Cómo fijar el precio de su propuesta de marketing para la rentabilidad

Fijar el precio de una propuesta para un contrato de marketing o marketing digital es como caminar sobre la cuerda floja. Es un acto de equilibrio; cada factor debe ser el correcto para llegar al punto final: firmar un acuerdo con su posible cliente.

Establezca sus tarifas demasiado altas y ¡zas! Como ser golpeado por una gran ráfaga de viento, sus posibilidades de una ejecución exitosa se eliminan. También podría extender la alfombra roja para que su competidor se pavonee.

Pero si sus precios son demasiado bajos, puede parecer una opción barata y desechable, y terminará desviando a los clientes que buscan relaciones valiosas a largo plazo. Si tiene el hábito de fijar el precio de sus proyectos de manera demasiado ajustada, su débil rentabilidad podría hacer que su agencia pierda el equilibrio en el futuro.

Su trabajo es vigilar todos esos factores y ajustarlos en consecuencia. Entonces, ¿cómo logra la tensión de precios perfecta sin tambalearse demasiado en un sentido u otro? Existen varios enfoques para llegar a un precio que sea justo para su cliente y que le permita obtener ganancias.

Metodologías de precios

Tiene una serie de opciones a su disposición en términos de metodologías de fijación de precios, desde mantener a los clientes en un anticipo hasta cobrar por sprint y establecer una tarifa diaria.

Decidir cómo fijar el precio de su propuesta puede requerir una consideración significativa. La clave es establecer sus tarifas de una manera que beneficie a su agencia y presentar el valor de sus servicios de una manera que haga que su posible cliente firme en la línea de puntos.

Cobrar por día

Cobrar por día es un enfoque común para fijar el precio de una propuesta de marketing.

Para llegar a un precio, divide el proyecto en tareas diarias. Calcule una tarifa diaria basada en la cantidad de horas y personas requeridas para completar el trabajo.

Si algunos miembros del equipo no son necesarios hasta la mitad del proyecto, debe tenerlo en cuenta en su precio.

Cobrar por día es súper flexible, por lo que es una excelente opción si trabaja por cuenta propia, recién comienza o está buscando un proyecto que requiere que sea ágil.

Metodología ágil

La fijación de precios ágil es una forma funcional y sencilla de fijar el precio de su propuesta de marketing. Es fácil definir y administrar el alcance de cualquier proyecto, ya que le permite dividir los proyectos en partes más pequeñas, conocidas como sprints, y luego delinear y presupuestar cada sprint por separado.

Este método es excelente para aclarar el cronograma y las expectativas presupuestarias de su cliente, lo que a su vez evita el "desplazamiento del alcance" (cuando las características, los entregables o las expectativas se agregan lentamente a un proyecto sin que el presupuesto o el cronograma se ajusten en consecuencia).

La belleza del método Agile es que le pagan por cada sprint, lo que significa que no tiene que trabajar durante meses esperando su pago.

Vender clientes en retenedores mensuales

Desarrollar una relación continua en forma de anticipos mensuales tiene beneficios tanto para usted como para su cliente. Los anticipos pueden brindar estabilidad a su negocio, brindándole un flujo de efectivo más constante cada mes. Con esa seguridad, puede construir su negocio más rápido.

Mientras tanto, tu cliente se beneficia de no tener que buscar una nueva agencia para cada proyecto que se le presente. Trabajar con una agencia regularmente también elimina el "elemento sorpresa" de formar un nuevo vínculo.

Lo primero es lo primero: reserve una sesión de descubrimiento

Su cliente debe familiarizarse con usted y sus tarifas antes de enviar su propuesta. La sección de precios no debería sorprenderlos ni dejarlos preguntándose cómo planea realizar su proyecto. Aquí es donde entra en juego una sesión de descubrimiento.

Una sesión de descubrimiento lo reúne a usted y a su cliente para recopilar toda la información que necesita sobre su negocio, sus desafíos y los resultados que está buscando.

Le brinda toda la información que necesita para personalizar su propuesta según las necesidades de su cliente y proporcionar precios que coincidan con el trabajo. Trabajar con el cliente le permite redactar un presupuesto de propuesta más preciso que cumpla mejor con sus requisitos y gestionar las expectativas.

Citando el proyecto

Considere siempre estos factores al determinar cómo fijar el precio de sus servicios de marketing: valor, tiempo y costo.

El valor proporcionado puede ser el más difícil de calificar sin prometer un resultado al cliente, como un aumento del tráfico, que puede ser difícil de entregar definitivamente. Analiza cuidadosamente el valor que prometes. Las conversiones o los aumentos de tráfico solo se pueden determinar observando los recursos y capacidades de su cliente individual.

Consulte con los miembros de su equipo que trabajarán en este proyecto antes de firmar los entregables, el cronograma y el presupuesto en su propuesta. Ellos son los expertos, por lo que querrá tener sus dos centavos para que su precio y cronograma sean precisos.

Proporcionar opciones

Hablar de dinero y presupuestos puede ser incómodo. Sin embargo, una buena manera de abrir la puerta a una conversación sobre precios con su cliente es ofrecer opciones, que van desde una opción más ligera hasta la oferta de comida completa.

Sin embargo, tenga cuidado de no abrumar a su cliente con demasiadas opciones. Proporcionar demasiadas opciones puede confundirlos, dejándolos inseguros de lo que quieren, lo cual es una mentalidad difícil de cambiar.

Pruebe estos tres niveles de precios:

1. Lo que se puede completar como la solución mínima básica a su problema (también conocido como su MSP).

2. Que se puede hacer con el presupuesto que tienen disponible.

3. ¿Qué se puede hacer con su presupuesto, más un superávit, para sorprenderlos realmente ?

Tener una discusión abierta con su cliente sobre sus necesidades y el presupuesto disponible le dará una mejor idea de qué entregables consideran obligatorios, cuáles son importantes y cuáles podrían prescindir de ellos para ahorrar algo de dinero.

Conclusión

La fijación de precios de los proyectos de marketing es un desafío. Necesita ganarse la confianza de su nuevo cliente, obtener una comprensión firme de sus expectativas, convencerlos de que cumplirá y encontrar un precio que sea atractivo para ellos y aún así resulte en una buena ganancia para usted.

En caso de duda, encuentre un método de fijación de precios que funcione para usted y concéntrese en su propia rentabilidad. No desea ser conocido como la opción económica en el mercado. Y si pierde un cliente potencial debido a los precios, recuerde que ha establecido sus tarifas de esa manera para garantizar la sostenibilidad a largo plazo de su agencia.

Acerca de proponer

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