Написание страницы «О нас»

Все страницы вашего сайта важны. Тем не менее, некоторые требуют немного дополнительного внимания, чтобы получить онлайн-результаты, которые вы ищете. Хотя вы можете подумать о том, чтобы подчеркнуть важность домашней страницы и услуг, ваша страница «О нас» может остаться незамеченной.

Поскольку это не продажа ваших услуг напрямую, многие люди считают, что это не является неотъемлемой частью увеличения продаж или клиентов, и не тратят на это много времени. Именно здесь мы часто видим, как консультанты ошибаются при создании своих веб-сайтов.

Почему ваша страница «О нас» важна

Ваша страница «О нас» часто является самой посещаемой на вашем сайте, особенно в сфере финансового планирования. Поскольку многие компании предлагают аналогичные услуги, культура вашей компании, опыт и индивидуальность — это то, что отличает вас от других.

Если вы подробно расскажете об образовании, опыте, мотивации и истории вашей фирмы, это поможет вам выделиться. В отрасли, где формирование отношений с вашими клиентами имеет важное значение, страница «О нас» — это ваш первый шаг. Потенциальные клиенты могут чувствовать себя более связанными с вами и, следовательно, с большей вероятностью придут к вам со своими делами.

К сожалению, ваша страница «О нас», вероятно, также имеет самый высокий показатель отказов на вашем сайте. Это означает, что посетители вашего сайта уходят после просмотра всего одной страницы. Вот почему особенно важно приложить дополнительные усилия, чтобы перейти на следующий уровень. Чтобы помочь вам, мы собрали пять лучших советов по созданию страницы «О нас», которая обязательно произведет впечатление и привлечет потенциальных клиентов.

Как написать страницу «О нас»

1. Приведите своих посетителей к призыву к действию

Включение призыва к действию — одна из самых важных вещей, о которых следует помнить. При создании веб-сайта многие не учитывают, что, несмотря на то, что он имеет немного другую направленность, ваша страница «О нас» все же может быть способом продавать клиентам ваш бизнес.

После того, как вы объясните свое прошлое и историю, вы можете легко перейти к своим уникальным услугам или достижениям, а затем к краткой форме, чтобы узнать больше о себе и о том, как вы можете им помочь. Это создает возможность для потенциальных клиентов протянуть руку и связаться способом, который кажется более личным, чем ориентированным на продажи. Это также вдохновляет потенциальных клиентов на немедленные действия, особенно если они впечатлены или вдохновлены тем, что прочитали о вас.

Вы должны использовать каждую возможную возможность на своем сайте, чтобы побудить посетителей связаться с вами, присоединиться к списку рассылки или назначить встречу, поскольку это основные конечные цели наличия веб-сайта. То, к чему вы призываете их, может быть разным для каждой фирмы, но у вас все равно должен быть какой-то следующий шаг. Если им нечего делать, посетители, скорее всего, просто уйдут, даже если им понравился ваш сайт.

В приведенном ниже примере клиент Twenty Over Ten Марк Шарп включает три активных CTA в нижней части вкладки «Кто мы» на странице «О нас». Делая это, они дали посетителям естественный путь к дальнейшим действиям с их фирмой — запланировать встречу, узнать больше о том, что они предоставляют, или получить доступ к премиальному контенту.

2. Объясните, почему ваш опыт делает вас уникальным

Это также часто описывается как интеграция вашего уникального торгового предложения на страницу. У каждого консультанта разные причины для начала работы в бизнесе, и ваша личная история является частью того, что помогает вам приносить пользу клиенту так, как это не могут сделать другие конкуренты. Ваш опыт, миссия, полученные награды и образование — все это дает подробную информацию о вас, вашем уникальном опыте и навыках, которые отличают вас от других консультантов.

По этой причине страница «О нас» особенно связана с вашим УТП, поэтому не бойтесь использовать ее в качестве тега заголовка или включать ее вариант в свое описание. Ваша страница должна быть написана почти как повествование, ведущее посетителей к открытию того, как вы создали для них полезный и уникальный бизнес.

Это нормально (мы на самом деле поощряем это!) включать маркетинговые аспекты при представлении этой истории. Просто убедитесь, что вы также помните, что из-за представительного фактора этой страницы копия может быть немного более непринужденной и разговорной, чем остальная часть вашего сайта.

Vistica Wealth Advisors предоставляет отличный пример фона, связанного с клиентским опытом:

3. Подчеркните, что отличает вашу фирму

Есть причина, по которой вы почувствовали необходимость начать свой собственный бизнес по финансовому планированию, а не просто присоединиться к другой фирме, и это не должно было быть точно таким же, как у любого другого финансового консультанта, верно? Спросите себя: каковы один или два отличительных фактора вашей фирмы? Сосредоточьтесь на них на странице «О нас». Посетители вашего сайта здесь, чтобы узнать больше о том, что вы можете им предложить, чего не могут другие фирмы. Вы должны быть в состоянии ответить на это в паре предложений. Хорошо, что здесь нет правильного или неправильного ответа. Возможно, дело в том, что вы предлагаете платные услуги, или, может быть, вы уделяете внимание социально сознательным инвестициям.

Самое замечательное в вашей странице «О нас» заключается в том, что она дает вам возможность более подробно рассказать об уникальных качествах вашей фирмы в личной, связанной форме. Посетители легко смогут увидеть дифференцирующие факторы вашей фирмы и в других частях вашего сайта, но показ их на этой конкретной странице выходит за рамки краткого описания и представляет собой личное путешествие, которое может действительно найти отклик у потенциальных клиентов.

Джанет Арнольд из ImpactFolio — отличный пример использования этой страницы, чтобы показать, как ее личные увлечения, опыт и цели мотивируют ее на достижение цели компании — инвестирования во благо.

4. Дело в клиенте

Хотя ваша страница «О нас» дает вам возможность описать себя, своих коллег и свой бизнес, важно, чтобы она была сфокусирована на клиенте. Вы по-прежнему должны говорить о том, как вы начали свой бизнес и почему он вас интересует, но также рассказывать об этом своим клиентам таким образом, чтобы помочь им увидеть ценность вас и ваших сотрудников как личностей. Это означает не только сосредоточение внимания на вашем пути и целях, но и на том, как они помогают мотивировать вас помогать клиентам и предоставлять качественные услуги.

Например, вместо того, чтобы просто сказать: «У меня есть страсть к экологической устойчивости», вы можете сказать: «Моя страсть к экологической устойчивости побуждает меня находить наиболее этичные и успешные способы инвестирования для моих клиентов». Таким образом, потенциальный клиент может естественным образом связать свое желание найти нового консультанта с положительными результатами, уникальными для вашего бизнеса.

5. Держите его в соответствии с вашим брендом и индивидуальностью фирмы

Изображения, текст, цвета и дизайн вашего сайта помогают задать определенный тон вашему бизнесу. Будь то серьезный, полный надежд или игривый, посетители должны получить единообразное представление об индивидуальности вашего бренда на всем сайте, включая страницу «О нас». Хотя эта страница может быть немного более каузальной, поскольку вы переходите на личности, она все же должна вызывать эмоции у посетителей вашего сайта. В противном случае это может привести к разъединению, которое создаст запутанный образ вашей фирмы, а не сильную, сплоченную ассоциацию с брендом.

Придерживаясь определенного тона голоса и индивидуальности, вы также помогаете показать потенциальным клиентам, какое взаимодействие они могут ожидать при работе с вами. Некоторые клиенты могут искать более непринужденного, удобного консультанта для работы, в то время как другие клиенты могут предпочесть работать с консультантами, которые являются строго профессиональными. То, как вы представляете себя на этой странице, помогает посетителю лучше понять не только то, что вы сделали, но и то, как вы это сделали, и как вы поможете им таким же образом.

Northbank Partners отлично справляется с демонстрацией согласованности как с помощью текста, так и с помощью изображений:

Подведение итогов

Ваша страница «О нас» может получать один из самых высоких показателей трафика на всем сайте. И это имеет смысл, потенциальные клиенты хотят знать больше о том, с кем они будут работать. Но многие консультанты не учитывают, сколько трафика привлечет страница с информацией. Помните о приведенном выше списке при разработке или редактировании своего сайта и получите максимальную отдачу от этого трафика.

Вам также может понравиться: повтор вебинара: как привлечь больше лидов с вашего веб-сайта, как оценить успех SEO и следует ли вам нанять копирайтера или написать собственный текст веб-сайта?