如何為您的營銷計劃定價以提高盈利能力

已發表: 2022-05-22

為營銷或數字營銷合同的提案定價就像走鋼絲。這是一種平衡行為；每個因素都必須恰到好處才能達到終點 - 與您的潛在客戶達成協議。

將您的費用設置得太高，嗖嗖！就像被一陣大風擊中一樣，你成功執行死刑的機會就被抹殺了。您不妨鋪開紅地毯，讓您的競爭對手進入。

但是如果你的價格太低，你可能會成為一個廉價的一次性選擇，你最終會轉移那些尋求有價值的長期關係的客戶。如果您習慣於對項目定價過於精簡，那麼您的盈利能力薄弱可能會導致您的代理機構在未來失去立足點。

你的工作是密切關注所有這些因素並做出相應的調整。那麼，您如何在不以一種或另一種方式搖搖欲墜的情況下達到完美的定價張力呢？有幾種方法可以達到對您的客戶公平的價格，並使您獲利。

在定價方法方面，您有多種選擇，從保留客戶到按 sprint 收費，再到設置每日費率。

決定如何為您的提案定價可能需要大量考慮。關鍵是要以使您的代理機構獲利的方式設置您的費用，並以使您的潛在客戶在虛線上簽字的方式展示您的服務價值。

按天收費是一種常見的營銷方案定價方法。

要製定定價，請將項目分解為日常任務。根據完成工作所需的小時數和人數計算出每日費率。

如果在項目進行到一半之前不需要某些團隊成員，您應該在定價中考慮到這一點。

按天收費非常靈活，因此如果您是自由職業者、剛起步或正在從事需要您靈活的項目，這是一個不錯的選擇。

敏捷定價是一種為您的營銷提案定價的實用且簡單的方法。定義和管理任何項目的範圍都很容易，因為它允許您將項目分成更小的塊 - 稱為 sprint - 然後分別概述和預算每個 sprint。

這種方法非常適合為您的客戶明確時間表和預算預期，進而防止“範圍蔓延”（當功能、可交付成果或預期緩慢添加到項目中而預算或時間表沒有相應調整時）。

敏捷方法的美妙之處在於，您每次沖刺都能獲得報酬，這意味著連續幾個月沒有工作，等待您的付款。

以每月固定的形式發展持續的關係對您和您的客戶都有好處。保持器可以為您的業務帶來穩定性，每月為您提供更穩定的現金流。有了這種安全性，您就可以更快地建立您的業務。

同時，您的客戶無需為每個出現的項目都尋找新的代理機構而受益。定期與代理機構合作也可以消除形成新紐帶的“驚喜因素”。

在您提交提案之前，您的客戶應該對您和您的費用進行熱身。定價部分不應該讓他們感到驚訝，或者讓他們想知道您打算如何完成他們的項目。這就是發現會話的用武之地。

發現會議將您和您的客戶聚集在一起，收集您需要的關於他們的業務、他們的挑戰和他們正在尋找的結果的所有情報。

它為您提供了根據客戶需求定制提案並提供與工作相匹配的定價所需的所有信息。與客戶合作使您可以編寫更準確的提案估算，以更好地滿足他們的要求，並管理期望。

在確定如何為營銷服務定價時，請始終考慮以下因素：價值、時間和成本。

所提供的價值可能是最難獲得資格的價值，而無需向客戶承諾結果，例如流量增加，這可能很難最終交付。仔細分析你承諾的價值。只能通過查看您的個人客戶的資源和能力來確定轉換或流量增加。

在簽署您的提案中的可交付成果、時間表和預算之前，請諮詢將從事該項目的團隊成員。他們是專家，所以你會想要他們的兩分錢，這樣你的定價和時間表是準確的。

談論金錢和預算可能會很尷尬。但是，打開與客戶討論定價的大門的一個好方法是提供選擇，從更精簡的選擇一直到全餐交易。

但是，請注意不要讓您的客戶選擇太多。提供太多選擇可能會使他們感到困惑，使他們不確定自己想要什麼，這是一種很難扭轉的心態。

試試這三個定價層：

與您的客戶就他們的需求和可用預算進行公開討論將使您更深入地了解他們認為哪些交付物是強制性的，哪些是重要的，以及為了節省一些現金他們可以不用哪些交付物。

為營銷項目定價具有挑戰性。您需要獲得新客戶的信任，牢牢把握他們的期望，說服他們您會交付，並找到一個對他們有吸引力並且仍然為您帶來可觀利潤的價格。

如有疑問，請找到適合您的定價方法並專注於您自己的盈利能力。您不想成為市場上的預算選項。如果您因為定價而失去領先優勢，請記住，您已經以這種方式設定費用以確保您的代理機構的長期可持續性。

到目前為止，管理營銷提案一直是一件乏味而痛苦的苦差事。提議改變了這一切。我們正在徹底改變整個過程，從創建到完成以及其間的每個交易完成時刻。我們是在線商業提案軟件，可為您的團隊提供競爭優勢。