Wie Sie Ihren Marketingvorschlag auf Rentabilität bepreisen

Die Preisgestaltung eines Angebots für einen Marketing- oder digitalen Marketingvertrag ist wie eine Gratwanderung. Es ist ein Balanceakt; jeder Faktor muss genau richtig sein, um zum Ziel zu kommen – einen Deal mit Ihrem potenziellen Kunden abzuschließen.

Stellen Sie Ihre Gebühren zu hoch ein und zack! Wie wenn Sie von einem großen Windstoß getroffen werden, sind Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Hinrichtung zunichte gemacht. Sie können genauso gut den roten Teppich ausrollen, damit Ihr Konkurrent hineinfliegt.

Aber wenn Ihre Preise zu niedrig sind, können Sie sich als billige Wegwerfoption erweisen, und Sie werden am Ende Kunden ablenken, die nach wertvollen, langfristigen Beziehungen suchen. Wenn Sie es sich zur Gewohnheit machen, Ihre Projekte zu mager zu bepreisen, könnte Ihre schwache Rentabilität dazu führen, dass Ihre Agentur später den Boden unter den Füßen verliert.

Ihre Aufgabe ist es, all diese Faktoren im Auge zu behalten und sich entsprechend anzupassen. Wie erreichen Sie also die perfekte Preisspannung, ohne zu weit in die eine oder andere Richtung zu schwanken? Es gibt mehrere Ansätze, um einen Preis zu erzielen, der für Ihren Kunden fair ist und Ihnen einen Gewinn bringt.

Preisbildungsmethoden

Sie haben eine Reihe von Optionen in Bezug auf die Preisgestaltungsmethoden zur Verfügung, von der Bindung von Kunden an einen Vorschuss über die Abrechnung pro Sprint bis hin zur Festlegung eines Tagessatzes.

Die Entscheidung über die Preisgestaltung Ihres Angebots kann erhebliche Überlegungen erfordern. Der Schlüssel liegt darin, Ihre Gebühren so festzulegen, dass Ihre Agentur davon profitiert, und den Wert Ihrer Dienstleistungen so darzustellen, dass Ihr potenzieller Kunde auf der gepunkteten Linie unterschreibt.

Tagweise aufladen

Die tageweise Abrechnung ist ein gängiger Ansatz zur Preisgestaltung eines Marketingangebots.

Um die Preise festzulegen, unterteilen Sie das Projekt in tägliche Aufgaben. Ermitteln Sie einen Tagessatz basierend auf der Anzahl der Stunden und der Personen, die für die Erledigung des Auftrags erforderlich sind.

Wenn einige Teammitglieder erst zur Hälfte des Projekts benötigt werden, sollten Sie dies bei Ihrer Preisgestaltung berücksichtigen.

Das Aufladen pro Tag ist super flexibel, daher ist es eine großartige Option, wenn Sie freiberuflich tätig sind, gerade erst anfangen oder ein Projekt verfolgen, bei dem Sie gelenkig sein müssen.

Agile Methodik

Agile Pricing ist eine funktionale und einfache Methode zur Preisgestaltung Ihres Marketingvorschlags. Es ist einfach, den Umfang eines Projekts zu definieren und zu verwalten, da Sie Projekte in kleinere Teile – sogenannte Sprints – unterteilen und dann jeden Sprint separat skizzieren und budgetieren können.

Diese Methode eignet sich hervorragend, um die Zeit- und Budgeterwartungen für Ihren Kunden zu klären und so ein „Scope Creep“ zu verhindern (wenn Funktionen, Leistungen oder Erwartungen langsam zu einem Projekt hinzugefügt werden, ohne dass das Budget oder der Zeitplan entsprechend angepasst werden).

Das Schöne an der agilen Methode ist, dass Sie für jeden Sprint bezahlt werden, was bedeutet, dass Sie nicht monatelang auf Ihre Zahlung warten müssen.

Verkaufen Sie Kunden mit monatlichen Retainern

Der Aufbau einer dauerhaften Beziehung in Form von monatlichen Retainern hat sowohl für Sie als auch für Ihren Kunden Vorteile. Retainer können Ihrem Unternehmen Stabilität verleihen und Ihnen jeden Monat einen konsistenteren Cashflow bieten. Mit dieser Sicherheit können Sie Ihr Geschäft schneller aufbauen.

Gleichzeitig profitiert Ihr Kunde davon, dass er nicht für jedes anstehende Projekt eine neue Agentur suchen muss. Die regelmäßige Zusammenarbeit mit einer Agentur nimmt auch das „Überraschungselement“ aus dem Knüpfen einer neuen Bindung.

Das Wichtigste zuerst: Buchen Sie eine Entdeckungssitzung

Ihr Kunde sollte sich mit Ihnen und Ihren Gebühren vertraut machen, bevor Sie Ihren Vorschlag einreichen. Der Preisbereich sollte sie nicht überraschen oder sie fragen lassen, wie Sie ihr Projekt umsetzen wollen. Hier kommt eine Entdeckungssitzung ins Spiel.

Eine Entdeckungssitzung bringt Sie und Ihren Kunden zusammen, um alle Informationen zu sammeln, die Sie über sein Geschäft, seine Herausforderungen und die gewünschten Ergebnisse benötigen.

Es bietet Ihnen alle Informationen, die Sie benötigen, um Ihr Angebot an die Bedürfnisse Ihres Kunden anzupassen und Preise anzubieten, die dem Job entsprechen. Durch die Zusammenarbeit mit dem Kunden können Sie eine genauere Angebotsschätzung erstellen, die seinen Anforderungen besser entspricht, und die Erwartungen verwalten.

Projekt zitieren

Berücksichtigen Sie bei der Festlegung der Preise für Ihre Marketingdienste immer diese Faktoren: Wert, Zeit und Kosten.

Der bereitgestellte Wert kann am schwierigsten zu qualifizieren sein, ohne dem Kunden ein Ergebnis zu versprechen, wie z. B. eine Verkehrssteigerung, die definitiv schwierig zu liefern sein kann. Analysieren Sie den Wert, den Sie versprechen, sorgfältig. Conversions oder Traffic-Zunahmen können nur ermittelt werden, indem Sie sich die Ressourcen und Fähigkeiten Ihres einzelnen Kunden ansehen.

Beraten Sie sich mit Ihren Teammitgliedern, die an diesem Projekt arbeiten werden, bevor Sie Ergebnisse, Zeitplan und Budget in Ihrem Vorschlag abzeichnen. Sie sind die Experten, also sollten Sie ihre zwei Cent haben, damit Ihre Preisgestaltung und Ihr Zeitplan korrekt sind.

Bieten Sie Optionen an

Über Geld und Budgets zu sprechen, kann unangenehm sein. Eine gute Möglichkeit, die Tür zu einem Gespräch über die Preisgestaltung mit Ihrem Kunden zu öffnen, besteht jedoch darin, eine Auswahl anzubieten, die von einer schlankeren Option bis hin zum Angebot für eine vollständige Mahlzeit reicht.

Achten Sie jedoch darauf, Ihren Kunden nicht mit zu vielen Optionen zu überfordern. Zu viele Optionen anzubieten, kann sie verwirren und sie unsicher machen, was sie wollen, was eine schwierige Mentalität ist, um umzukehren.

Probieren Sie diese drei Preisstufen aus:

1. Was als bloße Minimallösung für ihr Problem (auch bekannt als ihr MSP) abgeschlossen werden kann.

2. Was kann mit dem zur Verfügung stehenden Budget erreicht werden.

3. Was kann mit ihrem Budget plus einem Überschuss getan werden, um sie wirklich zu begeistern ?

Ein offenes Gespräch mit Ihrem Kunden über seine Bedürfnisse und sein verfügbares Budget wird Ihnen einen besseren Einblick geben, welche Ergebnisse er für obligatorisch hält, welche wichtig sind und auf welche er verzichten könnte, um etwas Geld zu sparen.

Fazit

Die Preisgestaltung von Marketingprojekten ist eine Herausforderung. Sie müssen das Vertrauen Ihres neuen Kunden gewinnen, seine Erwartungen fest im Griff haben, ihn davon überzeugen, dass Sie liefern werden, und einen Preis finden, der für ihn attraktiv ist und Ihnen dennoch einen schönen Gewinn bringt.

Finden Sie im Zweifelsfall eine Preismethode, die für Sie funktioniert, und konzentrieren Sie sich auf Ihre eigene Rentabilität. Sie wollen nicht als Budgetoption auf dem Markt bekannt werden. Und wenn Sie aufgrund der Preisgestaltung einen Lead verlieren, denken Sie daran, dass Sie Ihre Gebühren so festgelegt haben, um die langfristige Nachhaltigkeit Ihrer Agentur sicherzustellen.

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