Schreiben Sie Ihre „Über uns“-Seite

Alle Seiten Ihrer Website sind wichtig. Einige erfordern jedoch etwas mehr Aufmerksamkeit, um die gewünschten Online-Ergebnisse zu erhalten. Während Sie vielleicht daran denken, die Bedeutung der Homepage und der Dienste zu betonen, könnte Ihre „Über uns“-Seite unter das Radar geraten.

Da es sich nicht um den direkten Verkauf Ihrer Dienstleistungen handelt, gehen viele Leute davon aus, dass es nicht wesentlich ist, um Verkäufe oder Kunden zu gewinnen, und verbringen nicht viel Zeit damit. Hier sehen wir oft, dass Berater beim Erstellen ihrer Websites Fehler machen.

Warum Ihre „Über uns“-Seite wichtig ist

Ihre „Über uns“-Seite wird häufig auf Ihrer Website am häufigsten besucht, insbesondere in der Finanzplanungsbranche. Da viele Unternehmen ähnliche Dienstleistungen anbieten, unterscheiden Sie sich durch Ihre Unternehmenskultur, Erfahrung und Persönlichkeit.

Wenn Sie auf Ausbildung, Erfahrung, Motivation und die Geschichte hinter Ihrem Unternehmen eingehen, hilft Ihnen das, sich abzuheben. In einer Branche, in der der Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kunden von entscheidender Bedeutung ist, ist die Seite „Über uns“ Ihr erster Schritt. Potenzielle Kunden können sich Ihnen stärker verbunden fühlen und daher mit größerer Wahrscheinlichkeit mit ihrem Geschäft zu Ihnen kommen.

Leider hat Ihre About-Seite wahrscheinlich auch die höchste Absprungrate auf Ihrer Website. Dies bedeutet, dass Ihre Website-Besucher die Seite verlassen, nachdem sie nur eine Seite angesehen haben. Deshalb ist es besonders wichtig, zusätzliche Arbeit zu investieren, um es auf die nächste Stufe zu bringen. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir unsere fünf besten Tipps zum Erstellen einer „Über uns“-Seite zusammengestellt, die potenzielle Kunden beeindrucken und anziehen wird.

So schreiben Sie Ihre „Über uns“-Seite

1. Führen Sie Ihre Besucher zu einem Call-to-Action

Das Einfügen eines Call-to-Action ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie sich merken sollten. Beim Erstellen einer Website vergessen viele, dass Ihre „Über uns“-Seite, auch wenn sie einen etwas anderen Fokus hat, immer noch eine Möglichkeit sein kann, Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Nachdem Sie Ihren Hintergrund und Ihre Geschichte erklärt haben, können Sie einfach zu Ihren einzigartigen Diensten oder Leistungen übergehen, gefolgt von einem kurzen Formular, um mehr über Sie zu erfahren und wie Sie ihnen helfen können. Dies schafft eine Gelegenheit für potenzielle Kunden, Kontakt aufzunehmen und sich auf eine Art und Weise zu verbinden, die sich eher persönlich als verkaufsorientiert anfühlt. Es inspiriert auch potenzielle Kunden, sofort Maßnahmen zu ergreifen, insbesondere wenn sie von dem, was sie über Sie gelesen haben, beeindruckt oder inspiriert sind.

Sie sollten jede mögliche Gelegenheit auf Ihrer Website nutzen, um Besucher aufzufordern, Sie zu kontaktieren, sich einer Mailingliste anzuschließen oder einen Termin zu vereinbaren, da dies die wichtigsten Endziele einer Website sind. Wozu Sie sie auffordern, mag für jedes Unternehmen anders sein, aber Sie sollten immer noch eine Art nächsten Schritt parat haben. Wenn Sie nichts anderes zu tun haben, werden Besucher Ihre Website wahrscheinlich einfach verlassen, selbst wenn ihnen Ihre Website gefallen hat.

Im Beispiel unten enthält der Twenty Over Ten-Kunde Mark Sharp drei umsetzbare CTAs unten auf der Registerkarte „Wer wir sind“ auf der Seite „Über uns“. Auf diese Weise haben sie den Besuchern einen natürlichen Fortschritt gegeben, um weitere Schritte mit ihrer Firma zu unternehmen – planen Sie ein Meeting, erfahren Sie mehr über das, was sie anbieten, oder greifen Sie auf Premium-Inhalte zu.

2. Erklären Sie, warum Ihr Hintergrund Sie einzigartig macht

Dies wird oft auch als Integration Ihres Alleinstellungsmerkmals in die Seite beschrieben. Jeder Berater hat einen anderen Grund, in das Geschäft einzusteigen, und Ihre persönliche Geschichte ist Teil dessen, was Ihnen hilft, einem Kunden einen Mehrwert zu bieten, den andere Wettbewerber nicht bieten können. Ihr Hintergrund, Ihre Mission, gewonnene Auszeichnungen und Ihre Ausbildung liefern alle Details über Sie, Ihre einzigartigen Erfahrungen und die Fähigkeiten, die Sie von anderen Beratern unterscheiden.

Aus diesem Grund ist die Seite „Über uns“ besonders mit Ihrem USP verbunden, also scheuen Sie sich nicht, sie als Header-Tag zu verwenden oder eine Variation davon in Ihre Beschreibung aufzunehmen. Ihre Seite sollte fast wie eine Erzählung geschrieben sein, die Besucher dazu führt, zu entdecken, wie Sie letztendlich ein nützliches und einzigartiges Geschäft für sie geschaffen haben.

Es ist in Ordnung (wir ermutigen es sogar!), Marketingaspekte einzubeziehen, wenn Sie diese Geschichte liefern. Denken Sie nur daran, dass die Kopie aufgrund des sympathischen Faktors dieser Seite etwas lockerer und gesprächiger sein kann als der Rest Ihrer Website.

Vistica Wealth Advisors bietet ein großartiges Beispiel für einen Hintergrund, der mit der Kundenerfahrung in Verbindung steht:

3. Betonen Sie, was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet

Es gibt einen Grund, warum Sie sich gezwungen fühlten, Ihr eigenes Finanzplanungsunternehmen zu gründen, anstatt einfach einer anderen Firma beizutreten, und es sollte nicht genau wie jeder andere Finanzberater sein, oder? Stellen Sie sich folgende Frage: Was sind die ein oder zwei Unterscheidungsmerkmale Ihres Unternehmens? Konzentrieren Sie sich auf Ihrer „Über uns“-Seite wirklich darauf. Ihre Website-Besucher sind da, um mehr darüber zu erfahren, was Sie ihnen bieten können, was andere Firmen nicht können. Das solltest du in ein paar Sätzen beantworten können. Das Gute ist, dass es hier keine richtige oder falsche Antwort gibt. Vielleicht bieten Sie kostenpflichtige Dienstleistungen an oder Sie legen den Schwerpunkt auf sozial bewusstes Investieren.

Das Tolle an Ihrer „Über uns“-Seite ist, dass sie Ihnen die Möglichkeit gibt, die einzigartigen Qualitäten Ihres Unternehmens auf persönliche und verbundene Weise zu erläutern. Besucher können die differenzierenden Faktoren Ihres Unternehmens auch auf anderen Teilen Ihrer Website leicht erkennen, aber sie auf dieser speziellen Seite zu zeigen, geht über eine kurze Beschreibung hinaus und führt zu einer persönlichen Reise, die bei potenziellen Kunden wirklich Anklang finden könnte.

Janet Arnold von ImpactFolio ist ein großartiges Beispiel für die Verwendung dieser Seite, um zu zeigen, wie ihre persönlichen Hobbys, Erfahrungen und Ziele sie dazu motivieren, das Ziel des Unternehmens zu erreichen, nachhaltig zu investieren.

4. Es geht um den Kunden

Während Ihre „Über uns“-Seite Ihnen die Möglichkeit gibt, Sie, Ihre Kollegen und Ihr Unternehmen zu beschreiben, ist es dennoch wichtig, dass sie sich auf den Kunden konzentriert. Sie sollten immer noch darüber sprechen, wie Sie Ihr Unternehmen gegründet haben und warum es Sie interessiert, aber es auch Ihren Kunden auf eine Weise erzählen, die ihnen hilft, den Wert in Ihnen und Ihren Mitarbeitern als Individuen zu erkennen. Das bedeutet, sich nicht nur auf Ihren Weg und Ihre Ziele zu konzentrieren, sondern auch darauf, wie diese Sie dabei unterstützen, Kunden zu helfen und qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu erbringen.

Anstatt beispielsweise einfach zu sagen „Ich habe eine Leidenschaft für ökologische Nachhaltigkeit“, können Sie sagen „Meine Leidenschaft für ökologische Nachhaltigkeit treibt mich dazu, die ethischsten und erfolgreichsten Wege für meine Kunden zu finden, um zu investieren.“ Auf diese Weise kann ein potenzieller Kunde seinen Wunsch, einen neuen Berater zu finden, auf natürliche Weise mit positiven Ergebnissen verbinden, die für Ihr Unternehmen einzigartig sind.

5. Halten Sie es mit der Persönlichkeit Ihrer Marke und Ihres Unternehmens in Einklang

Die Bilder, der Text, die Farben und das Design Ihrer Website tragen alle dazu bei, einen bestimmten Ton für Ihr Unternehmen zu schaffen. Ob ernsthaft, hoffnungsvoll oder verspielt, Besucher sollten auf der gesamten Website, einschließlich Ihrer „Über uns“-Seite, ein einheitliches Gefühl für die Persönlichkeit Ihrer Marke bekommen. Obwohl diese Seite etwas kausaler sein kann, da Sie persönlich werden, sollte sie dennoch Emotionen bei Ihren Website-Besuchern hervorrufen. Andernfalls könnte es zu einer Trennung kommen, die ein verwirrendes Bild Ihres Unternehmens anstelle einer starken, zusammenhängenden Markenassoziation schafft.

Das Festhalten an einem bestimmten Tonfall und einer bestimmten Persönlichkeit hilft auch, potenziellen Kunden die Art von Interaktionen zu veranschaulichen, die sie bei der Zusammenarbeit mit Ihnen erwarten können. Einige Kunden suchen möglicherweise nach einem zwangloseren, bequemeren Berater, mit dem sie zusammenarbeiten können, während andere Kunden möglicherweise lieber mit Beratern zusammenarbeiten, die streng professionell sind. Die Art und Weise, wie Sie sich auf dieser Seite präsentieren, hilft dem Besucher, nicht nur besser zu verstehen, was Sie getan haben, sondern auch, wie Sie es getan haben und wie Sie ihm auf ähnliche Weise helfen werden.

Northbank Partners leistet großartige Arbeit, indem es sowohl durch den Text als auch durch die Bilder der About-Abschnitte Konsistenz demonstriert:

Dinge einpacken

Ihre About-Seite kann einige der höchsten Zugriffe auf Ihrer gesamten Website erhalten. Und es macht Sinn, Interessenten möchten mehr darüber wissen, mit wem sie zusammenarbeiten werden. Aber viele Berater berücksichtigen nicht, wie viel Traffic eine About-Seite anziehen wird. Behalten Sie die obige Liste im Hinterkopf, wenn Sie Ihre Website entwerfen oder bearbeiten, und holen Sie das Beste aus diesem Traffic heraus.

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