ในโพสต์นี้ ฉันจะเปิดเผยข้อมูลสำรองในการทำงาน 43 รายการ ซึ่งเป็นแนวคิดในการสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์

ในความเป็นจริง:

เหล่านี้เป็นแนวคิดในการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบเดียวกันกับที่สมาชิก Carrot ของเราหลายคนใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายนับล้าน (ไม่นับโอกาสในการขายทางโทรศัพท์ 1,000 ครั้ง):

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า 20% ของผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ดึงยอดขาย 80%

และถึงแม้เปอร์เซ็นต์เหล่านั้นจะแม่นยำเพียงใด กฎ 80/20 ก็ยังมีประโยชน์ เราเคยเจอกันมาแล้ว เช่น คนที่หากำไรจากมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ทุกคนในพื้นที่ของตน บ่อยครั้งที่เราพบกับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่สร้างลูกค้าเป้าหมาย 80% ทุกปี

ความจริงก็คือ บางคนสร้างโอกาสในการขายได้ดีกว่าคนอื่นๆ แต่เพียงเพราะพวกเขาใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมเท่านั้น

ในช่วงเวลานั้น เราได้เรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองอย่างเกี่ยวกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในพื้นที่อสังหาริมทรัพย์… และสมาชิกของเราก็เช่นกัน

นั่นคือเหตุผลที่เราต้องการมอบแนวคิดการสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์แก่คุณที่จะเปลี่ยนธุรกิจของคุณ

43 แนวคิดในการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์สำหรับตัวแทน นายหน้า นายหน้า และนักลงทุน

แนวคิด #1: ปฏิบัติต่อทรัพย์สินของคุณเสมือนเป็นหน้าร้าน… อะไรประมาณนี้

แนวคิดแรกของเรามาจากสมาชิก Carrot Paul doCampo ซึ่งเป็นฟลิปเปอร์บ้านเคลื่อนที่ ซึ่งตอบคำถามที่ฉันทำบน Facebook เพื่อขอแนวคิดในการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์

นี่คือสิ่งที่เขาพูด

“ทำให้บ้านของคุณพลิกเหมือนหน้าร้านเกือบ โดยเฉพาะในสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่น แบนเนอร์ ป้าย กล่องรับกลับบ้านระหว่างการก่อสร้าง ผู้รับเหมาที่มีกองนามบัตรของคุณ และฝึกอบรมสิ่งที่จะพูด ทำให้ข้อความ/USP ของคุณเป็นที่รู้จักสำหรับทุกคนที่เดินผ่านมา และทำให้พวกเขาติดต่อคุณได้ง่ายที่สุด”

สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นั่นก็เพียงพอแล้วสำหรับหลักสูตรนี้ ตัวแทนส่วนใหญ่จะไม่พยายามขายบ้านโดยไม่ได้ติดป้ายไว้ที่ลานด้านหน้าของที่พัก

สำหรับครีบบ้านแม้ว่าป้ายและแบนเนอร์หน้าบ้านเป็นโอกาสในการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ที่พลาดไม่ได้ ในขณะที่คุณเป็นเจ้าของทรัพย์สิน คุณอาจใช้เป็นโฆษณาฟรีสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ "โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่น"

นี่คือตัวอย่างหนึ่งจาก Coroa Homes ที่ทำสิ่งนี้

นี่คือสิ่งที่เกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์: คุณไม่มีทางรู้ว่าข้อตกลงครั้งต่อไปของคุณจะมาจากไหน หากคุณเป็นเหมือนมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ คุณได้รับข้อตกลงในรูปแบบที่คาดไม่ถึง เช่น บทสนทนาในร้านกาแฟและการพบเจอกันในชีวิตประจำวัน

นั่นเป็นเพียงวิธีการโฆษณาอีกวิธีหนึ่งที่ช่วยให้คุณได้รับข้อความต่อหน้าผู้คนจำนวนมากขึ้น และใครจะรู้? บางทีคุณอาจจะทำเงินเพิ่มอีก 25,000 เหรียญในปีนี้เพียงเพราะคุณใส่ป้ายไว้ในสนาม

1 ดีลที่หายไปมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ดูว่าทำไมกว่า 7,000 คนจึงไว้วางใจธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนกับแครอท

ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ROI ที่สูงขึ้น การสนับสนุนระดับโลก

ทดลองใช้แครอทฟรี

ไอเดีย #2: สร้างเนื้อหาเว็บไซต์ที่น่าทึ่ง

เว็บไซต์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือเว็บไซต์นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในรายได้โดยรวมของคุณ

และที่ Carrot เราพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ

แต่นั่นเป็นความตั้งใจ เราทำเพราะการตลาดเนื้อหามักเป็นกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ประเมินค่าต่ำเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในอสังหาริมทรัพย์

สาเหตุส่วนหนึ่งเป็นเพราะส่วนหนึ่งของผลประโยชน์ของการตลาดเนื้อหานั้นในระยะยาว

โดยปกติ คุณจะไม่เห็นผลลัพธ์ SEO มากนักเป็นเวลาอย่างน้อยหกเดือน อย่างไรก็ตาม การตลาดเนื้อหามีประโยชน์ในระยะสั้น เช่น โอกาสในการโปรโมตในทันที

หากคุณไม่มีเนื้อหาเว็บไซต์ดีๆ ให้โปรโมต ให้พูดถึงเว็บไซต์ของคุณและสิ่งที่คุณทำอาจดูน่าเบื่อหน่าย (หรือพูดง่ายๆ ก็ได้)

การตลาดเนื้อหาช่วยให้คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณทำอย่างละเอียดโดยไม่ต้องหนักเกินไป

นี่คือเหตุผลที่ผู้ซื้อบ้าน Nexus สร้างเนื้อหาบล็อกเช่นนี้เป็นประจำ

นี่คือสิ่งที่ Matt ต้องพูดเมื่อฉันถามเขาเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์

“หนึ่งในแหล่งข้อมูลหลักที่เราชอบคือการเขียนไกด์สั้นๆ หรือถ่ายวิดีโอสั้นๆ เกี่ยวกับวิธีการทำอะไรซักอย่างหรือเป็นไกด์เกี่ยวกับเมืองของคุณ ตัวอย่างเช่น ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ การเขียนคำแนะนำเกี่ยวกับ "วิธีการทำให้บ้านของคุณเป็นฤดูหนาว" หรือวิดีโอ YouTube เกี่ยวกับ "การทำให้บ้านของคุณหนาว" จะกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายรายในพื้นที่ของคุณ

คุณสร้างคู่มือตามตลาดท้องถิ่นของคุณ คุณยังสามารถสร้างคู่มือเกี่ยวกับร้านอาหารที่ดีที่สุดที่คุณเคยไปในเมืองของคุณ

ผู้คนชอบเรียนรู้เกี่ยวกับเมืองหรือคู่มือแนะนำวิธีการของพวกเขา หากคุณพยายามให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์จริง ๆ แทนที่จะขายให้กับพวกเขา ผู้คนจะเข้าชมไซต์ของคุณ มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ และอาจกลายเป็นลูกค้าได้”

คำตัดสินอยู่ในนั้น และสถิติสนับสนุนเขา ไม่ว่าเราจะพูดถึง B2B หรือ B2C

บริษัท B2B ที่บล็อก 11 ครั้งขึ้นไปทุกเดือนได้รับการเข้าชมสามเท่าของบริษัทที่บล็อกศูนย์ถึงหนึ่งครั้งต่อเดือน

ในทำนองเดียวกัน ธุรกิจ B2C ที่บล็อก 11 ครั้งขึ้นไปทุกเดือนได้รับโอกาสในการขายมากกว่าสี่เท่าเมื่อเทียบกับบริษัทที่บล็อกเพียงสี่หรือห้าครั้งต่อเดือน

ผลที่ได้คือ หากคุณต้องการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและดึงลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น ให้สร้างเนื้อหาเพิ่มเติม

ไม่ต้องซับซ้อน ดูวิดีโอด้านล่างสำหรับกลยุทธ์การสร้างเนื้อหาง่ายๆ ที่เราใช้ที่ Carrot ตามจริงแล้ว ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมได้ภายใน 20 ถึง 30 นาทีในราคาประมาณ $5

หนึ่งในส่วนที่ซับซ้อนที่สุดในการสร้างเนื้อหาจำนวนมหาศาลคือระยะการคิด รู้ได้ไงว่าคุย? ผู้ชมของคุณจะสนใจอะไร

นี่คือคำตอบ: ไปที่หน้าคำถามที่พบบ่อยของเว็บไซต์ของคุณและสร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามเหล่านั้น

นั่นคือสิ่งที่ผู้คนถามกัน และถ้าคุณตอบ พวกเขาก็อาจจะทำงานร่วมกับคุณในอนาคต

ไอเดีย #3: โพสต์บน Instagram

Hootsuite รายงานว่าแบรนด์ชั้นนำบน Instagram โพสต์ 4.9 ครั้งต่อสัปดาห์

นั่นคือประมาณหนึ่งโพสต์สำหรับทุกวันทำการ

แต่บางทีคุณอาจไม่เคยคิดที่จะใช้ Instagram เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ ไม่เป็นไร แต่ถึงเวลาที่จะต้องพิจารณาแล้ว เนื่องจาก Instagram เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่มีภาพมากที่สุดและมีสามอุตสาหกรรมที่โดดเด่น ได้แก่ อาหาร เสื้อผ้า และอสังหาริมทรัพย์

นี่อาจเป็นสาเหตุว่าทำไมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนักลงทุนที่เก่งกาจบางรายจึงแห่เข้ามาที่แพลตฟอร์มพร้อมแฮชแท็กและกล้องของพวกเขาคลิก

แน่นอน เนื้อหา Instagram ของคุณไม่จำเป็นต้องซับซ้อน เพียงพิจารณาโพสต์ของ RealEstateKirby เกี่ยวกับวิธีที่เขารักทางเข้าบ้านที่เขาขาย

(ที่มาของภาพ)

บางทีความลับที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเบื้องหลังความสำเร็จของ Aaron และ Krista Farr อาจเป็นกิจกรรมที่สร้างสรรค์และสม่ำเสมอบนโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์

บน Instagram และ Facebook พวกเขาโพสต์ 2-3 ครั้งต่อวัน

Krista อ้างว่าความสม่ำเสมอ แบบรายวัน และแบบรายวัน ช่วยให้พวกเขาสร้างความไว้วางใจกับตลาดของพวกเขา

การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับการอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าเมื่อไรจะมีใครเห็นโพสต์บน Instagram ของคุณ โทรหาคุณ และทำเงินให้คุณ $15,000 อาจมาจากทุกที่ รวมถึง Instagram

เป็นเวลาหกเดือน ลองโพสต์รูปถ่ายของสถานที่ให้บริการหนึ่งภาพทุกวันและดูว่าเกิดอะไรขึ้น

แนวคิด #4: เข้าร่วมความพยายามของชุมชน

ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นผู้สนับสนุนชุมชน

เมื่อเข้าสู่อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ คุณอาจพยายามย้ายไปยังพื้นที่ที่คุณคิดว่าจะสุกงอมสำหรับการขายและผลกำไรโดยเฉพาะ เพราะคุณรู้เช่นเดียวกับฉันที่คุณไม่เพียงแค่ขายบ้าน — คุณขายพื้นที่ใกล้เคียง ร้านกาแฟฝั่งตรงข้ามถนน และเมืองโดยรวม

และหากแม้เพียงวินาทีเดียว ผู้มีแนวโน้มจะคิดว่าคุณไม่รักเมืองที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ ก็จะไม่ให้เวลาแก่คุณ

ท้ายที่สุดแล้ว ใครอยากจะอยู่ที่ไหนสักแห่งที่ ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ ในท้องถิ่นไม่รักด้วยซ้ำ?

ถูกตัอง. ไม่มีใคร.

และบางทีอาจไม่มีทางแน่นอนที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย สร้างความเชี่ยวชาญในท้องถิ่น และแสดงให้ผู้คนเห็นว่าคุณรักเมืองของคุณมากไปกว่าการสนับสนุนความพยายามของชุมชน

บางทีเมืองของคุณอาจกำลังทำความสะอาดสวนสาธารณะ หรืออาจช่วยขจัดกราฟฟิตีจากอาคารในท้องถิ่น ไม่ว่าในกรณีใด จงหาเวลาไปงานบริการชุมชนอย่างน้อย บาง กิจกรรม

คุณจะสร้างความสัมพันธ์กับคนในท้องถิ่นที่อาจกลายเป็นลูกค้าในที่สุด และแสดงให้ผู้คนเห็นว่าคุณเป็นคนที่ควรค่าแก่การทำงานด้วย

แม้แต่อสังหาริมทรัพย์ Windermere ก็ทำเช่นนี้

(ที่มาของภาพ)

นอกจากนี้ แหล่งข่าวรายหนึ่งรายงานว่าผู้บริโภคให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของบริษัทมากกว่าผลิตภัณฑ์จริงของตน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง บ้านที่คุณซื้อหรือขายมีความสำคัญ แต่ชื่อเสียงของคุณมีความสำคัญมากกว่า

และถ้าคุณจะสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนในระยะยาว การรักษาชื่อเสียงของคุณนั้นไม่สามารถต่อรองได้

แนวคิด #5: สร้างจดหมายข่าวที่สอดคล้องกัน

ไม่มีการพูดถึงแนวคิดในการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์โดยไม่ต้องพูดถึงอีเมล

ถึงกระนั้น อีเมลก็เป็นหนึ่งในโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และ นักลงทุนในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและความสัมพันธ์อันมีค่าของพวกเขา ตัวอย่างเช่น จากข้อมูลของ Constant Contact ทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่คุณใช้ไปกับการตลาดผ่านอีเมล คุณสามารถคาดหวังผลตอบแทนเฉลี่ยที่ 38 ดอลลาร์

นี่อาจเป็นสาเหตุที่ 80% ของผู้เชี่ยวชาญอ้างว่าการตลาดผ่านอีเมลขับเคลื่อนการได้มาซึ่งลูกค้าและการรักษาลูกค้าไว้

แน่นอนว่าการเรียกใช้จดหมายข่าวที่สอดคล้องกันนั้นพูดง่ายกว่าทำ

เพราะคุณยังมีคำถามที่น่ากลัวอยู่ว่า คุณควรพูดถึงอะไรกันแน่?

คำตอบสำหรับคำถามนั้นอยู่ในอีกสองคำถาม

1. คุณกำลังส่งอีเมลถึงใคร
2. คุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร?

หากคุณกำลังส่งอีเมลถึงคนรู้จักทั้งหมดและต้องการติดต่อกันเป็นประจำ คุณอาจลองส่งเรื่องสนุก ๆ อย่างที่ Corinne Bernard ส่งไปในจดหมายข่าวทางอีเมลของเธอ

(ที่มาของภาพ)

ในกรณีนี้ ไม่มีอะไรที่คุณขอให้คนอื่นทำ คุณเพียงแค่ติดต่อกับพวกเขาเพื่อที่ว่าเมื่อพวก เขา พร้อมที่จะซื้อหรือขายบ้าน พวกเขาจะคิดถึงคุณก่อน

นั่นแสดงให้เห็นถึงประโยชน์หลักของการจัดทำจดหมายข่าวอย่างสม่ำเสมอ เมื่อคุณติดต่อกับผู้คนเป็นประจำ พวกเขาจะนึกถึงคุณก่อนเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะดำเนินการ

ฉันชอบจดหมายข่าวทางอีเมลนี้โดย Charity Adams เธอเสนอเนื้อหาหลายชิ้นสำหรับผู้ชมประเภทต่างๆ และปิดท้ายด้วยการเตือนอย่างเป็นมิตรว่าเธอพร้อมช่วยเหลือหากมีคนต้องการเธอ

(ที่มาของภาพ)

หากต้องการเริ่มจดหมายข่าวโดยเร็วที่สุด เพียงเพิ่มแบบฟอร์มนี้ในเว็บไซต์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือเว็บไซต์นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่อนุญาตให้ผู้คนลงทะเบียน

(ที่มาของภาพ)

MailChimp ช่วยให้คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดายด้วยสมาชิกฟรีมากถึง 2,000 คนและอีเมล 12,000 ฉบับต่อเดือน

จากนั้นส่งรายการเนื้อหาอันมีค่า ข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง และการอัปเดตที่น่าตื่นเต้น พวกเขาจะประทับใจและคุณจะสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

แนวคิด #6: ขอผู้อ้างอิง

กลวิธีนี้ง่ายมาก ดังนั้นฉันจะไม่พยายามหลอก: ถามลูกค้าเก่าของคุณเพื่อขอผู้อ้างอิง

ในขณะที่ผู้คนกำลังเข้าสู่กระบวนการซื้อ ให้มุ่งความสนใจไปที่พวกเขา แต่เมื่อพวกเขาได้รับการดูแลแล้ว ค่อยถามพวกเขาว่ามีใครรู้จักที่อาจสนใจบริการของคุณบ้าง

ไม่เป็นความลับที่คำพูดปากต่อปากยังคงเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย และการอ้างอิงใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงนั้น

ที่น่าสนใจคือ ในขณะที่ผู้บริโภค 83% เต็มใจที่จะแนะนำใครสักคนหลังจากประสบการณ์เชิงบวก แต่มีเพียง 29% เท่านั้นที่ทำเช่นนั้น

ทำไม

เพราะคนขายไม่ค่อยถาม

แต่พนักงานขาย ที่ ถามหาผลประโยชน์มหาศาล ตัวอย่างเช่น คนที่เพื่อนแนะนำมีแนวโน้มที่จะซื้อถึงสี่เท่า และมูลค่าตลอดอายุการใช้งานเฉลี่ยสำหรับลูกค้าที่อ้างอิงนั้นสูงกว่าผู้ที่ไม่ได้อ้างอิงถึง 16%

กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณไม่ขอผู้อ้างอิง แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสในการสร้างรายได้ ระยะเวลา.

โชคดีที่ไม่จำเป็นต้องใช้เวลามากเป็นพิเศษ นี่คืออีเมลที่ HubSpot รวบรวมไว้ซึ่งคุณสามารถขโมยได้เมื่อขอการอ้างอิง

(ที่มาของภาพ)

หากคุณถามทางโทรศัพท์ คุณก็พูดได้เหมือนกัน ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ขอผู้อ้างอิง ไม่ว่าจะเป็นทางโทรศัพท์ บนโซเชียลมีเดีย หรือทางอีเมล

ลูกค้าเก่าของคุณเป็นตัวแทนของเหมืองทองแห่งศักยภาพสำหรับธุรกิจของคุณ ในการเข้าถึงคุณเพียงแค่ถาม

แนวคิด #7: บันทึก "สด" เปิดบ้าน

เทคโนโลยีกำลังเปลี่ยนแปลงวิธีการทำตลาดของนักลงทุนและตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์

และวิดีโอสดกำลังเปลี่ยนวิธีการทำโอเพ่นเฮาส์ (สำหรับตัวแทน) หรือคำแนะนำเกี่ยวกับบ้าน (สำหรับนักลงทุน) ด้วยสมาร์ทโฟนและบัญชี Facebook หรือ Instagram คุณสามารถเพิ่มจำนวนคนที่คุณเข้าถึงได้เป็นสองเท่า สามหรือสี่เท่าเมื่ออวดบ้าน

ยังไง?

วิดีโอสด

นอกจากนี้ ผู้คนยัง ชื่นชอบ วิดีโอถ่ายทอดสด

ในปี 2018 ประชากร 80% รายงานว่าใช้บริการสตรีมมิ่งหรือแอปเพื่อดูวิดีโอออนไลน์ในช่วงสัปดาห์โดยเฉลี่ย ผู้บริโภคใช้เวลาเกือบ 83 นาทีต่อวันในการรับชมวิดีโอดิจิทัล

และในขณะที่คุณสามารถใช้วิดีโอสดเพื่อประโยชน์ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ได้หลายวิธี การแสดงอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นกลยุทธ์ที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างของ Zac McHardy ที่กำลังใช้งานวิดีโอสดในขณะที่เขาดูแลงานโอเพ่นเฮาส์

ดังนั้นสิ่งนี้จะสร้างโอกาสในการขายได้อย่างไร?

เรียบง่าย. เมื่อมีคนเห็นอสังหาริมทรัพย์ของคุณมากขึ้น ก็มีโอกาสสูงที่คนเหล่านั้นจะแสดงความสนใจและซื้อ

ไอเดีย #8: สวมเสื้อยืดแบรนด์บริษัท

ผู้ก่อตั้ง Beau Hollis – “The House Buying Guy”

จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีคนสุ่มพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณโดยที่ไม่รู้อาชีพของคุณ

มันคงเจ๋งใช่มั้ยล่ะ?

การสวมเสื้อผ้าแบรนด์เนมอาจทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้ แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะถามคุณเกี่ยวกับโลโก้บนเสื้อยืดหรือสิ่งที่ธุรกิจของคุณทำ แต่บางคนจะถามคุณ

และเมื่อเป็นเช่นนั้น จะทำให้คุณมีวิธีที่ง่ายในการพูดคุยเกี่ยวกับบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของคุณ เฮ็ค คนที่คุณคุยด้วยอาจสนใจที่จะร่วมงานกับคุณด้วยซ้ำ

อีกครั้ง คุณไม่มีทางรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายหรือข้อตกลงจะมาจากไหน การสวมเสื้อผ้าแบรนด์ธุรกิจเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการสร้างรายได้ที่ไม่คาดคิดในปีนี้

ตามที่ GrowthHouse กล่าวว่า

วิธีหนึ่งที่มักถูกมองข้ามในการสร้างโอกาสในการขายคือการสวมป้ายชื่อหรือชุดของบริษัท เช่น หมวกหรือเสื้อโปโล เมื่อมีคนถามว่า 'โอ้ คุณอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์—ตลาดเป็นอย่างไรบ้าง' เตรียมคำตอบสั้น ๆ เกี่ยวกับจำนวนสินค้าคงคลังในตลาด ราคาที่เพิ่มขึ้นหรือลดลง และเสนอให้ส่งรายงานฟรีเกี่ยวกับทรัพย์สินของพวกเขา ตัวแทนสามารถใช้ RPR เพื่อรวบรวมข้อมูลนี้ได้อย่างรวดเร็ว และแน่นอนว่า คุณต้องใช้ข้อมูลติดต่อเพื่อส่งรายงาน ผู้หญิงคนหนึ่งที่ทำงานให้กับ Coldwell Banker ได้เสื้อยืด CB ให้สุนัขของเธอ

และในโลกดิจิทัลในปัจจุบัน การสร้างเสื้อยืดที่มีโลโก้หรือชื่อแบรนด์ของคุณนั้นทำได้ง่ายมาก คุณสามารถสร้างโลโก้ได้ฟรีโดยใช้ Canva และคุณสามารถออกแบบเสื้อยืดแบบกำหนดเองได้โดยใช้ Custom Ink

แนวคิด #9: เปิดตัวแคมเปญอีเมล

การหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้น!

อีเมลสามารถช่วยคุณบันทึก จัดเรียง และแบ่งกลุ่มผู้ติดต่อ เพื่อให้คุณสามารถควบคุมรายการได้อย่างเต็มที่

แคมเปญอีเมลอัตโนมัติจะส่งข้อความที่ปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละบุคคลโดยอัตโนมัติ ขณะที่คุณกำลังยุ่งอยู่กับการหาเจ้าของบ้านรายใหม่ๆ ในอสังหาริมทรัพย์ที่สวยงามที่มีอยู่ในตลาดปัจจุบัน

ไอเดีย #10: ป้ายโจร

สัญญาณโจรอาจเป็นองค์ประกอบสำคัญของระบบการตลาดอสังหาริมทรัพย์สำหรับนักลงทุนจำนวนมาก นี่เป็นเพราะพวกเขาสร้างจุดติดต่อที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกรรมและมีการเปิดเผยที่ไม่ตรงกัน แม้จะเปรียบเทียบกับเทคนิคใหม่ๆ ที่อาจดูซับซ้อนกว่าในแวบแรก

ป้ายโจรสามารถไปไกลในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับนักลงทุนทุกระดับหรือเจ้าของธุรกิจเมื่อวางกลยุทธ์ในทรัพย์สินสาธารณะใกล้กับปลายทางของกลุ่มเป้าหมาย แม้ว่าบางคนอาจมองว่าเป็นวิธีดั้งเดิมเมื่อเทียบกับเครื่องมือโฆษณาร่วมสมัยเครือข่ายโซเชียลมีเดีย

แนวคิด #11: เปิดตัวบัญชี Google Ads

Google Ads เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ Google Ads มีประวัติการทำงานที่ยอดเยี่ยมและสามารถให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยในส่วนของคุณ ทำให้เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการใช้งานหากคุณต้องการให้เป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็วในตลาดที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน

คุณสามารถอยู่ในอันดับที่ 1 ในผลการค้นหาทั่วไป แต่ต้องใช้เวลาเป็นเดือนหรือเป็นปี และไม่มีการรับประกันว่าคุณจะสามารถวางตำแหน่งหน้าที่อยู่ในระดับสูงได้ Google Ads ให้คุณสามารถแข่งขันกับผู้ลงโฆษณารายอื่นที่แข่งขันกันเพื่อหาคำหลักด้านอสังหาริมทรัพย์ได้ทันที

แนวคิด #12: เริ่มพอดคาสต์

แนวคิดนี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคน ไม่ได้ช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายได้ในทันที

แต่เมื่อเวลาผ่านไป และมีความสม่ำเสมอเพียงพอ การใช้งานพอดคาสต์ด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างความน่าเชื่อถือ และแม้กระทั่งดึงดูดผู้ซื้อและผู้ขายที่มีแรงจูงใจให้โทรหาคุณ

อย่างไรก็ตาม ขึ้นอยู่กับว่าคุณทำงานที่ไหน

หากคุณลงทุนในตลาดขนาดเล็ก การเริ่มต้นพอดแคสต์ในพื้นที่อาจไม่ได้ผลมากนัก อย่างไรก็ตาม หากคุณอยู่ในตลาดใหญ่ การเริ่มต้นพอดแคสต์ในพื้นที่อาจได้ผล!

แนวคิด #13: สัมภาษณ์ธุรกิจในท้องถิ่นสำหรับบล็อกของคุณ

การสัมภาษณ์ธุรกิจในชุมชนท้องถิ่นของคุณเป็นโอกาสพิเศษที่จะเพิ่มความน่าเชื่อถือและอำนาจหน้าที่ของคุณ ซึ่งจะช่วยขยายการเข้าถึงธุรกิจของคุณด้วยผู้ชมที่กว้างขึ้นซึ่งน่าจะสนใจในสิ่งที่คุณพูดหรือเสนอให้พวกเขา

Shemika Fox ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในซานตาครูซประสบความสำเร็จอย่างมากโดยใช้วิธีนี้ นี่คือตัวอย่างหนึ่งในบทสัมภาษณ์ของเธอ

สัมภาษณ์ธุรกิจในท้องถิ่นด้วย:

1. ให้คุณบอกเล่าเรื่องราวของคุณ
2. ขยายเครือข่ายของคุณ
3. เพิ่มการบอกต่อในธุรกิจของคุณ
4. คุณสามารถนำเนื้อหาไปใช้ใหม่ในวิดีโอ YouTube โฆษณาแบบชำระเงิน และบล็อกโพสต์ได้
5. ให้โอกาสในการแบ่งปันกับรายชื่ออีเมลของคุณ
6. มันให้เนื้อหาที่สมบูรณ์แบบแก่คุณในการแชร์บนโซเชียลมีเดีย

แนวคิด #14: ใช้ประโยชน์จาก Craigslist

Craigslist เป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังและใช้งานง่ายสำหรับการสร้างลีด

นักลงทุนสามารถใช้ Craigslist เพื่อค้นหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจ (มองหารายชื่อ FSBO ที่โพสต์เมื่อไม่นานมานี้และยังไม่ได้ขายหรือสร้างโพสต์ในส่วนรายชื่อบ้านที่โฆษณาบริการของคุณ) และ ค้นหาผู้ซื้อเงินสด (สร้างโพสต์ในส่วนรายชื่อบ้านที่โฆษณาข้อเสนอของคุณ ).

ตัวแทนสามารถใช้ Craigslist เป็นสถานที่เพิ่มเติมในการแสดงรายการบ้านหรือแม้กระทั่งเป็นช่องทางในการหาผู้ขายที่มีศักยภาพ (มองหาผู้ที่ดูเหมือนจะมีปัญหาในการขายบ้านของพวกเขาในฐานะ FSBO)

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณโพสต์หลายครั้ง รีเฟรชบ่อยเท่าที่เป็นไปได้ และแทนที่โพสต์เมื่อหมดอายุ เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้จ้าง VA เพื่อช่วยจัดการกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ Craigslist เนื่องจากค่อนข้างน่าเบื่อแต่ง่ายมาก

ไอเดีย #15: สร้างทัวร์เสมือนจริง

ทัวร์เสมือนจริงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในการค้นหาผู้ซื้อ — นักลงทุนยังสามารถใช้พวกเขาเพื่อส่งเสริมข้อเสนอให้กับผู้ซื้อเงินสด

Instagram, Tik Tok และ Facebook น่าจะเป็นที่ที่ดีที่สุดในการโพสต์ทัวร์เสมือนจริงของคุณ — คุณสามารถถ่ายทอดสดได้หากแพลตฟอร์มอนุญาต

ที่เจ๋งกว่านั้นคือตอนนี้เทคโนโลยีช่วยให้คุณสร้างทัวร์เสมือนจริง 3 มิติ ซึ่งผู้คนสามารถเข้าไปในบ้านตามจังหวะของตนเองจากโซฟาที่แสนสบาย นี่คือวิดีโอที่อธิบายวิธีการทำ...

แนวคิด #16: ส่งข่าวประชาสัมพันธ์

เมื่อคุณเปิดตัวธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณจะเป็นนักลงทุนหรือตัวแทน ทำไมไม่พยายามดึงความสนใจจากคนในท้องถิ่นบ้างล่ะ

หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและสถานีวิทยุของคุณมักจะมองหาเรื่องราวที่น่าสนใจ คุณสามารถหมุนเรื่องราวที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเพื่อให้ "น่าสนใจ" ได้หรือไม่?

ถ้าทำได้ก็ประชาสัมพันธ์ฟรี!

ซึ่งเป็นสิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจเสมอ

เพียงติดต่อสื่อในพื้นที่และบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ และดูว่าพวกเขากัดหรือไม่ ยิ่งมีคนรู้จักธุรกิจของคุณในชุมชนมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น!

แนวคิด #17: เริ่มเป็นหุ้นส่วน

กรุงโรมไม่ได้สร้างเสร็จในวันเดียว และแน่นอนว่าไม่ได้ถูกสร้างขึ้นโดยคนเพียงคนเดียว

คุณไม่ได้พยายามสร้างอาณาจักร แน่นอน… คุณกำลังพยายามสร้างธุรกิจ — แต่การสร้างบริษัทนั้นเป็นงานที่ทำคนเดียวน้อยมากเช่นกัน ต้องใช้ความเชี่ยวชาญจากผู้คนจำนวนมาก รวมถึงการร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญหลายคน

ดังนั้นไม่ว่าคุณจะเป็นตัวแทนหรือนักลงทุน ให้เริ่มมองหาหุ้นส่วน — คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับนักลงทุนหรือตัวแทนรายอื่นๆ, บริษัทกรรมสิทธิ์, ผู้ให้กู้เงินจริง, ผู้ให้กู้เงินส่วนตัว, บริษัทจัดการอสังหาริมทรัพย์ และอีกมากมาย!

โอกาสมีอยู่ทุกที่ เมื่อคุณลืมตา!

แนวคิด #18: เข้าร่วมการประมูลยึดสังหาริมทรัพย์

หากคุณเป็นผู้ค้าส่ง รูปแบบธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการหาผู้ซื้อเงินสดคุณภาพสูงที่จะจ่ายในราคายุติธรรมสำหรับข้อตกลงของคุณ และทำได้อย่างรวดเร็วและไม่ยุ่งยากมากเกินไป

การประมูลยึดสังหาริมทรัพย์อาจเป็นที่เดียวที่ดีที่สุดในการค้นหาบุคคลเหล่านี้

ลองคิดดู — คนที่ไปประมูลยึดสังหาริมทรัพย์มีเงินสดในมือเพื่อซื้อทรัพย์สินที่มองไม่เห็นซึ่งมองไม่เห็น ... นั่นฟังดูไม่ เหมือน คนที่คุณต้องการในรายชื่อผู้ซื้อของคุณหรือไม่?

นี่คือวิดีโอที่ยอดเยี่ยมที่จะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้...

แนวคิด #19: ขับเคลื่อนด้วยเงินดอลลาร์

การผลักดันเพื่อเงินเป็นกลยุทธ์ที่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถใช้เพื่อค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่มีปัญหานอกตลาดและผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

มันตรงไปตรงมา

คุณขับรถไปรอบๆ ละแวกบ้าน จดที่อยู่ของอสังหาริมทรัพย์ที่มีปัญหา หาข้อมูลเจ้าของบ้านกลับมาที่ฐาน และเพิ่มบุคคลเหล่านั้นในวงจรการตลาดของคุณ

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาดีลที่คู่แข่งของคุณไม่รู้เลย

หากคุณต้องการให้กระบวนการนี้ใช้เวลาน้อยลง โปรดติดต่อผู้ให้บริการอีเมลในพื้นที่และเสนอเงินเล็กน้อยสำหรับทุกๆ ดีลที่พวกเขาส่งถึงคุณ

ไอเดีย #20: ทำวิดีโอ DIY

พื้นที่อสังหาริมทรัพย์ เต็มไป ด้วย DIYers — ผู้ที่ต้องการเรียนรู้วิธีการซ่อมแซมและ/หรือปรับปรุงทรัพย์สินของพวกเขา

บางคนยังต้องการเรียนรู้วิธีการขายทรัพย์สินโดยไม่ต้องมีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

และบางคนต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับกระบวนการซื้อบ้านครั้งแรก — วิธีหาผู้ให้กู้จำนอง สิ่งที่คาดหวังจากการแสดงบ้าน และวิธีหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่น่าเชื่อถือ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความรู้ด้านอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่คุณมีอยู่ในหัวของคุณ จะสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Facebook, Instagram, Tik Tok หรือ YouTube สร้างนิสัยในการดึงโทรศัพท์ของคุณออกมาเพื่อบันทึกวิดีโอและเสนอคำแนะนำ DIY มันจะสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ทุกคนอยากร่วมงานด้วย

แนวคิด #21: ร่วมมือกับผู้รับเหมาในท้องถิ่น

นี่คือแนวคิดสำหรับนักลงทุนที่มองหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

ผู้รับเหมาในพื้นที่ของคุณกำลังซ่อมแซมทรัพย์สินที่มีปัญหาอย่างต่อเนื่อง… หรืออย่างน้อยที่สุด พบปะเจ้าของบ้านและเสนอ ราคา เพื่อแก้ไขคุณสมบัติเหล่านั้น

เจ้าของบ้านบางคนเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขาไม่สามารถจ่ายค่าบริการของผู้รับเหมาได้จึงลดลง และผู้รับเหมาก็เสียเวลาและเงินไปเปล่าๆ

จะเป็นอย่างไรถ้าคุณร่วมมือกับผู้รับเหมาในพื้นที่ของคุณและเสนอค่าคอมมิชชั่นสำหรับทุกๆ ข้อตกลงที่พวกเขานำเสนอ คราวหน้าคนขายบอกเขาว่า "ฉันไม่สามารถจ่ายได้จริงๆ" พวกเขาสามารถพูดว่า “ฉันเข้าใจ หากคุณต้องการขายทรัพย์สิน ฉันรู้จักคนที่สามารถจ่ายเงินสดและจะซื้อได้ตามปกติ”

วิน-วิน.

แนวคิด #22: โฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น

การโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นนั้นง่ายต่อการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างโอกาสในการขายให้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนักลงทุน

อย่างไรก็ตามก็ยังมีราคาแพงเล็กน้อย

ดังนั้น คุณจะต้องชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียของการนำเงินไปลงทุน

หากคุณมีงบประมาณจำนวนมากและกำลังมองหาช่องทางการติดต่อเพิ่มเติม คุณควรลองใช้หมายเลขโทรศัพท์ที่ไม่ซ้ำกันเพื่อดูว่ามีการโทรกี่ครั้ง

หากคุณมีงบประมาณน้อยและทุกดอลลาร์ที่คุณใช้ไปมีค่า จากนั้น เราขอแนะนำให้ลองใช้วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยตรง เช่น โฆษณาบน Facebook และจดหมายโดยตรง

แนวคิด #23: พูดในกิจกรรม

คุณอาศัยอยู่ในเมืองใหญ่ที่มีการประชุมและกิจกรรมต่างๆ ที่คุณสามารถแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณหรือไม่? ด้วยการทำเช่นนี้ คุณสามารถสร้างความร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ ในพื้นที่ และอาจหาแหล่งที่มาของลีดใหม่ๆ ได้ด้วย!

แนวคิด #24: โฆษณาทางวิทยุ

สถานีวิทยุท้องถิ่นเข้าถึงเจ้าของบ้านอย่างต่อเนื่อง

ดังนั้นถ้าคุณมีเงินสำหรับมัน ทำไมไม่ลองโฆษณาทางวิทยุดูล่ะ? เราขอแนะนำให้ใช้หมายเลขโทรศัพท์เฉพาะเพื่อให้คุณสามารถดูจำนวนการโทรที่โฆษณาทางวิทยุสร้างให้กับธุรกิจของคุณ

1 ดีลที่หายไปมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ดูว่าทำไมกว่า 7,000 คนจึงไว้วางใจธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนกับแครอท

ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ROI ที่สูงขึ้น การสนับสนุนระดับโลก

ทดลองใช้แครอทฟรี

แนวคิด #25: เริ่มแคมเปญอีเมลโดยตรง

จดหมายโดยตรงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ทรงอิทธิพลและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ - สำหรับทั้งนักลงทุนและตัวแทน

รายชื่อนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ยอดนิยมบางส่วน ได้แก่ Flipping Junkie...

• รายการค้างชำระภาษี – เกณฑ์: 2 ปีหลังยังคงเป็นเจ้าของบ้าน
• รายการละเมิดรหัส – ไม่มีเกณฑ์
• รายการทุน – ไม่มีเจ้าของ, เจ้าของครอบครองและทั่วโลก (ทั้งหมด) – เกณฑ์: เจ้าของอายุมากกว่า 45 ปี, วันที่ขายล่าสุดระหว่าง 1990 ถึง 3 ปีที่แล้ว
• รายการมรดก – USLeadList
• การขับไล่ – ไม่มีเกณฑ์
• Yard Sale/Garage Sale List – ผู้เช่าขายก่อนย้าย
• ภาคทัณฑ์ – แนะนำให้เรียนหลักสูตรจาก Rick Ginn
• รายการบันทึกการจับกุม – รายชื่อผู้ถูกจับกุมล่าสุด

หากคุณเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ เราขอแนะนำให้ส่งอีเมลโดยตรงโดยใช้รหัสไปรษณีย์เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กำหนดราคาโดยประมาณที่แม่นยำว่าคุณคาดว่าจะใช้จ่ายเพื่อซื้อแต่ละดีล ระหว่าง 2,000 ถึง 4,000 ดอลลาร์นั้นเป็นเรื่องปกติเมื่อใช้จดหมายโดยตรง

แนวคิด #26: ติดตามลูกค้าเป้าหมายเก่า

การสร้างโฟลว์ของลีดที่สม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเติบโตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ แต่ การดูแลลีดที่คุณมีอยู่แล้วก็ เช่นกัน

ฉันได้พูดคุยกับ Ryan Dossey ซึ่งเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในรัฐอินเดียนา ก่อนหน้านี้เกี่ยวกับเรื่องนี้ และเขาบอกฉันว่า 90% ของข้อตกลงของเขาเกิดขึ้นระหว่างกระบวนการติดตามผล… ไม่ใช่ ระหว่างการโทรครั้งแรก

เช่นเดียวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คนอาจไม่พร้อมที่จะซื้อหรือขายในขณะนี้ แต่ใน 6 เดือนหรือ 12 เดือนเมื่อพวกเขา พร้อม ที่จะขาย... คุณต้องเป็นที่หนึ่งในใจ

ดังนั้น คุณอาจลองส่งจดหมายข่าวทางอีเมลเช่นนี้ไปยังบุคคลที่อยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณเป็นระยะ

ซึ่งจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และทำให้คุณนึกถึงเมื่อ มี คนพร้อมที่จะขาย คุณจะเป็นคนที่พวกเขามาหา

สร้างเครื่องติดตามและเริ่มต้น

แนวคิด #27: ใช้หยดหรือแผ่นพับ

แผ่นพับหรือใบแทรกแบบเต็มเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขาย (คล้ายกับจดหมายโดยตรงหรือที่แขวนประตู)

ไอเดีย #28: ใช้นามบัตรของคุณ

นามบัตรอาจดูล้าสมัยไปเล็กน้อย… แต่สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนักลงทุน พวกเขาเป็นวิธีที่ดีในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างโอกาสในการขาย

นามบัตรมีผลกับธุรกิจในท้องถิ่นโดยเฉพาะ และยิ่งกว่านั้นสำหรับบริษัทที่ต้องการให้ลูกค้า/ลูกค้าติดต่อพนักงานขาย

ใช่แล้ว… อสังหาริมทรัพย์มีค่า

เราแนะนำให้พิมพ์นามบัตรสองสามร้อยใบและพกติดตัวไปด้วยเสมอ

คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะได้พบกับผู้ที่สนใจบริการของคุณเมื่อใด แจกให้เมื่อใดก็ตามที่คุณมีโอกาส และเมื่อเวลาผ่านไป ผู้คนจำนวนมากจะรู้จักธุรกิจของคุณ

ไอเดีย #29: ไม้แขวนประตู

ไม้แขวนเสื้อยังเป็นวิธีที่ดีในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างโอกาสในการขาย

หากคุณเป็นนักลงทุนที่กำลังมองหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจ ให้พิจารณาทำที่แขวนประตูเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขับเคลื่อนด้วยเงินดอลลาร์ของคุณ หลังจากเขียนที่อยู่สำหรับการวิจัยเพิ่มเติมแล้ว ให้แขวนไม้แขวนไว้ที่ประตูเพื่อให้เจ้าของสามารถติดต่อคุณได้หากต้องการขายบ้าน

หากคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ให้เลือกพื้นที่ใกล้เคียงที่คุณต้องการทำงานและติดไม้แขวนประตูไว้ที่บ้าน คุณอาจค้นหารายชื่อของ FSBO และติดไม้แขวนประตูบนที่พักเหล่านั้นเพื่อนำเสนอบริการของคุณ

ไอเดีย #30 เข้าร่วมการประชุม REIA

การประชุม REIA ให้โอกาสที่ยอดเยี่ยมในการค้นพบวิธีการสร้างโอกาสในการขาย

เข้าร่วมการชุมนุมเหล่านี้ได้ฟรีและเปิดให้ทุกคนที่สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

แนวคิด #31: การโทรเย็นหมดอายุเจ้าของรายชื่อ

Cold Calling ใช้เค้กสำหรับกลยุทธ์ Lead-gen ที่ไม่สะดวกที่สุดสำหรับนักลงทุนและตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์

แต่นี่คือสิ่งที่…

เนื่องจากไม่สะดวก คู่แข่งหลายรายของคุณ ไม่ทำ

ซึ่งหมายความว่ามีข้อตกลงที่คุณจะได้รับจากการโทรแบบเย็นซึ่งคู่แข่งของคุณไม่สามารถเข้าถึงได้

แต่คุณไม่จำเป็นต้องเชื่อคำพูดของเรา

ตรวจสอบกรณีศึกษานี้ว่า Max Maxwell ใช้การโทรแบบเย็นเพื่อขยายธุรกิจการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์มูลค่า 900,000 ดอลลาร์ได้อย่างไร มันค่อนข้างเหลือเชื่อ

แนวคิด #32: แบ่งปันเรื่องราวรับรองของคุณ

คุณโน้มน้าวให้คนอื่นมาร่วมงานกับคุณได้อย่างไร?

คุณบอกพวกเขาว่าคุณช่วยเจ้าของบ้านกี่คน? คุณบอกพวกเขาว่าคุณทำงานด้านอสังหาริมทรัพย์มานานแค่ไหนแล้ว? คุณบอกพวกเขาว่าคุณมีประวัติที่น่าเชื่อถือหรือไม่?

กลวิธีทั้งหมดนั้นใช้ได้

แต่คุณรู้ไหมว่าอะไรมีพลังมากกว่ากัน?

เรื่องราว

โดยเฉพาะเรื่องจริงเกี่ยวกับคนจริงๆ ที่คุณเคยช่วยซื้อหรือขายบ้าน และสิ่งที่สวยงามที่พวกเขาพูดถึงคุณ

ไม่มีอะไรสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือได้มากเท่ากับคำรับรอง ดังนั้นโปรดใช้บ่อยๆ ในการขายทางโทรศัพท์และในเอกสารทางการตลาดของคุณ!

แนวคิด #33: เข้าร่วมสมาคมผู้สร้างบ้านในพื้นที่ของคุณ

สมาคมผู้สร้างบ้านเสนอกิจกรรมการสร้างเครือข่ายที่อนุญาตให้ผู้สร้าง การค้าขาย และบริษัทที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมมารวมตัวกันและหารือเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเรียนรู้จากกันและกัน

นี่เป็นโอกาสสำหรับธุรกิจของคุณในการสร้างชื่อในชุมชนพร้อมกับเผยแพร่แง่บวก

หน่วยงานท้องถิ่นหลายแห่งยังมีส่วนร่วมในการทำให้ชุมชนของพวกเขาน่าอยู่ขึ้น ให้การสนับสนุนและจัดโครงการขยายงานในชุมชน เช่น Habitat for Humanity และ Home Aid การจัดหาที่อยู่อาศัยและบริการช่วยเหลือคนไร้บ้าน

นี่เป็นโอกาสที่ดีในการเผยแพร่ข้อความเชิงบวกเกี่ยวกับบริษัทของคุณในกิจกรรมที่ช่วยเหลือผู้อื่น!

ไอเดีย #34: ยอดขายอู่รถชน

การขายโรงรถและสนามเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหาคนที่อาจจะคิดเกี่ยวกับการขายหรืออย่างน้อยก็เต็มใจที่จะพูดคุยกับคุณเพราะพวกเขากำลังมองหาสิ่งที่ดีกว่า

แม้ว่าบุคคลนั้นยังไม่เคลื่อนไหว แต่อาจมอบบัตรของคุณให้พวกเขา ดังนั้นเมื่อพวกเขาวางแผนจะจากไป การติดต่อคุณง่ายขึ้นเมื่อพวกเขาพร้อม!

แนวคิด #35: ส่งไปรษณียบัตรไปยังรายชื่อที่หมดอายุ

การส่งไปรษณียบัตรไปยังรายการสินค้าที่หมดอายุเป็นวิธีที่ดีในการช่วยผู้ขายที่อาจกังวลและท้อแท้ ไปรษณียบัตรเหล่านี้สนับสนุนพวกเขาว่าคุณเป็นตัวแทนหรือนักลงทุนที่ใช่โดยการถามคำถามที่ถูกต้องและทำให้พวกเขารู้ว่าไม่มีอะไรสำคัญไปกว่าการหาคนที่พวกเขาสามารถไว้ใจได้ในการขายครั้งนี้

รายการสินค้าที่หมดอายุมักจะมีผู้ขายที่มีแรงจูงใจจำนวนมาก ทำให้แคมเปญไปรษณียบัตรตอบกลับโดยตรงมีประสิทธิภาพเนื่องจากผู้ซื้อที่กังวลเหล่านี้ต้องการคำตอบอย่างรวดเร็ว

แนวคิด #36: เข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายท้องถิ่น

ชุมชนส่วนใหญ่มีการพบปะสังสรรค์ในพื้นที่ซึ่งผู้ประกอบการ เจ้าของธุรกิจ และนักลงทุนจะมารวมตัวกัน

ทำไมไม่เข้าร่วม?

ใครจะรู้ว่าการพบปะเหล่านั้นจะมีโอกาสเกิดขึ้นหากคุณเข้าร่วมอย่างสม่ำเสมอ...

คุณอาจจะค้นพบความร่วมมือ แนวคิดแบบผู้นำ และกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณคาดไม่ถึงหากคุณไม่ได้เข้าร่วม!

แนวคิด #37: ติดต่อ "ขายโดยเจ้าของ" รายการ

สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนักลงทุน รายชื่อ FSBO สามารถเป็นที่ที่ดีในการหาลูกค้าเป้าหมาย

Investors can contact these sellers and offer their services. ตัวอย่างเช่น…

“Hey. I know the home selling process can be a headache. And that's why we buy people's homes as-is for cash. We can make you a fair cash offer in just 48 hours and you can pick the closing date. We'll even pay all closing costs!”

And agents can do something similar…

“Hey. How is the home selling process going? I know how much of a headache it can be… and so I thought I'd offer my services. I have a track record of selling homes quickly and for higher than market price. Plus, my commission is negotiable! Give me a call if you want to chat.”

Idea #38: Utilize Facebook Ads

Investors can use Facebook Ads to build brand awareness and generate leads — real estate agents can do the same.

For targeting…

1. Make sure you target a specific zip code so you're not running ads to people outside your market.
2. You might consider using “retargeting” via the Facebook pixel. This allows you to show ads to people who visited your website but left without giving you their contact information.

For inspiration, here's an example of a Facebook ad being run by an investor…

And here's an example of an advertisement run by a real estate agent…

Idea #39: Join a local landlord association

Finding and becoming active in a local landlord association is a great way to build relationships with other real estate experts in your area.

And as we all know… those relationships often lead to business growth down the road.

You'll learn new business strategies, lead-gen tactics, and even have opportunities to collaborate with other real estate professionals.

It's definitely worth your time!

Idea #40: Guest post on a local blog

If you live in a decent-sized city, there will be online blogs dedicated to discussing various topics specific to your market — food recommendations, current events, market updates, etc.

And writing for those blogs is an excellent opportunity to drive traffic to your website and build brand awareness.

To find those blogs, just Google for various topics specific to your market.

For instance…

• Best restaurants in
• What to do in
• Real estate updates in

Then reach out and pitch the owner of the site an idea!

Idea #41: Create a LinkedIn brand page

Maximize your real estate marketing efforts by focusing on LinkedIn to generate leads and referrals. To do this, optimize your profile with photos, a summary of your experience including valuable content that will help you connect better to other contacts in the industry through mutual connections.

Be sure to create a complete profile:

• Your company page is a place where you can share your company's history, mission statement, and interests—and it should be filled with every detail about what makes your business unique. We encourage our partners to use the about section of their pages as an opportunity to tell others who they are and why people might want to do business with them.
• Make your company page stand out from other agents. Fill it with interesting posts and many photos.

Idea #42: Implement text message marketing

Direct mail, advertising, and cold calling used to be the primary marketing options available to real estate agents and investors.

But with the rise of SMS, text message marketing presents new opportunities!

Just check out some of these stats (pulled from VoiceSage)…

• 64% of consumers think businesses should contact them via SMS more often.
• About 61% of marketers still don't use SMS. If you start now, you'll be on the cutting edge.
• It takes the average person 90 seconds to respond to a text message.
• 29% of SMS marketing recipients click on links in SMS messages.

บ้าใช่มั้ย?

We recommend adding SMS to your follow-up and lead-gen processes — you can use a tool like SimpleTexting to get started.

Idea #43: Generate buyer leads by becoming a Zillow Premier Agent

Zillow is the most frequently visited real estate website and buyers are spending a lot of time there.

With 186 homes viewed per second, they're coming here to get information about their next home.

The Zillow Premier Agent program not only puts you in the spotlight along with your prospects' viewing activity but also gives access to great perks like featured placement in the agent finder and live connections programs.

บทสรุป

You don't want to fall into the majority of real estate professionals that make only 20% of the sales. Instead, you want to be one of the 20% that generate 80% of the revenue.

What, though, makes the difference between the many who don't and the few who do?

At least in part, using the right real estate lead generation tactics.

And while these 43 real estate lead generation ideas won't solve all of your lead generation woes, they offer a great place to start.

What do you think is the best lead generation idea for real estate investors and agents?

1 ดีลที่หายไปมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ดูว่าทำไมกว่า 7,000 คนจึงไว้วางใจธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนกับแครอท

ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ROI ที่สูงขึ้น การสนับสนุนระดับโลก

ทดลองใช้แครอทฟรี