성공적인 제품 출시 계획을 위한 모범 사례

정말 좋은 제품을 가지고 있다면 제품 출시에 대해서도 똑같이 좋은 계획이 있어야 합니다. 그래야만 귀하의 제품이 최대 매출을 얻고 성공할 것입니다.

성공적인 제품 출시 를 위해서는 신중한 계획과 시간 이 필요합니다. 철저한 준비 없이 시장에 뛰어드는 것은 큰 재앙을 초래할 수 있습니다. 성공적인 제품 출시 계획을 세울 수 있도록 거의 모든 회사에서 구현할 수 있는 몇 가지 놀라운 전략을 나열합니다.

성공적인 제품 출시 계획의 23가지 요소:

1. 시장 공간 조사:

제품 출시가 성공하려면 제품을 위한 충분한 공간이 있는지 시장을 조사해야 합니다. 귀하의 제품이 다음 선반에 진열되는 품목이 되지 않도록 하는 것이 중요합니다. 귀하의 제품이 완전히 새롭지 않더라도 여전히 다른 유사한 제품이 지금까지 제공하지 못한 무언가를 고객에게 제공해야 합니다.

2. 타겟 고객에 대한 조사:

타겟 고객을 이해하는 것은 고려해야 할 다음으로 중요한 팁입니다. 청중과 의사 소통하는 데 사용하는 채널, 언어 및 정보는 청중에게 영향을 줄 수 있을 만큼 충분히 효과적이어야 합니다. 타겟 고객에 대한 명확한 이해는 제품을 홍보하고 촉진할 명확한 방향을 제시합니다. 이렇게 하면 고객과 진정으로 연결할 수 있습니다.

3. 사람에 더 집중하고 제품에 덜 집중:

귀하의 제품에는 뛰어난 사양, 기술 및 기능이 있을 수 있습니다. 아마 당신의 팀은 그것에 대해 흥분했을 것입니다. 그러나 이것은 사람들이 찾는 것이 아닙니다. 개인의 핵심 초점은 자신의 문제와 문제를 해결할 수 있는 최상의 솔루션에 있습니다.

제품 출시를 계획할 때 사람들이 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 솔루션에 초점을 맞추는 것이 가장 좋습니다. 사람들은 제품의 스타일, 단순성 및 생산성에 대해 알고 싶어 합니다. 따라서 사람들이 당신의 제품이 그들의 삶에 완벽하게 들어맞고 그들의 삶을 더 좋게 만들 것이라고 믿을 수 있는 방식으로 마케팅을 구성하십시오.

4. 제품과 구매자의 페르소나 간의 관계를 파악하십시오.

다른 사람들에게 제품을 홍보하기 전에 먼저 제품이 그들에게 어떻게 도움이 되는지 이해해야 합니다. 이는 출시 전 단계에서 충분한 시간을 투자해야 함을 의미합니다. 이를 위해 귀하의 제품에 가장 적합하다고 생각하는 사람들과 이야기하십시오. 문제를 이해하고 이러한 문제를 해결하기 위해 제품이 제공할 수 있는 솔루션에 익숙해지십시오.

피드백을 구하는 것보다 직접 제품을 사용해 보는 것이 좋습니다. 구매자의 페르소나를 이해한 후에는 자신을 소비자로 대하고 제품이 제공할 혜택을 확인해야 합니다.

5. 구매자 여정에 대한 지식 얻기:

모든 판매 및 마케팅 활동은 구매 프로세스를 기반으로 합니다. 구매자의 문제를 명확하게 이해하는 것 외에도 구매자의 구매에 영향을 미치는 정보 및 요소의 출처에 대한 지식을 얻어야 합니다.

특정 이벤트에 제품을 홍보하면 구매를 늘릴 수 있습니다. 고객은 뚜렷한 기대치를 가지고 있으며 막대한 수익을 얻으려면 이를 성공적으로 충족해야 합니다.

6. 온보드에서 의견 얻기:

좋은 히스토리를 갖는 것은 모든 제품에 큰 이점이 있지만 고객은 제품이 이미 수행한 작업이 아니라 제품이 수행할 수 있는 작업에 관심이 있습니다. 예를 들어, Apple이 유용하고 혁신적인 제품을 출시한 이력이 있다는 것은 누구나 알고 있으며, 이것이 모든 제품 출시에 엄청난 성공을 가져다 줍니다.

그러나 모든 사람이 Apple과 같은 역사를 가지고 있는 것은 아닙니다. 제품 출시에 앞서 미디어를 통해 강력한 평판을 구축할 수 있습니다. 이렇게 하면 최소한 어느 정도는 보장을 받을 수 있습니다. 언론은 당신이 누구인지, 출시 시점에 당신의 제품이 무엇인지, 어떤 문제를 해결할 것인지 알게 될 것입니다.

7. 보도 자료 초안:

최종 제품 출시 전에 모의 보도 자료를 작성하는 것이 좋습니다. 제품 수명 초기에 이 작업을 수행하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 출시에 모든 사람이 참여할 수 있는 기회가 증가하기 때문입니다.

Amazon과 같은 사람들은 이러한 접근 방식을 제공함으로써 고객과 더 쉽게 친해질 수 있습니다. 그러나 보도 자료를 작성하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이것은 부분적으로만 완료된 작업입니다. 해야 할 일이 더 있습니다.

8. 메시지 연습:

메시징은 제품 설명을 다듬는 것과 관련된 접근 방식입니다. 핵심 역할은 메시지를 통해 신제품의 가치 있는 측면에 집중하는 것입니다. 이 관행은 매우 힘들지만 매우 유익합니다. 제품 출시 중에는 제품에 대해 설명할 수 있는 시간이 몇 분밖에 없을 수 있습니다. 따라서 메시징을 사용하고 고유하고 단순하며 설득력이 있는지 확인하여 최대한 활용하십시오.

좋은 메시지의 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

• 제품 태그라인
• 해결하는 문제
• 그것의 두드러진 특징
• 가치 제안
• 포지셔닝 성명

그러나 메시징을 과도하게 사용하지 마십시오!

9. 여러 채널에서 메시지 공유:

메시지가 준비되면 다음 단계는 모든 사람과 공유하는 것입니다. 당신은 당신의 고객, 잠재 고객, 동료들 앞에서 그것을 받아들여야 합니다. 재미가 없더라도 해야 합니다. 피치를 낮추는 데 시간이 걸리며 모든 사람이 메시지를 받는 것은 아닙니다.

정직하고 진정한 피드백을 줄 수 있는 사람들에게 메시지를 보내십시오. 또한 회의를 진행하여 사람들을 피칭하고 가능한 한 많은 정보를 수집합니다.

10. 제품 검증 실습:

첫 1달러를 벌기 위한 좋은 아이디어는 판매를 검증으로 만드는 것입니다. 이렇게 하면 제품이 출시되기 전에도 제품을 구축하는 데 도움이 됩니다. 사람들이 피치를 기반으로 제품을 구매하는 데 관심이 있다면 많은 사람들이 실제로 존재하는 제품을 구매할 것입니다.

제품 검증을 위한 가장 간단한 방법은 랜딩 페이지를 개발하는 것입니다. 광고를 실행하고 '지금 구매' 버튼을 누르는 사람이 있는지 확인할 수 있습니다. 이 경우 제품 유효성 검사가 성공한 것입니다.

11. 경쟁에 대해 자세히 알아보고 차별화하십시오:

요즘 많은 브랜드가 제품에 대한 현금을 즉시 얻으려는 '위 투' 접근 방식을 따릅니다. 여기서 당신은 달라야 합니다. 고객이 귀하가 경쟁업체와 다르다고 믿게 만드는 측면을 고려하십시오.

브랜드 차별화 요소를 식별하고 가능하면 추세를 따르지 않도록 노력하십시오. 오히려 리더가 되어 새로운 트렌드를 만들어 가세요.

12. 달성 가능한 목표 설정:

달성 가능하지만 야심찬 목표를 설정해야 하며, 이는 도전적인 작업이 될 수 있습니다. 벤치마크가 없는 새 제품만 있기 때문입니다. 이 경우 제품에 대해 긍정적인 생각을 하고 달성하고자 하는 목표를 설정하십시오.

13. 시장을 준비시키십시오:

완전히 새롭고 그 분야에서 권위를 가진 적이 없는 업계에서 제품을 위한 충분한 공간을 만들려면 먼저 시장이 준비되도록 하십시오. 출시 전 콘텐츠를 생성하는 것은 당신이 해야 할 일입니다.

이 콘텐츠를 SEO에 사용하면 회사를 시장의 전문가로 더 쉽게 구축할 수 있습니다. 이렇게 하면 출시 전에 반향을 일으키고 모든 종류의 표면 문제를 근절할 콘텐츠를 볼 수 있는 기회가 주어집니다.

14. 무료 데모 또는 평가판 제공:

무료 제품 데모 또는 서비스 평가판을 제공하는 것은 공식적으로 출시되기 전에 제품에 대한 피드백을 얻을 수 있는 또 다른 방법입니다. 또한 이를 통해 사용자는 제품을 직접 경험하고 작동 방식을 확인할 수 있습니다. 서비스나 제품이 제공할 수 있는 것을 제대로 이해하면 실시간으로 기대치를 충족하는 데 도움이 됩니다. 가장 중요한 것은 제품의 실패 또는 성공을 결정할 수 있다는 것입니다.

15. 종합 계획 개요:

당신의 제품과 브랜드가 무엇이든, 서비스나 제품의 최종 출시 전에 전략적 계획을 실행하는 것이 가장 중요합니다. 여기에서 경쟁 또는 시장 평가, ROI 결정, SWOT 및 성공 측정 방법 및 커뮤니케이션 계획과 같은 여러 작업을 수행해야 합니다.

16. 혁명적이 되십시오

Apple과 같은 브랜드가 고객의 큰 관심을 받는 한 가지 주요 이유는 회사가 독특하고 혁신적인 것을 제공하는 것을 두려워하지 않기 때문입니다. 그들의 제품은 혁명이며 우리가 전체 제품 범주를 인식하는 방식을 변화시켰습니다. 그리고 가장 중요한 것은 그들의 소식이 사실이라는 것입니다.

귀하의 회사가 Apple과 같은 도달 범위가 없더라도 항상 비즈니스를 혁신할 수 있는 기회가 있습니다. 경쟁자가 이전에 제공하지 않은 제품 또는 서비스를 제공하십시오. 자신감이 있다면 상상력이 풍부하고 과감한 발걸음을 내딛는 것이 나쁠 것이 없습니다. 당신이 항상 원했던 것에 대한 비전을 만들 수 있는 움직임에 당신의 회사를 배치하십시오.

17. 자산 라인 수집:

이제 출시가 매우 가까워졌으므로 출시 자산을 구축해야 합니다. 사람들의 관심을 끌 수 있는 경로(랜딩 페이지 또는 이메일)를 정의해야 합니다. 작업이 끝나면 사이트 페이지, 실제 양식, 이메일, 비디오, 소셜 게시물 및 사용자를 전환 지점으로 유도할 수 있는 기타 방법을 작성하십시오.

18. 제품 홍보에 적합한 채널 선택:

프로모션은 제품 자체만큼이나 중요합니다. 요즘에는 신제품을 홍보할 수 있는 매체가 풍부합니다. 그러나 이것이 당신이 그들 모두를 시도해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 충분히 강력하다고 생각되는 채널을 하나 이상 선택할 수 있습니다. 이러한 맥락에서 웹 사이트는 가장 간단하고 경제적인 채널입니다.

이 외에도 소셜 미디어를 사용하여 제품의 사진과 뉴스를 조기에 전시하고 출시에 대한 기대감을 높일 수 있습니다. Facebook에서 Pinterest까지 원하는 대로 소셜 미디어 플랫폼을 선택할 수 있습니다.

19. 제품 출시를 거대한 이벤트로 만드십시오.

제품 출시를 이벤트로 준비하여 모든 사람이 중요한 일이 일어나고 있음을 알리고 주의를 기울여야 합니다. 예산을 정하고 제품 발표를 위한 대규모 언론 행사를 개최합니다. 예산이 없다면 온라인 이벤트를 열 수도 있습니다. 제품 출시를 큰 이슈로 만들면 미디어는 물론 잠재 고객도 이를 더 심각하게 받아들일 것입니다.

20. 모멘텀 유지:

확실히 제품 출시와 함께 많은 사람들에게 다가갈 것이지만 여전히 누군가가 제품을 구매하도록 설득하기 전에 수많은 터치 포인트를 취해야 합니다. 따라서 계속해서 노력해야 합니다. 이는 무료 평가판, 이메일 육성, 제품 중심 활동 및 웨비나 수행을 통해 수행할 수 있습니다.

21. 예약 주문:

주변의 모든 회사에는 출시하는 모든 제품을 구매할 충성도 높은 고객이 있습니다. 제품을 발표하면 그러한 고객이 줄을 서서 출시된 첫 번째 제품을 구매하기를 열망할 것입니다. 따라서 제품 출시 후 일주일 이내에 들어오는 주문인 선주문을 예약하는 것이 가장 좋습니다. 이것은 또한 예비 구매자를 위한 길을 열 것입니다.

22. 제품을 시장에 출시하기 전에 완성하십시오.

제품의 한계를 수정하는 데 너무 오랜 시간이 걸리는 것은 실패의 큰 원인이 될 수 있습니다. 출시된 주문을 미리 예약하는 즉시 다음 모델 작업을 시작합니다. 오류나 제한 사항이 있으면 즉시 수정하십시오. 이것이 윤리적 혁신가이자 충성스러운 사업가가 하는 일입니다.

23. 유지에 중점:

마지막으로 유지에 집중해야 합니다. 마케팅은 새로운 사용자를 유치할 수 있지만 유지에 집중하는 경우에만 계속 참여를 유지할 수 있습니다. 따라서 사용자가 제품으로 얻을 수 있는 모든 것을 알 수 있도록 제품의 성공 사례와 사례 연구를 계속 공유하십시오.

최종 단어: 제품 출시 계획

귀하의 제품은 고유하므로 주의를 기울일 가치가 있는 고유한 제품 출시를 계획해야 합니다. 각 작업에 대해 별도의 부서가 없더라도 자신에게 적합한 제품 출시를 계획할 수 있습니다. 이 팁을 따르기만 하면 됩니다!

행복한 판매!