如何为您的营销计划定价以提高盈利能力

已发表: 2022-05-22

为营销或数字营销合同的提案定价就像走钢丝。这是一种平衡行为；每个因素都必须恰到好处才能达到终点 - 与您的潜在客户达成协议。

将您的费用设置得太高，嗖嗖！就像被一阵大风击中一样，你成功执行死刑的机会就被抹杀了。您不妨铺开红地毯，让您的竞争对手进入。

但是如果你的价格太低，你可能会成为一个廉价的一次性选择，你最终会转移那些寻求有价值的长期关系的客户。如果您习惯于对项目定价过于精简，那么您的盈利能力薄弱可能会导致您的代理机构在未来失去立足点。

你的工作是密切关注所有这些因素并做出相应的调整。那么，您如何在不以一种或另一种方式摇摇欲坠的情况下达到完美的定价张力呢？有几种方法可以达到对您的客户公平的价格，并使您获利。

在定价方法方面，您有多种选择，从保留客户到按 sprint 收费，再到设置每日费率。

决定如何为您的提案定价可能需要大量考虑。关键是要以使您的代理机构获利的方式设置您的费用，并以使您的潜在客户在虚线上签字的方式展示您的服务价值。

按天收费是一种常见的营销方案定价方法。

要制定定价，请将项目分解为日常任务。根据完成工作所需的小时数和人数计算出每日费率。

如果在项目进行到一半之前不需要某些团队成员，您应该在定价中考虑到这一点。

按天收费非常灵活，因此如果您是自由职业者、刚起步或正在从事需要您灵活的项目，这是一个不错的选择。

敏捷定价是一种为您的营销提案定价的实用且简单的方法。定义和管理任何项目的范围都很容易，因为它允许您将项目分成更小的块 - 称为 sprint - 然后分别概述和预算每个 sprint。

这种方法非常适合为您的客户明确时间表和预算预期，进而防止“范围蔓延”（当功能、可交付成果或预期缓慢添加到项目中而预算或时间表没有相应调整时）。

敏捷方法的美妙之处在于，您每次冲刺都能获得报酬，这意味着连续几个月没有工作，等待您的付款。

以每月固定的形式发展持续的关系对您和您的客户都有好处。保持器可以为您的业务带来稳定性，每月为您提供更稳定的现金流。有了这种安全性，您就可以更快地建立您的业务。

同时，您的客户无需为每个出现的项目都寻找新的代理机构而受益。定期与代理机构合作也可以消除形成新纽带的“惊喜因素”。

在您提交提案之前，您的客户应该对您和您的费用进行热身。定价部分不应该让他们感到惊讶，或者让他们想知道您打算如何完成他们的项目。这就是发现会话的用武之地。

发现会议将您和您的客户聚集在一起，收集您需要的关于他们的业务、他们的挑战和他们正在寻找的结果的所有情报。

它为您提供了根据客户需求定制提案并提供与工作相匹配的定价所需的所有信息。与客户合作使您可以编写更准确的提案估算，以更好地满足他们的要求，并管理期望。

在确定如何为营销服务定价时，请始终考虑以下因素：价值、时间和成本。

所提供的价值可能是最难获得资格的价值，而无需向客户承诺结果，例如流量增加，这可能很难最终交付。仔细分析你承诺的价值。只能通过查看您的个人客户的资源和能力来确定转换或流量增加。

在签署提案中的可交付成果、时间表和预算之前，请咨询将从事该项目的团队成员。他们是专家，所以你会想要他们的两分钱，这样你的定价和时间表是准确的。

谈论金钱和预算可能会很尴尬。但是，打开与客户讨论定价的大门的一个好方法是提供选择，从更精简的选择一直到全餐交易。

但是，请注意不要让您的客户选择太多。提供太多选择可能会使他们感到困惑，使他们不确定自己想要什么，这是一种很难扭转的心态。

试试这三个定价层：

与您的客户就他们的需求和可用预算进行公开讨论将使您更深入地了解他们认为哪些交付物是强制性的，哪些是重要的，以及为了节省一些现金他们可以不用哪些交付物。

为营销项目定价具有挑战性。您需要获得新客户的信任，牢牢把握他们的期望，说服他们您会交付，并找到一个对他们有吸引力并且仍然为您带来可观利润的价格。

如有疑问，请找到适合您的定价方法并专注于您自己的盈利能力。您不想成为市场上的预算选项。如果您因为定价而失去领先优势，请记住，您已经以这种方式设定费用以确保您的代理机构的长期可持续性。

到目前为止，管理营销提案一直是一件乏味而痛苦的苦差事。提议改变了这一切。我们正在彻底改变整个过程，从创建到完成以及其间的每个交易完成时刻。我们是在线商业提案软件，可为您的团队提供竞争优势。