Najlepsze praktyki skutecznego planu wprowadzania produktów

Jeśli naprawdę masz dobry produkt, musi istnieć równie dobry plan na wprowadzenie produktu na rynek. Tylko wtedy Twój produkt osiągnie maksymalną sprzedaż i odniesie sukces.

Udane wprowadzenie produktu na rynek wymaga starannego planowania i czasu . Pędzenie na rynek bez pełnego przygotowania może skutkować ogromną katastrofą. Aby upewnić się, że stworzysz udany plan wprowadzenia produktu, podajemy tutaj kilka niesamowitych strategii, które może wdrożyć praktycznie każda firma.

23 elementy udanego planu wprowadzania produktu na rynek:

1. Zbadaj przestrzeń rynkową:

Aby mieć pewność, że wprowadzenie produktu na rynek zakończy się sukcesem, musisz zbadać rynek pod kątem wystarczającej ilości miejsca na swój produkt. To ważne, aby Twój produkt nie stał się kolejnym eksponatem na półce. Nawet jeśli Twój produkt nie jest zupełnie nowy, musi oferować klientom coś, czego inne podobne produkty do tej pory nie zapewniały.

2. Zbadaj swoją grupę docelową:

Zrozumienie grupy docelowej to kolejna ważna wskazówka do rozważenia. Kanały, język i informacje, których używasz do komunikowania się z odbiorcami, muszą być wystarczająco skuteczne, aby na nich wpływać. Posiadanie jasnego zrozumienia grupy docelowej daje Ci jasny kierunek promowania i ułatwiania Twojego produktu. W ten sposób możesz autentycznie łączyć się z klientami.

3. Skoncentruj się bardziej na ludziach, a mniej na produkcie:

Twój produkt może mieć świetne specyfikacje, szczegóły techniczne i funkcje. Prawdopodobnie Twój zespół musi być tym podekscytowany. Ale nie tego szukają ludzie. Głównym celem jednostek jest ich problemy i najlepsze rozwiązania, które mogą rozwiązać ich problem.

Planując wprowadzenie produktu na rynek, najlepiej skupić się na rozwiązaniach, które może zaoferować, aby pomóc ludziom rozwiązać ich problemy. Ludzie chcą poznać styl, prostotę i produktywność produktu. Dlatego skonfiguruj swój marketing w taki sposób, aby ludzie mogli uwierzyć, że Twój produkt będzie idealnie pasował do ich życia i uczyni ich życie lepszym.

4. Ustal relację między Twoim produktem a personą kupującego:

Zanim przedstawisz swój produkt innym, musisz najpierw zrozumieć, w jaki sposób Twój produkt będzie dla nich korzystny. Oznacza to, że musisz poświęcić wystarczająco dużo czasu na fazę przed uruchomieniem. W tym celu porozmawiaj z ludźmi, którzy Twoim zdaniem będą najlepiej pasować do Twojego produktu. Zrozum ich wyzwania i zapoznaj się z rozwiązaniami, które Twój produkt może im zaoferować, aby zwalczyć te problemy.

Zamiast szukać informacji zwrotnej, lepiej wypróbować produkt samodzielnie. Gdy już zrozumiesz osobowość kupującego, musisz traktować siebie jak konsumenta i sprawdzić korzyści, jakie przyniesie Ci produkt.

5. Zdobądź wiedzę na temat podróży kupującego:

Wszystkie Twoje działania sprzedażowe i marketingowe opierają się na procesie zakupu. Oprócz jasnego zrozumienia wyzwań kupującego, musisz zdobyć wiedzę o jego źródle informacji i czynnikach wpływających na jego zakup.

Promowanie produktu na konkretne wydarzenia może zwiększyć zakupy. Klienci mają wyraźne oczekiwania i trzeba je z powodzeniem spełnić, aby uzyskać ogromne zyski.

6. Uzyskaj opinie na pokładzie:

Posiadanie dobrej historii jest wielką zaletą dla każdego produktu, ale klienci są zainteresowani tym, co produkt może zrobić, a nie tym, co już zrobił. Na przykład wszyscy wiedzą, że Apple ma historię wprowadzania użytecznych i innowacyjnych produktów, i to właśnie przynosi ogromny sukces każdemu wprowadzeniu produktu na rynek.

Ale nie każdy ma taką historię jak Apple. Możesz zbudować silną reputację w mediach przed wprowadzeniem produktu na rynek. To zapewni ci przynajmniej do pewnego stopnia zasięg. Media dowiedzą się, kim jesteś, jaki jest Twój produkt w momencie premiery i jakie problemy rozwiąże.

7. Przygotuj komunikat prasowy:

Przed ostatecznym wprowadzeniem produktu na rynek dobrze jest napisać próbną informację prasową. Byłoby wspaniale, gdybyś zrobił to na bardzo wczesnym etapie życia swojego produktu. Dzieje się tak, ponieważ zwiększy to Twoje szanse na zaangażowanie wszystkich w uruchomienie.

Ludzie tacy jak Amazon stosują to podejście jako oferując, ponieważ ułatwia to zapoznanie się z klientami. Ale napisanie komunikatu prasowego nie wystarczy. To tylko częściowo wykonana praca. Jest jeszcze więcej pracy do wykonania.

8. Ćwicz wiadomości:

Przesyłanie wiadomości to podejście związane z dopracowaniem narracji produktu. Jej kluczową rolą jest skupienie się na wartościowych aspektach nowego produktu poprzez przekaz. Chociaż ta praktyka jest dość trudna, jest bardzo korzystna. Podczas uruchamiania produktu możesz mieć tylko kilka minut na opowiedzenie o swoim produkcie. Używaj więc wiadomości i jak najlepiej wykorzystaj je, upewniając się, że są wyjątkowe, proste i przekonujące.

Niektóre elementy dobrego przekazu to:

• Slogan produktu
• Problem, który rozwiązuje
• Jego wybitne cechy
• Propozycja wartości
• Oświadczenie pozycjonujące

Ale nie przesadzaj z wiadomościami!

9. Udostępnij wiadomości w różnych kanałach:

Następnym krokiem po przygotowaniu wiadomości jest udostępnienie jej wszystkim. Musisz przedstawić to swoim klientom, potencjalnym klientom i współpracownikom. Nawet jeśli nie jest to zabawne, nadal musisz to zrobić. Opuszczenie zajmuje trochę czasu i nie wszyscy otrzymają Twoją wiadomość.

Wysyłaj wiadomości do ludzi, którzy są uczciwi i mogą udzielić Ci prawdziwych informacji zwrotnych. Prowadź także spotkania, aby zaprezentować ludziom i zebrać od nich jak najwięcej informacji.

10. Ćwicz walidację produktu:

Świetnym pomysłem na zarobienie pierwszego dolara jest dokonanie sprzedaży jako walidacji. Pomoże Ci to zbudować produkt jeszcze przed jego wprowadzeniem na rynek. Jeśli ludzie są zainteresowani kupnem produktu w oparciu o ofertę, to wielu z nich faktycznie kupiłoby go, gdy naprawdę istnieje.

Najprostszym sposobem walidacji produktu jest stworzenie strony docelowej. Możesz wyświetlać reklamy i sprawdzać, czy ktoś kliknie przycisk „kup teraz”. Jeśli tak się stanie, oznacza to, że weryfikacja produktu zakończyła się pomyślnie.

11. Dogłębnie poznaj swoją konkurencję i bądź inny:

Wiele marek w dzisiejszych czasach stosuje podejście „my też”, w którym chcą od razu otrzymać gotówkę za swoje produkty. Tutaj musisz być inny. Rozważ aspekty, które sprawią, że klienci uwierzą, że różnisz się od konkurencji.

Spróbuj zidentyfikować wyróżniki swojej marki i jeśli to możliwe, staraj się nie podążać za trendem. Spróbuj raczej stworzyć nowy trend, stając się liderem.

12. Ustaw osiągalne cele:

Musisz stawiać sobie osiągalne, ale ambitne cele, co może być trudnym zadaniem. Ponieważ masz tylko nowy produkt bez żadnych benchmarków. W takim przypadku bądź pozytywnie nastawiony do swojego produktu, a następnie wyznacz cele, które chciałbyś osiągnąć.

13. Niech rynek się przygotuje:

Aby stworzyć wystarczająco dużo miejsca dla swojego produktu w branży, która jest absolutnie nowa i nigdy nie miałeś w tej dziedzinie żadnej władzy, najpierw pozwól rynkowi się przygotować. Generowanie treści do przedpremierowego to to, co musisz zrobić.

Wykorzystaj te treści do SEO, aby łatwiej Ci było zaistnieć jako ekspert na rynku. Daje to szansę zobaczenia treści, które rezonują przed premierą, a także wyeliminuje wszelkiego rodzaju problemy z powierzchnią.

14. Zaoferuj bezpłatną wersję demonstracyjną lub wersję próbną:

Oferowanie bezpłatnej wersji demonstracyjnej produktu lub wersji próbnej do serwisu to kolejny sposób na uzyskanie opinii o produkcie przed jego oficjalnym wprowadzeniem na rynek. Pozwoli to również użytkownikom samemu doświadczyć produktu i zobaczyć, jak działa. Dogłębne zrozumienie tego, co może dostarczyć Twoja usługa lub produkt, pomoże spełnić oczekiwania w czasie rzeczywistym. Co najważniejsze, może przesądzić o niepowodzeniu lub sukcesie Twojego produktu.

15. Zaplanuj kompleksowy plan:

Bez względu na to, jaki jest Twój produkt i marka, niezwykle ważne jest ćwiczenie planowania strategicznego przed ostatecznym uruchomieniem usługi lub produktu. Tutaj musisz zrobić wiele rzeczy, takich jak ocena konkurencji lub rynku, określenie ROI, SWOT i sposoby mierzenia sukcesu i planowania komunikacji.

16. Bądź rewolucjonistą

Jednym z głównych powodów, dla których marki takie jak Apple przyciągają ogromną uwagę klientów, jest to, że firma nie boi się oferować czegoś wyjątkowego i rewolucyjnego. Ich produkty to rewolucje i zmieniły sposób, w jaki postrzegamy całą kategorię produktową. A co najważniejsze, ich wiadomości są prawdziwe.

Nawet jeśli Twoja firma nie ma zasięgu takiego jak Apple, ale zawsze masz możliwość zrewolucjonizowania biznesu. Oferuj produkt lub usługę, której wcześniej nie oferował żaden z Twoich konkurentów. Jeśli jesteś pewny siebie, nie ma nic złego w zrobieniu kroku, który jest pomysłowy i odważny. Wprowadź swoją firmę w ruch, w którym możesz stworzyć wizję tego, czego zawsze chciałeś.

17. Zbierz swoją linię aktywów:

Jesteś teraz bardzo blisko premiery i dlatego musisz zbudować swoje zasoby startowe. Musisz zdefiniować ścieżkę przyciągania uwagi, którą może być strona docelowa lub e-mail. Po zakończeniu pracuj nad tworzeniem stron witryny, rzeczywistych formularzy, e-maili, filmów, postów społecznościowych i innych sposobów, które mogą przyciągnąć użytkowników do punktu konwersji.

18. Wybierz odpowiednie kanały, aby promować swój produkt:

Promocja jest równie ważna jak sam produkt. W dzisiejszych czasach istnieje wiele dostępnych środków do promowania nowego produktu. Ale to nie oznacza, że ​​musisz wypróbować je wszystkie. Możesz wybrać jeden lub więcej kanałów, które Twoim zdaniem są wystarczająco silne. W tym kontekście strona internetowa jest najprostszym i najbardziej ekonomicznym kanałem.

Oprócz tego możesz użyć mediów społecznościowych, aby wcześnie zaprezentować zdjęcia i wiadomości o swoim produkcie i wzbudzić emocje związane z premierą. Od Facebooka po Pinterest, możesz wybrać platformę mediów społecznościowych według własnego uznania.

19. Niech wprowadzenie produktu na rynek będzie wielkim wydarzeniem:

Zaplanuj premierę swojego produktu jako wydarzenie, aby wszyscy dowiedzieli się, że dzieje się coś ważnego i muszą na to zwrócić uwagę. Określ budżet i zorganizuj wielkie wydarzenie prasowe na ogłoszenie produktu. Jeśli nie masz budżetu, możesz nawet zorganizować wydarzenie online. Jeśli wprowadzasz na rynek swój produkt, to media, a także Twoi potencjalni klienci, również potraktują to poważnie.

20. Utrzymaj rozpęd:

Na pewno dotrzesz do wielu osób z wprowadzeniem produktu na rynek, ale i tak musisz zająć się wieloma punktami kontaktu, zanim ktoś przekona się do zakupu Twojego produktu. Dlatego nadal musisz podejmować ciągłe wysiłki. Można to zrobić za pomocą bezpłatnych wersji próbnych, pielęgnowania wiadomości e-mail, prowadzenia działań skoncentrowanych na produktach i seminariów internetowych.

21. Rezerwuj zamówienia w przedsprzedaży:

Każda firma w okolicy ma grupę lojalnych klientów, którzy kupią każdy wydany przez siebie produkt. Po ogłoszeniu produktu tacy klienci ustawią się w kolejce i będą chętni do zakupu pierwszych wydanych egzemplarzy. Dlatego najlepiej zarezerwować przedsprzedaż, czyli zamówienia, które przyszły w ciągu tygodnia od premiery produktu. Otworzy to również drogę potencjalnym nabywcom.

22. Udoskonal produkt, zanim trafi na rynek:

Poświęcenie zbyt długiego czasu na naprawienie ograniczeń produktu może być dużą przyczyną jego awarii. Jak tylko dokonasz wstępnej rezerwacji uruchomionego zamówienia, rozpocznij pracę nad kolejnym modelem. Jeśli występują błędy lub ograniczenia, natychmiast je napraw. To właśnie robi innowator etyczny i lojalny biznesmen.

23. Skoncentruj się na retencji:

Na koniec musisz skupić się na retencji. Marketing może przynieść nowych użytkowników, ale możesz ich utrzymać tylko wtedy, gdy skupisz się na utrzymaniu. Dlatego dziel się historiami sukcesu i studiami przypadków swojego produktu, aby użytkownicy wiedzieli, co mogą uzyskać dzięki Twojemu produktowi.

Ostatnie słowa: planowanie wprowadzenia produktu na rynek

Ponieważ Twój produkt jest wyjątkowy, musisz zaplanować wyjątkową premierę produktu, na którą warto zwrócić uwagę. Nawet jeśli nie masz osobnych działów dla każdego zadania, nadal możesz zaplanować uruchomienie produktu, który będzie dla Ciebie odpowiedni. Wystarczy, że zastosujesz się do tych wskazówek!

Szczęśliwy sprzedaży!