収益性のためにマーケティング提案の価格を設定する方法

公開: 2022-05-22

マーケティングまたはデジタルマーケティング契約の提案の価格設定は、綱渡りを歩くようなものです。それはバランスをとる行為です。エンドポイントに到達するには、各要素が適切である必要があります。つまり、見込み顧客と契約を結ぶ必要があります。

手数料を高く設定しすぎて、すごい！大きな突風に見舞われるように、成功する可能性は一掃されます。競合他社がサシェイするためにレッドカーペットを展開するのもよいでしょう。

しかし、価格が低すぎると、安価で使い捨てのオプションとして外れる可能性があり、貴重で長期的な関係を求めているクライアントをそらすことになります。プロジェクトの価格設定をあまりにも低くする習慣をつけると、収益性が低いために、代理店が将来の足場を失う可能性があります。

あなたの仕事は、これらすべての要因を監視し、それに応じて調整することです。それでは、どうすれば、どちらか一方に行き過ぎずに、完璧な価格設定の緊張を打つことができますか？あなたのクライアントに公正で、あなたが利益を上げるようになる価格に到達するためのいくつかのアプローチがあります。

価格設定方法

価格設定方法に関しては、クライアントをリテーナに留めておくことから、スプリントごとに課金すること、1日の料金を設定することまで、さまざまなオプションがあります。

提案の価格設定方法を決定するには、かなりの検討が必要になる場合があります。重要なのは、代理店に利益をもたらす方法で料金を設定し、見込み客が点線で署名できるようにサービスの価値を提示することです。

日ごとに充電する

日単位の課金は、マーケティング提案の価格を設定するための一般的なアプローチの1つです。

価格設定を考え出すには、プロジェクトを日常のタスクに分割します。仕事を完了するために必要な時間数と人員に基づいて、1日の料金を計算します。

プロジェクトの途中まで一部のチームメンバーが必要ない場合は、価格設定でそれを考慮する必要があります。

日中の充電は非常に柔軟であるため、フリーランスをしている場合、始めたばかりの場合、または柔軟である必要があるプロジェクトを実行している場合に最適なオプションです。

アジャイル方法論

アジャイル価格設定は、マーケティング提案の価格を設定するための機能的で簡単な方法です。プロジェクトをスプリントと呼ばれる小さなチャンクに分割し、各スプリントの概要と予算を個別に設定できるため、プロジェクトのスコープを簡単に定義および管理できます。

この方法は、クライアントのタイムラインと予算の期待を明確にし、「スコープクリープ」を防ぐのに最適です（予算やタイムラインを適切に調整せずに、機能、成果物、または期待がプロジェクトにゆっくりと追加される場合）。

アジャイル方式の利点は、スプリントごとに支払いが行われることです。つまり、支払いを待って何ヶ月も作業を続ける必要がありません。

毎月のリテーナでクライアントを売る

毎月の保持者という形で継続的な関係を築くことは、あなたとあなたのクライアントの両方に利益をもたらします。リテーナーはビジネスに安定性をもたらし、毎月より一貫したキャッシュフローを提供します。そのセキュリティを使用すると、ビジネスをより迅速に構築できます。

一方、クライアントは、プロジェクトが発生するたびに新しい代理店を探す必要がないというメリットがあります。代理店と定期的に協力することで、新しい絆を形成することから「驚きの要素」を取り除くこともできます。

まず最初に：発見セッションを予約する

あなたがあなたの提案を提出する前にあなたのクライアントはあなたとあなたの料金にウォームアップされるべきです。価格設定のセクションでは、彼らを驚かせたり、プロジェクトをどのように実行する予定なのか疑問に思ったりしてはなりません。ここで、ディスカバリーセッションが始まります。

ディスカバリーセッションでは、あなたとあなたのクライアントが一緒になって、彼らのビジネス、彼らの課題、そして彼らが探している結果についてあなたが必要とするすべての情報を収集します。

クライアントのニーズに合わせて提案をカスタマイズし、仕事に合った価格を提供するために必要なすべての情報を提供します。クライアントと協力することで、クライアントの要件をより適切に満たす、より正確な提案見積もりを作成し、期待を管理することができます。

プロジェクトの引用

マーケティングサービスの価格設定方法を決定するときは、価値、時間、コストなどの要素を常に考慮してください。

提供される価値は、トラフィックの増加など、クライアントに結果を約束せずに認定するのが最も難しい場合があります。これは、明確に提供するのが難しい場合があります。約束する価値を注意深く分析します。コンバージョンまたはトラフィックの増加は、個々のクライアントのリソースと機能を確認することによってのみ判断できます。

提案の成果物、タイムライン、および予算を承認する前に、このプロジェクトに取り組むチームメンバーに相談してください。彼らは専門家なので、価格設定とタイムラインが正確になるように、2セントを用意する必要があります。

オプションを提供する

お金と予算について話すのは厄介かもしれません。ただし、クライアントとの価格設定についての会話への扉を開く良い方法は、よりスリムなオプションから完全な食事の取引に至るまで、選択肢を提供することです。

ただし、オプションが多すぎてクライアントを圧倒しないように注意してください。あまりにも多くのオプションを提供すると、彼らを混乱させ、彼らが何を望んでいるのかわからなくなる可能性があります。これは、向きを変えるのが難しい精神です。

次の3つの料金階層をお試しください。

彼らの問題（別名MSP）の最低限の解決策として完了することができるもの。
彼らが利用できる予算で何ができるか。
彼らを本当に驚かせるために、彼らの予算と余剰で何ができるか。

クライアントのニーズと利用可能な予算についてクライアントとオープンに話し合うことで、クライアントが必須と見なす成果物、重要な成果物、および現金を節約するためにクライアントがなくても生活できる成果物について、より深い洞察を得ることができます。

結論

マーケティングプロジェクトの価格設定は困難です。あなたはあなたの新しいクライアントの信頼を得て、彼らの期待をしっかりと把握し、あなたが提供することを彼らに納得させ、そして彼らに食欲をそそる価格を見つけ、それでもあなたに素晴らしい利益をもたらす必要があります。

疑問がある場合は、自分に合った価格設定方法を見つけて、自分の収益性に焦点を合わせてください。あなたは市場で予算オプションとして知られるようになりたくありません。また、価格設定のためにリードを失った場合は、代理店の長期的な持続可能性を確保するために、そのように料金を設定したことを忘れないでください。

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