วิธีกำหนดราคาข้อเสนอทางการตลาดของคุณเพื่อผลกำไร

การกำหนดราคาข้อเสนอสำหรับสัญญาการตลาดหรือการตลาดดิจิทัลก็เหมือนกับการเดินไต่เชือก เป็นการกระทำที่สมดุล แต่ละปัจจัยจะต้องถูกต้องเพื่อไปยังจุดสิ้นสุด นั่นคือการทำข้อตกลงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ตั้งค่าธรรมเนียมของคุณสูงเกินไปและโห่! เช่นเดียวกับการโดนลมกระโชกแรง โอกาสในการประหารชีวิตจะหมดลง คุณอาจจะปูพรมแดงเพื่อให้คู่แข่งของคุณเข้ามา

แต่ถ้าราคาของคุณต่ำเกินไป คุณอาจกลายเป็นตัวเลือกที่ราคาถูกและใช้แล้วทิ้ง และท้ายที่สุดคุณจะเบี่ยงเบนความสนใจลูกค้าที่มองหาความสัมพันธ์ที่มีคุณค่าและระยะยาว หากคุณกำหนดราคาโครงการของคุณต่ำเกินไป ความสามารถในการทำกำไรที่อ่อนแอของคุณอาจทำให้เอเจนซี่ของคุณสูญเสียฐานรากไปจากเดิม

งานของคุณคือจับตาดูปัจจัยเหล่านั้นทั้งหมดและปรับตามนั้น ดังนั้นคุณจะรับมือกับความตึงเครียดด้านราคาที่สมบูรณ์แบบได้อย่างไรโดยไม่สั่นคลอนไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง? มีหลายวิธีในการได้มาซึ่งราคาที่ยุติธรรมต่อลูกค้าของคุณและจะทำให้คุณทำกำไรได้

วิธีการตั้งราคา

คุณมีตัวเลือกมากมายในแง่ของวิธีการกำหนดราคา ตั้งแต่การรักษาลูกค้าไว้ ไปจนถึงการเรียกเก็บเงินต่อหนึ่งรอบ ไปจนถึงการกำหนดอัตรารายวัน

การตัดสินใจว่าจะตั้งราคาข้อเสนอของคุณอย่างไรอาจต้องพิจารณาอย่างมาก กุญแจสำคัญคือการกำหนดค่าธรรมเนียมของคุณในลักษณะที่จะสร้างผลกำไรให้กับเอเจนซี่ของคุณ และนำเสนอคุณค่าของบริการของคุณในแบบที่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเข้าสู่ระบบบนเส้นประ

คิดค่าบริการตามวัน

การเรียกเก็บเงินตามวันเป็นวิธีหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในการกำหนดราคาข้อเสนอทางการตลาด

ในการคิดราคา ให้แบ่งโปรเจ็กต์ออกเป็นงานประจำวัน คิดอัตรารายวันตามจำนวนชั่วโมงและคนที่จำเป็นในการทำงานให้เสร็จ

หากไม่จำเป็นต้องมีสมาชิกในทีมจนกว่าจะถึงช่วงระหว่างทางของโปรเจ็กต์ คุณควรคำนึงถึงสิ่งนั้นในการกำหนดราคาของคุณ

การชาร์จในแต่ละวันมีความยืดหยุ่นสูง ดังนั้นจึงเป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณเป็นฟรีแลนซ์ เพิ่งเริ่มต้น หรือกำลังดำเนินการตามโครงการที่ต้องการให้คุณมีความอ่อนน้อมถ่อมตน

ระเบียบวิธีแบบ Agile

การกำหนดราคาแบบ Agile เป็นวิธีที่ใช้ได้ผลและง่ายในการตั้งราคาข้อเสนอทางการตลาดของคุณ ง่ายต่อการกำหนดและจัดการขอบเขตของโปรเจ็กต์ใดๆ เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถแบ่งโปรเจ็กต์ออกเป็นชิ้นเล็กๆ ที่เรียกว่า sprints จากนั้นจึงร่างโครงร่างและจัดงบประมาณแต่ละ sprint แยกกัน

วิธีนี้เหมาะสำหรับการชี้แจงไทม์ไลน์และความคาดหวังด้านงบประมาณสำหรับลูกค้าของคุณ ซึ่งจะช่วยป้องกัน "ขอบเขตการคืบคลาน" (เมื่อมีการเพิ่มฟีเจอร์ ผลงาน หรือความคาดหวังอย่างช้าๆ ในโครงการโดยไม่ต้องปรับงบประมาณหรือไทม์ไลน์ตามนั้น)

ข้อดีของวิธีการแบบ Agile ก็คือ คุณจะได้รับเงินทุกครั้งที่วิ่ง ซึ่งหมายความว่าจะไม่มีงานทำเป็นเวลาหลายเดือนเพื่อรอการชำระเงินของคุณ

ขายลูกค้าแบบรีเทนเนอร์รายเดือน

การพัฒนาความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องในรูปแบบของการรักษาลูกค้ารายเดือนนั้นมีประโยชน์ต่อทั้งคุณและลูกค้าของคุณ รีเทนเนอร์สามารถนำความมั่นคงมาสู่ธุรกิจของคุณ ทำให้คุณมีกระแสเงินสดที่สม่ำเสมอมากขึ้นในแต่ละเดือน ด้วยการรักษาความปลอดภัยนั้น คุณสามารถสร้างธุรกิจของคุณได้เร็วยิ่งขึ้น

ในขณะเดียวกัน ลูกค้าของคุณจะได้รับประโยชน์จากการไม่ต้องมองหาหน่วยงานใหม่สำหรับทุกโครงการที่จะเกิดขึ้น การทำงานกับเอเจนซี่เป็นประจำจะทำให้ "องค์ประกอบที่น่าแปลกใจ" หลุดออกจากการสร้างพันธะใหม่

สิ่งแรกก่อน: จองเซสชั่นการค้นพบ

ลูกค้าของคุณควรอบอุ่นขึ้นกับคุณและค่าธรรมเนียมของคุณก่อนที่คุณจะส่งข้อเสนอของคุณ ส่วนการกำหนดราคาไม่ควรสร้างความประหลาดใจให้กับพวกเขา หรือปล่อยให้พวกเขาสงสัยว่าคุณวางแผนที่จะทำให้โครงการสำเร็จลุล่วงได้อย่างไร นี่คือที่มาของเซสชั่นการค้นพบ

เซสชั่นการค้นพบจะนำคุณและลูกค้าของคุณมารวมกันเพื่อรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา ความท้าทายของพวกเขา และผลลัพธ์ที่พวกเขากำลังมองหา

ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าและให้ราคาที่ตรงกับงาน การทำงานกับลูกค้าทำให้คุณสามารถเขียนประมาณการข้อเสนอที่แม่นยำยิ่งขึ้นซึ่งตรงกับความต้องการของพวกเขามากขึ้น และจัดการความคาดหวังได้

อ้างอิงโครงการ

พิจารณาปัจจัยเหล่านี้เสมอเมื่อกำหนดราคาบริการทางการตลาดของคุณ: มูลค่า เวลา และต้นทุน

มูลค่าที่ระบุอาจเป็นสิ่งที่ยากที่สุดที่จะมีคุณสมบัติโดยไม่ต้องสัญญาว่าจะให้ผลลัพธ์แก่ลูกค้า เช่น การเข้าชมที่เพิ่มขึ้น ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากที่จะส่งมอบได้อย่างชัดเจน วิเคราะห์คุณค่าที่คุณสัญญาไว้อย่างรอบคอบ การแปลงหรือการเพิ่มปริมาณการใช้งานสามารถกำหนดได้โดยการดูจากทรัพยากรและความสามารถของลูกค้าแต่ละรายของคุณเท่านั้น

ปรึกษากับสมาชิกในทีมของคุณที่จะทำงานในโครงการนี้ก่อนที่จะลงนามในการส่งมอบ ไทม์ไลน์ และงบประมาณในข้อเสนอของคุณ พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้นคุณจะต้องมีสองเซ็นต์เพื่อให้ราคาและไทม์ไลน์ของคุณถูกต้อง

ให้ตัวเลือก

การพูดเกี่ยวกับเงินและงบประมาณอาจเป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจ อย่างไรก็ตาม วิธีที่ดีในการเปิดประตูสู่การสนทนาเกี่ยวกับการกำหนดราคากับลูกค้าของคุณคือการเสนอทางเลือกต่างๆ ตั้งแต่ตัวเลือกที่น้อยลง ไปจนถึงข้อเสนอมื้ออาหารเต็มรูปแบบ

อย่างไรก็ตาม ระวังอย่าให้ลูกค้าของคุณมีตัวเลือกมากเกินไป การให้ทางเลือกมากเกินไปอาจทำให้พวกเขาสับสน ทำให้พวกเขาไม่แน่ใจว่าพวกเขาต้องการอะไร ซึ่งเป็นความคิดที่ยากที่จะหันกลับมา

ลองใช้ระดับราคาสามระดับนี้:

1. สิ่งที่สามารถทำให้สำเร็จเป็นวิธีแก้ปัญหาเพียงเล็กน้อย (หรือที่รู้จักในชื่อ MSP)

2. สิ่งที่สามารถทำได้ด้วยงบประมาณที่มี

3. สิ่งที่สามารถทำได้ด้วยงบประมาณของพวกเขา บวกกับส่วนเกิน เพื่อสร้างความประทับใจให้กับ พวกเขา จริงๆ

การสนทนาอย่างเปิดเผยกับลูกค้าของคุณเกี่ยวกับความต้องการและงบประมาณที่มีอยู่จะทำให้คุณมีข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าจำเป็นต้องส่งมอบ ซึ่งมีความสำคัญ และสิ่งที่พวกเขาสามารถอยู่ได้โดยปราศจากการประหยัดเงิน

บทสรุป

โครงการการตลาดการกำหนดราคาเป็นสิ่งที่ท้าทาย คุณต้องได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าใหม่ของคุณ เข้าใจความคาดหวังของพวกเขาอย่างแน่นหนา โน้มน้าวพวกเขาว่าคุณจะส่งมอบ และหาราคาที่ดึงดูดใจพวกเขาและยังคงให้ผลกำไรที่ดีสำหรับคุณ

หากไม่แน่ใจ ให้ค้นหาวิธีการกำหนดราคาที่เหมาะกับคุณและเน้นที่ผลกำไรของคุณเอง คุณคงไม่อยากเป็นที่รู้จักในฐานะตัวเลือกด้านงบประมาณในตลาด และหากคุณสูญเสียโอกาสในการขายเนื่องจากการกำหนดราคา โปรดจำไว้ว่าคุณได้กำหนดค่าธรรมเนียมในลักษณะนี้เพื่อให้แน่ใจว่าเอเจนซีของคุณมีความยั่งยืนในระยะยาว

เกี่ยวกับ Proposify

จนถึงปัจจุบัน การจัดการข้อเสนอทางการตลาดเป็นงานที่น่าเบื่อและเจ็บปวด เสนอการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่ เรากำลังปฏิวัติกระบวนการทั้งหมด ตั้งแต่การสร้างสรรค์ไปจนถึงการปิดการขาย และทุกช่วงเวลาการปิดการขายระหว่างนั้น เราคือซอฟต์แวร์ข้อเสนอทางธุรกิจออนไลน์ที่ช่วยให้ทีมของคุณมีความได้เปรียบในการแข่งขัน