수익성을 위한 마케팅 제안 가격 책정 방법

마케팅 또는 디지털 마케팅 계약에 대한 제안에 대한 가격 책정은 줄타기를 하는 것과 같습니다. 균형을 잡는 행위입니다. 각 요소는 끝점에 도달하기 위해 정확해야 합니다. 즉, 잠재 고객과 거래를 체결하는 것입니다.

수수료를 너무 높게 설정하고 으악! 거센 돌풍을 맞듯이 성공적인 처형의 가능성은 사라져 버립니다. 당신은 경쟁자가 방해할 수 있도록 레드 카펫을 깔 수도 있습니다.

그러나 가격이 너무 낮으면 값싸고 일회용으로 보일 수 있으며 결국 가치 있고 장기적인 관계를 찾는 고객을 빗나가게 될 것입니다. 프로젝트 가격을 너무 낮게 책정하는 습관을 들이면 낮은 수익성으로 인해 대행사의 발판을 잃을 수 있습니다.

당신의 임무는 이러한 모든 요소를 ​​주시하고 그에 따라 조정하는 것입니다. 그렇다면 어떤 식으로든 너무 멀리 흔들리지 않고 완벽한 가격 책정 긴장을 푸는 방법은 무엇입니까? 고객에게 공정하고 수익을 낼 수 있는 가격에 도달하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

가격 책정 방법론

고객을 유지하는 것부터 스프린트당 청구, 일일 요금 설정에 이르기까지 가격 책정 방법론 측면에서 원하는 대로 선택할 수 있습니다.

제안 가격을 결정하는 데 상당한 고려가 필요할 수 있습니다. 핵심은 대행사에 이익이 되는 방식으로 수수료를 설정하고 잠재 고객이 점선에 서명하도록 하는 방식으로 서비스의 가치를 제시하는 것입니다.

당일 충전

당일 청구는 마케팅 제안 가격 책정에 대한 일반적인 접근 방식 중 하나입니다.

가격 책정을 위해 프로젝트를 일일 작업으로 나눕니다. 작업을 완료하는 데 필요한 시간과 인력을 기준으로 일일 요금을 계산합니다.

일부 팀 구성원이 프로젝트 중 일부까지 필요하지 않은 경우 가격 책정에 이를 고려해야 합니다.

주간 충전은 매우 유연하므로 프리랜서이거나 이제 막 시작했거나 더 유연해야 하는 프로젝트를 진행 중인 경우 훌륭한 옵션입니다.

애자일 방법론

애자일 가격 책정은 마케팅 제안의 가격을 책정하는 기능적이고 간단한 방법입니다. 프로젝트를 스프린트라고 하는 더 작은 덩어리로 나눈 다음 각 스프린트의 개요와 예산을 별도로 책정할 수 있으므로 모든 프로젝트의 범위를 쉽게 정의하고 관리할 수 있습니다.

이 방법은 클라이언트의 일정과 예상 예산을 명확히 하여 "범위 이동"(예산이나 일정이 적절하게 조정되지 않고 기능, 결과물 또는 기대치가 프로젝트에 천천히 추가되는 경우)을 방지하는 데 유용합니다.

애자일 방법의 장점은 모든 스프린트에 대해 지불을 받는다는 것입니다. 즉, 지불을 기다리며 몇 달 동안 일하지 않아도 됩니다.

월간 보유자로 고객 판매

월간 보유자의 형태로 지속적인 관계를 발전시키는 것은 귀하와 귀하의 고객 모두에게 이익이 됩니다. 보유자는 귀하의 비즈니스에 안정성을 제공하여 매월 보다 일관된 현금 흐름을 제공할 수 있습니다. 이러한 보안을 통해 비즈니스를 더 빠르게 구축할 수 있습니다.

한편, 클라이언트는 모든 프로젝트에 대해 새로운 에이전시를 찾을 필요가 없다는 이점이 있습니다. 에이전시와 정기적으로 협력하면 새로운 유대감을 형성할 때 "놀라운 요소"를 제거할 수 있습니다.

가장 먼저 해야 할 일: 디스커버리 세션 예약

고객은 제안서를 제출하기 전에 귀하와 귀하의 수수료에 대해 예열해야 합니다. 가격 책정 섹션은 그들을 놀라게 하거나 프로젝트를 어떻게 완료할 계획인지 궁금해하지 않아야 합니다. 여기에서 발견 세션이 시작됩니다.

발견 세션을 통해 귀하와 귀하의 클라이언트가 함께 비즈니스, 과제 및 그들이 찾고 있는 결과에 대해 필요한 모든 정보를 수집할 수 있습니다.

제안서를 고객의 요구에 맞게 맞춤화하고 작업에 맞는 가격을 제공하는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다. 클라이언트와 함께 작업하면 요구 사항을 더 잘 충족하는 보다 정확한 제안 견적을 작성하고 기대치를 관리할 수 있습니다.

프로젝트 인용

마케팅 서비스의 가격을 결정할 때 가치, 시간 및 비용과 같은 요소를 항상 고려하십시오.

제공된 가치는 트래픽 증가와 같이 클라이언트에게 결과를 약속하지 않고는 자격을 갖추기가 가장 어려울 수 있으며, 이는 명확하게 전달하기 어려울 수 있습니다. 당신이 약속하는 가치를 신중하게 분석하십시오. 전환 또는 트래픽 증가는 개별 클라이언트의 리소스와 기능을 살펴보아야만 결정할 수 있습니다.

제안서의 결과물, 일정 및 예산을 승인하기 전에 이 프로젝트에서 작업할 팀원들과 상의하십시오. 그들은 전문가이므로 가격과 일정이 정확하도록 2센트가 필요합니다.

옵션 제공

돈과 예산에 대해 이야기하는 것은 어색할 수 있습니다. 그러나 고객과 가격 책정에 대한 대화의 문을 여는 좋은 방법은 더 적은 양의 옵션에서 전체 식사 거래에 이르기까지 다양한 선택을 제공하는 것입니다.

그러나 너무 많은 옵션으로 고객을 압도하지 않도록 주의하십시오. 너무 많은 옵션을 제공하면 혼란스러워서 원하는 것이 무엇인지 확신이 서지 않을 수 있습니다. 이는 돌아서기 힘든 사고 방식입니다.

다음 세 가지 가격 책정 계층을 사용해 보세요.

1. 그들의 문제(일명 그들의 MSP)에 대한 최소한의 솔루션으로 완료할 수 있는 것.

2. 그들이 사용할 수 있는 예산으로 무엇을 할 수 있습니까?

3. 예산과 잉여금으로 무엇을 할 수 있어 정말 감탄 을 자아낼 수 있습니다.

고객의 요구 사항과 사용 가능한 예산에 대해 공개 토론을 하면 고객이 필수로 생각하는 산출물, 중요한 산출물, 현금을 절약하기 위해 없이 살 수 있는 산출물에 대해 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

결론

가격 책정 마케팅 프로젝트는 어렵습니다. 당신은 새로운 고객의 신뢰를 얻고 그들의 기대를 확실히 파악하고 당신이 제공할 것이라고 확신시켜야 하고, 그들에게 식욕을 돋우면서도 여전히 당신에게 좋은 이익을 가져다주는 가격을 찾아야 합니다.

확신이 서지 않으면 자신에게 적합한 가격 책정 방법을 찾고 수익성에 중점을 두십시오. 시장에서 예산 옵션으로 알려지기를 원하지 않습니다. 그리고 가격 책정 때문에 리드를 잃는 경우 대행사의 장기적인 지속 가능성을 보장하기 위해 수수료를 그렇게 설정했다는 것을 기억하십시오.

프로포시파이 소개

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