“อาณาจักรไม่ได้สร้างเสร็จในวันเดียว หรือสร้างบ้านในชั่วโมงเดียว” —อีเอ บูเคียเนรี

นี่คือรายละเอียดโดยสมบูรณ์ของกลยุทธ์การตลาด Canva ที่ช่วยให้แบรนด์เติบโตถึงมูลค่า 6 พันล้านดอลลาร์ สร้างผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ 20 ล้านคนต่อเดือน และได้ลูกค้าใน 190 ประเทศ รวมถึง 85% ของแบรนด์ที่ติดอันดับ Fortune 500 ทั้งหมด

เช่นเดียวกับอาณาจักรที่ยิ่งใหญ่ Canva ไม่ประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน ใช้เวลาหลายปีในการตัดสินใจอย่างชาญฉลาด การดำเนินการที่ยอดเยี่ยม และวิสัยทัศน์ที่สร้างสรรค์เพื่อสร้างแบรนด์ของพวกเขา

เราจะเจาะลึกลงไปในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ช่วยให้พวกเขาได้รับลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 4 ล้านครั้งและผู้เยี่ยมชมมากกว่า 270 ล้านคนต่อปี นี่ไม่ใช่แค่แนวทางในการทำความเข้าใจว่า Canva ครอบงำ SERP อย่างไร เป็นคลาสมาสเตอร์ในการสร้างอาณาจักรการตลาดเนื้อหาที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่แท้จริง

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีสร้างคอนเทนต์ตามเจตจำนงของผู้ใช้
• บทบาทของไดเรกทอรีเนื้อหาสำหรับ SEO
• วิธีสร้างหน้า Landing Page ที่ปรับขนาดได้
• วิธีสร้างโปรแกรมลิงก์ย้อนกลับที่ปรับขนาดได้
• บทบาทของการตอบสนองต่อแนวโน้มปัจจุบันของผลิตภัณฑ์
• วิธีเข้าถึงผู้คนนับพันผ่านบล็อกของคุณ
• โอกาสที่แม้แต่ Canva ก็มองข้ามไป

ดังนั้น หากคุณต้องการขยายขนาดเนื้อหา เพิ่มจำนวนผู้เข้าชม และสร้างเครื่องมือการตลาดเนื้อหาที่ทำงานได้อย่างราบรื่นราวกับเนย คุณจะต้องชอบเรียงความของวันนี้ นี่คือเรื่องราวของ Canva ที่สามารถสร้างอาณาจักรลิงก์ย้อนกลับได้ มาเริ่มกันเลย.

การใช้เจตนาในการค้นหาเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้หน้า Landing Page

Canva มีหน้า Landing Page หลักสองหน้าสำหรับกรณีการใช้งานส่วนใหญ่:

หน้าสำหรับการค้นพบและหน้าสำหรับการสร้าง

ดูตัวอย่างด้านล่าง ทางด้านซ้าย เรามีหน้าสำหรับผู้ที่ต้องการออกแบบใบรับรอง และทางด้านขวา เรามีหน้า Landing Page สำหรับผู้ที่กำลังมองหาแม่แบบใบรับรอง ผู้ค้นหาทั้งสองประเภทกำลังพยายามค้นหาวิธีแก้ปัญหา เช่น Canva แต่วิธีที่พวกเขามองปัญหานั้นแตกต่างกัน

หน้า Landing Page ทางด้านซ้าย ซึ่งจัดอันดับสำหรับวลีเช่น "ใบรับรองการออกแบบ" และ "สร้างใบรับรอง" มีการเข้าชม 16,000 ครั้งต่อเดือน หน้า Landing Page ทางด้านขวา ซึ่งจัดอันดับสำหรับวลีเช่น "เทมเพลตใบรับรอง" และ "เทมเพลตใบรับรองฟรี" สร้าง 33,000 ครั้งต่อเดือน หน้า Landing Page ทั้งสองนี้มีบทบาทในกลยุทธ์ SEO ของ Canva ซึ่งเราจะเจาะลึกลงไปในบทความนี้

แต่โดยพื้นฐานแล้ว ความสำเร็จของ Canva กับหน้า Landing Page เหล่านี้มาจากแนวคิดพื้นฐานบางประการ:

• การทำความเข้าใจเจตนาของผู้ที่ใช้ Google
• พัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างผู้ปกครองและเด็กสำหรับแลนดิ้งเพจอื่นๆ
• สร้างโครงสร้างหน้า Landing Page ที่ปรับขนาดได้
• การลงทุนใน Backlink Outreach
• การสร้างวัฒนธรรมเนื้อหาที่แข็งแกร่ง

เข้าใจเจตนาของผู้ที่ใช้ Google

ความตั้งใจในการค้นหาเป็นส่วนพื้นฐานของ SEO แต่นักการตลาดและผู้สร้างเนื้อหามักมองข้ามไป SEO ส่วนใหญ่เน้นที่ปริมาณคีย์เวิร์ดเท่านั้นเมื่อพวกเขาควรพิจารณาถึงเจตนาเบื้องหลังคีย์เวิร์ดเหล่านั้น ความตั้งใจในการค้นหาคือเป้าหมายที่บุคคลมีเมื่อพิมพ์ข้อความค้นหาลงในเครื่องมือค้นหา

จุดประสงค์ในการค้นหาออนไลน์มีสี่ประเภทหลัก:

• เชิงข้อมูล : กำลังมองหาข้อมูล (เช่น “ใครคือเจ้าชาย?”)
• การนำทาง : มองหาสถานที่ที่เฉพาะเจาะจง (เช่น “บล็อก Canva”)
• ธุรกรรม : มองหาสินทรัพย์เพื่อซื้อ ใช้ หรือดาวน์โหลด (เช่น “สร้างคำเชิญ”)
• การสืบสวน : พยายามเปรียบเทียบเนื้อหา (เช่น “Canva กับ Adobe Spark”)

มาทบทวนแลนดิ้งเพจทั้งสองจาก Canva กัน ทั้งสองดึงดูดเจตนาในการทำธุรกรรม แต่หน้า Landing Page หนึ่งดึงดูดผู้ที่ต้องการทำบางสิ่ง ("สร้างใบรับรอง") ในขณะที่อีกหน้าดึงดูดผู้ที่ต้องการค้นพบบางสิ่ง ("เทมเพลตใบรับรองฟรี")

การใช้คำศัพท์จากสถาปัตยกรรมไซต์ของ Canva เราจะเรียกสองประเภทนี้ว่า "สร้างหน้า" และ "หน้าเทมเพลต"

สร้างเพจ: Use Case – Certificates
ชื่อเรื่อง: เครื่องมือสร้างใบรับรองออนไลน์ฟรี: สร้างการออกแบบที่กำหนดเองทางออนไลน์
คำสำคัญ: ผู้ทำใบรับรอง, สร้างใบรับรอง, สร้างใบรับรองของคุณเอง
ปริมาณ: 16,000 / เดือน

หน้าเทมเพลต: Use Case – Certificates
ชื่อเรื่อง: ปรับแต่งเทมเพลตใบรับรอง 1,649+ แบบออนไลน์
คำสำคัญ: เทมเพลตใบรับรอง เทมเพลตใบรับรองฟรี เทมเพลตใบรับรองรางวัล
ปริมาณ: 32,400 / เดือน

แลนดิ้งเพจ & ไดเรกทอรีสำหรับจุดประสงค์เฉพาะ & กรณีการใช้งาน

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ Canva นำมาใช้เพื่อความสมบูรณ์แบบคือการใช้ไดเร็กทอรีเนื้อหาที่เน้นกรณีการใช้งานต่างๆ และคีย์เวิร์ดแบบยาว สถาปัตยกรรมไซต์ที่ใช้สำหรับทั้งหน้า ทำ (สร้าง) และ ค้นหา (เทมเพลต) เป็นสิ่งที่สวยงาม:

ตัวอย่างเช่นในหน้า ทำ (สร้าง) สำหรับ "คำเชิญ" URL จะเป็น:

• Canva.com / templates / ค้นหา / คำเชิญ / save-the-date

/ คำเชิญคือสินทรัพย์และ / บันทึกวันที่เป็นสินทรัพย์เฉพาะ

สำหรับหน้า ค้นพบ (เทมเพลต) สำหรับการเชิญ URL จะเป็น:

Canva.com / สร้าง / คำเชิญ

URL นั้นจะมีลิงก์ที่นำกลับไปที่เทมเพลตคำเชิญต่างๆ เช่น:

• Canva.com / templates / ค้นหา / คำเชิญ / save-the-date
• Canva.com / templates / ค้นหา / คำเชิญ / คริสต์มาส
• Canva.com / templates / ค้นหา / คำเชิญ / งานแต่งงาน
• Canva.com / templates / ค้นหา / คำเชิญ / baby-shower
  

ทั่วทั้งไซต์ เราพบว่า Canva มีหน้าหลักมากกว่า 55 หน้า โดยแต่ละหน้ามีหน้าย่อยสูงสุด 78 หน้า ตัวอย่างเช่น ต่อไปนี้คือภาพรวมความสัมพันธ์ระหว่างผู้ปกครองและเด็กสำหรับหน้า Landing Page ที่เน้นที่ "คำเชิญ" และรูปแบบคำหลักต่างๆ ที่ประกอบเป็นหน้า Landing Page ย่อย (aka คำเชิญประเภทเฉพาะ):

นี่ไม่ใช่แม้แต่หน้าย่อยทั้งหมดสำหรับคำเชิญ มีทั้งหมด 73 ตัว!

แต่หน้าย่อยเหล่านี้แต่ละหน้าสามารถจับลิงก์ย้อนกลับได้ค่อนข้างน้อย และด้วยเหตุนี้จึงทำให้เกิดการเข้าชมจำนวนมาก หมวดหมู่ "คำเชิญ" เพียงอย่างเดียวมีลิงก์ย้อนกลับ 900 และสร้างผู้เข้าชมอินทรีย์มากกว่า 65,000 รายต่อเดือนในหน้าหลักและหน้าย่อย

ทำไม BACKLINKS ถึงสำคัญ : ลิงก์ย้อนกลับมีค่าสำหรับ SEO เพราะพวกเขาทำหน้าที่เป็นความเชื่อมั่นจากไซต์หนึ่งไปยังอีกไซต์หนึ่ง เสิร์ชเอ็นจิ้นติดตามลิงก์ย้อนกลับเพื่อกำหนดความน่าเชื่อถือของเนื้อหาของคุณ ยิ่งหน้าของคุณสามารถได้รับลิงก์จากหน้าอื่นที่เชื่อถือได้มากเท่าไหร่ หน้านั้นจะยิ่งดูดีขึ้นในเครื่องมือค้นหา ตัวชี้วัดทรัพยากรทั้งหมดสามารถวิเคราะห์และตรวจสอบได้ด้วย เครื่องมือจัดการลิงก์ย้อนกลับ ซึ่งจะแสดงอำนาจของโดเมน ประเภทลิงก์ (dofollow หรือ noffolow) การเข้าชมเว็บไซต์ ฯลฯ

นี่คือภาพรวมของการกระจายลิงก์ย้อนกลับในหน้าย่อยของ "คำเชิญ":

เพจย่อยเหล่านี้มีลิงก์จาก The Next Web, Yahoo, Thrillist, The Spruce และอื่นๆ ไซต์เหล่านี้มีอำนาจโดเมนตั้งแต่ 80 ถึง 92 ซึ่งหมายความว่าไซต์เหล่านี้ได้รับความไว้วางใจจากเครื่องมือค้นหาและไม่น่าจะเต็มไปด้วยสแปม ที่จริงแล้ว บางไซต์ที่แข่งขันโดยตรงกับ Canva เพื่อหาคำหลักที่เกี่ยวข้องจะลิงก์ไปยังหน้าย่อยของ Canva ทำให้มีความน่าเชื่อถือเพิ่มขึ้น

anchor text ที่เกี่ยวข้องกับลิงก์เหล่านี้เป็นรูปแบบหนึ่งของ "เทมเพลตคำเชิญ [Child Page] ฟรีจาก Canva" สิ่งนี้ดีเท่าที่ได้รับเพื่อวัตถุประสงค์ในการทำ SEO ลิงก์ย้อนกลับทุกรายการที่มี anchor text บอก Google ว่าเนื้อหานี้เป็นเทมเพลตที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างคำเชิญดูหนังตอนกลางคืน คำเชิญแสนหวาน 16 รายการ หรือคำเชิญ Baby Shower

ตอนนี้ใช้แนวทางเดียวกันนี้กับหน้าหลัก 57 หน้า (คูปอง หัวจดหมาย ใบแจ้งหนี้ ใบปลิว ป้ายกำกับ ปกหนังสือ ตารางเรียน ฯลฯ) และหน้าย่อยมากกว่า 300 หน้าซึ่งเป็นเวอร์ชันเฉพาะของหน้าหลัก

มันคือความฝัน SEO ที่เป็นจริง:

ต้องการเข้าถึงสเปรดชีตทั้งหมดหรือไม่ คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด.

หน้า Landing Page ทั้งหมดเหล่านี้รวมเอฟเฟกต์ของการเชื่อมโยงภายในที่ยอดเยี่ยมของ Canva แต่ยังช่วยให้แบรนด์สามารถจัดอันดับสำหรับคำหลักเฉพาะ/ยาว

ตัวอย่างเช่น คาดว่ามีการค้นหา "สร้างบัตรกำนัลการนวด" น้อยกว่า 15 ครั้งต่อเดือน แต่ Canva มีหน้า Landing Page สำหรับคำหลักนั้น ด้วยความแข็งแกร่งของลิงก์ย้อนกลับที่มีอยู่และอำนาจหน้าที่ในด้าน "ใบรับรอง" พวกเขาสามารถจับความต้องการระดับเล็กๆ ด้วยหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่จะอยู่ในอันดับเป็นเวลานาน

สร้างหน้า Landing Page ที่ปรับขนาดได้ซึ่งจัดอันดับ & แปลง

หน้า Landing Page "สร้าง" สำหรับ Canva ไม่เพียงแต่เหมาะสำหรับการเชื่อมโยงกันเท่านั้น แต่ยังสร้างขึ้นในลักษณะที่ปรับขนาดได้ง่าย เพจใช้เทมเพลตมาตรฐานซึ่งง่ายสำหรับผู้สร้างเนื้อหาในการทำซ้ำสำหรับเพจย่อยหลายเพจ:

แต่ละส่วนของหน้า Landing Page มีเจตนา ตั้งแต่ H1 ที่สื่อสารคุณค่าของหน้าอย่างชัดเจนในขณะที่ใช้คำหลัก ไปจนถึงรายการที่ "ให้ความรู้" แก่ผู้อ่านและให้คุณค่าเพิ่มเติม เนื้อหาได้รับการพัฒนาสำหรับทั้ง SEO และ Conversion

วิธีการนี้ใช้ได้ผลดีจน Adobe Spark คู่แข่งของ Canva ปฏิบัติตาม:

คุณรู้คำกล่าวที่ว่า

ศิลปินผู้ยิ่งใหญ่ไม่คัดลอก … พวกเขาขโมย

ลงทุนใน Backlink Outreach ส่วนบุคคล

การรับลิงก์ย้อนกลับไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน

เป็นกระบวนการที่ต้องใช้เงินลงทุนระยะยาว หากคุณต้องการจ่ายเงินปันผลในการเข้าชมแบบออร์แกนิก หน้า Landing Page ที่สร้างโดย Canva เพื่อจัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาเกี่ยวกับธุรกรรม เช่น “เครื่องมือสร้างอินโฟกราฟิก” หรือ “เทมเพลตใบรับรอง” ไม่ได้รับลิงก์ย้อนกลับทั้งหมดโดยบังเอิญ Canva ตั้งใจลงทุนในหน้าเว็บเหล่านี้เพื่อรวบรวมลิงก์ย้อนกลับจากบุคคลที่สาม เช่น บล็อกเกอร์และนักข่าว

Canva ได้พัฒนาทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการขยายงาน ซึ่งระบุเนื้อหาที่กล่าวถึงสิ่งต่างๆ เช่น "คำเชิญ" "โปสเตอร์" หรือ "เครื่องมือทางการตลาดดิจิทัล" จากนั้นพวกเขาก็เอื้อมมือออกไปหาผู้สร้าง

นี่คืออีเมลที่ Canva ส่งถึงเจ้าของบล็อกในปี 2016:

และนี่คือสิ่งที่ฉันได้รับขณะเขียนโพสต์นี้ (2020):

บางสิ่งที่ควรทราบที่ Canva ทำถูกต้องกับการขยายงานนี้ (ท่ามกลางสถานการณ์โควิด-19):

1. นำด้วยข้อความที่เห็นอกเห็นใจ
2. รวมชื่อบทความของฉันในอีเมล
3. การพูดว่า “ที่นี่” และเชื่อมโยง URL กับการแสดง URL แบบเต็ม
4. การใช้รูปภาพให้โดดเด่นกว่าอีเมลส่วนใหญ่
5. สร้างตัวหนาให้กับ anchor text ในอุดมคติ (inception)

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา (อาจจะมากกว่านั้น) Canva ได้ลงทุนในการขยายงานลิงก์ย้อนกลับ และด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงมีการเติบโตอย่างมาก

วันนี้ พวกเขามีลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 4.24 ล้านรายการจาก 100,000 โดเมน และสร้างผู้เยี่ยมชมมากกว่า 270 ล้านคนทุกปีจากการเข้าชมแบบออร์แกนิกเพียงอย่างเดียว ไม่รวมการลงทุนอย่างต่อเนื่องในการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย เนื่องจากพวกเขาใช้คำหลักที่มีความตั้งใจสูงและมีความสามารถในการแข่งขันสูง

นี่คือภาพรวมของการที่ลิงก์ย้อนกลับของพวกเขาเติบโตขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป:

Canva ทำอย่างไร?

ส่วนที่สำคัญที่สุดคือการลงทุนใน วัฒนธรรมเนื้อหาที่แข็งแกร่ง และวัฒนธรรมเนื้อหาที่แข็งแกร่งนั้นต้องการทีมที่แข็งแกร่ง

ทีมการตลาดเนื้อหาต้องประกอบด้วยผู้นำ / ผู้จัดการที่ยอดเยี่ยม นักพัฒนา ผู้เชี่ยวชาญ (การขยายงาน) และผู้สร้าง (นักเขียนและนักเพิ่มประสิทธิภาพ)

Canva ลงทุนอย่างมากในการจัดหาพนักงานและสร้างเครื่องมือทางการตลาดที่ให้ความสำคัญกับ SEO ปัจจุบัน มีบุคคลมากกว่า 75 คนทำงานที่ Canva (นอกเวลาหรือเต็มเวลา) โดยมี SEO อยู่ในชื่อหรือรายละเอียดงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บุคคลที่อยู่เบื้องหลังความพยายามในการลิงก์ย้อนกลับของแบรนด์นั้นเรียกว่า “ผู้เชี่ยวชาญ SEO” และกระจายไปทั่วโลก โดยมีสมาชิกในทีมในฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย เอสโตเนีย ลอนดอน เคียฟ ออสเตรเลีย และอื่นๆ

เราพบประกาศรับสมัครงานล่าสุดจาก Canva สำหรับ SEO Outreach Specialist:

รายละเอียดงานสำหรับบทบาทนี้ประกอบด้วย:

• ระบุบล็อกและไซต์คุณภาพระดับสูงเพื่อติดต่อผ่านกระบวนการเผยแพร่ของเรา
• วิเคราะห์คู่แข่งและหาโอกาสเชื่อมโยงใหม่
• รักษาความหลากหลายของลิงค์
• บรรลุเป้าหมายขั้นต่ำรายเดือน
• ส่งรายงานประจำสัปดาห์และประจำเดือนให้ทีม
• ขอให้สนุกและสนุกกับการทำงานร่วมกับทีมงานระดับนานาชาติที่น่าทึ่งของเรา!

สองสิ่งโดดเด่นในรายการงานนี้:

1. พวกเขาอ้างอิงกระบวนการขยายงานที่กำหนดไว้แล้ว
2. ผู้เชี่ยวชาญ SEO ของพวกเขาจะได้รับโควต้าเหมือนกับพนักงานขาย

จากคำอธิบายนี้ ดูเหมือนว่าผู้เชี่ยวชาญ SEO มีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างลิงก์แบบ end-to-end ตั้งแต่การค้นหาโอกาสในการปิดโอกาสเหล่านั้นและการรายงานเกี่ยวกับพวกเขา โควต้าขั้นต่ำน่าจะเป็นในแง่ของปริมาณลิงก์ต่อเดือน และมักมาพร้อมกับเกณฑ์สำหรับคุณภาพของลิงก์ ฉันได้ยินมาว่าในบางองค์กร ผู้เชี่ยวชาญด้านการขยายงานได้รับแรงจูงใจด้วยโบนัสสำหรับการเกินโควตาลิงก์รายเดือนหรือสำหรับการเป็นนักแสดงที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในทีมเมื่อพิจารณาอำนาจโดเมนสะสม

แม้ว่าจะเป็นไปได้มากที่ทีม SEO ของ Canva จะเปลี่ยนเครื่องมือออกไปตั้งแต่ปี 2016 แต่กลุ่มการตลาดเดิมประกอบด้วย SEMrush, Ahrefs, Mixpanel, Heap Analytics, Google Analytics, Mention และ BuzzSumo (ตาม AMA บน Inbound.org)

มาดูกันว่าวัฒนธรรมเนื้อหาที่แข็งแกร่งนี้ช่วยให้ Canva เติบโตต่อไปในอาณาจักรลิงก์ย้อนกลับได้อย่างไรแม้ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่

สร้างแลนดิ้งเพจเพื่อตอบสนองความต้องการใหม่

การเพิ่มขึ้นของการทำงานจากระยะไกลทั่วโลกทำให้การนำ Zoom มาใช้เพิ่มขึ้นอย่างมาก

ซอฟต์แวร์การประชุมทางไกลเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรม SaaS ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในช่วงคลื่นแรกของ COVID-19 เมื่อมองแวบแรก ดูเหมือนว่า Canva จะได้รับประโยชน์ไม่มากจากการเพิ่มขึ้นของการสื่อสารโทรคมนาคมและการทำงานทางไกล—แต่พวกเขาก็ทำได้ ความต้องการซูมที่เพิ่มขึ้นส่งผลให้ความต้องการพื้นหลังการซูมแบบกำหนดเองเพิ่มขึ้น

ดูแทร็ก Google Trends นี้สำหรับข้อความค้นหา "ซูมพื้นหลัง":

เมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น Canva ก็ตอบสนอง

พวกเขาพัฒนาแนวตั้งใหม่โดยเฉพาะสำหรับพื้นหลังซูม หน้า Landing Page สำหรับ "พื้นหลังซูมที่ปรับแต่งได้" มีลิงก์ย้อนกลับ 351 รายการ (60% "ทำตาม") จาก 154 โดเมน เมื่อสิ้นเดือนมีนาคม หน้า Landing Page นี้ไม่มีอยู่ นับตั้งแต่เปิดตัว มีลิงก์ย้อนกลับใหม่เฉลี่ย 15 ครั้งต่อสัปดาห์ ในหมวดหมู่พื้นหลังการซูมเดียวกัน หน้า Landing Page “สร้างพื้นหลังการซูม” มีลิงก์ย้อนกลับ 298 รายการจาก 132 โดเมน

สินทรัพย์เหล่านี้ไม่มีอยู่จนถึงสิ้นเดือนมีนาคม

แต่พวกเขาก็เริ่มมีอันดับสูงขึ้นแล้ว…

ยังไง?

ขั้นตอนแรกคือสร้างความฮือฮาให้มากที่สุด พวกเขาเปิดตัวฟีเจอร์ใน Product Hunt:

หากคุณไม่คุ้นเคยกับ Product Hunt เป็นไซต์ที่ผู้คนแบ่งปันผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชื่นชอบ และคนอื่น ๆ พูดคุยกันและโหวตผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเชื่อว่าดี เครื่องมือสร้างพื้นหลังของ Zoom ได้รับการโหวตมากกว่า 300 ครั้งใน Product Hunt แต่วิดีโอทีเซอร์ที่โปรโมตเนื้อหาในปัจจุบันมีมุมมองที่น่าประทับใจ 29,362 ครั้งและยกนิ้วให้ 154 ครั้ง ในช่วง 7 วันแรกของการเผยแพร่ วิดีโอ Zoom มียอดดูมากกว่า 13,000 ครั้ง:

นั่นคือวิธีที่คุณเปิดตัวคุณลักษณะใหม่

ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา เนื้อหาได้สร้างโดเมนอ้างอิงมากกว่า 150 โดเมน

มีการให้ความสำคัญและเชื่อมโยงกับ AmericanExpress.com, Today.com, The Sun, Gizmodo, Salesforce.org และอีกมากมาย นี่ไม่ใช่โดยบังเอิญ

ทั้งนี้เนื่องจาก Canva ได้ติดต่อสิ่งพิมพ์ที่พูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ เช่น “วิธีการทำงานจากที่บ้านในปี 2020” และสามารถรับลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เหมาะสมพร้อม Anchor Text ที่เหมาะสม

ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาบล็อกเพื่อเพิ่มผลลัพธ์

หลังจากเปิดตัวเนื้อหาเบื้องหลังการซูมใน Product Hunt แล้ว Canva ยังไม่เสร็จสิ้นการโปรโมตฟีเจอร์ใหม่

ในอดีต แบรนด์ได้สร้างการเข้าชมจำนวนมากผ่านบล็อกของตน ในปี 2015 อดีตหัวหน้าฝ่ายการเติบโตของ Canva ได้เขียนเกี่ยวกับเทคนิคต่างๆ ที่ช่วยเพิ่มการเข้าชมบล็อกได้ 226.47% ใน 60 วัน:

1. โพสต์ที่ยาวขึ้น
2. โพสต์สร้างแรงบันดาลใจ เช่น “50 นามบัตรที่ดีที่สุด”
3. เนื้อหาประเภทต่างๆ เช่น รายการ บทความ บทสัมภาษณ์ ฯลฯ
4. ทรัพยากรฟรี
5. การสร้างรายการเชิงรุก

นี่คือภาพหน้าจอของการเติบโตหลังจากใช้กลยุทธ์นี้:

พื้นฐานของกลยุทธ์นี้ยังคงใช้มาจนถึงทุกวันนี้

Canva ตระหนักดีถึงพลังของบล็อกของตนว่าไม่ใช่แค่เครื่องมือสำหรับการเข้าชม แต่ยังเป็นแหล่งข้อมูลด้านการศึกษาและเครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย ทีมงานได้พัฒนาบล็อกโพสต์ 2 รายการที่ติดตามคำที่มีการค้นหาสูงและโปรโมตคุณลักษณะใหม่ของตนต่อไป ในขณะเดียวกันก็ยอมรับสูตรที่ใช้ได้ผลมาตั้งแต่ปี 2015

กระทู้มีหัวข้อว่า

• วิธีใช้พื้นหลังเสมือนของ Zoom (1,790 คำ)
• ภูมิหลังซูมตลกที่จะทำให้คุณหัวเราะ (1,051 คำ)

โพสต์บล็อกทั้งสองนี้ได้รับการพัฒนาอย่างมีกลยุทธ์ ไม่เพียงเพื่ออันดับ แต่ยังรวมถึงการแปลงด้วย ใน การโพสต์ แสดงวิธีการ วลี “ซูมพื้นหลังเสมือน” ปรากฏขึ้น 15 ครั้งในชื่อ, H1, H2 และเนื้อหาเนื้อหา ใน โพสต์ที่สร้างแรงบันดาลใจ วลี "ซูมพื้นหลัง" ปรากฏขึ้น 7 ครั้งในชื่อ คำอธิบายเมตา H1 และ H2

ตลอดทั้งบล็อกโพสต์มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่นำผู้อ่านไปยังเทมเพลตต่างๆ ที่แสดงอยู่ นี่คือวิธีการโปรโมตเทมเพลตตลอดโพสต์บล็อกที่สร้างแรงบันดาลใจ

โพสต์ในบล็อกจะเชื่อมโยงกลับไปยังหน้า Landing Page เดิมด้วย Anchor Text ที่สมบูรณ์แบบ: ซูมพื้นหลังเสมือนจริง แต่สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือลิงก์ย้อนกลับใหม่ที่สร้างขึ้นโดยโพสต์บล็อกทั้งสองนี้ ในเวลาเพียง 30 วัน บล็อกโพสต์เหล่านี้มี 58 ลิงก์และกำลังเพิ่มขึ้นใน SERP สำหรับคำหลักเป้าหมาย

โอกาสที่หายไป: หน้าเปรียบเทียบ (เจตนาสอบสวน)

ตอนนี้... แม้ว่า Canva จะทำทุกอย่างถูกต้อง แต่ก็มีจุดหนึ่งที่พวกเขาพลาดไป พวกเขาได้ทำงานที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเนื้อหาเพื่อตอบสนองความต้องการในการค้นหาทุกประเภท ยกเว้นกรณีหนึ่ง: พวกเขาไม่มีเนื้อหาที่จะดึงดูดการเข้าชมเมื่อมีผู้ทำการค้นหาเปรียบเทียบ

ใช้การค้นหา “Canva vs. Adobe Spark” เป็นตัวอย่าง วลีนี้มีการค้นหามากกว่า 450 ครั้งต่อเดือน และสามารถสันนิษฐานได้ว่ามาจากผู้ที่ใกล้จะตัดสินใจระหว่างสองแพลตฟอร์มจริงๆ:

การจัดอันดับบทความสามอันดับแรกสำหรับข้อความค้นหานี้ไม่ได้มาจาก Adobe Spark OR Canva การสร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านี้จะอนุญาตให้แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งเป็นเจ้าของการเล่าเรื่องเมื่อมีคนเข้าสู่ SERP นี้เพื่อค้นหาคำตอบ เป็นความคาดหวังของฉันที่หากแบรนด์เหล่านี้ไม่ใช้ประโยชน์จากปริมาณการค้นหานี้ เว็บไซต์บทวิจารณ์ออนไลน์ต่างๆ ที่เป็นผู้นำในการ Yelpification ของ B2B จะเริ่มแสดงความเห็นในท้ายที่สุด

คำแนะนำการเติมข้อความอัตโนมัติของ Google ชี้แจงโอกาสที่นี่:

หน้า Landing Page เปรียบเทียบอาจเป็นวิธีที่ดีในการเชื่อมต่อกับผู้คนที่ด้านล่างของช่องทางและดึงดูดโอกาสในการขายเพื่อวัตถุประสงค์ในการรีมาร์เก็ตติ้ง ณ จุดนี้ในกระบวนการซื้อซึ่งโดยทั่วไปแล้วมีคนกำลังตัดสินใจระหว่างคุณกับคู่แข่งของคุณ การพัฒนาสินทรัพย์ที่สามารถโน้มน้าวบุคคลนั้นในทิศทางของแบรนด์ของคุณเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการจับมูลค่า

ห่อทั้งหมดนี้ขึ้น

นักการตลาดคนใดไม่สามารถอ่านบทความนี้ได้ และภายใน 48 ชั่วโมงจะปลดล็อกผลลัพธ์ที่คล้ายกับของ Canva ต้องใช้เวลาในการสร้างอาณาจักรลิงก์ย้อนกลับและสร้างหน้า Landing Page แบบยั่งยืนซึ่งเหมาะสำหรับคุณหลังจากที่ได้รับการพัฒนามานาน ต้องใช้เวลาในการเขียนรายละเอียดงาน สร้างการฝึกอบรม พัฒนารูปแบบค่าตอบแทน และเข้าร่วมกลุ่มผู้เชี่ยวชาญและผู้เชี่ยวชาญในการขยายงาน น่าประทับใจที่ได้เห็นสิ่งที่ Canva ทำได้สำเร็จ

และถึงแม้มันจะไม่ง่ายเลยสำหรับแบรนด์ใด ๆ ที่จะทำซ้ำความสำเร็จของพวกเขา แต่ก็เป็นไปได้ที่จะมองหา Canva เพื่อหาแรงบันดาลใจในอนาคตอย่างแน่นอน องค์กรที่ดีที่สุดจะตระหนักดีว่าทั้งหมดนั้นมาจากการสร้างวัฒนธรรมที่เข้าใจและเชื่ออย่างแท้จริงว่าเนื้อหาเป็นปัจจัยสำคัญในการขับเคลื่อนความสำเร็จ

หากคุณเป็นบริษัทหรือนักการตลาดที่ต้องการประสบความสำเร็จในลักษณะเดียวกัน เราได้พัฒนาคู่มือกลยุทธ์การเติบโตแบบ B2B ที่จะช่วยได้อย่างแน่นอน ลองดูและใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อกระตุ้นการเติบโตในองค์กรของคุณในอีกหลายปีข้างหน้า: