แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ดีจริงๆ ก็ต้องมีแผนการที่ดีพอๆ กันสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ จากนั้นผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับยอดขายสูงสุดและจะประสบความสำเร็จ

การ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ ต้องมี การวางแผนและเวลา อย่างรอบคอบ การเร่งออกสู่ตลาดโดยไม่ได้เตรียมการอย่างเต็มที่อาจส่งผลให้เกิดหายนะครั้งใหญ่ เพื่อให้มั่นใจว่าคุณสร้างแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ เราจึงแสดงรายการกลยุทธ์ที่น่าทึ่ง ซึ่งแทบทุกบริษัทสามารถนำไปใช้ได้

23 องค์ประกอบของแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ:

1. วิจัยพื้นที่ตลาด:

เพื่อให้แน่ใจว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณจะประสบความสำเร็จ คุณต้องศึกษาตลาดว่ามีพื้นที่เพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่กลายเป็นสินค้าชิ้นต่อไปที่จะแสดงบนชั้นวาง แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ใช่ของใหม่ทั้งหมด แต่ก็ยังต้องนำเสนอบางสิ่งแก่ลูกค้า ซึ่งผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันไม่สามารถจัดหาได้จนถึงวันที่

2. การวิจัยเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ:

การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณคือเคล็ดลับสำคัญถัดไปที่ควรพิจารณา ช่องทาง ภาษา และข้อมูลที่คุณใช้สื่อสารกับผู้ฟังต้องมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะโน้มน้าวพวกเขา การมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายจะช่วยให้คุณมีแนวทางที่ชัดเจนในการโปรโมตและอำนวยความสะดวกให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเชื่อมโยงไปยังลูกค้าของคุณได้อย่างแท้จริง

3. มุ่งเน้นที่ผู้คนมากขึ้นและน้อยลงในผลิตภัณฑ์:

ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีข้อมูลจำเพาะ เทคนิค และคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยม เป็นไปได้ว่าทีมของคุณต้องตื่นเต้นกับมัน แต่นี่ไม่ใช่สิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา จุดสนใจหลักของปัจเจกบุคคลอยู่ที่ปัญหาและแนวทางแก้ไขที่ดีที่สุดที่สามารถแก้ปัญหาได้

เมื่อคุณวางแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ วิธีที่ดีที่สุดคือมุ่งเน้นไปที่โซลูชันที่สามารถนำเสนอได้เพื่อช่วยผู้คนในการแก้ปัญหา ผู้คนอยากรู้เกี่ยวกับสไตล์ ความเรียบง่าย และประสิทธิผลของผลิตภัณฑ์ ดังนั้น วางกรอบการตลาดของคุณในแบบที่ผู้คนสามารถเชื่อได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเข้ากับชีวิตของพวกเขาอย่างสมบูรณ์แบบและจะทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้น

4. หาความสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับบุคลิกของผู้ซื้อ:

ก่อนที่คุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้อื่น คุณต้องเข้าใจก่อนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร ซึ่งหมายความว่าคุณต้องลงทุนเวลาให้เพียงพอในช่วงก่อนการเปิดตัว สำหรับสิ่งนี้ ให้พูดคุยกับคนที่คุณคิดว่าเหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำความเข้าใจกับความท้าทายของพวกเขาและทำความคุ้นเคยกับโซลูชันที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถนำเสนอเพื่อต่อสู้กับปัญหาเหล่านั้น

แทนที่จะพยายามขอความคิดเห็น คุณควรลองใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองดีกว่า เมื่อคุณเข้าใจบุคลิกของผู้ซื้อแล้ว คุณต้องปฏิบัติต่อตัวเองในฐานะผู้บริโภคและตรวจสอบผลประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์จะมอบให้คุณ

5. รับความรู้เกี่ยวกับการเดินทางของผู้ซื้อ:

กิจกรรมการขายและการตลาดทั้งหมดของคุณมีพื้นฐานมาจากกระบวนการซื้อ นอกจากจะมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับความท้าทายของผู้ซื้อแล้ว คุณต้องได้รับความรู้เกี่ยวกับแหล่งที่มาของข้อมูลและปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการซื้อของพวกเขา

การโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในกิจกรรมเฉพาะสามารถเพิ่มการซื้อได้ ลูกค้ามีความคาดหวังที่แตกต่างกัน และคุณจำเป็นต้องบรรลุผลสำเร็จเพื่อที่จะได้รับผลตอบแทนมหาศาล

6. รับความคิดเห็นออนบอร์ด:

การมีประวัติที่ดีเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อผลิตภัณฑ์ใดๆ แต่ลูกค้าสนใจที่จะรู้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นสามารถทำอะไรได้บ้าง ไม่ใช่สิ่งที่เขาทำไปแล้ว ตัวอย่างเช่น ทุกคนรู้ว่า Apple มีประวัติในการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์และเป็นนวัตกรรมใหม่ และนี่คือสิ่งที่นำความสำเร็จอันยิ่งใหญ่มาสู่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทุกครั้ง

แต่ไม่ใช่ทุกคนที่มีประวัติเหมือน Apple คุณสามารถสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งกับสื่อก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับความคุ้มครองอย่างน้อยในระดับหนึ่ง สื่อจะได้รู้ว่าคุณเป็นใคร ผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไรเมื่อคุณเปิดตัว และปัญหาใดที่จะแก้ไขได้

7. ร่างข่าวประชาสัมพันธ์:

ก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย คุณควรเขียนข่าวประชาสัมพันธ์จำลองก่อน คงจะดีถ้าคุณทำสิ่งนี้ตั้งแต่อายุยังน้อยผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นเพราะสิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการทำให้ทุกคนมีส่วนร่วมในการเปิดตัว

คนอย่างอเมซอนปฏิบัติตามแนวทางนี้เนื่องจากทำให้คุ้นเคยกับลูกค้าได้ง่ายขึ้น แต่การเขียนข่าวประชาสัมพันธ์ไม่เพียงพอ นี่เป็นเพียงงานบางส่วนที่ทำเสร็จแล้ว มีงานต้องทำมากขึ้น

8. ฝึกส่งข้อความ:

การส่งข้อความเป็นแนวทางที่เกี่ยวข้องกับการปรับแต่งคำบรรยายผลิตภัณฑ์ของคุณ บทบาทหลักคือการให้ความสำคัญกับแง่มุมที่มีคุณค่าของผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านข้อความ แม้ว่าการปฏิบัตินี้จะค่อนข้างยาก แต่ก็เป็นประโยชน์อย่างมาก ระหว่างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณอาจมีเวลาเพียงไม่กี่นาทีในการบรรยายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น ใช้การส่งข้อความและใช้ประโยชน์สูงสุดจากการทำให้แน่ใจว่าข้อความนั้นไม่เหมือนใคร เรียบง่าย และโน้มน้าวใจ

องค์ประกอบบางอย่างของข้อความที่ดีคือ:

• สโลแกนสินค้า
• ปัญหามันแก้
• จุดเด่นของมัน
• มูลค่า Prop
• คำแถลงตำแหน่ง

แต่อย่าหักโหมข้อความ!

9. แบ่งปันข้อความผ่านช่องทางต่างๆ:

เมื่อเตรียมข้อความของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการแบ่งปันกับทุกคน คุณต้องแสดงต่อลูกค้า ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และเพื่อนร่วมงานของคุณ ถึงจะไม่สนุกยังไงก็ต้องทำ ต้องใช้เวลาพอสมควรและไม่ใช่ทุกคนจะได้รับข้อความของคุณ

ส่งข้อความถึงคนที่จริงใจและสามารถให้ข้อเสนอแนะที่แท้จริงแก่คุณได้ ดำเนินการประชุมเพื่อนำเสนอผู้คนและรวบรวมข้อมูลจากพวกเขาให้ได้มากที่สุด

10. ฝึกฝนการตรวจสอบผลิตภัณฑ์:

ความคิดที่ดีที่จะได้รับเงินดอลลาร์แรกของคุณคือการขายเป็นการตรวจสอบ สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนเปิดตัว หากผู้คนสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ตามสนาม ผู้คนจำนวนมากจะซื้อมันเมื่อมันมีอยู่จริง

วิธีที่ง่ายที่สุดในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์คือการพัฒนาหน้า Landing Page คุณสามารถแสดงโฆษณาและตรวจสอบว่ามีใครกดปุ่ม 'ซื้อเลย' หรือไม่ หากสิ่งนี้เกิดขึ้น แสดงว่าการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณสำเร็จ

11. สำรวจเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณในเชิงลึกและแตกต่าง:

แบรนด์จำนวนมากในทุกวันนี้ ปฏิบัติตามแนวทาง 'เราก็เหมือนกัน' ซึ่งพวกเขาต้องการรับเงินสดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนทันที ที่นี่คุณจะต้องแตกต่าง พิจารณาแง่มุมที่จะทำให้ลูกค้าเชื่อว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่ง

พยายามระบุตัวสร้างความแตกต่างของแบรนด์ และถ้าเป็นไปได้ก็พยายามอย่าทำตามเทรนด์ ให้พยายามสร้างกระแสใหม่ด้วยการเป็นผู้นำ

12. ตั้งเป้าหมายที่ทำได้:

คุณต้องตั้งเป้าหมายที่ทำได้สำเร็จแต่มีความทะเยอทะยาน ซึ่งอาจเป็นงานที่ท้าทาย เนื่องจากคุณมีเพียงผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่มีมาตรฐานใดๆ ในกรณีนี้ ให้คิดบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แล้วกำหนดเป้าหมายที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ

13. ให้ตลาดเตรียมพร้อม:

เพื่อสร้างพื้นที่เพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นสิ่งใหม่ทั้งหมด และคุณไม่เคยมีอำนาจใดๆ ในพื้นที่นั้นเลย ให้ตลาดเตรียมพร้อมก่อน การสร้างเนื้อหาสำหรับก่อนการเปิดตัวคือสิ่งที่คุณต้องทำ

ใช้เนื้อหานี้สำหรับ SEO เพื่อให้ง่ายต่อการสร้างบริษัทของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในตลาด สิ่งนี้จะทำให้คุณมีโอกาสเห็นเนื้อหาที่สะท้อนก่อนเปิดตัวและจะขจัดปัญหาพื้นผิวทุกประเภท

14. เสนอการสาธิตหรือทดลองใช้ฟรี:

การเสนอผลิตภัณฑ์สาธิตฟรีหรือทดลองใช้บริการเป็นอีกวิธีหนึ่งในการรับคำติชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนเปิดตัวอย่างเป็นทางการ นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ใช้ได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองและดูว่ามันทำงานอย่างไร การมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถส่งมอบอะไรได้บ้าง จะช่วยตอบสนองความคาดหวังในแบบเรียลไทม์ สิ่งสำคัญที่สุดคือสามารถกำหนดความล้มเหลวหรือความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณได้

15. ร่างแผนที่ครอบคลุม:

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณคืออะไร การฝึกวางแผนเชิงกลยุทธ์ก่อนการเปิดตัวบริการหรือผลิตภัณฑ์ในขั้นสุดท้ายถือเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ที่นี่ คุณต้องทำหลายๆ อย่าง เช่น การประเมินการแข่งขันหรือตลาด การกำหนด ROI, SWOT และวิธีวัดความสำเร็จและการวางแผนการสื่อสาร

16. เป็นนักปฏิวัติ

เหตุผลสำคัญประการหนึ่งที่ทำให้แบรนด์อย่าง Apple ได้รับความสนใจจากลูกค้าเป็นจำนวนมากก็คือ บริษัทไม่กลัวที่จะนำเสนอสิ่งที่แปลกใหม่และปฏิวัติวงการ ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นการปฏิวัติและได้เปลี่ยนวิธีที่เรารับรู้ถึงหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด และที่สำคัญที่สุด ข่าวของพวกเขาคือเรื่องจริง

แม้ว่าบริษัทของคุณจะเข้าถึงไม่ได้เหมือน Apple แต่คุณมีโอกาสที่จะปฏิวัติธุรกิจได้เสมอ เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คู่แข่งของคุณไม่เคยเสนอมาก่อน หากคุณมั่นใจ ก็ไม่เป็นอันตรายใด ๆ ในการก้าวไปอย่างมีจินตนาการและกล้าหาญ วางบริษัทของคุณในการเคลื่อนไหวที่คุณสามารถสร้างวิสัยทัศน์สำหรับสิ่งที่คุณต้องการมาโดยตลอด

17. รวบรวมสายสินทรัพย์ของคุณ:

ตอนนี้คุณใกล้จะเปิดตัวแล้ว ดังนั้น คุณต้องสร้างเนื้อหาการเปิดตัวของคุณ คุณต้องกำหนดเส้นทางเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน ซึ่งอาจเป็นแลนดิ้งเพจหรืออีเมล เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ให้สร้างหน้าเว็บไซต์ แบบฟอร์มจริง อีเมล วิดีโอ โพสต์โซเชียล และวิธีอื่นๆ ที่สามารถดึงดูดผู้ใช้ไปยังจุดเปลี่ยนของคุณ

18. เลือกช่องทางที่เหมาะสมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ:

โปรโมชั่นก็สำคัญไม่แพ้ตัวสินค้าเอง ปัจจุบันมีสื่อมากมายที่สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณได้ แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องลองทั้งหมด คุณสามารถเลือกหนึ่งหรือหลายช่องที่คุณคิดว่าแข็งแกร่งพอ ในบริบทนี้ เว็บไซต์เป็นช่องทางที่ง่ายและประหยัดที่สุด

นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อแสดงรูปภาพและข่าวสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ และสร้างความตื่นเต้นให้กับการเปิดตัว จาก Facebook ถึง Pinterest คุณสามารถเลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียตามที่คุณต้องการ

19. ให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นงานใหญ่:

จัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นกิจกรรมเพื่อให้ทุกคนได้รับรู้ว่ามีบางสิ่งที่สำคัญกำลังเกิดขึ้นและพวกเขาต้องให้ความสนใจ กำหนดงบประมาณและจัดงานแถลงข่าวผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ หากคุณไม่มีงบประมาณ คุณสามารถจัดงานออนไลน์ได้ หากคุณทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเปิดตัวเป็นเรื่องใหญ่ สื่อ และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก็จะจริงจังกับมันมากขึ้นเช่นกัน

20. รักษาโมเมนตัม:

แน่นอนว่าคุณจะเข้าถึงผู้คนจำนวนมากด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ แต่ถึงกระนั้น คุณต้องใช้จุดติดต่อหลายๆ จุดก่อนที่จะมีคนมาโน้มน้าวให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น คุณยังต้องพยายามอย่างต่อเนื่อง ซึ่งสามารถทำได้ผ่านการทดลองใช้ฟรี การดูแลอีเมล การดำเนินกิจกรรมที่เน้นผลิตภัณฑ์และการสัมมนาทางเว็บ

21. สั่งจองล่วงหน้า:

ทุกบริษัทรอบ ๆ มีกลุ่มลูกค้าประจำที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเปิดตัว เมื่อคุณประกาศผลิตภัณฑ์ ลูกค้าดังกล่าวจะเข้าแถวและอยากซื้อยูนิตแรกที่เปิดตัว ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะจองการสั่งจองล่วงหน้า ซึ่งเป็นคำสั่งซื้อที่มาถึงภายในหนึ่งสัปดาห์หลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังจะเปิดทางให้ผู้ซื้อในอนาคต

22. สร้างผลิตภัณฑ์ให้สมบูรณ์แบบก่อนออกสู่ตลาด:

การใช้เวลานานเกินไปในการแก้ไขข้อ จำกัด ของผลิตภัณฑ์อาจเป็นสาเหตุสำคัญของความล้มเหลว ทันทีที่คุณได้จองคำสั่งซื้อที่เปิดตัวไว้ล่วงหน้าแล้ว ให้เริ่มดำเนินการกับรุ่นถัดไป หากมีข้อผิดพลาดหรือข้อจำกัดให้แก้ไขทันที นี่คือสิ่งที่นักประดิษฐ์ที่มีจริยธรรมและนักธุรกิจที่ภักดีทำ

23. เน้นการรักษา:

สุดท้าย คุณต้องเน้นที่การเก็บรักษา การตลาดสามารถนำผู้ใช้ใหม่มาให้คุณได้ แต่คุณสามารถทำให้พวกเขามีส่วนร่วมได้ก็ต่อเมื่อคุณมุ่งเน้นที่การรักษาผู้ใช้เท่านั้น ดังนั้น แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จและกรณีศึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไป เพื่อให้ผู้ใช้รู้ว่าพวกเขาจะได้รับอะไรจากผลิตภัณฑ์ของคุณ

คำพูดสุดท้าย: การวางแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะ ดังนั้น คุณต้องวางแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งควรค่าแก่การเอาใจใส่ แม้ว่าคุณจะไม่มีแผนกแยกต่างหากสำหรับแต่ละงาน แต่คุณยังสามารถวางแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับคุณได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือทำตามคำแนะนำเหล่านี้!

มีความสุขในการขาย!