كتابة صفحة "من نحن" الخاصة بك

جميع صفحات موقع الويب الخاص بك مهمة. ومع ذلك ، يطلب البعض مزيدًا من الاهتمام للحصول على النتائج التي تبحث عنها عبر الإنترنت. بينما قد تفكر في التأكيد على أهمية الصفحة الرئيسية والخدمات ، يمكن أن تنزلق صفحة "من نحن" الخاصة بك تحت الرادار.

نظرًا لأنه لا يبيع خدماتك بشكل مباشر ، يفترض الكثير من الناس أنه ليس جزءًا لا يتجزأ من كسب المبيعات أو العملاء ولا يقضون الكثير من الوقت في ذلك. هذا هو المكان الذي نرى فيه غالبًا المستشارين يخطئون عند إنشاء مواقع الويب الخاصة بهم.

لماذا تعتبر صفحة "من نحن" الخاصة بك مهمة

غالبًا ما تكون صفحة "من نحن" الخاصة بك هي الأكثر زيارة على موقعك ، خاصة في مجال التخطيط المالي. مع وجود العديد من الشركات التي تقدم خدمات مماثلة ، فإن ثقافة شركتك وخبرتها وشخصيتها هي ما يميزك.

عندما تتحدث بالتفصيل عن التعليم والخبرة والدافع والقصة وراء شركتك ، فهذا يساعدك على التميز. في صناعة يكون فيها تكوين علاقات مع عملائك أمرًا ضروريًا ، فإن صفحة "نبذة عنا" هي خطوتك الأولى. يمكن أن يشعر العملاء المحتملون بأنهم أكثر ارتباطًا بك ، وبالتالي من المرجح أن يأتوا إليك في أعمالهم.

لسوء الحظ ، من المحتمل أن يكون لصفحتك المتعلقة أيضًا أعلى معدل ارتداد على موقع الويب الخاص بك. هذا يعني أن زوار موقعك يغادرون بعد مشاهدة صفحة واحدة فقط. لهذا السبب من المهم بشكل خاص بذل جهد إضافي للانتقال إلى المستوى التالي. لمساعدتك ، قمنا بتجميع أفضل خمس نصائح لدينا لإنشاء صفحة "نبذة عنا" التي من المؤكد أنها ستثير إعجاب العملاء المحتملين وتجذبهم.

كيف تكتب صفحة "نبذة عنا"

1. قم بتوجيه زوارك نحو دعوة إلى العمل

يعد تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء من أهم الأشياء التي يجب تذكرها. عند إنشاء موقع ويب ، يفشل الكثيرون في اعتبار ذلك ، على الرغم من أنه يحتوي على تركيز مختلف قليلاً ، يمكن أن تظل صفحة "من نحن" الخاصة بك وسيلة لبيع العملاء في عملك.

بعد أن تشرح خلفيتك وقصتك ، يمكنك الانتقال بسهولة إلى خدماتك أو إنجازاتك الفريدة متبوعة بنموذج قصير لمعرفة المزيد عنك وكيف يمكنك مساعدتهم. وهذا يخلق فرصة للعملاء المحتملين للتواصل والتواصل بطريقة تبدو شخصية أكثر من كونها موجهة نحو المبيعات. كما أنه يلهم العملاء المحتملين لاتخاذ إجراءات فورية ، خاصةً إذا أعجبوا أو ألهموا ما قرأوه عنك.

يجب أن تنتهز كل فرصة ممكنة على موقعك لحث الزائرين على الاتصال بك أو الانضمام إلى قائمة بريدية أو تحديد موعد ، فهذه هي الأهداف النهائية الرئيسية لامتلاك موقع على شبكة الإنترنت. قد يكون ما تحثهم على القيام به مختلفًا من شركة إلى أخرى ، ولكن لا يزال يتعين عليك تنفيذ نوع من الخطوة التالية. إذا لم يكن لديك أي شيء آخر ليفعله ، فمن المحتمل أن يغادر الزوار حتى لو كانوا قد استمتعوا بموقعك على الويب.

في المثال أدناه ، يتضمن عشرون أكثر من عشرة عميل Mark Sharp ، ثلاث عبارات CTA قابلة للتنفيذ أسفل علامة التبويب "من نحن" في صفحة "حول". من خلال القيام بذلك ، فقد منحوا الزائرين تقدمًا طبيعيًا نحو اتخاذ المزيد من الخطوات مع شركتهم - جدولة اجتماع ، أو معرفة المزيد حول ما يقدمونه ، أو الوصول إلى المحتوى المتميز.

2. اشرح لماذا تجعلك خلفيتك فريدة من نوعها

يتم وصف هذا أيضًا في كثير من الأحيان على أنه دمج عرض البيع الفريد الخاص بك في الصفحة. لكل مستشار سبب مختلف للبدء في العمل وقصتك الشخصية هي جزء مما يساعدك على تقديم قيمة للعميل بطريقة لا يستطيع المنافسون الآخرون توفيرها. تقدم خلفيتك ومهمتك والجوائز التي حصلت عليها والتعليم تفاصيل عنك وخبراتك الفريدة والمهارات التي تميزك عن المستشارين الآخرين.

لهذا السبب ، ترتبط صفحة "نبذة عنا" بشكل خاص بـ USP الخاص بك ، لذا لا تتردد في استخدامها كعلامة رأس أو تضمين شكل مختلف منها في وصفك. يجب أن تكون صفحتك مكتوبة تقريبًا مثل السرد الذي يقود الزائرين نحو اكتشاف كيف انتهى بك الأمر إلى إنشاء عمل تجاري مفيد وفريد ​​لهم.

لا بأس (نشجعها بالفعل!) على تضمين جوانب التسويق عند تقديم هذه القصة. فقط تأكد من أن تضع في اعتبارك أيضًا أنه نظرًا للعامل الجذاب لهذه الصفحة ، يمكن أن تكون النسخة غير رسمية ومحادثة أكثر قليلاً من بقية موقعك.

تقدم شركة Vistica Wealth Advisors مثالاً رائعًا على الخلفية المتصلة بتجربة العميل:

3. أكد على ما يجعل شركتك مختلفة

هناك سبب يجعلك تشعر بأنك مضطر لبدء مشروع التخطيط المالي الخاص بك بدلاً من مجرد الانضمام إلى شركة أخرى ، ولم يكن الأمر مثل أي مستشار مالي آخر ، أليس كذلك؟ اسأل نفسك هذا - ما هو العامل أو العاملان المختلفان لشركتك؟ ركز حقًا على هذه من خلال صفحة "نبذة عنا". زوار موقعك موجودون هناك لمعرفة المزيد حول ما يمكنك تقديمه لهم والذي لا تستطيع الشركات الأخرى تقديمه. يجب أن تكون قادرًا على الإجابة عن هذا في جملتين. الشيء الجيد هو أنه لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة هنا. ربما يكون السبب هو أنك تقدم خدمات مقابل رسوم فقط أو ربما تركز على الاستثمار الواعي اجتماعيًا.

إن الشيء العظيم في صفحة "نبذة عنا" هو أنها تمنحك الفرصة لتوضيح الصفات الفريدة لشركتك بطريقة شخصية ومتصلة. سيتمكن الزائرون بسهولة من رؤية العوامل المميزة لشركتك في أجزاء أخرى من موقعك أيضًا ، لكن عرضها من خلال هذه الصفحة المعينة يتجاوز الوصف الموجز ويصل إلى رحلة شخصية يمكن أن تلقى صدى حقيقيًا لدى العملاء المحتملين.

جانيت أرنولد من ImpactFolio هي مثال رائع لاستخدام هذه الصفحة لإظهار كيف أن هواياتها الشخصية وتجاربها وأهدافها تحفزها نحو هدف الشركة المتمثل في الاستثمار من أجل الخير.

4. يتعلق الأمر بالعميل

بينما تمنحك صفحة "من نحن" الخاصة بك الفرصة لوصفك أنت وزملائك في العمل وعملك ، إلا أنه لا يزال من المهم أن تركز على العميل. لا يزال يتعين عليك التحدث عن كيفية بدء عملك التجاري ولماذا يثير اهتمامك ، ولكن أيضًا ربطه بعملائك بطريقة تساعدهم على رؤية القيمة فيك وفي موظفيك كأفراد. هذا لا يعني فقط التركيز على مسارك وأهدافك ، ولكن كيف تساعد في تحفيزك لمساعدة العملاء وتقديم خدمات عالية الجودة.

على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد قول "لدي شغف بالاستدامة البيئية" ، يمكنك أن تقول "يدفعني شغفي بالاستدامة البيئية إلى إيجاد الطرق الأكثر أخلاقية ونجاحًا لعملائي للاستثمار". بهذه الطريقة ، يمكن للعميل المحتمل أن يربط بشكل طبيعي رغبته في العثور على مستشار جديد بنتائج إيجابية فريدة لعملك.

5. حافظ على اتساقها مع علامتك التجارية وشخصية الشركة

تساعد الصور والنسخ والألوان وتصميم موقعك على إنشاء نغمة معينة لعملك. سواء أكان ذلك جادًا أم مليئًا بالأمل أو مرحًا ، يجب أن يشعر الزوار بشكل متسق بشخصية علامتك التجارية عبر الموقع بأكمله ، بما في ذلك صفحة "نبذة عنا". على الرغم من أن هذه الصفحة قد تكون أكثر سببية إلى حد ما نظرًا لأنك تصبح شخصيًا ، إلا أنها لا تزال تثير المشاعر من زوار موقعك. وإلا ، فقد يتسبب ذلك في حدوث انفصال يؤدي إلى تكوين صورة مربكة لشركتك بدلاً من ارتباط علامة تجارية قوية ومتماسكة.

يساعد التمسك بنبرة صوت وشخصية معينة أيضًا في توضيح نوع التفاعلات التي يمكن أن يتوقعها للعملاء المحتملين عند العمل معك. قد يبحث بعض العملاء عن مستشار غير رسمي ومريح للعمل معه بينما قد يفضل العملاء الآخرون العمل مع مستشارين محترفين للغاية. تساعد الطريقة التي تقدم بها نفسك في هذه الصفحة الزائر على اكتساب فهم أفضل ليس فقط لما قمت به ولكن كيف قمت به وكيف ستساعده بطريقة مماثلة.

يقوم Northbank Partners بعمل رائع لإثبات الاتساق من خلال كل من نصوص الأقسام والصور:

التفاف الأشياء

يمكن أن تتلقى صفحة "حول" الخاصة بك بعضًا من أعلى حركة مرور عبر موقعك بالكامل. ومن المنطقي أن يرغب العملاء المحتملون في معرفة المزيد حول من سيعملون معه. لكن العديد من المستشارين لا يأخذون في الاعتبار مقدار حركة المرور التي ستجذبها صفحة ما. ضع القائمة أعلاه في الاعتبار عند تصميم موقعك أو تعديله ، وحقق أقصى استفادة من حركة المرور هذه.

قد يعجبك أيضًا: إعادة عرض الندوة عبر الويب: كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين من موقع الويب الخاص بك ، وكيفية قياس نجاح تحسين محركات البحث ، وهل يجب عليك الاستعانة بمؤلف إعلانات أو كتابة نسخة موقع الويب الخاصة بك؟