Las Mejores Prácticas para un Plan de Lanzamiento de Producto Exitoso

Si realmente tiene un buen producto, entonces tiene que haber un plan igualmente bueno para el lanzamiento de un producto. Solo así su producto obtendrá el máximo de ventas y tendrá éxito.

El lanzamiento exitoso de un producto requiere una planificación y tiempo cuidadosos. Salir corriendo al mercado sin una preparación completa puede resultar en un gran desastre. Para asegurarse de crear un plan de lanzamiento de producto exitoso, aquí enumeramos algunas estrategias sorprendentes que prácticamente cualquier empresa puede implementar.

23 Elementos de un Plan de Lanzamiento de Producto Exitoso:

1. Investigue el espacio de mercado:

Para asegurarse de que el lanzamiento de su producto sea un éxito, debe investigar el mercado para tener suficiente espacio para su producto. Es importante para que su producto no se convierta en el próximo artículo que se exhiba en el estante. Incluso si su producto no es completamente nuevo, aún debe ofrecer a los clientes algo que otros productos similares no han podido proporcionar hasta la fecha.

2. Investigue sobre su público objetivo:

Comprender a su público objetivo es el siguiente consejo importante a considerar. Los canales, el lenguaje y la información que utilice para comunicarse con sus audiencias deben ser lo suficientemente efectivos para influir en ellas. Tener una comprensión clara de su público objetivo le brinda una dirección clara para promocionar y facilitar su producto. De esta manera, puede vincular auténticamente a sus clientes.

3. Centrarse más en las personas y menos en el producto:

Su producto puede tener excelentes especificaciones, tecnicismos y características. Probablemente su equipo debe estar emocionado por ello. Pero esto no es lo que la gente está buscando. El enfoque central de las personas está en sus problemas y en las mejores soluciones que pueden resolver su problema.

Cuando planifica el lanzamiento de un producto, es mejor concentrarse en las soluciones que puede ofrecer para ayudar a las personas a resolver sus problemas. La gente está interesada en conocer el estilo, la simplicidad y la productividad de un producto. Por lo tanto, enmarque su comercialización de manera que las personas puedan creer que su producto encajará perfectamente en sus vidas y mejorará sus vidas.

4. Averigüe la relación entre su producto y la persona del comprador:

Antes de presentar su producto a otros, primero debe comprender cómo su producto será beneficioso para ellos. Esto implica que debes invertir suficiente tiempo en la fase previa al lanzamiento. Para ello, habla con las personas que creas que se adaptarán mejor a tu producto. Comprenda sus desafíos y familiarícese con las soluciones que su producto puede ofrecerles para combatir esos problemas.

En lugar de tratar de buscar comentarios, es mejor probar el producto usted mismo. Una vez que haya entendido la personalidad del comprador, debe tratarse a sí mismo como un consumidor y verificar los beneficios que el producto le brindará.

5. Obtenga conocimiento sobre el viaje del comprador:

Todas sus actividades de ventas y marketing se basan en el proceso de compra. Además de tener una comprensión clara de los desafíos del comprador, debe conocer su fuente de información y los factores que influyen en su compra.

Promocionar su producto en eventos específicos puede aumentar la compra. Los clientes tienen expectativas distintas y usted debe cumplirlas con éxito para obtener grandes ganancias.

6. Obtenga opiniones a bordo:

Tener un buen historial es una gran ventaja para cualquier producto, pero a los clientes les interesa saber lo que el producto podría hacer y no lo que ya ha hecho. Por ejemplo, todo el mundo sabe que Apple tiene un historial de introducción de productos útiles e innovadores, y esto es lo que trae un éxito inmenso a cada uno de sus lanzamientos de productos.

Pero no todos tienen una historia como la de Apple. Puede construir una sólida reputación con los medios de comunicación antes del lanzamiento de su producto. Esto le dará cobertura al menos hasta cierto punto. Los medios sabrán quién es usted, cuál es su producto cuando sea su lanzamiento y qué problemas resolverá.

7. Redactar un comunicado de prensa:

Antes del lanzamiento final del producto, es bueno escribir un comunicado de prensa simulado. Sería genial si hiciera esto muy temprano en la vida de su producto. Es porque esto aumentará sus posibilidades de involucrar a todos en el lanzamiento.

Gente como Amazon sigue este enfoque como oferta, ya que esto hace que sea bastante más fácil familiarizarse con los clientes. Pero escribir un comunicado de prensa no es suficiente. Este es solo el trabajo parcial realizado. Hay más trabajo por hacer.

8. Mensajería de práctica:

La mensajería es un enfoque relacionado con el perfeccionamiento de la narración de su producto. Su función clave es centrarse en los aspectos valiosos de un nuevo producto a través de un mensaje. Aunque esta práctica es bastante dura, es muy beneficiosa. Durante el lanzamiento del producto, es posible que solo tenga unos minutos para narrar sobre su producto. Por lo tanto, utilice la mensajería y aproveche al máximo asegurándose de que sea única, simple y persuasiva.

Algunos elementos de un buen mensaje son:

• eslogan del producto
• Problema que resuelve
• Sus rasgos destacados
• Prop valor
• Una declaración de posicionamiento

¡Pero no se exceda en los mensajes!

9. Compartir mensajes a través de canales:

Una vez que su mensaje esté preparado, el siguiente paso es compartirlo con todos. Debe llevarlo frente a sus clientes, prospectos y compañeros de trabajo. Incluso si no es divertido, debes hacerlo. Lleva algún tiempo bajar el tono y no todos recibirán su mensaje.

Envíe mensajes a personas que sean honestas y que puedan brindarle comentarios genuinos. Además, realice reuniones para presentar a las personas y recopilar la mayor cantidad de información posible de ellos.

10. Practica la validación del producto:

Una gran idea para ganar su primer dólar es hacer la venta como validación. Esto le ayudará a construir su producto incluso antes de su lanzamiento. Si la gente está interesada en comprar el producto en función de la presentación, un gran número de ellos lo compraría cuando realmente exista.

La forma más sencilla de validar un producto es mediante el desarrollo de una página de destino. Puede publicar anuncios y verificar si alguien presiona el botón 'comprar ahora'. Si esto sucede, la validación de su producto es exitosa.

11. Explore su competencia en profundidad y sea diferente:

Una gran cantidad de marcas en estos días siguen el enfoque "nosotros también" en el que quieren obtener efectivo por sus productos de inmediato. Aquí hay que ser diferente. Considera aspectos que harán creer a los clientes que eres diferente a tus competidores.

Trate de identificar los diferenciadores de su marca y, si es posible, trate de no seguir la tendencia. Más bien, intente crear una nueva tendencia convirtiéndose en un líder.

12. Establezca metas alcanzables:

Tienes que establecer metas alcanzables pero ambiciosas, lo que puede ser una tarea desafiante. Como solo tiene un producto nuevo sin ningún punto de referencia. En este caso, sea positivo acerca de su producto y luego establezca metas que le gustaría alcanzar.

13. Deje que el mercado se prepare:

Para crear suficiente espacio para su producto en una industria, que es absolutamente nueva y nunca ha tenido ninguna autoridad en ese espacio, entonces deje que el mercado se prepare primero. Generar contenido para el prelanzamiento es lo que tienes que hacer.

Utilice este contenido para SEO para que le sea más fácil establecer su empresa como un experto en el mercado. Esto le dará la oportunidad de ver contenido que resuena antes del lanzamiento y también erradicará todo tipo de problemas superficiales.

14. Ofrezca una demostración o prueba gratuita:

Ofrecer una demostración gratuita del producto o una prueba del servicio es otra forma de obtener comentarios sobre su producto antes de su lanzamiento oficial. Además, esto permitirá a los usuarios experimentar el producto por sí mismos y ver cómo funciona. Tener una comprensión sólida de lo que su servicio o producto puede ofrecer ayudará a cumplir con las expectativas en tiempo real. Lo que es más importante, puede determinar el fracaso o el éxito de su producto.

15. Esbozar un plan integral:

No importa cuál sea su producto y marca, es de suma importancia practicar la planificación estratégica antes del lanzamiento final del servicio o producto. Aquí, debe hacer varias cosas, como una evaluación de la competencia o el mercado, determinar el ROI, el FODA y las formas de medir el éxito y la planificación de la comunicación.

16. Sé revolucionario

Una de las principales razones por las que marcas como Apple obtienen una gran atención de los clientes es que la empresa no tiene miedo de ofrecer algo único y revolucionario. Sus productos son revoluciones y han cambiado la forma en que percibimos toda la categoría de productos. Y lo más importante, sus noticias son reales.

Incluso si su empresa no tiene un alcance como Apple, siempre tiene esa oportunidad de revolucionar el negocio. Ofrece un producto o servicio que ninguno de tus competidores haya ofrecido antes. Si tiene confianza, entonces no hay nada de malo en dar un paso imaginativo y audaz. Coloque a su empresa en un movimiento donde pueda crear una visión de lo que siempre ha querido.

17. Cobra tu Línea de Activos:

Ahora está muy cerca del lanzamiento y, por lo tanto, debe crear sus activos de lanzamiento. Debes definir una ruta para llamar la atención de las personas, que puede ser una página de destino o un correo electrónico. Una vez que haya terminado, trabaje en la creación de páginas del sitio, formularios reales, correos electrónicos, videos, publicaciones sociales y otras formas que pueden llevar a los usuarios a su punto de conversión.

18. Seleccione los canales correctos para promocionar su producto:

La promoción es tan importante como el producto en sí. Hoy en día hay abundantes medios disponibles para promocionar su nuevo producto. Pero esto no implica que debas probarlos todos. Puede seleccionar uno o más canales que crea que son lo suficientemente potentes. En este contexto, un sitio web es el canal más simple y económico.

Además de esto, puede usar las redes sociales para exhibir fotos y noticias de su producto con anticipación y crear entusiasmo por el lanzamiento. Desde Facebook hasta Pinterest, puede seleccionar una plataforma de redes sociales según su elección.

19. Deje que el lanzamiento de su producto sea un gran evento:

Organice el lanzamiento de su producto como un evento para que todos sepan que algo importante está sucediendo y deben prestarle atención. Defina un presupuesto para ello y organice un gran evento de prensa para el anuncio del producto. Si no tiene el presupuesto, incluso puede organizar un evento en línea. Si hace que el lanzamiento de su producto sea un gran problema, los medios de comunicación, así como sus clientes potenciales, también lo tomarán más en serio.

20. Mantenga el impulso:

Definitivamente llegará a muchas personas con el lanzamiento del producto, pero aún así, debe tomar numerosos puntos de contacto antes de que alguien se convenza de comprar su producto. Por lo tanto, todavía tiene que hacer esfuerzos continuos. Esto se puede hacer a través de pruebas gratuitas, correos electrónicos enriquecedores, actividades centradas en productos y seminarios web.

21. Reservas de libros:

Cada empresa tiene un conjunto de clientes leales que comprarán cualquier producto que lancen. Una vez que anuncie el producto, dichos clientes se alinearán y estarán ansiosos por comprar las primeras unidades lanzadas. Por lo tanto, lo mejor es reservar pedidos anticipados, que son pedidos que llegaron dentro de la semana posterior al lanzamiento del producto. Esto también abrirá un camino para posibles compradores.

22. Perfecciona el producto antes de que salga al mercado:

Tomar demasiado tiempo para rectificar las limitaciones de su producto puede ser una gran razón para su falla. Tan pronto como haya reservado previamente el pedido lanzado, comience a trabajar en el siguiente modelo. Si hay errores o limitaciones, rectificarlos de inmediato. Esto es lo que hace un innovador ético y un hombre de negocios leal.

23. Centrarse en la retención:

Por último, debes centrarte en la retención. El marketing puede traerle nuevos usuarios, pero puede mantenerlos comprometidos solo si se enfoca en la retención. Por lo tanto, siga compartiendo historias de éxito y casos de estudio de su producto para que los usuarios sepan todo lo que pueden obtener con su producto.

Palabras finales: planificación del lanzamiento del producto

Dado que su producto es único, debe planificar un lanzamiento de producto único que merezca atención. Incluso si no tiene departamentos separados para cada tarea, aún puede planificar el lanzamiento de un producto que funcione para usted. ¡Solo tienes que seguir estos consejos!

¡Venta feliz!