Başarılı Bir Ürün Lansman Planı için En İyi Uygulamalar

Gerçekten iyi bir ürününüz varsa, ürün lansmanı için eşit derecede iyi bir planınız olmalıdır. Ancak o zaman ürününüz maksimum satış elde edecek ve başarılı olacaktır.

Başarılı bir ürün lansmanı dikkatli bir planlama ve zaman gerektirir. Tam hazırlık yapmadan piyasaya çıkmak büyük bir felaketle sonuçlanabilir. Başarılı bir ürün lansman planı oluşturmanızı sağlamak için burada hemen hemen her şirketin uygulayabileceği bazı şaşırtıcı stratejileri listeliyoruz.

23 Başarılı Bir Ürün Lansman Planının Unsurları:

1. Pazar Alanını Araştırın:

Ürün lansmanınızın başarılı olduğundan emin olmak için, ürününüz için yeterli alana sahip olmak için pazarı araştırmanız gerekir. Ürününüzün rafta sergilenen bir sonraki ürün haline gelmemesi önemlidir. Ürününüz tamamen yeni olmasa bile, diğer benzer ürünlerin bugüne kadar sağlayamadığı bir şeyi müşterilere sunmalıdır.

2. Hedef Kitleniz Hakkında Araştırma:

Hedef kitlenizi anlamak, dikkate alınması gereken bir sonraki önemli ipucudur. Kitlelerinizle iletişim kurmak için kullandığınız kanallar, dil ve bilgiler, onları etkilemek için yeterince etkili olmalıdır. Hedef kitlenizi net bir şekilde anlamak, ürününüzü tanıtmak ve kolaylaştırmak için size net bir yön verir. Bu şekilde, müşterilerinize otantik bir şekilde bağlantı kurabilirsiniz.

3. İnsanlara Daha Fazla ve Ürüne Daha Az Odaklanın:

Ürününüz harika teknik özelliklere, teknik özelliklere ve özelliklere sahip olabilir. Muhtemelen ekibiniz bu konuda heyecanlı olmalı. Ama dışarıdaki insanların aradığı şey bu değil. Bireylerin temel odak noktası, sorunları ve sorunlarını çözebilecek en iyi çözümlerdir.

Bir ürün lansmanı planladığınızda, insanların sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için sunabileceği çözümlere odaklanmak en iyisidir. İnsanlar bir ürünün stilini, sadeliğini ve üretkenliğini bilmek isterler. Bu nedenle, pazarlamanızı, insanların ürününüzün yaşamlarına mükemmel bir şekilde uyacağına ve hayatlarını daha iyi hale getireceğine inanabilecekleri şekilde çerçeveleyin.

4. Ürününüz ile Alıcının Kişiliği Arasındaki İlişkiyi Çözün:

Ürününüzü başkalarına sunmadan önce, ürününüzün onlar için nasıl faydalı olacağını anlamalısınız. Bu, lansman öncesi aşamada yeterince zaman ayırmanız gerektiği anlamına gelir. Bunun için ürününüze en uygun olacağını düşündüğünüz kişilerle konuşun. Zorluklarını anlayın ve ürününüzün bu sorunlarla mücadele etmek için sunabileceği çözümlere aşina olun.

Geri bildirim almaya çalışmak yerine, ürünü kendiniz denemek daha iyidir. Alıcının kişiliğini anladıktan sonra, kendinize bir tüketici gibi davranmalı ve ürünün size getireceği faydaları kontrol etmelisiniz.

5. Alıcının Yolculuğu Hakkında Bilgi Edinin:

Tüm satış ve pazarlama faaliyetleriniz satın alma sürecine dayanmaktadır. Alıcının zorluklarını net bir şekilde anlamanın yanı sıra, satın almalarını etkileyen bilgi kaynakları ve faktörler hakkında bilgi edinmelisiniz.

Ürününüzü belirli etkinliklere tanıtmak satın almayı artırabilir. Müşterilerin farklı beklentileri vardır ve büyük getiriler elde etmek için bunu başarıyla karşılamanız gerekir.

6. Gemide Görüş Alın:

İyi bir geçmişe sahip olmak, herhangi bir ürün için büyük avantajdır, ancak müşteriler, ürünün ne yapabileceğini bilmekle ilgilenir ve daha önce ne yaptığını değil. Örneğin, herkes Apple'ın kullanışlı ve yenilikçi ürünler sunma geçmişine sahip olduğunu bilir ve bu onların her ürün lansmanında büyük başarı getiren şeydir.

Ama herkesin Apple gibi bir geçmişi yok. Ürününüzün piyasaya sürülmesinden önce medya ile güçlü bir itibar oluşturabilirsiniz. Bu size en azından bir dereceye kadar kapsama sağlayacaktır. Medya sizin kim olduğunuzu, ürününüzün ne zaman piyasaya sürüldüğünü ve hangi sorunları çözeceğini öğrenecek.

7. Bir Basın Bülteni Taslağı:

Nihai ürün lansmanından önce, sahte bir basın açıklaması yazmak harika. Bunu ürününüzün ömrünün çok başında yaparsanız harika olur. Bunun nedeni, herkesin lansmana dahil olma şansınızı artıracak olmasıdır.

Amazon gibi insanlar, bu yaklaşımı teklif olarak takip ediyor çünkü bu, müşterilere aşina olmayı oldukça kolaylaştırıyor. Ancak bir basın açıklaması yazmak yeterli değildir. Bu sadece yapılan kısmi çalışmadır. Yapılacak daha çok iş var.

8. Mesajlaşma Uygulaması:

Mesajlaşma, ürün anlatımınızı iyileştirmeyle ilgili bir yaklaşımdır. Anahtar rolü, bir mesaj yoluyla yeni bir ürünün değerli yönlerine odaklanmaktır. Bu uygulama oldukça zor olsa da oldukça faydalıdır. Ürün lansmanı sırasında, ürününüz hakkında anlatmak için yalnızca birkaç dakikanız olabilir. Bu nedenle, mesajlaşmayı kullanın ve benzersiz, basit ve ikna edici olmasını sağlayarak ondan en iyi şekilde yararlanın.

İyi bir mesajın bazı unsurları şunlardır:

• Ürün sloganı
• Çözdüğü sorun
• Öne çıkan özellikleri
• Değer Prop
• Konumlandırma beyanı

Ancak mesajlaşmayı aşırıya kaçmayın!

9. Kanallar Arasında Mesajlaşmayı Paylaşın:

Mesajınız hazırlandıktan sonraki adım, onu herkesle paylaşmaktır. Bunu müşterilerinizin, potansiyel müşterilerinizin ve iş arkadaşlarınızın önüne çıkarmanız gerekir. Eğlenceli olmasa bile, yine de yapmalısın. Konuşmak biraz zaman alır ve herkes mesajınızı almaz.

Dürüst ve size gerçek geri bildirimde bulunabilecek kişilere mesaj gönderin. Ayrıca, insanları tanıtmak ve onlardan mümkün olduğunca fazla bilgi toplamak için toplantılar düzenleyin.

10. Ürün Doğrulama Uygulaması:

İlk dolarınızı kazanmak için harika bir fikir, satışı doğrulama olarak yapmaktır. Bu, ürününüzü piyasaya sürülmeden önce bile oluşturmanıza yardımcı olacaktır. İnsanlar ürünü satış konuşmasına göre satın almakla ilgileniyorlarsa, çok sayıda insan ürünü gerçekten varken satın alır.

Ürün doğrulamanın en basit yolu, bir açılış sayfası geliştirmektir. Reklam yayınlayabilir ve birinin 'şimdi satın al' düğmesine basıp basmadığını kontrol edebilirsiniz. Bu olursa, ürün doğrulamanız başarılı olur.

11. Rekabetinizi Derinlemesine Keşfedin ve Farklı Olun:

Bugünlerde çok sayıda marka, ürünleri için hemen nakit almak istedikleri 'biz de' yaklaşımını takip ediyor. Burada farklı olmalısınız. Müşterileri rakiplerinizden farklı olduğunuza inandıracak yönleri düşünün.

Marka farklılaştırıcılarınızı belirlemeye çalışın ve mümkünse trendi takip etmemeye çalışın. Bunun yerine lider olarak yeni bir trend yaratmaya çalışın.

12. Ulaşılabilir Hedefler Belirleyin:

Zor bir görev olabilecek, ulaşılabilir ancak iddialı hedefler belirlemelisiniz. Herhangi bir kıyaslama olmadan yalnızca yeni bir ürününüz olduğu için. Bu durumda, ürününüz hakkında olumlu olun ve ardından ulaşmak isteyeceğiniz hedefler belirleyin.

13. Piyasanın Hazırlanmasına İzin Verin:

Tamamen yeni olan ve o alanda hiçbir otoriteye sahip olmadığınız bir sektörde ürününüze yeterli alan yaratmak için önce pazarın hazırlanmasına izin verin. Lansman öncesi içerik oluşturmak, yapmanız gereken şeydir.

Bu içeriği SEO için kullanın, böylece şirketinizi pazarda uzman olarak kurmanız daha kolay olur. Bu size lansmandan önce yankı uyandıran içeriği görme şansı verecek ve ayrıca her türlü yüzey sorununu ortadan kaldıracaktır.

14. Ücretsiz Demo veya Deneme Sürümü sunun:

Ücretsiz bir ürün demosu veya hizmet için deneme sürümü sunmak, ürününüz resmi olarak piyasaya sürülmeden önce geri bildirim almanın başka bir yoludur. Ayrıca bu, kullanıcıların ürünü kendileri deneyimlemelerine ve nasıl çalıştığını görmelerine olanak tanır. Hizmetinizin veya ürününüzün neler sunabileceğine dair sağlam bir anlayışa sahip olmak, beklentileri gerçek zamanlı olarak karşılamaya yardımcı olacaktır. En önemlisi, ürününüzün başarısızlığını veya başarısını belirleyebilir.

15. Kapsamlı Bir Planın Ana Hatlarını Çıkarın:

Ürününüz ve markanız ne olursa olsun, hizmetin veya ürünün nihai lansmanından önce stratejik planlama yapmak son derece önemlidir. Burada, rekabetin veya pazarın değerlendirilmesi, yatırım getirisi, SWOT'un belirlenmesi, başarıyı ölçmenin yolları ve iletişim planlaması gibi birçok şey yapmanız gerekir.

16. Devrimci Olun

Apple gibi markaların müşterilerin büyük ilgisini çekmesinin en önemli nedenlerinden biri, şirketin benzersiz ve devrim niteliğinde bir şey sunmaktan korkmamasıdır. Ürünleri devrim niteliğindedir ve tüm ürün kategorisini algılama biçimimizi değiştirmiştir. Ve en önemlisi, haberleri gerçektir.

Şirketinizin Apple gibi bir erişimi olmasa bile, işte devrim yaratmak için her zaman bu fırsatınız var. Rakiplerinizin daha önce sunmadığı ürün veya hizmeti sunun. Kendinize güveniyorsanız, yaratıcı ve cesur bir adım atmanızda bir sakınca yoktur. Şirketinizi, her zaman istediğiniz şey için bir vizyon oluşturabileceğiniz bir harekete geçirin.

17. Varlıklarınızı Toplayın:

Artık fırlatmaya çok yakınsınız ve bu nedenle fırlatma varlıklarınızı oluşturmalısınız. İnsanların dikkatini çekmek için bir açılış sayfası veya e-posta olabilecek bir yol tanımlamanız gerekir. Onunla işiniz bittiğinde, site sayfaları, gerçek formlar, e-postalar, videolar, sosyal gönderiler ve kullanıcıları dönüşüm noktanıza çekebilecek diğer yollar oluşturmaya çalışın.

18. Ürününüzü Tanıtmak İçin Doğru Kanalları Seçin:

Promosyon ürünün kendisi kadar önemlidir. Günümüzde, yeni ürününüzü tanıtmak için bol miktarda ortam bulunmaktadır. Ancak bu, hepsini denemeniz gerektiği anlamına gelmez. Yeterince güçlü olduğunu düşündüğünüz bir veya daha fazla kanal seçebilirsiniz. Bu bağlamda web sitesi en basit ve en ekonomik kanaldır.

Bunun yanı sıra sosyal medyayı kullanarak ürününüzün fotoğraflarını ve haberlerini erkenden sergileyebilir ve lansman için heyecan yaratabilirsiniz. Facebook'tan Pinterest'e, tercihinize göre bir sosyal medya platformu seçebilirsiniz.

19. Ürün Lansmanınızın Büyük Bir Etkinlik Olmasına İzin Verin:

Ürün lansmanınızı bir etkinlik olarak düzenleyin, böylece herkes önemli bir şey olduğunu öğrensin ve buna dikkat etsinler. Bunun için bir bütçe tanımlayın ve ürün duyurusu için büyük bir basın etkinliği düzenleyin. Bütçeniz yoksa, çevrimiçi bir etkinlik bile atabilirsiniz. Ürününüzün lansmanını büyük bir olay haline getirirseniz, medya ve potansiyel müşterileriniz de bunu daha ciddiye alacaktır.

20. Momentumu Koruyun:

Ürün lansmanı ile kesinlikle birçok kişiye ulaşacaksınız, ancak yine de birileri ürününüzü satın almaya ikna olmadan önce çok sayıda temas noktası almanız gerekiyor. Bu nedenle, hala sürekli çaba sarf etmeniz gerekiyor. Bu, ücretsiz denemeler, e-postaları beslemek, ürün odaklı faaliyetler ve web seminerleri yürütmek yoluyla yapılabilir.

21. Rezervasyon Ön Siparişleri:

Etrafındaki her şirketin, piyasaya sürdükleri herhangi bir ürünü satın alacak bir dizi sadık müşterisi vardır. Ürünü duyurduğunuzda, bu tür müşteriler sıraya girecek ve piyasaya sürülen ilk birimleri satın almak için istekli olacaklardır. Bu nedenle, ürünün piyasaya sürülmesinden sonraki bir hafta içinde gelen siparişler olan ön siparişleri ayırtmak en iyisidir. Bu aynı zamanda potansiyel alıcılar için bir yol açacaktır.

22. Ürünü Pazara Gitmeden Önce Mükemmelleştirin:

Ürününüzün sınırlamalarını düzeltmek için çok uzun zaman harcamak, başarısızlığının büyük bir nedeni olabilir. Başlatılan siparişin ön rezervasyonunu yaptığınız anda, bir sonraki model üzerinde çalışmaya başlayın. Hatalar veya sınırlamalar varsa, bunları hemen düzeltin. Etik bir yenilikçinin ve sadık bir iş adamının yaptığı budur.

23. Tutmaya Odaklanma:

Son olarak, elde tutmaya odaklanmalısınız. Pazarlama size yeni kullanıcılar getirebilir, ancak onları yalnızca elde tutmaya odaklanırsanız etkileşimde tutabilirsiniz. Bu nedenle, kullanıcıların ürününüzle neler elde edebileceklerini bilmeleri için ürününüzün başarı öykülerini ve vaka çalışmalarını paylaşmaya devam edin.

Son Sözler: Ürün Lansmanını Planlamak

Ürününüz benzersiz olduğundan, dikkat etmeye değer benzersiz bir ürün lansmanı planlamalısınız. Her görev için ayrı departmanlarınız olmasa bile, yine de size uygun bir ürün lansmanı planlayabilirsiniz. Tek yapmanız gereken bu ipuçlarını takip etmek!

Mutlu Satış!