أفضل الممارسات لخطة إطلاق منتج ناجح

إذا كان لديك منتج جيد حقًا ، فيجب أن تكون هناك خطة جيدة أيضًا لإطلاق المنتج. عندها فقط سيحصل منتجك على أقصى مبيعات وسيكون ناجحًا.

يحتاج إطلاق منتج ناجح إلى تخطيط دقيق ووقت . الاندفاع إلى السوق دون الاستعداد الكامل يمكن أن يؤدي إلى كارثة ضخمة. لضمان إنشاء خطة إطلاق منتج ناجح ، نقوم هنا بإدراج بعض الاستراتيجيات المذهلة ، والتي يمكن لأي شركة تقريبًا تنفيذها.

23 عنصرًا لخطة إطلاق منتج ناجح:

1. البحث في مساحة السوق:

للتأكد من نجاح إطلاق منتجك ، تحتاج إلى البحث في السوق للحصول على مساحة كافية لمنتجك. من المهم ألا يصبح منتجك هو العنصر التالي المعروض على الرف. حتى لو لم يكن منتجك جديدًا تمامًا ، فلا يزال يتعين عليه تقديم شيء للعملاء ، وقد فشلت المنتجات المماثلة الأخرى في توفيره حتى الآن.

2. البحث عن جمهورك المستهدف:

إن فهم جمهورك المستهدف هو النصيحة التالية المهمة التي يجب مراعاتها. يجب أن تكون القنوات واللغة والمعلومات التي تستخدمها للتواصل مع جمهورك فعالة بما يكفي للتأثير عليهم. يمنحك وجود فهم واضح لجمهورك المستهدف اتجاهًا واضحًا للترويج لمنتجك وتسهيله. بهذه الطريقة ، يمكنك الارتباط بعملائك بشكل أصلي.

3. التركيز بشكل أكبر على الأشخاص وتقليل التركيز على المنتج:

قد يكون لمنتجك مواصفات وتقنيات وميزات رائعة. ربما يجب أن يكون فريقك متحمسًا لذلك. لكن هذا ليس ما يبحث عنه الناس هناك. ينصب التركيز الأساسي للأفراد على مشاكلهم وأفضل الحلول التي يمكن أن تحل مشكلتهم.

عندما تخطط لإطلاق منتج ، فمن الأفضل التركيز على الحلول التي يمكن أن تقدمها لمساعدة الأشخاص في حل مشاكلهم. يحرص الناس على معرفة أسلوب المنتج وبساطته وإنتاجيته. ومن ثم ، ضع إطارًا للتسويق بطريقة تجعل الناس يعتقدون أن منتجك سيكون مناسبًا تمامًا لحياتهم وسيجعل حياتهم أفضل.

4. اكتشف العلاقة بين منتجك وشخصية المشتري:

قبل أن تعرض منتجك على الآخرين ، عليك أولاً أن تفهم كيف سيكون منتجك مفيدًا لهم. هذا يعني أنه يجب عليك استثمار الوقت الكافي في مرحلة ما قبل الإطلاق. لهذا ، تحدث إلى الأشخاص الذين تعتقد أنهم سيكونون الأنسب لمنتجك. افهم تحدياتهم وتعرف على الحلول التي يمكن لمنتجك تقديمها لهم لمكافحة هذه المشكلات.

بدلاً من محاولة طلب التعليقات ، من الأفضل تجربة المنتج بنفسك. بمجرد أن تفهم شخصية المشتري ، يجب عليك بعد ذلك معاملة نفسك كمستهلك والتحقق من الفوائد التي سيجلبها لك المنتج.

5. اكتساب المعرفة حول رحلة المشتري:

ترتكز جميع أنشطة المبيعات والتسويق الخاصة بك على عملية الشراء. بالإضافة إلى الفهم الواضح لتحديات المشتري ، يجب أن تكتسب المعرفة حول مصدر المعلومات والعوامل التي تؤثر على عملية الشراء.

يمكن أن يؤدي الترويج لمنتجك في أحداث معينة إلى زيادة الشراء. العملاء لديهم توقعات مميزة وتحتاج إلى تلبيتها بنجاح من أجل تحقيق عوائد ضخمة.

6. الحصول على آراء على متن الطائرة:

يعد امتلاك تاريخ جيد ميزة كبيرة لأي منتج ، لكن العملاء مهتمون بمعرفة ما قد يفعله المنتج وليس ما فعله بالفعل. على سبيل المثال ، يعلم الجميع أن Apple لديها تاريخ في تقديم منتجات مفيدة ومبتكرة ، وهذا ما يحقق نجاحًا هائلاً في إطلاق كل منتج.

لكن ليس كل شخص لديه تاريخ مثل Apple. يمكنك بناء سمعة قوية مع وسائل الإعلام قبل إطلاق منتجك. سيعطيك هذا تغطية إلى حد ما على الأقل. ستتعرف وسائل الإعلام على هويتك ، وما هو منتجك عند إطلاقك ، وما هي المشاكل التي سيحلها.

7- صياغة بيان صحفي:

قبل إطلاق المنتج النهائي ، من الرائع كتابة بيان صحفي وهمي. سيكون من الرائع أن تفعل ذلك في وقت مبكر جدًا من حياة منتجك. ذلك لأن هذا سيزيد من فرصك في إشراك الجميع في الإطلاق.

يتبع الناس مثل Amazon هذا النهج باعتباره عرضًا لأن هذا يجعل من السهل جدًا التعرف على العملاء. لكن كتابة بيان صحفي لا يكفي. هذا فقط العمل الجزئي المنجز. هناك المزيد من العمل لإنجازه.

8. المراسلة الممارسة:

المراسلة هي نهج متعلق بتحسين سرد منتجك. يتمثل دورها الرئيسي في التركيز على الجوانب القيمة لمنتج جديد من خلال رسالة. على الرغم من أن هذه الممارسة صعبة للغاية ، إلا أنها مفيدة للغاية. أثناء إطلاق المنتج ، قد يكون لديك بضع دقائق فقط للتحدث عن منتجك. لذا ، استخدم المراسلة واستفد منها إلى أقصى حد من خلال التأكد من أنها فريدة وبسيطة ومقنعة.

بعض عناصر الرسالة الجيدة هي:

• شعار المنتج
• المشكلة تحلها
• ملامحها البارزة
• دعامة القيمة
• بيان تحديد المكانة

لكن لا تفرط في الرسائل!

9. مشاركة الرسائل عبر القنوات:

بمجرد إعداد رسالتك ، فإن الخطوة التالية هي مشاركتها مع الجميع. عليك أن تأخذه أمام عملائك وتوقعاتك وزملائك في العمل. حتى لو لم يكن الأمر ممتعًا ، فلا يزال يتعين عليك القيام به. يستغرق الأمر بعض الوقت للتراجع ولن يتلقى الجميع رسالتك.

قم بإرسال رسائل إلى الأشخاص الصادقين الذين يمكنهم إعطائك ملاحظات حقيقية. أيضًا ، قم بعقد اجتماعات للترويج للناس وجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات منهم.

10. تدرب على التحقق من صحة المنتج:

تتمثل إحدى الأفكار الرائعة لكسب أول دولار لك في جعل البيع بمثابة التحقق من الصحة. سيساعدك هذا في بناء منتجك حتى قبل إطلاقه. إذا كان الأشخاص مهتمين بشراء المنتج بناءً على العرض التقديمي ، فسيشتري عدد كبير منهم بالفعل عندما يكون موجودًا بالفعل.

إن أبسط طريقة للتحقق من صحة المنتج هي تطوير صفحة مقصودة. يمكنك تشغيل الإعلانات ومعرفة ما إذا كان أي شخص قد ضغط على زر "اشتر الآن". إذا حدث هذا ، فإن التحقق من صحة المنتج الخاص بك يكون ناجحًا.

11. استكشف عن منافسيك في العمق وكن مختلفًا:

يتبع عدد كبير من العلامات التجارية هذه الأيام نهج "نحن أيضًا" حيث يريدون الحصول على أموال مقابل منتجاتهم على الفور. هنا عليك أن تكون مختلفا. ضع في اعتبارك الجوانب التي ستجعل العملاء يعتقدون أنك مختلف عن منافسيك.

حاول تحديد العلامات المميزة لعلامتك التجارية ، وإذا أمكن ، فحاول ألا تتبع هذا الاتجاه. بدلاً من ذلك ، حاول إنشاء اتجاه جديد من خلال أن تصبح قائدًا.

12. حدد أهدافًا يمكن تحقيقها:

عليك أن تضع أهدافًا طموحة وقابلة للتحقيق ، والتي يمكن أن تكون مهمة صعبة. نظرًا لأن لديك منتجًا جديدًا فقط بدون أي معايير. في هذه الحالة ، كن إيجابيًا بشأن منتجك ثم حدد الأهداف التي ترغب في تحقيقها.

13. دع السوق يستعد:

لإنشاء مساحة كافية لمنتجك في صناعة جديدة تمامًا ولم يكن لديك أي سلطة في هذا المجال على الإطلاق ، ثم دع السوق يستعد أولاً. ما عليك القيام به هو إنشاء محتوى للإطلاق المسبق.

استخدم هذا المحتوى لتحسين محركات البحث بحيث يسهل عليك تأسيس شركتك كخبير في السوق. سيعطيك هذا فرصة لرؤية المحتوى الذي يتردد صداه قبل الإطلاق وسيقضي أيضًا على جميع أنواع مشكلات السطح.

14. تقديم نسخة تجريبية مجانية أو نسخة تجريبية:

يعد تقديم عرض تجريبي مجاني للمنتج أو الخدمة طريقة أخرى للحصول على تعليقات حول منتجك قبل إطلاقه رسميًا. أيضًا ، سيسمح هذا للمستخدمين بتجربة المنتج بأنفسهم ومعرفة كيفية عمله. سيساعد الفهم السليم لما يمكن أن تقدمه خدمتك أو منتجك في تلبية التوقعات في الوقت الفعلي. الأهم من ذلك ، يمكن أن تحدد فشل أو نجاح منتجك.

15. وضع خطة شاملة:

بغض النظر عن منتجك وعلامتك التجارية ، من الأهمية بمكان ممارسة التخطيط الاستراتيجي قبل الإطلاق النهائي للخدمة أو المنتج. هنا ، عليك القيام بأشياء متعددة مثل تقييم المنافسة أو السوق ، وتحديد العائد على الاستثمار ، و SWOT وطرق قياس النجاح وتخطيط الاتصال.

16. كن ثوريا

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل العلامات التجارية مثل Apple تحظى باهتمام كبير من العملاء هو أن الشركة لا تخشى تقديم شيء فريد وثوري. إن منتجاتهم عبارة عن ثورات وغيرت الطريقة التي ندرك بها فئة المنتج بأكملها. والأهم من ذلك ، أن أخبارهم حقيقية.

حتى لو لم يكن لشركتك امتداد مثل Apple ، لكن لديك دائمًا هذه الفرصة لإحداث ثورة في الأعمال. اعرض منتجًا أو خدمة لم يقدمها أي من منافسيك من قبل. إذا كنت واثقًا ، فلا ضرر من اتخاذ خطوة خيالية وجريئة. ضع شركتك في حركة حيث يمكنك إنشاء رؤية لما كنت تريده دائمًا.

17. اجمع خط الأصول الخاص بك:

أنت الآن قريب جدًا من الإطلاق ، وبالتالي ، يجب عليك إنشاء أصول الإطلاق الخاصة بك. يجب عليك تحديد مسار للفت انتباه الناس ، والذي يمكن أن يكون صفحة مقصودة أو بريدًا إلكترونيًا. بمجرد الانتهاء من ذلك ، اعمل على بناء صفحات الموقع والنماذج الفعلية ورسائل البريد الإلكتروني ومقاطع الفيديو والمنشورات الاجتماعية والطرق الأخرى التي يمكن أن تدفع المستخدمين إلى نقطة التحويل الخاصة بك.

18. حدد القنوات المناسبة للترويج لمنتجك:

الترويج لا يقل أهمية عن المنتج نفسه. في الوقت الحاضر ، هناك وفرة من الوسائط المتاحة للترويج لمنتجك الجديد. لكن هذا لا يعني أنه يجب أن تجربهم جميعًا. يمكنك اختيار قناة واحدة أو أكثر تعتقد أنها قوية بما يكفي. في هذا السياق ، يعد الموقع الإلكتروني هو أبسط القنوات وأكثرها اقتصادا.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لعرض الصور والأخبار الخاصة بمنتجك مبكرًا وخلق الإثارة للإطلاق. من Facebook إلى Pinterest ، يمكنك تحديد منصة وسائط اجتماعية حسب اختيارك.

19. اجعل إطلاق منتجك حدثًا ضخمًا:

قم بتنظيم إطلاق منتجك كحدث حتى يعرف الجميع أن شيئًا مهمًا يحدث ويجب عليهم الانتباه إليه. حدد ميزانية لها وقم بتنظيم حدث صحفي ضخم للإعلان عن المنتج. إذا لم تكن لديك الميزانية ، يمكنك حتى تنظيم حدث عبر الإنترنت. إذا جعلت إطلاق منتجك صفقة كبيرة ، فإن وسائل الإعلام ، وكذلك عملائك المحتملين ، ستأخذ الأمر على محمل الجد.

20. الحفاظ على الزخم:

بالتأكيد سوف تتواصل مع الكثير من الأشخاص من خلال إطلاق المنتج ، ولكن لا يزال عليك أن تأخذ العديد من نقاط الاتصال قبل أن يقتنع شخص ما بشراء منتجك. ومن ثم ، لا يزال يتعين عليك بذل جهود متواصلة. يمكن القيام بذلك من خلال التجارب المجانية ورسائل البريد الإلكتروني والقيام بأنشطة تركز على المنتج وندوات عبر الإنترنت.

21. الحجز المسبق:

كل شركة حولها لديها مجموعة من العملاء المخلصين الذين سيشترون أي منتج يصدرونه. بمجرد الإعلان عن المنتج ، سيصطف هؤلاء العملاء وسيكونون متحمسين لشراء الوحدات الأولى التي تم إصدارها. لذلك ، من الأفضل حجز الطلبات المسبقة ، وهي الطلبات التي تأتي في غضون أسبوع من إطلاق المنتج. سيؤدي هذا أيضًا إلى فتح الطريق للمشترين المحتملين.

22. اتقن المنتج قبل طرحه في السوق:

يمكن أن يكون استغراق وقت طويل جدًا لتصحيح قيود منتجك سببًا كبيرًا لفشلها. بمجرد قيامك بالحجز المسبق للطلب الذي تم إطلاقه ، ابدأ العمل على النموذج التالي. إذا كانت هناك أخطاء أو قيود ، فعليك تصحيحها على الفور. هذا ما يفعله المخترع الأخلاقي ورجل الأعمال المخلص.

23- التركيز على الاستبقاء:

أخيرًا ، يجب أن تركز على الاحتفاظ. يمكن أن يجلب لك التسويق مستخدمين جددًا ولكن يمكنك الحفاظ على مشاركتهم فقط إذا ركزت على الاحتفاظ بهم. وبالتالي ، استمر في مشاركة قصص النجاح ودراسات الحالة لمنتجك حتى يعرف المستخدمون كل ما يمكنهم الحصول عليه من منتجك.

الكلمات الأخيرة: التخطيط لإطلاق المنتج

نظرًا لأن منتجك فريد من نوعه ، يجب عليك التخطيط لإطلاق منتج فريد يستحق الاهتمام. حتى إذا لم يكن لديك أقسام منفصلة لكل مهمة ، فلا يزال بإمكانك التخطيط لإطلاق منتج يناسبك. كل ما عليك فعله هو اتباع هذه النصائح!

بيع سعيد!