Les meilleures pratiques pour un plan de lancement de produit réussi

Si vous avez vraiment un bon produit, il doit y avoir un plan tout aussi bon pour un lancement de produit. Ce n'est qu'alors que votre produit obtiendra un maximum de ventes et aura du succès.

Un lancement de produit réussi nécessite une planification minutieuse et du temps . Se précipiter sur le marché sans préparation complète peut entraîner un énorme désastre. Pour vous assurer de créer un plan de lancement de produit réussi, nous énumérons ici quelques stratégies étonnantes, que pratiquement toutes les entreprises peuvent mettre en œuvre.

23 éléments d'un plan de lancement de produit réussi :

1. Faites des recherches sur l'espace du marché :

Pour vous assurer que le lancement de votre produit est un succès, vous devez étudier le marché pour avoir suffisamment d'espace pour votre produit. Il est important que votre produit ne devienne pas le prochain article affiché sur l'étagère. Même si votre produit n'est pas entièrement nouveau, il doit toujours offrir aux clients quelque chose que d'autres produits similaires n'ont pas réussi à fournir jusqu'à présent.

2. Faites des recherches sur votre public cible :

Comprendre votre public cible est le prochain conseil important à prendre en compte. Les canaux, le langage et les informations que vous utilisez pour communiquer avec votre public doivent être suffisamment efficaces pour les influencer. Avoir une compréhension claire de votre public cible vous donne une direction claire pour promouvoir et faciliter votre produit. De cette façon, vous pouvez établir un lien authentique avec vos clients.

3. Concentrez-vous davantage sur les personnes et moins sur le produit :

Votre produit peut avoir d'excellentes spécifications, technicités et fonctionnalités. Votre équipe doit probablement être excitée à ce sujet. Mais ce n'est pas ce que les gens recherchent. Les individus se concentrent principalement sur leurs problèmes et les meilleures solutions qui peuvent résoudre leur problème.

Lorsque vous planifiez un lancement de produit, il est préférable de se concentrer sur les solutions qu'il peut offrir pour aider les gens à résoudre leurs problèmes. Les gens sont désireux de connaître le style, la simplicité et la productivité d'un produit. Par conséquent, encadrez votre marketing de manière à ce que les gens puissent croire que votre produit conviendra parfaitement à leur vie et améliorera leur vie.

4. Déterminez la relation entre votre produit et la personnalité de l'acheteur :

Avant de présenter votre produit aux autres, vous devez d'abord comprendre comment votre produit leur sera bénéfique. Cela implique que vous devez investir suffisamment de temps dans la phase de pré-lancement. Pour cela, parlez aux personnes qui, selon vous, seront les mieux adaptées à votre produit. Comprenez leurs défis et familiarisez-vous avec les solutions que votre produit peut leur offrir pour lutter contre ces problèmes.

Plutôt que d'essayer d'obtenir des commentaires, il est préférable d'essayer le produit vous-même. Une fois que vous avez compris le persona de l'acheteur, vous devez alors vous traiter en consommateur et vérifier les avantages que le produit vous apportera.

5. Acquérir des connaissances sur le parcours de l'acheteur :

Toutes vos activités de vente et de marketing sont ancrées dans le processus d'achat. En plus d'avoir une compréhension claire des défis de l'acheteur, vous devez acquérir des connaissances sur sa source d'information et les facteurs qui influencent son achat.

La promotion de votre produit lors d'événements spécifiques peut augmenter l'achat. Les clients ont des attentes distinctes et vous devez y répondre avec succès afin d'obtenir d'énormes rendements.

6. Obtenez des opinions à bord :

Avoir un bon historique est un grand avantage pour n'importe quel produit, mais les clients sont intéressés à savoir ce que le produit pourrait faire et non ce qu'il a déjà fait. Par exemple, tout le monde sait qu'Apple a l'habitude d'introduire des produits utiles et innovants, et c'est ce qui apporte un immense succès à chaque lancement de produit.

Mais tout le monde n'a pas une histoire comme Apple. Vous pouvez vous bâtir une solide réputation auprès des médias avant le lancement de votre produit. Cela vous donnera une couverture au moins dans une certaine mesure. Les médias apprendront qui vous êtes, quel est votre produit lors de votre lancement et quels problèmes il résoudra.

7. Rédigez un communiqué de presse :

Avant le lancement du produit final, il est bon de rédiger un faux communiqué de presse. Ce serait formidable si vous le faisiez très tôt dans la vie de votre produit. C'est parce que cela augmentera vos chances d'impliquer tout le monde dans le lancement.

Des gens comme Amazon suivent cette approche comme offre, car cela facilite la familiarisation avec les clients. Mais rédiger un communiqué de presse ne suffit pas. Ce n'est que le travail partiel effectué. Il y a plus de travail à faire.

8. Entraînez-vous à envoyer des messages :

La messagerie est une approche liée à l'affinement de la narration de votre produit. Son rôle clé est de se concentrer sur les aspects précieux d'un nouveau produit à travers un message. Bien que cette pratique soit assez difficile, elle est très bénéfique. Lors du lancement du produit, vous n'aurez peut-être que quelques minutes pour parler de votre produit. Alors, utilisez la messagerie et tirez-en le meilleur parti en vous assurant qu'elle est unique, simple et convaincante.

Voici quelques éléments d'un bon message :

• Slogan du produit
• Problème qu'il résout
• Ses caractéristiques marquantes
• Prop de valeur
• Une déclaration de positionnement

Mais n'abusez pas de la messagerie !

9. Partagez la messagerie sur les canaux :

Une fois votre message préparé, la prochaine étape consiste à le partager avec tout le monde. Vous devez le présenter devant vos clients, prospects et collègues. Même si ce n'est pas amusant, vous devez quand même le faire. Il faut un certain temps pour se lancer et tout le monde ne recevra pas votre message.

Envoyez des messages aux personnes qui sont honnêtes et qui peuvent vous donner une rétroaction authentique. Organisez également des réunions pour présenter les gens et recueillir autant d'informations que possible auprès d'eux.

10. Pratiquez la validation du produit :

Une bonne idée pour gagner votre tout premier dollar est de faire la vente comme validation. Cela vous aidera à construire votre produit avant même son lancement. Si les gens sont intéressés à acheter le produit en fonction du pitch, alors un grand nombre d'entre eux l'achèteraient lorsqu'il existe réellement.

Le moyen le plus simple de valider un produit consiste à développer une page de destination. Vous pouvez diffuser des annonces et vérifier si quelqu'un clique sur le bouton "Acheter maintenant". Si cela se produit, la validation de votre produit est réussie.

11. Explorez en profondeur votre concurrence et soyez différent :

De nos jours, un grand nombre de marques suivent l'approche «nous aussi» où elles souhaitent obtenir immédiatement de l'argent pour leurs produits. Ici, il faut être différent. Tenez compte des aspects qui feront croire aux clients que vous êtes différent de vos concurrents.

Essayez d'identifier les différenciateurs de votre marque et, si possible, essayez de ne pas suivre la tendance. Essayez plutôt de créer une nouvelle tendance en devenant un leader.

12. Fixez-vous des objectifs réalisables :

Vous devez vous fixer des objectifs réalisables mais ambitieux, ce qui peut être une tâche difficile. Comme vous n'avez qu'un nouveau produit sans aucune référence. Dans ce cas, soyez positif à propos de votre produit, puis fixez-vous des objectifs que vous voudriez atteindre.

13. Laissez le marché se préparer :

Pour créer suffisamment d'espace pour votre produit dans une industrie, qui est absolument nouvelle et où vous n'avez jamais eu d'autorité dans cet espace, laissez le marché se préparer en premier. Générer du contenu pour le pré-lancement est ce que vous devez faire.

Utilisez ce contenu pour le référencement afin qu'il vous soit plus facile d'établir votre entreprise en tant qu'expert sur le marché. Cela vous donnera une chance de voir le contenu qui résonne avant le lancement et éliminera également toutes sortes de problèmes de surface.

14. Offrez une démo ou un essai gratuit :

Offrir une démonstration de produit gratuite ou un essai de service est un autre moyen d'obtenir des commentaires sur votre produit avant son lancement officiel. De plus, cela permettra aux utilisateurs de découvrir eux-mêmes le produit et de voir comment il fonctionne. Avoir une bonne compréhension de ce que votre service ou produit peut offrir vous aidera à répondre aux attentes en temps réel. Plus important encore, il peut déterminer l'échec ou le succès de votre produit.

15. Décrivez un plan complet :

Quels que soient votre produit et votre marque, il est de la plus haute importance de pratiquer la planification stratégique avant le lancement final du service ou du produit. Ici, vous devez faire plusieurs choses comme une évaluation de la concurrence ou du marché, déterminer le retour sur investissement, SWOT et les moyens de mesurer le succès et la planification de la communication.

16. Soyez révolutionnaire

L'une des principales raisons pour lesquelles des marques comme Apple attirent énormément les clients est que l'entreprise n'a pas peur d'offrir quelque chose d'unique et de révolutionnaire. Leurs produits sont des révolutions et ont changé la façon dont nous percevons toute la catégorie de produits. Et surtout, leurs nouvelles sont réelles.

Même si votre entreprise n'a pas une portée comme Apple, vous avez toujours cette opportunité de révolutionner l'entreprise. Offrez un produit ou un service qu'aucun de vos concurrents n'a proposé auparavant. Si vous êtes confiant, il n'y a pas de mal à faire un pas imaginatif et audacieux. Placez votre entreprise dans un mouvement où vous pouvez créer une vision de ce que vous avez toujours voulu.

17. Collectez votre ligne d'actifs :

Vous êtes maintenant très proche du lancement et, par conséquent, vous devez créer vos ressources de lancement. Vous devez définir un chemin pour attirer l'attention des gens, qui peut être une page de destination ou un e-mail. Une fois que vous avez terminé, travaillez sur la création de pages de site, de formulaires réels, d'e-mails, de vidéos, de publications sur les réseaux sociaux et d'autres moyens pouvant conduire les utilisateurs vers votre point de conversion.

18. Sélectionnez les bons canaux pour promouvoir votre produit :

La promotion est tout aussi importante que le produit lui-même. De nos jours, de nombreux supports sont disponibles pour promouvoir votre nouveau produit. Mais cela ne signifie pas que vous devez tous les essayer. Vous pouvez sélectionner un ou plusieurs canaux que vous jugez suffisamment puissants. Dans ce contexte, un site internet est le canal le plus simple et le plus économique.

En plus de cela, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour exposer rapidement des photos et des nouvelles de votre produit et créer de l'enthousiasme pour le lancement. De Facebook à Pinterest, vous pouvez sélectionner une plate-forme de médias sociaux selon votre choix.

19. Laissez le lancement de votre produit être un énorme événement :

Organisez le lancement de votre produit comme un événement afin que tout le monde sache que quelque chose d'important se passe et qu'il doit y prêter attention. Définissez un budget pour cela et organisez un énorme événement presse pour l'annonce du produit. Si vous n'avez pas le budget, vous pouvez même organiser un événement en ligne. Si vous faites de votre lancement de produit une grosse affaire, les médias, ainsi que vos clients potentiels, le prendront également plus au sérieux.

20. Maintenir l'élan :

Vous toucherez certainement beaucoup de gens avec le lancement du produit, mais vous devez tout de même prendre de nombreux points de contact avant que quelqu'un ne soit convaincu d'acheter votre produit. Par conséquent, vous devez toujours faire des efforts continus. Cela peut se faire par le biais d'essais gratuits, d'e-mails nourrissants, d'activités axées sur les produits et de webinaires.

21. Précommandes de livres :

Chaque entreprise a un ensemble de clients fidèles qui achèteront tous les produits qu'ils commercialisent. Une fois que vous aurez annoncé le produit, ces clients s'aligneront et seront impatients d'acheter les premières unités publiées. Par conséquent, il est préférable de réserver des précommandes, c'est-à-dire des commandes passées dans la semaine suivant le lancement du produit. Cela ouvrira également une voie pour les acheteurs potentiels.

22. Perfectionnez le produit avant qu'il ne soit mis sur le marché :

Prendre trop de temps pour rectifier les limites de votre produit peut être une des principales raisons de son échec. Dès que vous avez pré-réservé la commande lancée, commencez à travailler sur le modèle suivant. S'il y a des erreurs ou des limitations, corrigez-les immédiatement. C'est ce que fait un innovateur éthique et un homme d'affaires loyal.

23. Concentrez-vous sur la rétention :

Enfin, vous devez vous concentrer sur la rétention. Le marketing peut vous apporter de nouveaux utilisateurs, mais vous ne pouvez les maintenir engagés que si vous vous concentrez sur la rétention. Par conséquent, continuez à partager des histoires de réussite et des études de cas de votre produit afin que les utilisateurs sachent tout ce qu'ils peuvent obtenir avec votre produit.

Derniers mots : planifier le lancement du produit

Étant donné que votre produit est unique, vous devez donc planifier un lancement de produit unique qui mérite l'attention. Même si vous n'avez pas de départements distincts pour chaque tâche, vous pouvez toujours planifier un lancement de produit qui vous convient. Il ne vous reste plus qu'à suivre ces conseils !

Bonne vente!