Praktik Terbaik untuk Rencana Peluncuran Produk yang Sukses

Jika Anda benar-benar memiliki produk yang bagus maka harus ada rencana yang sama baiknya untuk peluncuran produk. Baru kemudian produk Anda akan mendapatkan penjualan yang maksimal dan akan sukses.

Peluncuran produk yang sukses membutuhkan perencanaan dan waktu yang matang. Bergegas ke pasar tanpa persiapan penuh dapat mengakibatkan bencana besar. Untuk memastikan Anda membuat rencana peluncuran produk yang sukses, di sini kami mencantumkan beberapa strategi luar biasa, yang dapat diterapkan oleh hampir semua perusahaan.

23 Elemen Rencana Peluncuran Produk yang Sukses:

1. Teliti Ruang Pasar:

Untuk memastikan peluncuran produk Anda sukses, Anda perlu meneliti pasar untuk memiliki cukup ruang untuk produk Anda. Hal ini penting agar produk Anda tidak menjadi item berikutnya yang ditampilkan di rak. Bahkan jika produk Anda tidak sepenuhnya baru, tetap harus menawarkan sesuatu kepada pelanggan, yang sampai saat ini gagal disediakan oleh produk serupa lainnya.

2. Riset Tentang Target Audiens Anda:

Memahami audiens target Anda adalah tip penting berikutnya untuk dipertimbangkan. Saluran, bahasa, dan informasi yang Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan audiens Anda harus cukup efektif untuk memengaruhi mereka. Memiliki pemahaman yang jelas tentang audiens target Anda memberi Anda arah yang jelas untuk mempromosikan dan memfasilitasi produk Anda. Dengan cara ini, Anda dapat menautkan secara otentik ke pelanggan Anda.

3. Lebih Fokus pada Orang dan Kurang pada Produk:

Produk Anda mungkin memiliki spesifikasi, teknis, dan fitur yang hebat. Mungkin tim Anda harus bersemangat tentang hal itu. Tapi bukan ini yang dicari orang-orang di luar sana. Fokus inti individu adalah pada masalah mereka dan solusi terbaik yang dapat memecahkan masalah mereka.

Saat Anda merencanakan peluncuran produk, yang terbaik adalah berfokus pada solusi yang dapat ditawarkan untuk membantu orang memecahkan masalah mereka. Orang ingin tahu tentang gaya, kesederhanaan, dan produktivitas suatu produk. Oleh karena itu, bingkai pemasaran Anda sedemikian rupa sehingga orang dapat percaya bahwa produk Anda akan sangat cocok dalam kehidupan mereka dan akan membuat hidup mereka lebih baik.

4. Cari Tahu Hubungan Antara Produk Anda dan Persona Pembeli:

Sebelum Anda menawarkan produk Anda kepada orang lain, Anda harus terlebih dahulu memahami bagaimana produk Anda akan bermanfaat bagi mereka. Ini menyiratkan bahwa Anda harus menginvestasikan cukup waktu dalam fase pra-peluncuran. Untuk ini, bicarakan dengan orang-orang yang menurut Anda paling cocok untuk produk Anda. Pahami tantangan mereka dan kenali diri Anda dengan solusi yang dapat ditawarkan produk Anda untuk mengatasi masalah tersebut.

Daripada mencoba mencari umpan balik, lebih baik mencoba produk sendiri. Setelah Anda memahami kepribadian pembeli, Anda kemudian harus memperlakukan diri Anda sebagai konsumen dan memeriksa manfaat yang akan diberikan produk tersebut kepada Anda.

5. Dapatkan Pengetahuan tentang Perjalanan Pembeli:

Semua aktivitas penjualan dan pemasaran Anda didasarkan pada proses pembelian. Selain memiliki pemahaman yang jelas tentang tantangan pembeli, Anda harus mendapatkan pengetahuan tentang sumber informasi mereka dan faktor-faktor yang mempengaruhi pembelian mereka.

Mempromosikan produk Anda ke acara tertentu dapat meningkatkan pembelian. Klien memiliki harapan yang berbeda dan Anda harus memenuhinya dengan sukses untuk mendapatkan keuntungan besar.

6. Dapatkan Opini On-Board:

Memiliki sejarah yang baik adalah keuntungan besar untuk produk apa pun, tetapi pelanggan tertarik untuk mengetahui apa yang mungkin dilakukan produk tersebut dan bukan apa yang telah dia lakukan. Misalnya, semua orang tahu bahwa Apple memiliki sejarah dalam memperkenalkan produk yang bermanfaat dan inovatif, dan inilah yang membawa kesuksesan besar pada setiap peluncuran produk mereka.

Tapi tidak semua orang memiliki sejarah seperti Apple. Anda dapat membangun reputasi yang kuat dengan media sebelum peluncuran produk Anda. Ini akan memberi Anda cakupan setidaknya sampai batas tertentu. Media akan mengetahui siapa Anda, apa produk Anda saat peluncuran, dan masalah apa yang akan dipecahkannya.

7. Draft Siaran Pers:

Sebelum peluncuran produk akhir, sangat bagus untuk menulis siaran pers tiruan. Akan sangat bagus jika Anda melakukan ini sejak awal kehidupan produk Anda. Karena ini akan meningkatkan peluang Anda untuk melibatkan semua orang dalam peluncuran.

Orang-orang seperti Amazon mengikuti pendekatan ini sebagai penawaran karena ini membuatnya lebih mudah untuk mengenal pelanggan. Tetapi menulis siaran pers saja tidak cukup. Ini hanya sebagian pekerjaan yang dilakukan. Ada lebih banyak pekerjaan yang harus dilakukan.

8. Latihan Pesan:

Pesan adalah pendekatan yang terkait dengan penyempurnaan narasi produk Anda. Peran utamanya adalah untuk fokus pada aspek berharga dari produk baru melalui pesan. Meskipun praktik ini cukup sulit, ini sangat bermanfaat. Selama peluncuran produk, Anda mungkin hanya memiliki beberapa menit untuk menceritakan tentang produk Anda. Jadi, gunakan pesan dan manfaatkan sebaik-baiknya dengan memastikan bahwa itu unik, sederhana, dan persuasif.

Beberapa unsur pesan yang baik adalah:

• Tagline produk
• Masalah itu dipecahkan
• Fitur-fiturnya yang menonjol
• Nilai Prop
• Pernyataan posisi

Tapi jangan berlebihan dalam mengirim pesan!

9. Bagikan Pesan Di Seluruh Saluran:

Setelah pesan Anda disiapkan, langkah selanjutnya adalah membagikannya kepada semua orang. Anda perlu membawanya di depan pelanggan, prospek, dan rekan kerja Anda. Meski tidak menyenangkan, tetap harus dilakukan. Butuh beberapa waktu untuk turun dan tidak semua orang akan menerima pesan Anda.

Kirimkan pesan kepada orang-orang yang jujur ​​dan yang dapat memberi Anda umpan balik yang tulus. Juga, lakukan pertemuan untuk mempromosikan orang dan mengumpulkan informasi sebanyak mungkin dari mereka.

10. Validasi Produk Praktik:

Ide bagus untuk mendapatkan dolar pertama Anda adalah dengan menjadikan penjualan sebagai validasi. Ini akan membantu Anda membangun produk Anda bahkan sebelum diluncurkan. Jika orang tertarik untuk membeli produk berdasarkan penawaran, maka sejumlah besar dari mereka akan benar-benar membelinya ketika itu benar-benar ada.

Cara termudah untuk validasi produk adalah dengan mengembangkan halaman arahan. Anda dapat menjalankan iklan dan memeriksa apakah ada yang menekan tombol 'beli sekarang'. Jika ini terjadi maka validasi produk Anda berhasil.

11. Jelajahi Tentang Kompetisi Anda Secara Mendalam dan Jadilah Berbeda:

Sejumlah besar merek hari ini, mengikuti pendekatan 'kami juga' di mana mereka ingin mendapatkan uang tunai untuk produk mereka segera. Di sini Anda harus berbeda. Pertimbangkan aspek yang akan membuat pelanggan percaya bahwa Anda berbeda dari pesaing Anda.

Cobalah untuk mengidentifikasi pembeda merek Anda dan jika memungkinkan maka cobalah untuk tidak mengikuti tren. Sebaliknya, cobalah untuk membuat tren baru dengan menjadi seorang pemimpin.

12. Tetapkan Tujuan yang Dapat Dicapai:

Anda harus menetapkan tujuan yang dapat dicapai namun ambisius, yang bisa menjadi tugas yang menantang. Karena Anda hanya memiliki produk baru tanpa tolok ukur. Dalam hal ini, bersikaplah positif tentang produk Anda dan kemudian tetapkan tujuan yang ingin Anda capai.

13. Biarkan Pasar Bersiap:

Untuk menciptakan ruang yang cukup bagi produk Anda dalam suatu industri, yang benar-benar baru dan Anda belum pernah memegang otoritas apa pun di bidang itu, maka biarkan pasar bersiap terlebih dahulu. Membuat konten untuk pra-peluncuran adalah hal yang harus Anda lakukan.

Gunakan konten ini untuk SEO sehingga lebih mudah bagi Anda untuk menetapkan perusahaan Anda sebagai ahli di pasar. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk melihat konten yang beresonansi sebelum diluncurkan dan juga akan menghilangkan segala macam masalah permukaan.

14. Tawarkan Demo atau Uji Coba Gratis:

Menawarkan demo produk gratis atau uji coba untuk layanan adalah cara lain untuk mendapatkan umpan balik tentang produk Anda sebelum diluncurkan secara resmi. Selain itu, ini akan memungkinkan pengguna merasakan sendiri produk tersebut dan melihat cara kerjanya. Memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang dapat diberikan oleh layanan atau produk Anda akan membantu memenuhi harapan secara real-time. Yang terpenting, dapat menentukan gagal atau suksesnya produk Anda.

15. Garis Besar Rencana Komprehensif:

Apa pun produk dan merek Anda, sangat penting untuk mempraktikkan perencanaan strategis sebelum peluncuran akhir layanan atau produk. Di sini, Anda harus melakukan banyak hal seperti evaluasi persaingan atau pasar, menentukan ROI, SWOT dan cara mengukur keberhasilan dan perencanaan komunikasi.

16. Jadilah Revolusioner

Salah satu alasan utama mengapa merek seperti Apple mendapatkan perhatian pelanggan yang besar adalah bahwa perusahaan tidak takut untuk menawarkan sesuatu yang unik dan revolusioner. Produk mereka adalah revolusi dan telah mengubah cara kita memandang seluruh kategori produk. Dan yang paling penting, berita mereka nyata.

Sekalipun perusahaan Anda tidak memiliki jangkauan seperti Apple, tetapi Anda selalu memiliki kesempatan itu untuk merevolusi bisnis. Tawarkan produk atau layanan, yang belum pernah ditawarkan pesaing Anda sebelumnya. Jika Anda percaya diri, maka tidak ada salahnya mengambil langkah yang imajinatif dan berani. Tempatkan perusahaan Anda dalam gerakan di mana Anda dapat menciptakan visi untuk apa yang selalu Anda inginkan.

17. Kumpulkan Lini Aset Anda:

Anda sekarang sangat dekat dengan peluncuran, dan karenanya, Anda harus membangun aset peluncuran Anda. Anda harus menentukan jalur untuk menarik perhatian orang, yang bisa berupa halaman arahan atau email. Setelah Anda selesai melakukannya, kerjakan membangun halaman situs, formulir aktual, email, video, posting sosial, dan cara lain yang dapat mengarahkan pengguna ke titik konversi Anda.

18. Pilih Saluran yang Tepat untuk Mempromosikan Produk Anda:

Promosi sama pentingnya dengan produk itu sendiri. Saat ini ada banyak sekali media yang tersedia untuk mempromosikan produk baru Anda. Tetapi ini tidak berarti bahwa Anda harus mencoba semuanya. Anda dapat memilih satu atau lebih saluran yang menurut Anda cukup kuat. Dalam konteks ini, situs web adalah saluran paling sederhana dan paling ekonomis.

Selain itu, Anda dapat menggunakan media sosial untuk memamerkan foto dan berita produk Anda lebih awal dan menciptakan kegembiraan untuk peluncuran. Dari Facebook hingga Pinterest, Anda dapat memilih platform media sosial sesuai pilihan Anda.

19. Biarkan Peluncuran Produk Anda Menjadi Acara Besar:

Panggung peluncuran produk Anda sebagai acara sehingga semua orang mengetahui sesuatu yang penting sedang terjadi dan mereka harus memperhatikannya. Tentukan anggaran untuk itu dan adakan acara pers besar untuk pengumuman produk. Jika Anda tidak memiliki anggaran maka Anda bahkan dapat mengadakan acara online. Jika Anda membuat peluncuran produk Anda menjadi masalah besar, maka media, serta klien potensial Anda, juga akan menganggapnya lebih serius.

20. Pertahankan Momentumnya:

Pasti Anda akan menjangkau banyak orang dengan peluncuran produk, tetapi tetap saja, Anda harus mengambil banyak titik kontak sebelum seseorang yakin untuk membeli produk Anda. Oleh karena itu, Anda masih harus melakukan upaya terus menerus. Ini dapat dilakukan melalui uji coba gratis, memelihara email, melakukan aktivitas yang berfokus pada produk, dan webinar.

21. Pesan Pre-Order:

Setiap perusahaan di sekitar memiliki sekumpulan klien setia yang akan membeli produk apa pun yang mereka rilis. Setelah Anda mengumumkan produk, klien tersebut akan berbaris dan akan bersemangat untuk membeli unit pertama yang dirilis. Oleh karena itu, yang terbaik adalah memesan di muka, yaitu pesanan yang datang dalam waktu seminggu setelah peluncuran produk. Ini juga akan membuka jalan bagi calon pembeli.

22. Sempurnakan Produk Sebelum Dipasarkan:

Mengambil waktu terlalu lama untuk memperbaiki keterbatasan produk Anda bisa menjadi alasan besar kegagalannya. Segera setelah Anda memesan di muka pesanan yang diluncurkan, mulailah mengerjakan model berikutnya. Jika ada kesalahan atau keterbatasan maka segera perbaiki. Inilah yang dilakukan oleh seorang inovator etis dan pengusaha setia.

23. Fokus pada Retensi:

Terakhir, Anda harus fokus pada retensi. Pemasaran dapat memberi Anda pengguna baru, tetapi Anda dapat membuat mereka tetap terlibat hanya jika Anda berfokus pada retensi. Oleh karena itu, teruslah berbagi kisah sukses dan studi kasus produk Anda sehingga pengguna tahu semua yang bisa mereka dapatkan dengan produk Anda.

Kata Terakhir: Merencanakan Peluncuran Produk

Karena produk Anda unik, maka Anda harus merencanakan peluncuran produk unik yang patut diperhatikan. Bahkan jika Anda tidak memiliki departemen terpisah untuk setiap tugas, Anda tetap dapat merencanakan peluncuran produk yang sesuai untuk Anda. Yang harus Anda lakukan adalah mengikuti tips ini!

Selamat Menjual!