Cum să stabiliți prețul propunerii dvs. de marketing pentru profitabilitate

Stabilirea prețului unei propuneri pentru un contract de marketing sau marketing digital este ca și cum ați merge peste o frânghie. Este un act de echilibru; fiecare factor trebuie să fie corect pentru a ajunge la punctul final - încheierea unei înțelegeri cu clientul potențial.

Stabiliți-vă taxele prea mari și uh! Ca și cum ai fi lovit de o rafală mare de vânt, șansele tale de execuție cu succes sunt șterse. Ați putea la fel de bine să întindeți covorul roșu pentru ca concurentul dvs. să intre.

Dar dacă prețurile tale sunt prea mici, s-ar putea să apară ca o opțiune ieftină, de unică folosință, și vei ajunge să devii clienții care caută relații valoroase, pe termen lung. Dacă vă obișnuiți să stabiliți prețul proiectelor dvs. prea slab, profitabilitatea dvs. slabă ar putea face ca agenția dvs. să-și piardă piciorul pe drum.

Treaba ta este să fii cu ochii pe toți acești factori și să te adaptezi în consecință. Deci, cum reușiți să atingeți tensiunea perfectă a prețurilor fără să vă clintiți prea departe într-un fel sau altul? Există mai multe abordări pentru a ajunge la un preț care este corect pentru clientul dvs. și vă va face să obțineți un profit.

Metodologii de stabilire a prețurilor

Aveți la dispoziție o serie de opțiuni în ceea ce privește metodologiile de stabilire a prețurilor, de la menținerea clienților pe o reținere până la taxarea pe sprint, până la stabilirea unui tarif zilnic.

Decizia cu privire la prețul propunerii dvs. poate necesita o considerație semnificativă. Cheia este să vă stabiliți taxele într-un mod care să vă profite agenția și să prezentați valoarea serviciilor dvs. într-un mod care să-l facă pe clientul potențial să semneze pe linia punctată.

Încărcați pe zi

Încărcarea zilnică este o abordare comună pentru stabilirea prețurilor unei propuneri de marketing.

Pentru a stabili prețuri, împărțiți proiectul în sarcini zilnice. Găsiți o rată zilnică în funcție de numărul de ore și de oameni necesari pentru a finaliza lucrarea.

Dacă unii membri ai echipei nu sunt necesari până la jumătatea proiectului, ar trebui să luați în considerare acest lucru în prețuri.

Încărcarea zilnică este super flexibilă, deci este o opțiune grozavă dacă sunteți independent, abia la început sau urmăriți un proiect care necesită să fiți flexibil.

Metodologie Agile

Tarifarea agilă este o modalitate funcțională și simplă de a stabili prețul propunerii dvs. de marketing. Este ușor să definiți și să gestionați domeniul de aplicare al oricărui proiect, deoarece vă permite să împărțiți proiectele în bucăți mai mici - cunoscute sub numele de sprinturi - apoi să schițați și să bugetați fiecare sprint separat.

Această metodă este excelentă pentru a clarifica aşteptările de timp și buget pentru clientul dvs., prevenind, la rândul său, „scăderea domeniului de aplicare” (atunci când caracteristicile, livrabilele sau așteptările sunt adăugate încet la un proiect fără ca bugetul sau cronologia să fie ajustate în consecință).

Frumusețea metodei Agile este că ești plătit pentru fiecare sprint, ceea ce înseamnă că nu lucrezi luni la rând, așteptând plata.

Vindeți clienții cu rețineri lunare

Dezvoltarea unei relații în curs de desfășurare sub formă de rețineri lunare are avantaje atât pentru tine, cât și pentru clientul tău. Retainerii pot aduce stabilitate afacerii dvs., oferindu-vă un flux de numerar mai consistent în fiecare lună. Cu această securitate, îți poți construi afacerea mai rapid.

Între timp, clientul tău beneficiază de faptul că nu trebuie să caute o nouă agenție pentru fiecare proiect care apare. Lucrul cu o agenție în mod regulat elimină, de asemenea, „elementul surpriză” din formarea unei noi legături.

În primul rând: Rezervați o sesiune de descoperire

Clientul dumneavoastră ar trebui să fie informat cu dumneavoastră și cu taxele dumneavoastră înainte de a vă trimite propunerea. Secțiunea de prețuri nu ar trebui să-i surprindă sau să-i lase să se întrebe cum plănuiți să le duceți la bun sfârșit proiectul. Aici intervine o sesiune de descoperire.

O sesiune de descoperire vă aduce împreună pe dvs. și clientul dvs. pentru a colecta toate informațiile de care aveți nevoie despre afacerea lor, provocările lor și rezultatele pe care le caută.

Vă oferă toate informațiile de care aveți nevoie pentru a vă personaliza propunerea la nevoile clientului dvs. și pentru a oferi prețuri care se potrivesc cu jobul. Lucrul cu clientul vă permite să redactați o propunere estimată mai precisă, care să corespundă mai bine cerințelor acestuia și să gestionați așteptările.

Citarea proiectului

Luați în considerare întotdeauna acești factori atunci când determinați cum să stabiliți prețul serviciilor dvs. de marketing: valoare, timp și cost.

Valoarea oferită poate fi cea mai greu de calificat fără a promite clientului un rezultat, cum ar fi o creștere a traficului, care poate fi dificil de livrat definitiv. Analizează cu atenție valoarea pe care o promiți. Conversiile sau creșterile de trafic pot fi determinate doar analizând resursele și capacitățile clientului dvs. individual.

Consultați-vă cu membrii echipei care vor lucra la acest proiect înainte de a semna livrabile, calendar și buget din propunerea dvs. Ei sunt experții, așa că veți dori să aveți cei doi cenți ai lor, astfel încât prețurile și calendarul dvs. să fie exacte.

Oferiți opțiuni

A vorbi despre bani și bugete poate fi ciudat. Cu toate acestea, o modalitate bună de a deschide ușa unei conversații despre prețuri cu clientul dvs. este de a oferi opțiuni, de la o opțiune mai slabă, până la oferta de masă completă.

Aveți grijă totuși să nu vă copleșiți clientul cu prea multe opțiuni. Oferirea de prea multe opțiuni îi poate încurca, lăsându-i nesiguri de ceea ce își doresc, ceea ce este o mentalitate greu de întors.

Încercați aceste trei niveluri de preț:

1. Ce poate fi completat ca soluție minimă pentru problema lor (alias MSP-ul lor).

2. Ce se poate face cu bugetul pe care îl au la dispoziție.

3. Ce se poate face cu bugetul lor, plus un surplus, pentru a- i uimi cu adevărat .

O discuție deschisă cu clientul dvs. despre nevoile și bugetul disponibil vă va oferi o perspectivă mai bună asupra rezultatelor pe care le consideră a fi obligatorii, care sunt importante și fără care ar putea trăi de dragul de a economisi bani.

Concluzie

Stabilirea prețurilor proiectelor de marketing este o provocare. Trebuie să câștigi încrederea noului tău client, să înțelegi cu fermitate așteptările acestuia, să-l convingi că vei livra și să găsești un preț care să fie apetisant pentru ei și să rezulte în continuare un profit bun pentru tine.

Când aveți îndoieli, găsiți o metodă de stabilire a prețurilor care să funcționeze pentru dvs. și concentrați-vă pe propria profitabilitate. Nu vrei să devii cunoscut ca opțiunea bugetară pe piață. Și dacă pierdeți un avantaj din cauza prețurilor, amintiți-vă că v-ați stabilit taxele astfel pentru a asigura durabilitatea pe termen lung pentru agenția dvs.

Despre Proposify

Până acum, gestionarea propunerilor de marketing a fost o treabă obositoare, dureroasă. Propune modificări toate acestea. Revoluționăm întregul proces, de la creare până la încheiere și fiecare moment de încheiere a tranzacției între ele. Suntem un software de propuneri de afaceri online care oferă echipei dumneavoastră un avantaj competitiv.