Cele mai bune practici pentru un plan de succes de lansare a produsului

Dacă aveți într-adevăr un produs bun, atunci trebuie să existe un plan la fel de bun pentru lansarea unui produs. Abia atunci produsul tău va obține vânzări maxime și va avea succes.

O lansare de succes a unui produs necesită o planificare atentă și timp . Ieșirea în grabă pe piață fără o pregătire completă poate duce la un dezastru imens. Pentru a vă asigura că creați un plan de lansare de produs de succes, aici listăm câteva strategii uimitoare, pe care aproape orice companie le poate implementa.

23 de elemente ale unui plan de lansare de succes a unui produs:

1. Cercetați spațiul pieței:

Pentru a vă asigura că lansarea produsului dvs. este un succes, trebuie să cercetați piața pentru a avea suficient spațiu pentru produsul dvs. Este important ca produsul dvs. să nu devină următorul articol afișat pe raft. Chiar dacă produsul dvs. nu este complet nou, totuși trebuie să ofere clienților ceva, ceea ce alte produse similare nu au reușit să le ofere până în prezent.

2. Cercetări despre publicul țintă:

Înțelegerea publicului țintă este următorul sfat important de luat în considerare. Canalele, limbajul și informațiile pe care le utilizați pentru a comunica cu publicul dvs. trebuie să fie suficient de eficiente pentru a le influența. Înțelegerea clară a publicului țintă vă oferă o direcție clară pentru a vă promova și a facilita produsul. În acest fel, vă puteți conecta în mod autentic cu clienții dvs.

3. Concentrați-vă mai mult pe oameni și mai puțin pe produs:

Este posibil ca produsul dvs. să aibă specificații, aspecte tehnice și caracteristici excelente. Probabil că echipa ta trebuie să fie entuziasmată de asta. Dar nu asta caută oamenii de acolo. Accentul de bază al indivizilor este pe problemele lor și pe cele mai bune soluții care le pot rezolva problema.

Când planificați lansarea unui produs, cel mai bine este să vă concentrați pe soluțiile pe care acesta le poate oferi pentru a ajuta oamenii să-și rezolve problemele. Oamenii sunt dornici să afle despre stilul, simplitatea și productivitatea unui produs. Prin urmare, încadrați-vă marketingul într-un mod astfel încât oamenii să creadă că produsul dvs. se va potrivi perfect în viața lor și le va face viața mai bună.

4. Descoperiți relația dintre produsul dvs. și persoana cumpărătorului:

Înainte de a prezenta produsul dvs. altora, mai întâi trebuie să înțelegeți cum va fi produsul dvs. benefic pentru ei. Acest lucru implică faptul că trebuie să investești suficient timp în faza de pre-lansare. Pentru aceasta, discutați cu persoane care credeți că se potrivesc cel mai bine pentru produsul dvs. Înțelegeți provocările lor și familiarizați-vă cu soluțiile pe care produsul dvs. le poate oferi pentru a combate aceste probleme.

În loc să încercați să căutați feedback, este mai bine să încercați singur produsul. Odată ce ați înțeles personalitatea cumpărătorului, trebuie să vă tratați ca un consumator și să verificați beneficiile pe care vi le va aduce produsul.

5. Obțineți cunoștințe despre călătoria cumpărătorului:

Toate activitățile dvs. de vânzări și marketing sunt bazate pe procesul de cumpărare. Pe lângă faptul că aveți o înțelegere clară a provocărilor cumpărătorului, trebuie să obțineți cunoștințe despre sursa lor de informații și despre factorii care îi influențează achiziția.

Promovarea produsului la anumite evenimente poate crește achiziția. Clienții au așteptări distincte și trebuie să le îndepliniți cu succes pentru a obține profituri uriașe.

6. Obțineți opinii la bord:

A avea un istoric bun este de mare avantaj pentru orice produs, dar clienții sunt interesați să știe ce ar putea face produsul și nu ce a făcut el deja. De exemplu, toată lumea știe că Apple are o istorie în introducerea de produse utile și inovatoare și aceasta este ceea ce aduce un succes imens la fiecare lansare de produs.

Dar nu toată lumea are o istorie ca Apple. Vă puteți construi o reputație puternică cu mass-media înainte de lansarea produsului. Acest lucru vă va oferi acoperire cel puțin într-o anumită măsură. Mass-media va afla cine sunteți, care este produsul dvs. în momentul lansării și ce probleme va rezolva.

7. Elaborați un comunicat de presă:

Înainte de lansarea finală a produsului, este grozav să scrieți un comunicat de presă simulat. Ar fi grozav dacă faceți acest lucru foarte devreme în viața produsului dvs. Pentru că acest lucru vă va crește șansele de a-i implica pe toți în lansare.

Oameni precum Amazon urmează această abordare ca o ofertă, deoarece aceasta face destul de mai ușor să se familiarizeze cu clienții. Dar redactarea unui comunicat de presă nu este suficientă. Aceasta este doar munca parțială efectuată. Mai este de lucru.

8. Exersați mesajele:

Mesageria este o abordare legată de perfecționarea narațiunii produsului. Rolul său cheie este să se concentreze pe aspectele valoroase ale unui nou produs printr-un mesaj. Deși această practică este destul de dură, este foarte benefică. În timpul lansării produsului, este posibil să aveți doar câteva minute pentru a povesti despre produsul dvs. Așadar, utilizați mesajele și profitați la maximum de ele, asigurându-vă că sunt unice, simple și convingătoare.

Unele elemente ale unui mesaj bun sunt:

• Sloganul produsului
• Problema pe care o rezolva
• Caracteristicile sale proeminente
• Valoarea Prop
• O declarație de poziționare

Dar nu exagera cu mesajele!

9. Partajați mesaje pe canale:

Odată ce mesajul tău este pregătit, următorul pas este să-l distribui tuturor. Trebuie să o luați în fața clienților, potențialilor și colegilor dvs. de muncă. Chiar dacă nu este distractiv, totuși trebuie să o faci. Este nevoie de ceva timp pentru a prezenta mesajul și nu toată lumea va primi mesajul dvs.

Trimiteți mesaje unor persoane care sunt sincere și care vă pot oferi feedback autentic. De asemenea, organizați întâlniri pentru a prezenta oamenii și a aduna cât mai multe informații de la aceștia.

10. Practicați validarea produsului:

O idee grozavă de a câștiga primul tău dolar este să faci vânzarea ca validare. Acest lucru vă va ajuta să vă construiți produsul chiar înainte de a fi lansat. Dacă oamenii sunt interesați să cumpere produsul în funcție de pitch, atunci un număr mare dintre ei l-ar cumpăra de fapt atunci când acesta există cu adevărat.

Cea mai simplă modalitate de validare a produsului este dezvoltarea unei pagini de destinație. Puteți rula reclame și puteți verifica dacă cineva apăsă butonul „cumpărați acum”. Dacă se întâmplă acest lucru, atunci validarea produsului dvs. are succes.

11. Explorează în profunzime despre competiția ta și fii diferit:

Un număr mare de mărci în zilele noastre urmează abordarea „și noi”, în care doresc să obțină bani imediat pentru produsele lor. Aici trebuie să fii diferit. Luați în considerare aspectele care îi vor face pe clienți să creadă că sunteți diferit de concurenții dvs.

Încercați să identificați diferențiatorii de brand și, dacă este posibil, atunci încercați să nu urmați tendința. Mai degrabă, încercați să creați o nouă tendință devenind un lider.

12. Stabiliți obiective realizabile:

Trebuie să stabiliți obiective realizabile, dar ambițioase, care pot fi o sarcină provocatoare. Deoarece ai doar un produs nou, fără repere. În acest caz, fii pozitiv în ceea ce privește produsul tău și apoi stabilește-ți obiectivele pe care ai dori să le atingi.

13. Lăsați piața să se pregătească:

Pentru a crea suficient spațiu pentru produsul dvs. într-o industrie, care este absolut nouă și nu ați deținut niciodată nicio autoritate în acel spațiu, apoi lăsați piața să se pregătească mai întâi. Generarea de conținut pentru pre-lansare este ceea ce trebuie să faceți.

Utilizați acest conținut pentru SEO, astfel încât să vă fie mai ușor să vă stabiliți compania ca expert pe piață. Acest lucru vă va oferi șansa de a vedea conținut care rezonează înainte de lansare și, de asemenea, va eradica tot felul de probleme de suprafață.

14. Oferiți o demonstrație sau o probă gratuită:

Oferirea unei demonstrații gratuite a produsului sau a unei încercări pentru service este o altă modalitate de a obține feedback despre produsul dvs. înainte de a fi lansat oficial. De asemenea, acest lucru va permite utilizatorilor să experimenteze singuri produsul și să vadă cum funcționează. O înțelegere solidă a ceea ce poate oferi serviciul sau produsul dvs. va ajuta la îndeplinirea așteptărilor în timp real. Cel mai important, poate determina eșecul sau succesul produsului dumneavoastră.

15. Schițați un plan cuprinzător:

Indiferent care sunt produsul și marca dvs., este de maximă importanță să practicați planificarea strategică înainte de lansarea finală a serviciului sau produsului. Aici, trebuie să faceți mai multe lucruri, cum ar fi o evaluare a concurenței sau a pieței, determinarea rentabilității investiției, SWOT și modalități de măsurare a succesului și planificarea comunicării.

16. Fii revoluționar

Unul dintre motivele majore pentru care mărci precum Apple atrag atenția uriașă a clienților este că companiei nu se teme să ofere ceva unic și revoluționar. Produsele lor sunt revoluții și au schimbat modul în care percepem întreaga categorie de produse. Și cel mai important, știrile lor sunt reale.

Chiar dacă compania ta nu are o acoperire ca Apple, dar întotdeauna ai ocazia de a revoluționa afacerea. Oferiți produse sau servicii pe care niciunul dintre concurenții dvs. nu le-a oferit până acum. Dacă ești încrezător, atunci nu este rău să faci un pas care este imaginativ și îndrăzneț. Plasează-ți compania într-o mișcare în care poți crea o viziune pentru ceea ce ți-ai dorit întotdeauna.

17. Colectați-vă linia de active:

Acum sunteți foarte aproape de lansare și, prin urmare, trebuie să vă construiți activele de lansare. Trebuie să definiți o cale pentru a atrage atenția oamenilor, care poate fi o pagină de destinație sau un e-mail. După ce ați terminat, lucrați la crearea paginilor site-ului, a formularelor reale, a e-mailurilor, a videoclipurilor, a postărilor sociale și a altor moduri care pot conduce utilizatorii către punctul dvs. de conversie.

18. Selectați canalele potrivite pentru a vă promova produsul:

Promovarea este la fel de importantă ca și produsul în sine. În zilele noastre există o mulțime de medii disponibile pentru a vă promova noul produs. Dar asta nu înseamnă că trebuie să le încerci pe toate. Puteți selecta unul sau mai multe canale pe care le considerați suficient de puternice. În acest context, un site web este cel mai simplu și mai economic canal.

În plus, puteți folosi rețelele sociale pentru a afișa din timp fotografii și știri despre produsul dvs. și pentru a crea entuziasm pentru lansare. De la Facebook la Pinterest, puteți selecta o platformă de social media după alegerea dvs.

19. Lăsați lansarea produsului dvs. să fie un eveniment uriaș:

Organizați lansarea produsului dvs. ca un eveniment, astfel încât toată lumea să știe că se întâmplă ceva important și trebuie să-i acorde atenție. Definiți un buget pentru acesta și organizați un eveniment de presă uriaș pentru anunțul produsului. Dacă nu ai buget, poți chiar să organizezi un eveniment online. Dacă faceți ca lansarea produsului dvs. să fie o afacere importantă, atunci mass-media, precum și potențialii clienți, o vor lua și ea mai în serios.

20. Menține impulsul:

Cu siguranță vei ajunge la o mulțime de oameni cu lansarea produsului, dar totuși, trebuie să iei numeroase puncte de contact înainte ca cineva să se convingă să-ți cumpere produsul. Prin urmare, mai trebuie să depuneți eforturi continue. Acest lucru se poate face prin teste gratuite, e-mailuri de îngrijire, desfășurarea de activități axate pe produse și webinarii.

21. Rezervați precomenzi:

Fiecare companie din jur are un set de clienți fideli care vor cumpăra orice produs pe care îl lansează. Odată ce anunțați produsul, astfel de clienți se vor alinia și ar fi nerăbdători să achiziționeze primele unități lansate. Prin urmare, cel mai bine este să rezervați precomenzi, care sunt comenzi care au venit în decurs de o săptămână de la lansarea produsului. Acest lucru va deschide, de asemenea, o cale pentru potențialii cumpărători.

22. Perfecționați produsul înainte de a ajunge pe piață:

A dura prea mult timp pentru a corecta limitările produsului dvs. poate fi un motiv important pentru eșecul acestuia. De îndată ce ați rezervat în avans comanda lansată, începeți să lucrați la următorul model. Dacă există greșeli sau limitări, corectați-le imediat. Asta face un inovator etic și un om de afaceri loial.

23. Concentrați-vă pe reținere:

În cele din urmă, trebuie să vă concentrați pe reținere. Marketingul vă poate aduce utilizatori noi, dar îi puteți menține implicați doar dacă vă concentrați pe reținere. Prin urmare, continuați să împărtășiți povești de succes și studii de caz ale produsului dvs., astfel încât utilizatorii să știe tot ce pot obține cu produsul dvs.

Cuvinte finale: Planificarea lansării produsului

Deoarece produsul dvs. este unic, trebuie să planificați o lansare unică de produs care să merite atenție. Chiar dacă nu aveți departamente separate pentru fiecare sarcină, totuși puteți planifica o lansare de produs care să funcționeze pentru dvs. Tot ce trebuie să faci este să urmezi aceste sfaturi!

Vânzare fericită!