสมบัติเข้ากับข้อเสนอของคุณ

ในขั้นตอนนี้ ตัวเลือกของผู้ซื้อควรมีความชัดเจน หากมีการจองในนาทีสุดท้าย คุณอาจมองข้ามขั้นตอนหนึ่งระหว่างการตรวจสอบหรือไม่สร้างความไว้วางใจเพียงพอ ซึ่งทำให้ผู้ซื้อไม่เปิดเผยจุดเจ็บปวดที่แท้จริงของตน

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะตื่นเต้นกับโซลูชันของคุณ ให้ส่งการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบอินเทอร์แอกทีฟให้พวกเขา เพื่อที่พวกเขาจะได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยตนเอง และดูโดยตรงว่าจะแก้ปัญหาจุดบอดเฉพาะของพวกเขาได้อย่างไร

7. ดูขั้นตอนหลังการขาย

Woohoo ข้อตกลงของคุณใกล้จะเสร็จแล้ว!

แต่มีอีกช่องหนึ่งในเรือดำน้ำแซนด์เลอร์ ตัวแทนฝ่ายขายจะดำเนินการในขั้นตอนต่อไปและทำงานเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีความสำนึกผิดของผู้ซื้อ

ซึ่งอาจรวมถึงการเชื่อมต่อกับผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าเพื่อเริ่มต้นใช้งานผลิตภัณฑ์หรือส่งบทแนะนำแบบโต้ตอบเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับพวกเขามากที่สุด

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ที่นี่ คุณมีโอกาสที่จะขายต่อหรือขายต่อคุณลักษณะหรือผลิตภัณฑ์ SaaS อื่นๆ ให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหลังจากปิดการขายครั้งแรก

การใช้ระบบการขายของ Sandler เพื่อเพิ่มยอดขาย SaaS ของคุณ

การเดินทางสำคัญกว่าจุดหมายปลายทาง

ก็ไม่เชิง คุณยังต้องเป็นไปตามโควต้าของคุณ

แต่วิธีที่คุณเข้าใกล้กระบวนการขายสามารถสร้างความแตกต่างได้ และวิธีหนึ่งที่จะจัดการกับเส้นทางการขาย SaaS คือการใช้ Sandler Sales System

และในขณะที่ความสำเร็จของ Sandler Sales Methodology เป็นตัวของตัวเอง แต่ก็มีเทคโนโลยีการขาย SaaS ที่ทำให้ระบบนี้ง่ายยิ่งขึ้นไปอีก ตัวอย่างเช่น ด้วยแพลตฟอร์มสาธิต เช่น วอลนัท (ไอ, ไอ) คุณสามารถสร้างการสาธิตการขายที่มีส่วนร่วมและให้ความรู้ ซึ่งจะช่วยให้คุณมีคุณสมบัติในการคัดเลือกลีด ทำความเข้าใจเจตนาของผู้ซื้อ และแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งแต่ช่วงต้นของกระบวนการ

การสาธิตเชิงโต้ตอบเหล่านี้สามารถใช้ได้ทั่วทั้งส่วนย่อยของ Sandler Submarine เพื่อช่วยให้คุณแสดงให้เห็นว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเป็นสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มต้องการในการแก้ปัญหาอย่างแท้จริง

ให้มันเป็นแบบนี้ เมื่อคุณใช้การสาธิตเชิงโต้ตอบระหว่างกระบวนการขายของ Sandler มันจะช่วยให้คุณสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมายที่คุณต้องการเพื่อนำทางผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไปยังปลายทางสุดท้าย โดยการลงนามบนเส้นประ

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? กดปุ่ม "เริ่มต้นใช้งาน" สีม่วงขนาดใหญ่ที่ด้านบนของหน้าจอเพื่อเริ่มปรับปรุงยอดขาย SaaS ของคุณวันนี้