製品発売計画を成功させるためのベスト プラクティス

あなたが本当に良い製品を持っているなら、それと同じくらい優れた製品発売計画がなければなりません。 そうして初めて、あなたの製品は最大の売上を上げ、成功するでしょう。

製品の発売を成功させるには、慎重な計画と時間が必要です。 十分な準備をせずに市場に飛び出すと、大惨事になる可能性があります。 製品発売計画を確実に成功させるために、事実上すべての企業が実施できる素晴らしい戦略をいくつか紹介します。

製品発売計画を成功させるための 23 の要素:

1. 市場空間を調査する:

製品の発売を確実に成功させるには、市場を調査して、製品に十分なスペースを確保する必要があります。 あなたの商品が棚に陳列される次の商品にならないようにすることが重要です。 あなたの製品がまったく新しいものでなくても、他の同様の製品がこれまで提供できなかった何かを顧客に提供する必要があります.

2.ターゲットオーディエンスに関する調査：

次に考慮すべき重要なヒントは、ターゲット ユーザーを理解することです。 視聴者とのコミュニケーションに使用するチャネル、言語、および情報は、視聴者に影響を与えるのに十分効果的でなければなりません。 ターゲットオーディエンスを明確に理解することで、製品を宣伝および促進するための明確な方向性が得られます. このようにして、顧客に確実にリンクできます。

3. 製品よりも人に焦点を当てる:

製品には、優れた仕様、技術、および機能が含まれている場合があります。 おそらくあなたのチームはそれに興奮しているに違いありません。 しかし、これはそこにいる人々が探しているものではありません。 個人の主な焦点は、自分の問題と、その問題を解決できる最善の解決策にあります。

製品の発売を計画するときは、人々の問題を解決するために提供できるソリューションに焦点を当てるのが最善です。 人々は、製品のスタイル、シンプルさ、生産性について知りたがっています。 したがって、人々があなたの製品が彼らの生活に完璧にフィットし、彼らの生活をより良くすると信じることができるように、あなたのマーケティングを組み立ててください.

4. 製品と購入者のペルソナとの関係を理解する:

製品を他の人に売り込む前に、まず、製品が他の人にとってどのように役立つかを理解する必要があります. これは、ローンチ前のフェーズに十分な時間を費やす必要があることを意味します。 そのためには、あなたの製品に最も適していると思う人に相談してください。 彼らの課題を理解し、それらの問題に対処するために製品が提供できるソリューションに慣れてください。

フィードバックを求めるよりも、自分で製品を試してみることをお勧めします。 購入者のペルソナを理解したら、自分を消費者として扱い、製品がもたらすメリットを確認する必要があります。

5. バイヤーズ ジャーニーに関する知識を得る:

すべての販売およびマーケティング活動は、購入プロセスに基づいています。 バイヤーの課題を明確に理解するだけでなく、バ​​イヤーの情報源と購入に影響を与える要因についての知識を得る必要があります。

特定のイベントで製品を宣伝すると、購入を増やすことができます。 クライアントには明確な期待があり、巨額のリターンを得るには、それにうまく応える必要があります。

6.オンボードで意見を得る：

優れた歴史を持つことは、どの製品にとっても非常に有利ですが、顧客は、製品が何をしたかではなく、その製品が何をする可能性があるかを知りたいと考えています。 たとえば、Apple には便利で革新的な製品を発表してきた歴史があり、これがすべての製品の発売に大きな成功をもたらしていることは誰もが知っています。

しかし、誰もが Apple のような歴史を持っているわけではありません。 製品の発売前に、メディアで確固たる評判を築くことができます。 これにより、少なくともある程度のカバレッジが得られます。 メディアは、あなたが誰であるか、ローンチ時にあなたの製品が何であるか、そしてそれがどのような問題を解決するかを知るようになります.

7. プレスリリースの下書き:

最終製品の発売前に、模擬プレス リリースを作成することをお勧めします。 製品のライフサイクルの非常に早い段階でこれを行うとよいでしょう。 これにより、全員がローンチに参加できる可能性が高まるからです。

Amazon のような人々は、顧客に慣れるのが非常に簡単になるため、提供としてこのアプローチに従います。 しかし、プレスリリースを書くだけでは十分ではありません。 これは部分的な作業のみです。 やるべきことはまだあります。

8. メッセージングの練習:

メッセージングは​​、製品のナレーションを洗練することに関連するアプローチです。 その重要な役割は、メッセージを通じて新製品の価値ある側面に焦点を当てることです。 この練習はかなり難しいですが、非常に有益です。 製品の発売時には、製品について説明する時間が数分しかない場合があります。 したがって、メッセージングを使用し、それが一意で、シンプルで、説得力があることを確認して、それを最大限に活用してください。

良いメッセージのいくつかの要素は次のとおりです。

• 製品のキャッチフレーズ
• それが解決する問題
• その顕著な特徴
• 価値提案
• ポジショニングステートメント

ただし、メッセージをやりすぎないでください。

9. チャネル間でメッセージを共有する:

メッセージの準備ができたら、次のステップはそれをみんなと共有することです。 顧客、見込み客、同僚の前でそれを取り上げる必要があります。 楽しくなくてもやらないといけない。 ピッチダウンには時間がかかり、全員があなたのメッセージを受け取るわけではありません。

正直で、あなたに本当のフィードバックを与えることができる人にメッセージを送ってください. また、人々に売り込むための会議を開催し、彼らからできるだけ多くの情報を収集します。

10. 製品検証の実践:

最初の 1 ドルを獲得するための優れたアイデアは、検証として販売を行うことです。 これは、発売前であっても製品を構築するのに役立ちます。 人々が売り込みに基づいて製品を購入することに興味を持っている場合、多くの人は実際に製品が存在するときに実際に購入します。

製品検証の最も簡単な方法は、ランディング ページを作成することです。 広告を掲載して、誰かが「今すぐ購入」ボタンを押したかどうかを確認できます。 これが発生した場合、製品の検証は成功です。

11. 競合他社について詳しく調べて、差別化を図る:

最近の多くのブランドは、製品の代金をすぐに手に入れたいという「私たちも」アプローチに従っています。 ここであなたは違う必要があります。 あなたが競合他社とは違うと顧客に信じさせる側面を検討してください。

ブランドの差別化要因を特定し、可能であればトレンドを追わないようにします。 むしろ、リーダーになって新しいトレンドを作ってみてください。

12.達成可能な目標を設定します。

達成可能で野心的な目標を設定する必要がありますが、これは困難な作業になる可能性があります。 ベンチマークのない新製品しかないからです。 この場合、製品について前向きになり、達成したい目標を設定してください。

13. 市場の準備を整える:

まったく新しい業界で、その分野で権威を持ったことのない業界であなたの製品に十分なスペースを作るには、まず市場に準備をさせます. ローンチ前のコンテンツを生成することは、あなたがしなければならないことです。

このコンテンツを SEO に使用して、会社を市場の専門家として確立しやすくします。 これにより、ローンチ前に共鳴するコンテンツを見る機会が得られ、あらゆる種類の表面的な問題が根絶されます。

14. 無料のデモまたは試用版を提供する:

無料の製品デモまたは試用サービスを提供することは、製品が正式に発売される前に製品に関するフィードバックを得るもう 1 つの方法です。 また、これにより、ユーザーは製品を実際に体験し、その仕組みを確認できます。 サービスや製品が提供できるものを正しく理解することは、リアルタイムで期待に応えるのに役立ちます。 最も重要なことは、製品の失敗または成功を決定できることです。

15. 包括的な計画の概要:

製品やブランドが何であれ、サービスや製品を最終的に発売する前に、戦略的な計画を立てることが最も重要です。 ここでは、競争や市場の評価、ROI、SWOT の決定、成功の測定方法、コミュニケーション計画など、複数のことを行う必要があります。

16. 革新的であること

Apple のようなブランドが顧客の注目を集める主な理由の 1 つは、同社がユニークで革新的なものを提供することを恐れていないことです。 彼らの製品は革命であり、製品カテゴリ全体の認識方法を変えました. そして最も重要なことは、彼らのニュースが真実であることです。

あなたの会社に Apple のようなリーチがなくても、ビジネスに革命を起こすチャンスは常にあります。 競合他社がこれまで提供したことのない製品またはサービスを提供します。 自信があれば、想像力豊かで大胆な一歩を踏み出しても害はありません。 常に望んでいたことのビジョンを作成できるように、会社を動かしてください。

17.一連の資産を収集します。

ローンチまであと少しなので、ローンチ アセットを作成する必要があります。 ランディング ページや電子メールなど、人々の注意を引くためのパスを定義する必要があります。 作業が完了したら、サイト ページ、実際のフォーム、電子メール、ビデオ、ソーシャル投稿、およびユーザーをコンバージョン ポイントに誘導できるその他の方法の構築に取り組みます。

18. 製品を宣伝する適切なチャネルを選択します。

プロモーションは、製品自体と同様に重要です。 最近では、新製品を宣伝するための媒体が豊富にあります。 しかし、これは、それらすべてを試す必要があることを意味するものではありません。 十分に強いと思われるチャネルを 1 つ以上選択できます。 この文脈では、ウェブサイトは最もシンプルで経済的なチャネルです。

これに加えて、ソーシャル メディアを使用して、製品の写真やニュースを早期に公開し、発売を盛り上げることができます。 Facebook から Pinterest まで、お好みに応じてソーシャル メディア プラットフォームを選択できます。

19.製品の発売を大きなイベントにしましょう：

製品の発売をイベントとしてステージングし、何か重要なことが起こっていることを誰もが知り、注意を払う必要があるようにします。 そのための予算を決めて、製品発表のための大規模なプレス イベントを開催します。 予算がない場合は、オンライン イベントを開催することもできます。 製品の発売を大々的にすれ​​ば、潜在的なクライアントだけでなく、メディアもそれをより真剣に受け止めます.

20.勢いを維持する：

確かに、製品の発売により多くの人々に手を差し伸べることになりますが、それでも、誰かがあなたの製品を購入するよう説得する前に、多くのタッチポイントを取らなければなりません. したがって、継続的な努力を引き続き行う必要があります。 これは、無料トライアル、メールの育成、製品に焦点を当てた活動やウェビナーの実施を通じて行うことができます.

21.予約注文：

どの企業にも、リリースした製品を購入する忠実な顧客がいます。 製品を発表すると、そのようなクライアントが並んで、リリースされた最初のユニットを熱心に購入します。 したがって、製品の発売から 1 週間以内に注文された予約注文を予約することをお勧めします。 これは、将来の購入者にも道を開きます。

22. 市場に出る前に製品を完成させる:

製品の制限を修正するのに時間がかかりすぎると、製品が失敗する大きな理由になる可能性があります。 ローンチされた注文を事前予約したら、すぐに次のモデルの作業を開始します。 間違いや制限がある場合は、すぐに修正してください。 これは、倫理的なイノベーターと忠実なビジネスマンが行うことです。

23.保持に焦点を当てる：

最後に、保持に焦点を当てる必要があります。 マーケティングは新しいユーザーを呼び込むことができますが、リテンションに焦点を当てた場合にのみ、彼らのエンゲージメントを維持できます。 したがって、製品の成功事例とケーススタディを共有し続けて、ユーザーが製品で何が得られるかを理解できるようにします。

結びの言葉: 製品発売の計画

あなたの製品はユニークなので、注目に値するユニークな製品の発売を計画する必要があります. タスクごとに個別の部門がない場合でも、自分に合った製品の発売を計画できます。 あなたがしなければならないのは、これらのヒントに従うことだけです！

ハッピーセリング！