Лучшие практики для успешного плана запуска продукта

Если у вас действительно хороший продукт, то должен быть и не менее хороший план запуска продукта. Только тогда ваш продукт получит максимальные продажи и будет успешным.

Успешный запуск продукта требует тщательного планирования и времени . Поспешный выход на рынок без полной подготовки может обернуться огромной катастрофой. Чтобы убедиться, что вы создали успешный план запуска продукта, здесь мы перечисляем несколько удивительных стратегий, которые может реализовать практически любая компания.

23 элемента успешного плана запуска продукта:

1. Изучите рыночное пространство:

Чтобы убедиться, что запуск вашего продукта прошел успешно, вам необходимо изучить рынок на предмет наличия достаточного места для вашего продукта. Важно, чтобы ваш товар не стал следующим товаром на полке. Даже если ваш продукт не совсем новый, он все равно должен предлагать покупателям что-то, чего до сих пор не давали другие аналогичные продукты.

2. Изучите свою целевую аудиторию:

Следующим важным советом, который следует учитывать, является понимание вашей целевой аудитории. Каналы, язык и информация, которые вы используете для общения со своей аудиторией, должны быть достаточно эффективными, чтобы влиять на них. Четкое понимание вашей целевой аудитории дает вам четкое направление для продвижения и продвижения вашего продукта. Таким образом, вы можете достоверно установить связь со своими клиентами.

3. Сосредоточьтесь больше на людях и меньше на продукте:

Ваш продукт может иметь отличные характеристики, технические характеристики и функции. Вероятно, ваша команда должна быть в восторге от этого. Но это не то, что люди там ищут. Основное внимание людей сосредоточено на их проблемах и наилучших решениях, которые могут решить их проблему.

Когда вы планируете запуск продукта, лучше всего сосредоточиться на решениях, которые он может предложить, чтобы помочь людям решить их проблемы. Люди хотят знать о стиле, простоте и производительности продукта. Следовательно, сформулируйте свой маркетинг таким образом, чтобы люди могли поверить, что ваш продукт идеально впишется в их жизнь и сделает ее лучше.

4. Выясните связь между вашим продуктом и личностью покупателя:

Прежде чем предлагать свой продукт другим, вы должны сначала понять, как ваш продукт будет полезен для них. Это означает, что вы должны потратить достаточно времени на этапе перед запуском. Для этого поговорите с людьми, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашего продукта. Поймите их проблемы и ознакомьтесь с решениями, которые ваш продукт может предложить им для решения этих проблем.

Вместо того, чтобы искать отзывы, лучше попробовать продукт самостоятельно. Как только вы поняли личность покупателя, вы должны относиться к себе как к потребителю и проверять преимущества, которые продукт принесет вам.

5. Получите знания о пути покупателя:

Вся ваша деятельность по продажам и маркетингу основана на процессе покупки. В дополнение к четкому пониманию проблем покупателя, вы должны получить знания об их источнике информации и факторах, влияющих на их покупку.

Продвижение вашего продукта на определенных мероприятиях может увеличить покупку. У клиентов есть определенные ожидания, и вам нужно успешно их удовлетворить, чтобы получить огромную прибыль.

6. Получить мнения на борту:

Наличие хорошей истории является большим преимуществом для любого продукта, но клиентам интересно знать, что продукт может делать, а не то, что он уже сделал. Например, все знают, что у Apple есть история внедрения полезных и инновационных продуктов, и это то, что приносит огромный успех каждому их запуску продукта.

Но не у всех такая история, как у Apple. Вы можете создать прочную репутацию в средствах массовой информации еще до запуска вашего продукта. Это даст вам покрытие, по крайней мере, в некоторой степени. СМИ узнают, кто вы, что представляет собой ваш продукт, когда он будет запущен, и какие проблемы он решит.

7. Набросайте пресс-релиз:

Перед выпуском окончательного продукта было бы здорово написать пробный пресс-релиз. Было бы здорово, если бы вы сделали это на самом раннем этапе жизни вашего продукта. Это потому, что это увеличит ваши шансы привлечь всех к запуску.

Такие люди, как Amazon, используют этот подход как предложение, поскольку это значительно упрощает знакомство с клиентами. Но написать пресс-релиз недостаточно. Это лишь частичная проделанная работа. Предстоит еще много работы.

8. Практика обмена сообщениями:

Обмен сообщениями — это подход, связанный с усовершенствованием повествования о вашем продукте. Его ключевая роль заключается в том, чтобы сосредоточить внимание на ценных аспектах нового продукта посредством сообщения. Хотя эта практика довольно жесткая, она очень полезна. Во время запуска продукта у вас может быть всего несколько минут, чтобы рассказать о нем. Итак, используйте обмен сообщениями и максимально используйте его, убедившись, что он уникален, прост и убедителен.

Вот некоторые элементы хорошего сообщения:

• Слоган продукта
• Проблема, которую он решает
• Его выдающиеся черты
• Ценностная опора
• Заявление о позиционировании

Но не переусердствуйте с сообщениями!

9. Делитесь сообщениями по каналам:

Как только ваше сообщение будет подготовлено, следующим шагом будет поделиться им со всеми. Вы должны сделать это перед своими клиентами, потенциальными клиентами и коллегами. Даже если это не весело, вы все равно должны это сделать. Это займет некоторое время, и не все получат ваше сообщение.

Отправляйте сообщения людям, которые честны и могут дать вам подлинный отзыв. Кроме того, проводите встречи с людьми и собирайте от них как можно больше информации.

10. Практика проверки продукта:

Отличная идея заработать свой самый первый доллар — совершить продажу в качестве проверки. Это поможет вам создать свой продукт еще до его запуска. Если люди заинтересованы в покупке продукта на основе презентации, то многие из них действительно купят его, когда он действительно существует.

Самый простой способ проверки продукта — разработка целевой страницы. Вы можете запускать рекламу и проверять, нажмет ли кто-нибудь кнопку «Купить сейчас». Если это произойдет, то проверка вашего продукта прошла успешно.

11. Узнайте больше о своем соревновании и будьте отличными:

В наши дни большое количество брендов придерживаются подхода «мы тоже», когда они хотят сразу же получить деньги за свою продукцию. Здесь нужно быть другим. Рассмотрите аспекты, которые заставят клиентов поверить, что вы отличаетесь от своих конкурентов.

Постарайтесь определить отличительные черты вашего бренда и, если возможно, постарайтесь не следовать тренду. Скорее попытайтесь создать новую тенденцию, став лидером.

12. Ставьте достижимые цели:

Вы должны установить достижимые, но амбициозные цели, что может быть сложной задачей. Поскольку у вас есть только новый продукт без каких-либо бенчмарков. В этом случае положительно относитесь к своему продукту, а затем ставьте цели, которых вы хотели бы достичь.

13. Дайте рынку подготовиться:

Чтобы создать достаточно места для вашего продукта в отрасли, которая является абсолютно новой и у вас никогда не было авторитета в этой области, дайте рынку сначала подготовиться. Генерация контента для предварительного запуска — это то, что вам нужно делать.

Используйте этот контент для SEO, чтобы вам было легче утвердить свою компанию как эксперта на рынке. Это даст вам возможность увидеть контент, который резонирует до запуска, а также устранит все виды поверхностных проблем.

14. Предложите бесплатную демоверсию или пробную версию:

Предложение бесплатной демонстрации продукта или пробной версии для обслуживания — это еще один способ получить отзывы о вашем продукте до его официального запуска. Кроме того, это позволит пользователям испытать продукт на себе и увидеть, как он работает. Хорошее понимание того, что может предложить ваша услуга или продукт, поможет оправдать ожидания в режиме реального времени. Самое главное, это может определить провал или успех вашего продукта.

15. Наметьте комплексный план:

Независимо от того, какой у вас продукт и бренд, крайне важно практиковать стратегическое планирование до окончательного запуска услуги или продукта. Здесь вам нужно сделать несколько вещей, таких как оценка конкуренции или рынка, определение рентабельности инвестиций, SWOT и способов измерения успеха и планирования коммуникаций.

16. Будь революционером

Одна из основных причин, по которой такие бренды, как Apple, привлекают огромное внимание клиентов, заключается в том, что компания не боится предлагать что-то уникальное и революционное. Их продукты произвели революцию и изменили наше восприятие всей категории продуктов. И самое главное, их новости реальны.

Даже если у вашей компании нет такого размаха, как у Apple, но у вас всегда есть возможность произвести революцию в бизнесе. Предложите товар или услугу, которых раньше не предлагал ни один из ваших конкурентов. Если вы уверены, то нет ничего плохого в том, чтобы сделать творческий и смелый шаг. Поместите свою компанию в движение, где вы можете создать видение того, что вы всегда хотели.

17. Соберите свою линию активов:

Теперь вы очень близки к запуску, и, следовательно, вы должны создать свои стартовые активы. Вы должны определить путь для привлечения внимания людей, который может быть целевой страницей или электронной почтой. Когда вы закончите с этим, работайте над созданием страниц сайта, реальных форм, электронных писем, видео, сообщений в социальных сетях и других способов, которые могут привести пользователей к вашей точке конверсии.

18. Выберите правильные каналы для продвижения вашего продукта:

Продвижение так же важно, как и сам продукт. В настоящее время существует множество средств для продвижения вашего нового продукта. Но это не значит, что вы должны попробовать их все. Вы можете выбрать один или несколько каналов, которые, по вашему мнению, достаточно сильны. В этом контексте веб-сайт является самым простым и экономичным каналом.

В дополнение к этому вы можете использовать социальные сети, чтобы заблаговременно показывать фотографии и новости о вашем продукте и создавать волнение перед запуском. От Facebook до Pinterest вы можете выбрать платформу социальных сетей по своему выбору.

19. Пусть запуск вашего продукта станет огромным событием:

Организуйте запуск вашего продукта как событие, чтобы все узнали, что происходит что-то важное, и они должны обратить на это внимание. Определите для этого бюджет и устройте масштабное мероприятие для прессы, посвященное анонсу продукта. Если у вас нет бюджета, вы даже можете организовать онлайн-мероприятие. Если вы сделаете запуск своего продукта большим событием, то средства массовой информации, а также ваши потенциальные клиенты отнесутся к этому более серьезно.

20. Поддерживайте импульс:

Определенно, вы привлечете много людей с запуском продукта, но все же вам нужно использовать множество точек соприкосновения, прежде чем кто-то убедится купить ваш продукт. Следовательно, вам все равно придется прилагать постоянные усилия. Это можно сделать с помощью бесплатных пробных версий, поддерживающих электронных писем, проведения мероприятий, ориентированных на продукт, и вебинаров.

21. Предзаказы на книги:

У каждой компании есть ряд лояльных клиентов, которые купят любой продукт, который они выпускают. Как только вы объявите о продукте, такие клиенты выстроятся в очередь и захотят приобрести первые выпущенные устройства. Поэтому лучше всего делать предварительные заказы, то есть заказы, которые пришли в течение недели после запуска продукта. Это также откроет путь для потенциальных покупателей.

22. Совершенствуйте продукт до того, как он выйдет на рынок:

Слишком долгое исправление недостатков вашего продукта может стать серьезной причиной его провала. Как только вы предварительно забронируете запущенный заказ, приступайте к работе над следующей моделью. Если есть ошибки или ограничения, немедленно исправьте их. Так поступает этичный новатор и лояльный бизнесмен.

23. Сосредоточьтесь на удержании:

Наконец, вы должны сосредоточиться на удержании. Маркетинг может привлечь новых пользователей, но вы сможете удержать их, только если сосредоточитесь на удержании. Следовательно, продолжайте делиться историями успеха и примерами использования вашего продукта, чтобы пользователи знали, что они могут получить с вашим продуктом.

Заключительные слова: планирование запуска продукта

Поскольку ваш продукт уникален, вы должны спланировать запуск уникального продукта, который заслуживает внимания. Даже если у вас нет отдельных отделов для каждой задачи, вы все равно можете спланировать запуск продукта, который будет работать на вас. Все, что вам нужно сделать, это следовать этим советам!

Удачной продажи!