Die Best Practices für einen erfolgreichen Produkteinführungsplan

Wenn Sie wirklich ein gutes Produkt haben, dann muss es einen ebenso guten Plan für eine Produkteinführung geben. Nur dann wird Ihr Produkt maximale Umsätze erzielen und erfolgreich sein.

Eine erfolgreiche Produkteinführung erfordert sorgfältige Planung und Zeit . Ohne vollständige Vorbereitung auf den Markt zu eilen, kann zu einer großen Katastrophe führen. Um sicherzustellen, dass Sie einen erfolgreichen Produkteinführungsplan erstellen, listen wir hier einige erstaunliche Strategien auf, die praktisch jedes Unternehmen umsetzen kann.

23 Elemente eines erfolgreichen Produkteinführungsplans:

1. Recherchieren Sie den Marktplatz:

Um sicherzustellen, dass Ihre Produkteinführung ein Erfolg wird, müssen Sie den Markt recherchieren, um genügend Platz für Ihr Produkt zu haben. Es ist wichtig, damit Ihr Produkt nicht zum nächsten Artikel im Regal wird. Auch wenn Ihr Produkt nicht ganz neu ist, muss es den Kunden doch etwas bieten, was andere ähnliche Produkte bisher nicht bieten konnten.

2. Recherche über Ihre Zielgruppe:

Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist der nächste wichtige Tipp, den Sie berücksichtigen sollten. Die Kanäle, Sprache und Informationen, die Sie verwenden, um mit Ihrem Publikum zu kommunizieren, müssen effektiv genug sein, um es zu beeinflussen. Ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe gibt Ihnen eine klare Richtung, um Ihr Produkt zu bewerben und zu unterstützen. Auf diese Weise können Sie authentisch mit Ihren Kunden verlinken.

3. Konzentrieren Sie sich mehr auf den Menschen und weniger auf das Produkt:

Ihr Produkt verfügt möglicherweise über hervorragende Spezifikationen, technische Details und Funktionen. Wahrscheinlich muss Ihr Team davon begeistert sein. Aber das ist nicht das, wonach die Leute da draußen suchen. Das Hauptaugenmerk des Einzelnen liegt auf seinen Problemen und den besten Lösungen, die sein Problem lösen können.

Wenn Sie eine Produkteinführung planen, ist es am besten, sich auf Lösungen zu konzentrieren, die sie anbieten kann, um Menschen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen. Die Menschen möchten gerne etwas über den Stil, die Einfachheit und die Produktivität eines Produkts erfahren. Gestalten Sie Ihr Marketing daher so, dass die Menschen glauben können, dass Ihr Produkt perfekt in ihr Leben passt und ihr Leben besser macht.

4. Finden Sie die Beziehung zwischen Ihrem Produkt und der Persona des Käufers heraus:

Bevor Sie Ihr Produkt anderen präsentieren, müssen Sie zunächst verstehen, wie Ihr Produkt für sie von Vorteil sein wird. Das bedeutet, dass Sie genügend Zeit in die Pre-Launch-Phase investieren müssen. Sprechen Sie dazu mit Menschen, von denen Sie glauben, dass sie am besten zu Ihrem Produkt passen. Verstehen Sie ihre Herausforderungen und machen Sie sich mit Lösungen vertraut, die Ihr Produkt ihnen bieten kann, um diese Probleme zu bekämpfen.

Anstatt zu versuchen, Feedback einzuholen, ist es besser, das Produkt selbst auszuprobieren. Sobald Sie die Persona des Käufers verstanden haben, müssen Sie sich als Verbraucher behandeln und prüfen, welche Vorteile das Produkt Ihnen bringen wird.

5. Gewinnen Sie Wissen über die Reise des Käufers:

Alle Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten basieren auf dem Kaufprozess. Zusätzlich zu einem klaren Verständnis der Herausforderungen des Käufers müssen Sie sich Kenntnisse über seine Informationsquellen und Faktoren aneignen, die seinen Kauf beeinflussen.

Die Bewerbung Ihres Produkts bei bestimmten Veranstaltungen kann den Kauf steigern. Kunden haben unterschiedliche Erwartungen und Sie müssen diese erfolgreich erfüllen, um enorme Renditen zu erzielen.

6. Holen Sie sich Meinungen an Bord:

Eine gute Historie ist für jedes Produkt von großem Vorteil, aber die Kunden sind daran interessiert zu wissen, was das Produkt tun könnte und nicht, was es bereits getan hat. Zum Beispiel weiß jeder, dass Apple eine lange Geschichte der Einführung nützlicher und innovativer Produkte hat, und das ist es, was jeder Produkteinführung einen immensen Erfolg beschert.

Aber nicht jeder hat eine Geschichte wie Apple. Sie können sich im Vorfeld Ihrer Produkteinführung einen guten Ruf bei den Medien aufbauen. Damit ist zumindest ein gewisser Schutz gewährleistet. Die Medien werden erfahren, wer Sie sind, was Ihr Produkt ist, wann es auf den Markt kommt und welche Probleme es lösen wird.

7. Entwerfen Sie eine Pressemitteilung:

Vor der endgültigen Produkteinführung ist es großartig, eine Schein-Pressemitteilung zu schreiben. Es wäre großartig, wenn Sie dies sehr früh im Leben Ihres Produkts tun würden. Dies liegt daran, dass dies Ihre Chancen erhöht, alle an der Einführung zu beteiligen.

Leute wie Amazon verfolgen diesen Ansatz als Angebot, da dies es einfacher macht, sich mit Kunden vertraut zu machen. Aber eine Pressemitteilung zu schreiben ist nicht genug. Dies ist nur die geleistete Teilarbeit. Es gibt noch mehr zu tun.

8. Messaging üben:

Messaging ist ein Ansatz zur Verfeinerung Ihrer Produkterzählung. Seine Hauptaufgabe besteht darin, die wertvollen Aspekte eines neuen Produkts durch eine Botschaft in den Mittelpunkt zu rücken. Obwohl diese Praxis ziemlich hart ist, ist sie sehr vorteilhaft. Während der Produkteinführung haben Sie möglicherweise nur wenige Minuten Zeit, um etwas über Ihr Produkt zu erzählen. Verwenden Sie also Messaging und machen Sie das Beste daraus, indem Sie sicherstellen, dass es einzigartig, einfach und überzeugend ist.

Einige Elemente einer guten Botschaft sind:

• Produkt-Slogan
• Problem, das es löst
• Seine herausragenden Merkmale
• Wert Prop
• Eine Positionierungsaussage

Aber übertreibe es nicht mit dem Versenden von Nachrichten!

9. Messaging über Kanäle hinweg teilen:

Sobald Ihre Nachricht vorbereitet ist, besteht der nächste Schritt darin, sie mit allen zu teilen. Sie müssen es vor Ihren Kunden, Interessenten und Mitarbeitern präsentieren. Auch wenn es keinen Spaß macht, müssen Sie es trotzdem tun. Es dauert einige Zeit, bis Sie auftauchen, und nicht jeder wird Ihre Nachricht erhalten.

Senden Sie Nachrichten an Menschen, die ehrlich sind und Ihnen echtes Feedback geben können. Führen Sie auch Meetings durch, um Leute anzusprechen und so viele Informationen wie möglich von ihnen zu sammeln.

10. Produktvalidierung üben:

Eine großartige Idee, um Ihren allerersten Dollar zu verdienen, besteht darin, den Verkauf als Bestätigung zu machen. Dies hilft Ihnen, Ihr Produkt zu entwickeln, noch bevor es auf den Markt kommt. Wenn die Leute aufgrund des Pitches daran interessiert sind, das Produkt zu kaufen, dann würden viele von ihnen es tatsächlich kaufen, wenn es wirklich existiert.

Der einfachste Weg zur Produktvalidierung ist die Entwicklung einer Zielseite. Sie können Anzeigen schalten und prüfen, ob jemand auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ klickt. In diesem Fall ist Ihre Produktvalidierung erfolgreich.

11. Informieren Sie sich ausführlich über Ihre Konkurrenz und seien Sie anders:

Eine große Anzahl von Marken verfolgt heutzutage den „We too“-Ansatz, bei dem sie sofort Geld für ihre Produkte erhalten möchten. Hier muss man anders sein. Berücksichtigen Sie Aspekte, die Kunden glauben lassen, dass Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden.

Versuchen Sie, Ihre Markenunterscheidungsmerkmale zu identifizieren, und versuchen Sie dann, wenn möglich, dem Trend nicht zu folgen. Versuchen Sie stattdessen, einen neuen Trend zu schaffen, indem Sie eine Führungsrolle übernehmen.

12. Setzen Sie sich erreichbare Ziele:

Sie müssen sich erreichbare, aber ehrgeizige Ziele setzen, was eine herausfordernde Aufgabe sein kann. Da Sie nur ein neues Produkt ohne Benchmarks haben. Seien Sie in diesem Fall positiv über Ihr Produkt und setzen Sie sich dann Ziele, die Sie erreichen möchten.

13. Lassen Sie den Markt sich vorbereiten:

Um in einer Branche, die absolut neu ist und in der Sie noch nie eine Autorität in diesem Bereich hatten, genügend Platz für Ihr Produkt zu schaffen, lassen Sie den Markt zuerst vorbereiten. Inhalte für den Pre-Launch zu generieren, ist das, was Sie tun müssen.

Nutzen Sie diese Inhalte für SEO, damit es Ihnen leichter fällt, Ihr Unternehmen als Experte am Markt zu etablieren. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Inhalte zu sehen, die vor dem Start Resonanz finden, und beseitigt auch alle möglichen Oberflächenprobleme.

14. Bieten Sie eine kostenlose Demo oder Testversion an:

Das Anbieten einer kostenlosen Produktdemo oder Testversion für den Service ist eine weitere Möglichkeit, Feedback zu Ihrem Produkt zu erhalten, bevor es offiziell eingeführt wird. Außerdem können Benutzer das Produkt selbst erleben und sehen, wie es funktioniert. Ein fundiertes Verständnis dessen, was Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt leisten kann, hilft dabei, die Erwartungen in Echtzeit zu erfüllen. Am wichtigsten ist, dass es über das Scheitern oder den Erfolg Ihres Produkts entscheiden kann.

15. Skizzieren Sie einen umfassenden Plan:

Unabhängig von Ihrem Produkt und Ihrer Marke ist es von größter Bedeutung, die strategische Planung vor der endgültigen Einführung der Dienstleistung oder des Produkts zu praktizieren. Hier müssen Sie mehrere Dinge tun, z. B. eine Wettbewerbs- oder Marktbewertung, die Bestimmung von ROI, SWOT und Möglichkeiten zur Erfolgsmessung und Kommunikationsplanung.

16. Sei revolutionär

Ein Hauptgrund, warum Marken wie Apple eine enorme Kundenaufmerksamkeit erhalten, ist, dass das Unternehmen keine Angst davor hat, etwas Einzigartiges und Revolutionäres anzubieten. Ihre Produkte sind Revolutionen und haben unsere Wahrnehmung der gesamten Produktkategorie verändert. Und am wichtigsten ist, dass ihre Nachrichten echt sind.

Auch wenn Ihr Unternehmen keine Reichweite wie Apple hat, haben Sie immer die Möglichkeit, das Geschäft zu revolutionieren. Bieten Sie Produkte oder Dienstleistungen an, die noch keiner Ihrer Konkurrenten angeboten hat. Wenn Sie selbstbewusst sind, kann es nicht schaden, einen einfallsreichen und mutigen Schritt zu tun. Bringen Sie Ihr Unternehmen in eine Bewegung, in der Sie eine Vision für das schaffen können, was Sie sich schon immer gewünscht haben.

17. Sammeln Sie Ihre Vermögenslinie:

Sie stehen jetzt kurz vor dem Start und müssen daher Ihre Startressourcen aufbauen. Sie müssen einen Pfad definieren, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen, was eine Zielseite oder eine E-Mail sein kann. Wenn Sie damit fertig sind, arbeiten Sie an der Erstellung von Website-Seiten, tatsächlichen Formularen, E-Mails, Videos, sozialen Beiträgen und anderen Möglichkeiten, die Benutzer zu Ihrem Konversionspunkt führen können.

18. Wählen Sie die richtigen Kanäle aus, um Ihr Produkt zu bewerben:

Werbung ist genauso wichtig wie das Produkt selbst. Heutzutage stehen zahlreiche Medien zur Verfügung, um Ihr neues Produkt zu bewerben. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie alle ausprobieren müssen. Sie können einen oder mehrere Kanäle auswählen, die Ihrer Meinung nach stark genug sind. Eine Website ist dabei der einfachste und kostengünstigste Kanal.

Darüber hinaus können Sie Social Media nutzen, um frühzeitig Fotos und Neuigkeiten zu Ihrem Produkt zu zeigen und für die Markteinführung zu begeistern. Von Facebook bis Pinterest können Sie eine Social-Media-Plattform nach Ihrer Wahl auswählen.

19. Lassen Sie Ihre Produkteinführung zu einem riesigen Ereignis werden:

Inszenieren Sie Ihre Produkteinführung als Event, damit alle wissen, dass etwas Wichtiges passiert und sie darauf achten müssen. Definieren Sie dafür ein Budget und schmeißen Sie ein riesiges Presseevent für die Produktankündigung. Wenn Sie das Budget nicht haben, können Sie sogar ein Online-Event veranstalten. Wenn Sie Ihre Produkteinführung zu einem großen Ereignis machen, werden die Medien und Ihre potenziellen Kunden dies auch ernster nehmen.

20. Behalten Sie das Momentum bei:

Mit der Produkteinführung werden Sie sicherlich viele Menschen erreichen, aber dennoch müssen Sie zahlreiche Berührungspunkte nehmen, bevor jemand überzeugt wird, Ihr Produkt zu kaufen. Daher müssen Sie immer noch kontinuierliche Anstrengungen unternehmen. Dies kann durch kostenlose Testversionen, pflegende E-Mails, die Durchführung produktbezogener Aktivitäten und Webinare erfolgen.

21. Vorbestellungen buchen:

Jedes Unternehmen hat eine Reihe treuer Kunden, die jedes Produkt kaufen, das sie herausbringen. Sobald Sie das Produkt angekündigt haben, werden sich solche Kunden anstellen und würden eifrig darauf warten, die ersten veröffentlichten Einheiten zu kaufen. Daher ist es am besten, Vorbestellungen zu buchen, d. h. Bestellungen, die innerhalb einer Woche nach der Einführung des Produkts eingegangen sind. Dies wird auch potenziellen Käufern einen Weg eröffnen.

22. Perfektionieren Sie das Produkt, bevor es auf den Markt kommt:

Wenn Sie zu lange brauchen, um die Einschränkungen Ihres Produkts zu beheben, kann dies ein wichtiger Grund für sein Scheitern sein. Sobald Sie die gestartete Bestellung vorgebucht haben, beginnen Sie mit der Arbeit am nächsten Modell. Wenn es Fehler oder Einschränkungen gibt, korrigieren Sie diese sofort. Das tut ein ethischer Innovator und ein loyaler Geschäftsmann.

23. Fokus auf Kundenbindung:

Schließlich müssen Sie sich auf die Kundenbindung konzentrieren. Marketing kann Ihnen neue Benutzer bringen, aber Sie können sie nur binden, wenn Sie sich auf die Bindung konzentrieren. Teilen Sie daher weiterhin Erfolgsgeschichten und Fallstudien Ihres Produkts, damit die Benutzer wissen, was sie alles mit Ihrem Produkt erreichen können.

Abschließende Worte: Planung der Produkteinführung

Da Ihr Produkt einzigartig ist, müssen Sie eine einzigartige Produkteinführung planen, die Aufmerksamkeit verdient. Auch wenn Sie keine separaten Abteilungen für jede Aufgabe haben, können Sie dennoch eine Produkteinführung planen, die für Sie funktioniert. Alles, was Sie tun müssen, ist diese Tipps zu befolgen!

Frohes Verkaufen!